Cómo conseguir cobertura mediática y que tu producto aparezca en su lista de preferencias

Como propietario de una pequeña empresa, a menudo te ves obligado a desempeñar múltiples funciones, como ventas, cobros, contabilidad, servicios informáticos y recursos humanos. Es posible que te enfrentes a retos inesperados que requieran tu atención. Descuidar la cobertura mediática puede ser uno de ellos y, potencialmente, puede crear una crisis para tu negocio. Por lo tanto, es hora de ponerse el sombrero de comercializador.

Dar a conocer su nombre requiere delicadeza, lo que puede llevar una cantidad considerable de tiempo y dinero. Como empresa nueva, es posible que carezca de ambos. Sin embargo, no puede permitirse ignorar este reto y descuidar otros. Incluso con recursos limitados, sigue teniendo opciones para iniciar una campaña de relaciones públicas exitosa.

¿Sigue atento? ¡Estupendo! En este artículo, definiremos la cobertura de prensa y exploraremos técnicas inteligentes que pueden ayudarte a presentar tu historia y dominar las relaciones públicas, incluso con un presupuesto limitado.

¿Qué es la cobertura de prensa para las empresas?

La cobertura de prensa se refiere a la atención mediática que una empresa o persona recibe de diversas fuentes, como periódicos, revistas, televisión, radio, blogs y redes sociales. Puede ser un aspecto fundamental para el éxito de una empresa, ya que puede aumentar su credibilidad, visibilidad, reconocimiento de marca, reputación y tráfico web.

En la era digital actual, la cobertura mediática puede ayudar a las empresas a obtener una ventaja competitiva y llegar a un público más amplio. Una cobertura mediática positiva puede mejorar la reputación de una empresa, atraer nuevos clientes y aumentar las ventas. Por otro lado, una cobertura mediática negativa puede dañar la reputación de una empresa, provocar una caída en las ventas e incluso dar lugar a una crisis. Por lo tanto, comprender cómo obtener cobertura mediática y gestionarla de forma eficaz es esencial para cualquier empresa. En este artículo, exploraremos los beneficios de la cobertura mediática, los tipos de cobertura mediática, cómo obtenerla, los errores comunes que hay que evitar y ejemplos reales de cobertura mediática tanto exitosa como fallida.

Cómo conseguir una buena cobertura mediática para su empresa

Piense en la cobertura mediática como la forma adecuada de obtener publicidad para su empresa. Entonces, ¿qué hay que hacer para crear cobertura mediática? En pocas palabras, hay que intentar convencer a un periodista o influencer para que cuente a sus clientes actuales o potenciales lo fabuloso que es usted. Para hacerse una idea de cómo dar a conocer su empresa al público, aprenda la diferencia entre publicidad, marketing y relaciones públicas.

Cuando le dices a una joven lo guapo, inteligente y exitoso que eres, estás haciendo publicidad. Cuando le dices a una joven lo inteligente, lista y encantadora que es, estás diciendo lo correcto a las personas adecuadas, es decir, haciendo marketing.

Pero cuando otra persona le dice a una joven lo guapo, inteligente y exitoso que es su cita, eso es relaciones públicas.

Esa es la explicación más clara del autor S.H. Simmons. Se trata de crear una percepción positiva para generar confianza y credibilidad en tu mercado. Entonces, ¿qué pasa con la cobertura de prensa?, te preguntarás. Bueno, una buena cobertura de prensa funcionará como enlace entre un periodista y tus clientes potenciales. Siempre que sea positiva, más cobertura podrás obtener.

Empiece de cero con la cobertura mediática

Para tener éxito en su sector, esperar a que las noticias le caigan del cielo es una mala idea. ¿No tiene noticias? Entonces, conseguir una buena cobertura mediática es aún más importante. Seguro que hay al menos un tema que apasiona a sus clientes y que tiene buena acogida en los medios de comunicación. Piense en ello y cree una campaña en torno a ese tema.

Ten siempre algo nuevo o de interés periodístico que compartir. No repitas algo que se anunció hace unos meses. Ten siempre al menos una característica nueva del producto de la que hablar, ya sea una actualización de software o nuevas capacidades. Si quieres ganarte a los periodistas, influencers y blogueros y conseguir cobertura mediática, asegúrate de que tu historia tenga un ángulo de interés periodístico.

