Content Seeding 101: Πώς λειτουργεί

Η σπορά περιεχομένου μοιάζει πολύ περισσότερο με τη φύτευση σπόρων. Η μόνη διαφορά είναι ότι δεν θα αναπτυχθούν φυτά. Αυτό που κάνετε είναι να παράγετε ενδιαφέρον για το brand σας και να αυξάνετε την αναγνωρισιμότητα του brand σας. Και μια καλή στρατηγική με το περιεχόμενο στην καρδιά της θα κάνει το κόλπο. Έτσι, για να κάνετε γνωστή την επωνυμία σας στο διαδίκτυο, το καλό περιεχόμενο είναι απαραίτητο.

Σπορά περιεχομένου: Σημασία και στόχος

Έγραψα μια εξαιρετική ανάρτηση στο ιστολόγιο και τη δημοσίευσα, αλλά κανείς δεν τη διαβάζει. Σας θυμίζει κάτι; Λοιπόν, όλοι έχουμε βρεθεί σε αυτή την κατάσταση. Ωστόσο, με μια καλά σχεδιασμένη προσέγγιση στο χέρι, μπορείτε να παρακάμψετε αυτή τη μιζέρια. Για να διαδώσετε την ιστορία σας στο διαδίκτυο, πρέπει να την κατανείμετε σε συγκεκριμένους πελάτες. Το μάρκετινγκ σποράς θα σας βοηθήσει να αυξήσετε την εμβέλεια του περιεχομένου σας και, κατά συνέπεια, την αναγνωρισιμότητα της μάρκας σας.

Ετσι, για άλλη μια φορά, η ανάρτηση στο ιστολόγιό σας είναι ο κήπος σας. Όπως τα φυτά, έτσι και το περιεχόμενό σας σπάνια είναι τέλειο από την αρχή. Ωστόσο, για να δημιουργήσετε την υψηλότερη δυνατή ποιότητα ιστορίας, πρέπει να το βοηθήσετε να αναπτυχθεί. Και απαιτεί “τον ήλιο και το νερό” για να το καλλιεργήσετε και να το βοηθήσετε να αναπτυχθεί. Και μια πολύ στρατηγική προσέγγιση αυτής της διατροφής θα είναι μια win-win.

Για να μοιραστείτε την ιστορία σας, πρέπει να πείσετε τους ηγέτες της κοινής γνώμης ότι αξίζει να το κάνετε. Αυτός είναι ένας τρόπος για να προσεγγίσετε νέα κοινά και να κερδίσετε την εμπιστοσύνη τους. Έτσι, είναι έξυπνο να συνεργαστείτε με έμπιστους ανθρώπους για να κυκλοφορήσει η μελέτη σας. Όταν τους δίνετε έναν λόγο, θα χρησιμοποιήσουν τα κανάλια διανομής τους για να τη μοιραστούν. Μια καλά σχεδιασμένη προσέγγιση για τη διάδοση του περιεχομένου σας είναι το κλειδί. Μόλις το κάνετε, θα κάνουν το εμπορικό σας σήμα να αισθάνεται αξιόπιστο. Διαφορετικά, θα είναι μια βολή στο σκοτάδι.

Καλύτερες πρακτικές σποράς περιεχομένου και πώς να τις χρησιμοποιήσετε

“Η επιτυχημένη σπορά πρέπει να αγκαλιάσει μια omni-channel προσέγγιση που ενσωματώνει το μάρκετινγκ με τις δημόσιες σχέσεις για να επιτεθεί σε όλα τα κανάλια μαζί. Ουσιαστικά, το μάρκετινγκ πρέπει να συνεργαστεί με τις δημόσιες σχέσεις για τη διάδοση των σπόρων περιεχομένου και το αντίστροφο. Η συνεργασία από κοινού όχι μόνο δημιουργεί πειθαρχημένα μηνύματα σε όλους τους τομείς, αλλά αυξάνει τις ευκαιρίες προσέγγισης του κοινού-στόχου, όπου κι αν βρίσκεται. Τελικά, η σπορά αφορά τη στρατηγική τοποθέτηση του περιεχομένου στα καλύτερα σημεία για την αύξηση της αναγνωρισιμότητας της μάρκας και την προσέλκυση πελατών.”

Jim Christiana, διευθύνων εταίρος και ιδρυτής της M:7 Agency

1. Προσδιορίστε τον σχετικό/αξιόπιστο ηγέτη γνώμης

Το βασικό βήμα για να πετύχετε στη σπορά προϊόντων είναι να βρείτε τον αιχμηρό influencer που θα βοηθήσει στη διάδοση. Για το σκοπό αυτό, μπορείτε να χρησιμοποιήσετε την αναζήτηση στο Google, να παραμονεύσετε σε καταλόγους ιστολογίων ή να χρησιμοποιήσετε οποιοδήποτε άλλο εργαλείο προσέγγισης blogger. Λοιπόν, μπορείτε να δοκιμάσετε όλα αυτά- δεν θα βλάψει. Βρείτε τις επιλογές σας για να δείτε ποια θα σας εξυπηρετήσει καλύτερα.

