Одна і основних задач контент маркетингу – це органічний трафік на сайт і подальша його конверсія. Тому важливою складовою будь-якої контент стратегії є правильний аналіз пошукових запитів ваших потенційних клієнтів та підбір ключових слів для подальшої оптимізації контенту.
Пошукові запити – це слова або поєднання ключових слів, які користувачі вводять у пошукові системи для отримання певного результату. Наприклад, якщо вам потрібна інформація про створення сайту, ви можете ввести в якості пошукового запиту “як створити сайт”.
Частотність пошукових запитів (як часто той чи інший запит шукають користувачі) багато в чому пояснюється тематикою і сферою бізнесу, а також регіоном, сезонністю і пошуковою системою.
Види пошукових запитів за їхньою частотністю
За частотністю пошукові запити поділяються на 3 категорії:
- низькочастотні (НЧ) – до 100 показів на місяць;
- середньочастотні (СЧ) – до 1000 показів на місяць;
- високочастотні (ВЧ) – від 1000 показів на місяць.
Наприклад, якщо перевірити через ahrefs ключове слово “інтернет маркетинг”, то ми отримаємо ось такі показники Volume (в ahrefs це параметр, який відповідає за частотність) :
В той же час запит “низькочастотні запити” матиме значно нижчі показники
Це і є високо- і низькочастотні запити.
Ще одна цікава інфографіка від ahrefs, де є поняття
- the fat head (товста голова) – високочастотні запити
- the chunky middle (кремезна середина) – середньочастотні запити
- long tail (довгий хвіст) – низькочастотні запити
Низькочастотні запити, їхнє поняття та особливості
Почнемо з НЧ: низькочастотні запити – це скільки? Ці запити користувачі вводять у пошук рідко, рідше 100 разів на місяць.
Те, які запити вважаються низькочастотними, визначається для кожного сайту окремо, тому що існують вкрай популярні запити, порівняно з якими і 1000 – це НЧ. Ось, наприклад:
Подивіться, які величезні цифри. Зрозуміло, запити з 500 показами на місяць для такої ніші – дрібниці.
Низькочастотні запити для просування відіграють одну з найважливіших ролей, вони найконкретніші та найпредметніші, тому якраз за ними правильніше починати роботи з внутрішньої оптимізації сайту. Саме ці запити часто називають long tail.
Long tail keywords – це різновид низькочастотного запиту, який містить кілька додаткових уточнюючих слів. Використання таких ключових слів рекомендується з багатьох причин: їх конверсія вище, конкуренція нижче, їх можна швидко просунути в топ з мінімальними фінансовими вкладеннями. Основним недоліком таких запитів є невеликий трафік, який вони приносять, тому просувати їх потрібно сотнями і тисячами. Також довгохвості запити не підходять для лендінгів і сайтів-візиток, а найкраще підходять саме для контенту.
Як підібрати низькочастотні запити? Беріть і аналізуйте усе, що покаже Ahrefs ( або будь-який інший аналогічний сервіс). Для контент маркетингу вкрай важливою характеристикою є ще й намір (інтент) користувача. Тому при відборі запитів, над якими в подальшому плануєте працювати, звертайте увагу і на інтент користувачів.
Як просувати низькочастотні запити?
Найчастіше (але не завжди) це найпростіші і невимогливі запити, їх не потрібно підкріплювати посиланнями – потрібно лише створювати релевантний контент: писати статті, новини, картки товарів, які максимально змістовно і точно дадуть відповідь користувачеві на його запитання.
Трафік за такими запитами почне зростати одразу, але, можливо, повільно: у низькочастотних запитів невеликий потенціал по трафіку. Тому спочатку результати можуть не вражати, але що більше таких запитів буде впроваджено на сайт, то вищою в підсумку буде його відвідуваність.
Висококонкурентні НЧ запити бувають, але рідко – переважно у вузьких комерційних нішах з високою конкуренцією. Тобто людей, які вводять такі запити, дуже небагато, виводити сайт у топ буде нелегко, але рівень конверсії достатньо високий.
Середньочастотні запити, їхнє поняття та особливості
Середньочастотні запити – це скільки? СЧ – це запити, трохи популярніші, ніж НЧ. Середньочастотні та низькочастотні запити – основа просування сайту, тому що їх найбільше. Використовуючи обидві групи запитів, можна досягти оптимальної відвідуваності з невеликими зусиллями.
За комерційними СЧ просувати сайт складніше, ніж за інформаційними, і це потрібно враховувати: комерційні запити – такі, що продають, і конкуренція за ними вища. За середньочастотними запитами кількість пропозицій відповідає рівню попиту: сайтів, які просуваються переважно за СЧ, дійсно чимало.