Estos son algunos de los ángulos más comunes que puede utilizar para conseguir cobertura:

• aniversario o hito de ventas;
• impacto de las consecuencias;
• pérdida de vidas o destrucción de propiedades;
• nuevos productos, servicios, apertura de nuevas sedes;
• conflicto;
• anuncio de una ronda de financiación;
• oportunidad;
• interés humano;
• anuncio de una campaña exitosa o un avance.
• Traducción realizada con la versión gratuita del traductor DeepL.com

En cualquier caso, independientemente del enfoque, primero debes ponerte en el lugar de los periodistas. Y la mejor manera de hacerlo es imaginar cómo es su trabajo, cuáles son sus objetivos y cómo puedes ayudarle a alcanzarlos. En el mundo actual, ávido de medios de comunicación, un periodista puede recibir hasta 500 correos electrónicos y comunicados de prensa al día. Encontrar una aguja en este pajar de historias no es tarea fácil. Imagínese pasar todo el día revisando miles de líderes del mercado que se autoproclaman como la próxima gran novedad. Lo que busca es una historia interesante que pueda verificarse en unos días. Eso es beneficioso para todos.

#1 Diríjase a las personas adecuadas

Al igual que identificar al público ideal requiere tiempo de investigación, dirigirse a los periodistas adecuados no es diferente. Para asegurarte de que tu cobertura de prensa caiga en manos de un periodista que cubra tu tema o que al menos esté involucrado en esta experiencia, búscalo. Enviar tu propuesta a un periodista político no te perjudicará, pero tampoco te aportará ningún valor. Por lo tanto, primero investiga un poco para encontrar a los escritores a los que vas a enviar tu propuesta.

#2 Evita los correos electrónicos inesperados

Una presentación cordial siempre es mejor que un correo electrónico frío y repentino. Sin embargo, si eso no es posible, al menos intenta establecer una relación con el escritor. Eso significa que, antes incluso de enviarle tu propuesta, lee sus artículos. Un comentario reflexivo también sería una ventaja. Síguelo en las redes sociales. Encuentra la manera de serle útil. Haz todo lo posible por encontrar ese punto en común que te conecte con el escritor.

#3 Facilítale las cosas a los periodistas

Los periodistas, influencers y blogueros quieren historias que vendan. Tienen olfato para las buenas noticias. Un buen reportero de noticias de última hora encontrará un elemento de interés periodístico incluso si está escondido en algún lugar cerca del final. Sin embargo, si quieres conseguir cobertura, facilita el trabajo de los periodistas. Utiliza la pirámide invertida para dar formato a tu historia. Presenta tu idea más importante en la parte superior y luego ve bajando con las noticias menos importantes en la parte inferior. De este modo, evitarás ocultar lo más importante de tu propuesta.

#4 Sé conciso

Una buena cobertura mediática presenta los puntos principales de tu historia en el primer párrafo. Aunque no seas un escritor nato, seguir el formato de cobertura mediática puede ayudarte. Empieza con un titular que resuma los puntos más destacados de tu propuesta incluyendo las «5 W y H». A continuación, sigue el formato de pirámide invertida dejando las noticias menos importantes al final de tu propuesta. Cuando escribas, sé breve y sencillo. Una forma de hacerlo es seguir el formato sujeto-verbo-objeto. Se trata de una técnica inteligente que se utiliza para controlar la redacción de la cobertura de prensa. Así, para transmitir más información, se utilizan menos palabras en voz activa.

#5 Comprueba el estilo AP

Cuando hayas hecho un trabajo excelente, lo último que quieres que incluya tu propuesta son errores de estilo AP. Ese es el estándar de oro utilizado en el periodismo impreso de EE. UU., así que haz todo lo posible por aprenderlo. Siempre que escribas una historia, comprueba que no haya errores de Associated Press. Muy pronto, aprenderás los puntos de estilo más comunes y te resultará más fácil redactar tu propuesta.