2. Γράψτε αειθαλές περιεχόμενο

Όποια κι αν είναι η θέση σας, βρείτε θέματα που είναι καυτά και στοχεύουν στην επιχείρησή σας. Αυτό δεν είναι και τόσο δύσκολο. Προσπαθήστε να χρησιμοποιήσετε πρώτα τις ειδοποιήσεις της Google. Οι αυτόματες ενημερώσεις θα σας προσφέρουν τις τελευταίες τάσεις και ειδήσεις στον κλάδο σας. Αν δεν είναι αρκετό, μπορείτε να ελέγξετε τις εκστρατείες προσέγγισης bloggers. Μπορεί να υπάρχουν πολλά ενδιαφέροντα πράγματα που μπορείτε να εξετάσετε.

3. Φροντίστε τη βάση δεδομένων των επαφών σας

Η διατήρηση των πηγών σας συγκεντρωμένων είναι σημαντική. Έτσι, μπορείτε να παρακολουθείτε και να μετράτε τα αποτελέσματα που παίρνετε. 

4. Ξεχωρίστε με την ομιλία σας

Ανεξάρτητα από το πόσο μοναδική είναι η προσφορά σας, δεν είστε ο μόνος που προσπαθεί να προσεγγίσει τους ηγέτες της κοινής γνώμης. Λαμβάνουν πολυάριθμες προτάσεις, αλλά μόνο λίγες τραβούν την προσοχή τους. Έτσι, αν είστε σίγουροι ότι ο blogger που προσπαθείτε να προσεγγίσετε είναι σχετικός με τη θέση σας, ξεκινήστε με οφέλη που μπορείτε να προσφέρετε αμέσως. Σκεφτείτε από τη δική τους οπτική γωνία. Δώστε έμφαση στο πώς η ιστορία σας θα τους βοηθήσει να πετύχουν στην εξειδικευμένη θέση του ιστολογίου τους. Φυσικά, μια τέτοια εξατομίκευση θα πάρει χρόνο, αλλά τα αποτελέσματα είναι πιο πιθανό να αποδώσουν στο τέλος.

Οφέλη που θα έχετε από το Content Seeding

Το καλύτερο μέρος είναι ότι οι influencers εκμεταλλεύονται το content seeding. Ακόμα καλύτερα, μπορούν να το καταστήσουν μία από τις πιο αποδοτικές στρατηγικές μάρκετινγκ που είναι διαθέσιμες σε μάρκες όλων των μεγεθών. Πώς; Μέσω του αφοσιωμένου κοινού τους. Λοιπόν, τι κερδίζετε εσείς;  

Έτσι, ένα κοινό που επιλέγει να βλέπει το περιεχόμενό τους είναι πιο πιστό. Και όταν μιλάτε απευθείας σε αυτούς, η προσέλκυση βαθμολογιών αυτών των πιστών αγοραστών δεν είναι και τόσο δύσκολη. Και όταν βρείτε τη σωστή ευθυγράμμιση μεταξύ μάρκας και fluencer, μπορείτε να δημιουργήσετε μια μελέτη που:

• Ανταποκρίνεται στην ταυτότητα της μάρκας σας
• εφαρμόζει την ενεργή κοινότητά σας,
• αυξάνει την επισκεψιμότητα στον ιστότοπό σας,
• σας προσφέρει μεγαλύτερη εμβέλεια από τις πιο παραδοσιακές μορφές μάρκετινγκ,
• παίρνετε περισσότερα backlinks,
• εξασφαλίζει ότι προσεγγίζετε το σωστό κοινό με ένα εξαιρετικά σχετικό μήνυμα,
• δημιουργεί γνωριμία της μάρκας,
• αυξάνει την κατάταξη στοSEO,
• προωθεί τα κοινωνικά σας κανάλια,
• δημιουργεί leads πωλήσεων & υψηλότερες μετατροπές.