#6 Si es posible, envía muestras

Si en el sector inmobiliario lo más importante es la ubicación, en la cobertura mediática actual lo más importante son las muestras. Enviar muestras de tus productos es una forma segura de establecer una conexión significativa con los periodistas. No es necesario que tengas miles de seguidores, pero sí que interactúes con algunos periodistas que parezcan interesados en lo que haces y lo que ofreces. Y la próxima vez que escriban un artículo sobre usted, es más probable que escriban un artículo sobre ese tema. Y no es necesario que envíe todos sus productos. Elija el que más resuene entre su público objetivo.

¿No es posible? Entonces facilite la vida de los periodistas con un recurso digital. Eso daría lugar a una mejor colaboración.

Cómo puede ayudar PRNEWS.IO con la cobertura de prensa

PRNEWS.IO es una plataforma que puede ayudar a las empresas a obtener cobertura de prensa y llegar a su público objetivo. Estas son algunas formas en las que PRNEWS.IO puede ayudar con la cobertura de prensa:

1. Acceso a una amplia gama de medios de comunicación: PRNEWS.IO proporciona a las empresas acceso a una amplia red de medios de comunicación, incluyendo periódicos, revistas, blogs y sitios web de noticias. Esto facilita a las empresas la búsqueda de los medios de comunicación y periodistas adecuados a los que presentar sus historias.
2. Plataforma fácil de usar: PRNEWS.IO cuenta con una plataforma fácil de usar que facilita a las empresas la creación y distribución de comunicados de prensa. La plataforma permite a las empresas crear y personalizar sus comunicados de prensa, dirigirse a medios de comunicación y periodistas específicos, y realizar un seguimiento del rendimiento de sus comunicados de prensa.
3. Precios asequibles: PRNEWS.IO ofrece planes de precios asequibles que están al alcance de empresas de todos los tamaños. La plataforma también ofrece opciones de pago flexibles y la posibilidad de comprar créditos que se pueden utilizar para la distribución de comunicados de prensa.
4. Llegue a una audiencia global: PRNEWS.IO cuenta con una red global de medios de comunicación, lo que permite a las empresas llegar a una audiencia global. Esto puede ser especialmente beneficioso para las empresas que operan en varios países o que buscan ampliar su alcance.

En resumen, PRNEWS.IO puede ayudar a las empresas a obtener cobertura mediática al proporcionarles acceso a una amplia red de medios de comunicación, una plataforma fácil de usar, precios asequibles y la posibilidad de llegar a una audiencia global.

Explorar los diferentes tipos de cobertura mediática

La cobertura mediática puede adoptar diversas formas, entre las que se incluyen:

1. Medios tradicionales: incluyen periódicos, revistas, televisión y radio. Los medios tradicionales llevan décadas en funcionamiento y tienen un amplio alcance de audiencia. La cobertura positiva en los medios tradicionales puede mejorar significativamente la reputación y la visibilidad de una empresa.
2. Medios de comunicación online: Los medios de comunicación online abarcan una amplia gama de canales digitales, como blogs, redes sociales, podcasts y sitios web de noticias online. Los medios de comunicación online están ganando popularidad y permiten a las empresas llegar a una audiencia global de forma rentable.
3. Marketing de influencers: El marketing de influencers consiste en asociarse con personas influyentes en las redes sociales o blogueros para promocionar una marca o un producto. Los influencers tienen un gran número de seguidores y pueden ayudar a las empresas a llegar a un público objetivo que pueda estar interesado en sus productos o servicios.

Es fundamental que las empresas comprendan los diferentes tipos de cobertura mediática e identifiquen cuáles son los más adecuados para sus objetivos y su público objetivo. Una estrategia de relaciones públicas bien planificada que incluya una combinación de medios tradicionales y online, así como marketing de influencers, puede ayudar a las empresas a alcanzar sus objetivos de marketing y llegar a un público más amplio.

Cómo evitar errores comunes en la cobertura mediática

Aunque la cobertura mediática puede ser un activo valioso para las empresas, hay errores comunes que estas deben evitar:

No investigar el medio de comunicación y al periodista: antes de presentar una propuesta a un medio de comunicación, es esencial investigar el medio y al periodista al que se dirige. Comprender su público objetivo y el tipo de noticias que cubren puede ayudar a las empresas a adaptar su propuesta y aumentar las posibilidades de obtener cobertura mediática.