Καμπάνια επιρροής για τη σπορά περιεχομένου

Η δημιουργία μιας καμπάνιας influencer για τη σπορά περιεχομένου είναι ένας από τους καλύτερους τρόπους για να βοηθήσετε τη μελέτη σας να γίνει viral. Για το σκοπό αυτό, σκεφτείτε να κάνετε τα εξής:

•  Να έχετε ένα δίκτυο

Το δίκτυό σας είναι το κοινό-στόχος σας. Για να πετύχει η στρατηγική σας, πρέπει να ορίσετε το κοινό σας. Ποιοι είναι αυτοί; Πού ζουν; Σε ποια δίκτυα περνούν το χρόνο τους;  

•  Καθορίστε τους στόχους σας

Ο στόχος σας είναι μοναδικός. Εξαρτάται από το τι θέλετε να πετύχετε κατά τη διάρκεια αυτής της καμπάνιας. Είτε περισσότερη επισκεψιμότητα στον ιστότοπο, είτε πωλήσεις, είτε αναγνωρισιμότητα της μάρκας, ορίστε τον στόχο σας. 

•  Εντοπίστε τους Influencers & Επικοινωνήστε μαζί τους

Ερευνήστε για να βρείτε τους σχετικούς διαμορφωτές γνώμης στη θέση σας. Ιδανικά, θέλετε ανθρώπους που είναι ήδη γνωστοί να μιλήσουν για το προϊόν σας ή να το υποστηρίξουν με κάποιο τρόπο. 

•  Αξία προσφοράς

Το να ξεχωρίζετε με μια μοναδική προσφορά μπορεί να σας βοηθήσει να ξεχωρίσετε την καμπάνια σας από τις άλλες. Οι Influencers δέχονται αμέτρητες προτάσεις, οπότε ποιος είναι ο λόγος να μοιραστούν το μήνυμά σας;  

•  Αποτελέσματα μέτρησης

Δείτε πάντα τα αποτελέσματα. Διαφορετικά, δεν ξέρετε αν έχετε πετύχει τους στόχους σας. Κάντε το κατά τη διάρκεια και μετά την καμπάνια για να έχετε καλύτερα αποτελέσματα. 

•  Δημιουργία σχέσεων

Εδώ είναι ένα μέρος “ήλιος και νερό” για τη στρατηγική σας. Δημιουργήστε σχέσεις με τους ηγέτες της κοινής γνώμης και διατηρήστε τις.

Debbie Vasen, Chief Content Officer for LoveToKnow Media:

Στον ρόλο μου, συχνά αναφέρομαι στον εαυτό μου ως κηπουρός. Φυτεύω σπόρους ιδεών σε ό,τι κάνω. Είναι ιδιαίτερα ευχάριστο να βλέπω αυτούς τους σπόρους να αναπτύσσονται σε πραγματικό αντίκτυπο. Η ιδέα της φύτευσης σπόρων για τις δημόσιες σχέσεις είναι αναπόσπαστο μέρος της οργανικής ανάπτυξης της μάρκας. Όσο περισσότερους σπόρους φυτέψετε, τόσο πιο πιθανό είναι να βλαστήσουν. Στο μάρκετινγκ, όλα έχουν να κάνουν με την οικοδόμηση αυτής της αναγνωρισιμότητας της μάρκας. Το ανθρώπινο μυαλό συσσωρεύει συνεχώς πληροφορίες και συσχετίζει έννοιες. Για μια μάρκα, θέλετε οι άνθρωποι να αρχίσουν να ακούνε για εσάς, ώστε να γίνετε αναγνωρίσιμοι, αλλά επίσης θέλετε να σας συνδέσουν με ένα συναίσθημα ή μια εντύπωση. Συνδέοντας το εμπορικό σας σήμα με περιεχόμενο που παρέχει πληροφορίες ή ψυχαγωγία, μπορείτε στη συνέχεια να ευθυγραμμίσετε αυτή την έννοια με το εμπορικό σας σήμα έμμεσα. Αυτή η έμμεση σχέση είναι ο σπόρος. Όσο περισσότεροι άνθρωποι αρχίζουν να βλέπουν το εμπορικό σήμα σας υπό αυτό το πρίσμα, τόσο περισσότερο αρχίζουν να συσχετίζουν με φυσικό τρόπο το εμπορικό σήμα με αυτή την εντύπωση. Το κλειδί για την επιτυχημένη σπορά είναι να γίνει αντιληπτό το περιεχόμενο που σχετίζεται με το εμπορικό σήμα, αλλά επίσης πρέπει να είναι το σωστό περιεχόμενο για την αποστολή του εμπορικού σας σήματος.

Άλλοι τρόποι σποράς περιεχομένου

Η πλατφόρμα All Things Hair που έθεσε η Unilever μπορεί να αποτελέσει ένα εξαιρετικό παράδειγμα σποράς περιεχομένου για έμπνευση. Έτσι, μάρκες, όπως η Dove, η TRESemmé και η Suave, έχουν δημιουργήσει ένα κανάλι στο YouTube. Συνεργαζόμενες με bloggers ομορφιάς από όλο το Ηνωμένο Βασίλειο και την Ιρλανδία, δημιούργησαν μια συνεκτική καμπάνια που έφτασε σε πάνω από 64 εκατομμύρια ανθρώπους παγκοσμίως. Χωρίς αμφιβολία, αυτό ήταν μια μεγάλη επιτυχία για την μάρκα.

Κοινωνικά μέσα

Η κοινοποίηση του περιεχομένου σας στα μέσα κοινωνικής δικτύωσης είναι ένας από τους πιο αποτελεσματικούς τρόπους για να ξεκινήσετε. Facebook, Twitter, Instagram, Linked In ή Pinterest, η επιλογή εξαρτάται από το κοινό-στόχο σας. Βρείτε πού βρίσκονται και πηγαίνετε εκεί.

Προώθηση στο Pinterest: Δημιουργήστε μοναδικά Pins για κάθε δημοσίευση στο blog. Παράδειγμα: https://pin.it/2MlPjuG

LinkedIn: μοιραστείτε το υλικό σας & αναφέρετε σχετικούς ανθρώπους

Το Quora είναι μια εξαιρετική πηγή για τη δημιουργία οργανικής αναγνωρισιμότητας, το μάρκετινγκ περιεχομένου, την ηγεσία σκέψης και την πληρωμένη διαφήμιση, ενώ σας βοηθάει ακόμη και να μάθετε για το κοινό σας.

Διαβάστε περισσότερα για τη διανομή στο Quora εδώ: Στρατηγική διανομής περιεχομένου

Αποδείξτε την εξειδίκευσή σας στο ιστολόγιο

Η απόδειξη του εαυτού σας ως ειδικού στον κλάδο σας είναι ένας έξυπνος τρόπος για να προσεγγίσετε μια ευρύτερη βάση κοινού. Μπορείτε επίσης να γράψετε ένα guest blog post και να σχολιάσετε σε άλλα blogs. 

Το μάρκετινγκ μέσω ηλεκτρονικού ταχυδρομείου παραμένει καυτό

Ό,τι κι αν ακούτε, το ηλεκτρονικό ταχυδρομείο είναι ένα από τα καλύτερα κανάλια μάρκετινγκ σήμερα. Ο λόγος; Δεν έχει έναν αλγόριθμο που επηρεάζει το αν ένας χρήστης βλέπει ένα email. 

Διαβάστε περισσότερα: Λίστα ελέγχου διανομής περιεχομένου μετά τη δημοσίευση

Βρείτε βοήθεια

Καμία μάρκα δεν μπορεί να αντέξει μια κακή εντύπωση. Όποιος κι αν είναι ο λόγος, μπορείτε πάντα να ζητήσετε βοήθεια από επαγγελματίες. Το όφελος; Το PRNEWS.IO είναι μια υπηρεσία “όλα σε ένα” που θα σας βοηθήσει να διανείμετε τις ειδήσεις σας με τους δικούς σας όρους.

 Το πρώτο στον κόσμο ηλεκτρονικό κατάστημα χορηγούμενου περιεχομένου

Μπορείτε να δημοσιεύσετε την ιστορία σας σε όλο τον κόσμο. Δημιουργήστε, δημοσιεύστε και διανείμετε το περιεχόμενό σας σε πολλαπλές πλατφόρμες που είναι διαθέσιμες εκεί έξω. Το περιεχόμενό σας μπορεί να φτάσει στο κοινό-στόχο σας με τον σωστό τρόπο και τη σωστή στιγμή. Είναι ένα σαφές πλεονέκτημα έναντι των άγνωστων τμημάτων μάρκετινγκ. Και το καλύτερο είναι ότι η υπηρεσία είναι προσιτή για κάθε επιχείρηση.

Ονομάστε το τακτική, στρατηγική ή προσέγγιση, το νόημα του content seeding είναι το ίδιο. Σημαίνει τη διαδικασία που βοηθά στη διασπορά της ιστορίας σας μέσω διαφόρων καναλιών. Το να ξεκινήσετε δεν είναι απαραίτητα τόσο δύσκολο. Ωστόσο, το εξαιρετικό περιεχόμενο είναι το κλειδί. Πρέπει πρώτα να δημιουργήσετε μια σπουδαία ιστορία πριν αυτή φτάσει στις μάζες. Φυσικά, είναι πιο εύκολο αν έχετε ήδη συνδέσεις με μυημένους ανθρώπους. Αν όμως δεν έχετε ακόμα, επικοινωνήστε με το PRNews.io για να σας προσέξει ο κατάλληλος.