Ser demasiado autopromocional: las empresas deben evitar que su propuesta suene como un anuncio. Los periodistas buscan historias de interés periodístico que atraigan a sus lectores, no argumentos de venta. En cambio, las empresas deben centrarse en contar una historia que sea relevante, interesante y de interés periodístico.

Ignorar las necesidades del periodista: los periodistas están muy ocupados y reciben cientos de propuestas cada día. Es fundamental respetar su tiempo y sus necesidades. Las empresas deben asegurarse de que su propuesta sea concisa, relevante y personalizada. También deben asegurarse de proporcionar toda la información y los recursos necesarios que el periodista pueda necesitar para escribir la historia.

No hacer un seguimiento: Es fundamental hacer un seguimiento después de enviar una propuesta. Muchos periodistas reciben tantas propuestas que es posible que no vean la suya a la primera. Un seguimiento cortés puede ayudar a garantizar que el periodista haya recibido la propuesta y puede aumentar las posibilidades de obtener cobertura mediática.

Al evitar estos errores comunes, las empresas pueden mejorar sus posibilidades de obtener cobertura mediática y establecer relaciones duraderas con los periodistas.

Las ventajas de la cobertura mediática para las empresas

La cobertura mediática ofrece numerosas ventajas a las empresas, entre las que se incluyen:

1. Mayor credibilidad: la cobertura mediática positiva puede mejorar la reputación de una empresa y aumentar su credibilidad. Cuando un tercero, como un periodista o un influencer, respalda a una empresa, puede mejorar la percepción de su fiabilidad y autoridad en su sector.
2. Mayor visibilidad: la cobertura mediática puede aumentar significativamente la visibilidad de una empresa, llegando a un público más amplio que otros canales de marketing. Un artículo o una mención bien posicionados en un medio de comunicación pueden dar lugar a un aumento del conocimiento y la exposición de la marca.
3. Mayor conocimiento de la marca: la cobertura mediática puede ayudar a crear reconocimiento de marca y aumentar su notoriedad. A medida que las personas leen sobre su empresa en los medios de comunicación, se familiarizan más con su marca, lo que puede dar lugar a una mayor fidelidad a la marca y a una mayor probabilidad de que le compren.
4. Mejora de la reputación: la cobertura positiva de la prensa puede mejorar la reputación de una empresa y ayudar a mitigar la publicidad negativa. Esto puede conducir a un aumento de la confianza de los clientes, socios y partes interesadas.
5. Aumento del tráfico del sitio web: la cobertura de la prensa puede impulsar el tráfico al sitio web de una empresa, lo que conduce a mayores tasas de conversión y a un aumento de los ingresos. Cuando los medios de comunicación incluyen enlaces al sitio web de una empresa, también pueden mejorar su posicionamiento en los motores de búsqueda (SEO).

Aprender de los casos prácticos: ejemplos de cobertura mediática exitosa y fallida

Los casos prácticos pueden proporcionar información valiosa sobre estrategias de cobertura mediática exitosas y fallidas. A continuación se muestran algunos ejemplos:

Cobertura mediática exitosa: Dollar Shave Club

Dollar Shave Club es un excelente ejemplo de una empresa que aprovechó una cobertura mediática exitosa para hacer crecer su marca. La empresa creó un vídeo humorístico y viral que rápidamente llamó la atención de los medios de comunicación. El vídeo se compartió ampliamente en las redes sociales y en los medios de comunicación, lo que dio lugar a millones de visitas y a una importante cobertura mediática. El vídeo ayudó a Dollar Shave Club a aumentar su base de clientes y, finalmente, a vender la empresa por mil millones de dólares.

Cobertura mediática fallida: Pepsi

En 2017, Pepsi lanzó un anuncio protagonizado por Kendall Jenner que provocó indignación y reacciones negativas en las redes sociales. El anuncio fue acusado de trivializar los movimientos de justicia social y recibió críticas de muchas celebridades y consumidores. El anuncio fue un importante paso en falso para Pepsi, que provocó una grave crisis de relaciones públicas y dañó la reputación de la marca.