Διαβάστε περισσότερα: Τι είναι τα πληρωμένα, τα ιδιόκτητα & τα κερδισμένα μέσα ενημέρωσης

Εμπειρογνώμονες για το Content Seeding

Jacob Villa, Διευθυντής μάρκετινγκ στο Αυτοδιοίκηση

Το content seeding είναι η πράξη της φύτευσης του περιεχομένου σας σε στρατηγικά σημεία, ώστε να έχει περισσότερες πιθανότητες να το δει και να το μοιραστεί το κοινό-στόχος σας. Με άλλα λόγια, είναι ένας τρόπος για να φτάσει το περιεχόμενό σας μπροστά στους σωστούς ανθρώπους τη σωστή στιγμή.

Υπάρχουν αρκετοί διαφορετικοί τρόποι για να σπείρετε το περιεχόμενό σας, αλλά μερικές από τις πιο αποτελεσματικές μεθόδους περιλαμβάνουν τα μέσα κοινωνικής δικτύωσης, τα φόρουμ και τα σχόλια σε ιστολόγια.

Για παράδειγμα, ας πούμε ότι γράφετε μια ανάρτηση στο blog για ένα νέο προϊόν για το οποίο είστε ενθουσιασμένοι. Μπορείτε να σπείρετε το περιεχόμενό σας κοινοποιώντας τον σύνδεσμο στα μέσα κοινωνικής δικτύωσης, δημοσιεύοντάς το σε σχετικά φόρουμ ή αφήνοντας σχόλια σε σχετικά ιστολόγια. Με αυτόν τον τρόπο θα βοηθήσετε να αυξήσετε την ορατότητα του περιεχομένου σας και να το φέρετε μπροστά σε ανθρώπους που ενδιαφέρονται για αυτά που έχετε να πείτε.

Βέβαια, υπάρχει κάτι περισσότερο στο content seeding από το να μοιράζεστε τυχαία τους συνδέσμους σας. Αν θέλετε να είστε πλήρως επιτυχημένοι, πρέπει να έχετε μια στρατηγική. Ακολουθούν δύο συμβουλές που θα σας βοηθήσουν να ξεκινήσετε:

1. Γράψτε αειθαλές περιεχόμενο. Αυτό είναι περιεχόμενο που θα παραμείνει σχετικό και χρήσιμο για μεγάλο χρονικό διάστημα. Είναι το είδος του περιεχομένου που οι άνθρωποι θα θέλουν να μοιράζονται ξανά και ξανά. Όταν γράφετε αειθαλές περιεχόμενο, επικεντρωθείτε σε θέματα που είναι διαχρονικά και σχετικά με τον κλάδο σας.
2. Έχετε ένα πιασάρικο pitch. Όταν μοιράζεστε το περιεχόμενό σας, πρέπει να έχετε ένα pitch που θα τραβήξει την προσοχή των opinion leaders και θα τους κάνει να θέλουν να διαβάσουν περισσότερα. Γράψτε έναν συναρπαστικό τίτλο και συμπεριλάβετε μια σύντομη, περιεκτική περιγραφή του περιεχομένου του άρθρου σας.

Όταν γίνεται σωστά, το  content seeding μπορεί να είναι ένα εξαιρετικά ισχυρό εργαλείο μάρκετινγκ. Αφιερώνοντας χρόνο για να σπείρετε το περιεχόμενό σας, αυξάνετε τις πιθανότητες να το δουν και να το μοιραστούν οι άνθρωποι που έχουν μεγαλύτερη σημασία. Αυτό μπορεί να σας βοηθήσει να αυξήσετε την εμβέλειά σας, να οικοδομήσετε σχέσεις με φορείς επιρροής και να δημιουργήσετε leads για την επιχείρησή σας.

Amy, η συνιδρύτρια και COO της Mediumchat Group

Η θέση μας είναι ιδιαίτερα ανταγωνιστική, αλλά με το content seeding, είμαστε πλέον σε θέση να περάσουμε το μήνυμά μας στο κοινό-στόχο μας. Δεν βρισκόμαστε σε ένα στάδιο όπου μπορούμε να χρησιμοποιήσουμε influencers, αν και πολλοί από την ομάδα μας είναι γνωστοί στον κλάδο μας και μοιράζονται το περιεχόμενό μας. Η στρατηγική μας επικεντρώνεται κυρίως στα μέσα κοινωνικής δικτύωσης και στο ηλεκτρονικό ταχυδρομείο.

Κάθε ιστορία που δημιουργούμε, τη μοιραζόμαστε μέσω email με τους πελάτες και τα leads μας. Ένα email έχει αποδειχθεί απίστευτα αποτελεσματικό για εμάς, ώστε να προσεγγίσουμε το κοινό-στόχο μας. Κάθε email είναι εξατομικευμένο και βασίζεται σε ένα πρότυπο που αντικατοπτρίζει το στάδιο στο οποίο βρίσκονται στο ταξίδι του πελάτη. Η προσέγγιση με σχετικό περιεχόμενο τη σωστή στιγμή είναι απαραίτητη. Έχουμε δει τεράστια αύξηση της εμβέλειάς μας μετά από κάθε εκστρατεία ηλεκτρονικού ταχυδρομείου, με τους αναγνώστες να μοιράζονται στις δικές τους σελίδες στα μέσα κοινωνικής δικτύωσης.

Προτιμούμε να ακολουθούμε μια πιο στοχευμένη προσέγγιση για τη σπορά περιεχομένου στα μέσα κοινωνικής δικτύωσης. Αντί να δημοσιεύουμε απλώς στα κανάλια μας, η ομάδα μας θα δημοσιεύει προσωπικά, απευθυνόμενη στις επαφές της σε κάθε κανάλι. Ως επιχείρηση, εστιάζουμε στη δημιουργία και διατήρηση εξατομικευμένων υπηρεσιών, και αυτό αντικατοπτρίζεται στη στρατηγική μας για τη σπορά περιεχομένου.

Max Whiteside, SEO & Content Lead στο Breaking Muscle 

Στο χώρο της έρευνας μάρκετινγκ, η σπορά είναι η κατανομή του μάρκετινγκ σε ορισμένους πελάτες ή ομάδες πελατών με σκοπό την τόνωση της εσωτερικής δυναμικής της αγοράς και την ενίσχυση της διαδικασίας διάχυσης.

Το Content Seeding εστιάζει λιγότερο στις μακροχρόνιες σχέσεις και περισσότερο στη διάδοση της γνώσης της μάρκας όσο το δυνατόν περισσότερο στο διαδίκτυο με τη φύτευση “σπόρων”. Αυτοί οι “σπόροι” είναι μικρά κομμάτια περιεχομένου που έχουν σχεδιαστεί για να κεντρίσουν το ενδιαφέρον ενός προκαθορισμένου κοινού-στόχου. Η σπορά πιστεύεται ότι είναι μια αποτελεσματική τακτική μάρκετινγκ, καθώς επιτρέπει στους εμπόρους να χρησιμοποιούν τους ηγέτες της κοινής γνώμης και την επιρροή της ομάδας.

Η τεχνική της σποράς περιλαμβάνει μια καμπάνια μάρκετινγκ που δρομολογείται με προσεκτικό προσδιορισμό της ομάδας-στόχου της σποράς, προκειμένου να μεγιστοποιηθεί ο αντίκτυπος της διασποράς της καμπάνιας.

Sarah Jameson, Διευθύντρια Μάρκετινγκ στην Green Building Elements

Το content seeding χρησιμοποιείται από τις περισσότερες επιχειρήσεις για να στοχεύσουν το περιεχόμενό τους στο σωστό κοινό, χρησιμοποιώντας πρεσβευτές της μάρκας ή influencers ως τρόπο προσέλκυσης leads. Πολλοί έμποροι εμπιστεύονται αυτή τη στρατηγική επειδή
οι influencers είναι έμπιστοι από τους ίδιους τους οπαδούς τους ή την κοινότητά τους.

Οι πλατφόρμες κοινωνικών μέσων είναι η καλύτερη επιλογή για την εκτέλεση του content seeding λόγω του τεράστιου αριθμού χρηστών που ακολουθούν και παρακολουθούν αυτούς τους influencers. Αυτό έχει γίνει κατά κάποιο τρόπο μια νέα μορφή δημοσίων σχέσεων, αλλά κατά κάποιο τρόπο γεφυρώνει τα κενά και τα προβλήματα που είχαν οι κλασικές δημόσιες σχέσεις στα ψηφιακά μέσα. Αυτό απαιτεί επίσης από τους επαγγελματίες των δημοσίων σχέσεων να ενσωματώσουν νέα προσόντα και δεξιότητες που θα τους δώσουν μόχλευση για να αντεπεξέλθουν σε αυτή τη νέα μορφή δημοσίων σχέσεων αντί να παίζουν το παιχνίδι του catch up.

Jonathan Saeidian, Founder/CEO at Brenton Way

Η σπορά στις δημόσιες σχέσεις αναφέρεται στη διαδικασία φύτευσης θετικών μηνυμάτων για μια εταιρεία ή ένα προϊόν σε διαδικτυακά φόρουμ και πλατφόρμες κοινωνικής δικτύωσης. Ο στόχος είναι να δημιουργηθεί buzz και να δημιουργηθεί μια ευνοϊκή εντύπωση για το εμπορικό σήμα. Όταν γίνεται σωστά, το seeding μπορεί να είναι ένας αποτελεσματικός τρόπος για την ανάπτυξη της αναγνωρισιμότητας της μάρκας και τη δημιουργία θετικής φήμης. Μπορεί επίσης να βοηθήσει στην αύξηση των πωλήσεων και στην ενθάρρυνση της αφοσίωσης των πελατών.

Για την αποτελεσματική σπορά, οι επαγγελματίες των δημοσίων σχέσεων πρέπει πρώτα να εντοπίσουν τους βασικούς παράγοντες επιρροής στις αγορές-στόχους. Στη συνέχεια, δημιουργούν ελκυστικά μηνύματα που θα έχουν απήχηση σε αυτούς τους επηρεαστές και θα τους ενθαρρύνουν να μοιραστούν το περιεχόμενο με τους οπαδούς τους. Το Seeding μπορεί να είναι μια διαδικασία έντασης εργασίας, αλλά η απόδοση μπορεί να είναι σημαντική.  
Το Seeding μπορεί να είναι ένα ισχυρό εργαλείο για τη δημιουργία θετικής φήμης, αλλά πρέπει να γίνεται προσεκτικά για να μην φανεί ανειλικρινές. Όταν γίνεται σωστά, το seeding μπορεί να βοηθήσει στην οικοδόμηση της αναγνωρισιμότητας της μάρκας και να δημιουργήσει μια ευνοϊκή εντύπωση για την εταιρεία ή το προϊόν.

Diana Stepanova από Monitask

Το content seeding είναι η διαδικασία τοποθέτησης του περιεχομένου σας σε ιστότοπους και πλατφόρμες κοινωνικής δικτύωσης υψηλής επισκεψιμότητας για να αυξήσετε την ορατότητα και την εμβέλειά του. Με αυτόν τον τρόπο, μπορείτε να αυξήσετε δραματικά τον αριθμό των ανθρώπων που βλέπουν και ασχολούνται με το περιεχόμενό σας, γεγονός που μπορεί να οδηγήσει σε περισσότερους πελάτες και leads.

Αλλά γιατί πρέπει να σπείρετε το περιεχόμενό σας; Υπάρχουν μερικά βασικά οφέλη:

Αύξηση της ορατότητας: Όπως αναφέρθηκε παραπάνω, ένα από τα κύρια οφέλη της σποράς του περιεχομένου σας είναι ότι μπορεί να βοηθήσει στην αύξηση της ορατότητάς του. Όταν σπέρνετε το περιεχόμενό σας σε δημοφιλείς ιστότοπους και πλατφόρμες κοινωνικής δικτύωσης, αυξάνετε τις πιθανότητες να το δουν περισσότεροι άνθρωποι. Και όσο περισσότεροι άνθρωποι το βλέπουν, τόσο πιο πιθανό είναι κάποιος να αναλάβει δράση (π.χ. να επισκεφθεί τον ιστότοπό σας, να εγγραφεί στο ενημερωτικό σας δελτίο κ.λπ.).

Δημιουργήστε συνδέσμους: Ένα άλλο πλεονέκτημα της σποράς του περιεχομένου σας είναι ότι μπορεί να σας βοηθήσει να δημιουργήσετε συνδέσμους. Όταν άλλοι ιστότοποι και χρήστες των μέσων κοινωνικής δικτύωσης μοιράζονται το περιεχόμενό σας, συχνά περιλαμβάνουν έναν σύνδεσμο προς τον ιστότοπό σας. Αυτό συμβάλλει στη βελτίωση της βελτιστοποίησης της ιστοσελίδας σας για τις μηχανές αναζήτησης (SEO), διευκολύνοντας τους χρήστες να σας βρουν στο διαδίκτυο.

Γεννήστε Leads: Τέλος, η σπορά του περιεχομένου σας μπορεί επίσης να βοηθήσει στη δημιουργία leads. Όταν οι άνθρωποι βλέπουν το περιεχόμενό σας σε έναν δημοφιλή ιστότοπο ή σε μια πλατφόρμα κοινωνικής δικτύωσης, μπορεί να τους κεντρίσει αρκετά η περιέργεια ώστε να κάνουν κλικ στον ιστότοπό σας. Μόλις βρεθούν στον ιστότοπό σας, έχετε στη συνέχεια την ευκαιρία να καταγράψετε τα στοιχεία επικοινωνίας τους (π.χ. μέσω μιας φόρμας καταγραφής μολύβδου), ώστε να μπορείτε να τους παρακολουθήσετε αργότερα. Αν ψάχνετε τρόπους για να αυξήσετε την προβολή, την εμβέλεια και τον αντίκτυπο των προσπαθειών μάρκετινγκ που καταβάλλετε, αξίζει να εξετάσετε το ενδεχόμενο της σποράς περιεχομένου.

Nick Bolshaw, ιδρυτής της Inyouths LED Mirrors

Οι περισσότεροι έμποροι κάνουν διάκριση μεταξύ βασικής και προχωρημένης σποράς. Το απλό seeding περιλαμβάνει τη δημοσίευση υλικού στο δίκτυο της μάρκας και το αίτημα σε μια επιλεγμένη ομάδα γνωστών influencers να το μοιραστούν. Η προσπάθεια και τα έξοδα που συνεπάγεται αυτή η προσπάθεια είναι ελάχιστα, αλλά για να πειστούν οι χρήστες του διαδικτύου να μοιραστούν το περιεχόμενο με τα δικά τους δίκτυα, το περιεχόμενο πρέπει να είναι εξαιρετικά υψηλής ποιότητας και να έχει πραγματική αξία.

Η πιθανότητα να γίνει κάτι viral αυξάνεται σημαντικά με την προηγμένη σπορά. Εδώ, οι έμποροι θα χρησιμοποιήσουν μια ποικιλία από βίντεο, δοκίμια και infographics για να διαδώσουν τις πληροφορίες τους σε περισσότερα blogs, φόρουμ, ομάδες, σχετικούς ηγέτες του κλάδου και ιστότοπους με μεγάλο κοινό στα μέσα κοινωνικής δικτύωσης. Αλλά απαιτούνται μεγαλύτερες προσπάθειες και δαπάνες για να ξεκινήσει και να διατηρηθεί η εκ των προτέρων σπορά.

Η ουσία είναι ότι χρειάζεστε όλα αυτά τα στοιχεία για να συνεργαστούν αποτελεσματικά και προς έναν κοινό στόχο. Παρόλο που το καθένα έχει τον κόσμο του, τα συνδυασμένα θετικά αποτελέσματά τους μπορούν να κάνουν ή να καταστρέψουν τις προσπάθειές σας για τη σπορά περιεχομένου. Πρέπει να κάνετε ένα σταθερό σχέδιο για την επίτευξη κάθε πτυχής και να τα οργανώσετε όλα προς έναν κοινό στόχο. Αυτός είναι ο μόνος τρόπος για να γίνει viral!

Kavin Patel, Ιδρυτής και Διευθύνων Σύμβουλος της Convrrt

Χρησιμοποιώντας content seeding, οι μάρκες μπορούν να κάνουν το περιεχόμενό τους να γίνει viral. Οι πληροφορίες, οι οποίες μπορεί να είναι ένα βίντεο, ένα άρθρο ή ένα infographic, διανέμονται σε social media influencers, blogs, forums, ιστοσελίδες, δημοσιογράφους, συντάκτες και μέσα ενημέρωσης. Η διάδοση του περιεχομένου μπορεί να είναι οργανική ή ανόργανη. Οι ανόργανες προσεγγίσεις περιλαμβάνουν τη διανομή διαδικτυακού υλικού μέσω χορηγιών, διαφημίσεων και συνεργασιών.

Οργανικές μέθοδοι, από την άλλη πλευρά, βασίζονται στο SEO, ένα ισχυρό μήνυμα και μια καλά σχεδιασμένη στρατηγική για την προσέγγιση του κοινού-στόχου. Εξαιτίας αυτού, οι οργανικές προσεγγίσεις είναι σημαντικά πιο αποτελεσματικές όσον αφορά τόσο τη φυσική διάδοση του περιεχομένου όσο και τη μονιμότητά του στο Διαδίκτυο. Προς το παρόν, τα δελτία τύπου ξεχωρίζουν ως το πιο αποτελεσματικό και ισχυρό είδος περιεχομένου για τους οργανισμούς που επιδιώκουν να δρομολογήσουν μια οργανική στρατηγική σποράς περιεχομένου.

Amber Morland, Founder & Marketing Manager στην Softwalla.

.

Το Content Seeding αφορά περισσότερο την οικοδόμηση σχέσεων, ενώ παράλληλα προωθεί την αναγνωρισιμότητα μιας μάρκας, σπέρνοντας σπόρους μικροπεριεχομένου σε όλο τον ψηφιακό χώρο για να προσελκύσει την προσοχή ενός προσχεδιασμένου κοινού ή μιας αγοράς-στόχου.
Αυτό είναι ένα εργαλείο που αξιοποιείται από τους ψηφιακούς marketers για να διεγείρουν τις απόψεις των ηγετών μέσα στην αγορά-στόχο, προκειμένου να ικανοποιήσουν με τον καλύτερο δυνατό τρόπο τις ανάγκες τους και να τους μετατρέψουν σε πελάτες.