Високочастотні запити, їхнє поняття та особливості
Високочастотні запити – це слова і фрази, які юзери вводять у пошуковий рядок браузера найчастіше. Зазвичай до цієї категорії належать ключові слова, які мають понад 1-3 тисячі показів на місяць.
Зазвичай високочастотні пошукові фрази складаються з 2 слів, а іноді взагалі з одного. Це одночасно їхня перевага і недолік. Просування ВЧ запитів має ключову перевагу – значні охоплення аудиторії та можливість залучити на сайт великий потік відвідувачів. Ось тільки звідси випливає і маса недоліків, про які не можна не згадати.
Високочастотні запити – це скільки завгодно широке розмаїття і загальна кількість варіантів: тут не тільки інформаційні та комерційні, а й брендові запити, за якими йде дуже великий трафік. Але такі запити – вкрай висококонкурентні, тому найбільш високочастотні запити – найдорожчі в усіх відношеннях.
Інший недолік високочастотних запитів у Google – не найвищий рівень конверсії. Незрозуміло, чого хоче користувач, вводячи в пошуковий рядок запит “екран ноутбука”. Йому потрібна інформація з догляду, адреси майстерень, де його можна полагодити або замінити, чи якісь технічні характеристики? І вміст сторінки може виявитися взагалі не тим, що він шукає.
Тобто з високочастотними запитами ми не завжди маємо можливість зрозуміти намір (інтент) користувача, коли він вводить ключове слово в пошук. Але ми можемо з тим боротись. Звертайте увагу на вже існуючу видачу пошукової машини за тим чи іншим ключовим словом – який саме тип контенту вам показують. Бо пошукова машина вже проаналізувала поведінку сотень і тисяч клієнтів, які вводили цей пошуковий запит і їх реакцію на контент, який вони бачили.
Google бере до уваги багато показників, такі як
- Час, проведений користувачем на сторінці
- Показник відмов
- Чи повернувся користувач на сторінку видачі – догуглювати матеріал
- І тд
На основі цих даних Google формує уявлення про контент, який є на сторінці.
Як просувати високочастотні запити?
Довго і дорого. Щоб вибратися до вершин пошукової видачі, доведеться довго і наполегливо працювати над сайтом, вкладаючись, зокрема фінансово. Потрібно враховувати, що особливо найбільш високочастотні запити Google – це величезний потік аудиторії, зокрема нецільової, і вкрай висока конкуренція.
Де подивитися частотність запиту та його конкурентність
Щоб визначити високочастотні запити і безпомилково дізнатися їхню частотність, можна використовувати спеціалізовані сервіси:
- Google Ads (планувальник ключових слів Google);
- Serpstat;
- Ubersuggest;
- Keyword Generator;
- Semrush;
- Ahrefs;
- Moz’s Keyword Explorer;
- Majestic;
- Long Tail Pro
- Та ін
В роботі я частіше за все використовую ahrefs, де показник KD відповідає за конкуренцію, а Volume – за частотність (популярність) ключового слова
Так, ми бачимо, що ключове слово content marketing – це високочастотний ключ, адже volume = 103K, в той же час це і висококонкурентний ключ, адже коефіцієнт KD становить 89 та знаходиться в зоні super hard.
Мінуси просування ВЧ запитів
Мало цільової аудиторії
Якщо порівнювати високочастотні та низькочастотні запити, то варто зазначити, що перші набагато більш розмиті та неточні. А тому нерідко приводять на сайт нецільову аудиторію. Розглянемо на прикладі. Людина вводить запит “iPhone 14 Pro”. Як пошуковику зрозуміти, що саме її цікавить? Вона хоче купити телефон? Або подивитися його огляд? Або поглянути на фото? Відсутність конкретики означає, що ВЧ запити завжди приводитимуть на сайт багато нецільових користувачів. А ті, не отримуючи бажаного результату і швидко йдучи зі сторінки, можуть погіршити поведінкові фактори веб-ресурсу, що цілком здатне знизити рейтинг сайту в пошуковій видачі. Виходить довгий ланцюжок, у якому головна перевага ВЧ запитів насправді перетворюється на серйозний недолік.
Низька конверсія
Конверсія – це співвідношення цільових дій і загальної кількості відвідувачів сайту. Як стає зрозуміло з попереднього пункту, цільових дій у цьому разі на тлі великих обсягів трафіку буде вкрай мало. Знову ж таки, причина криється в нецільових показах і переходах на сайт.
Висока конкуренція
Незважаючи на очевидні недоліки, конкуренція в розкручуванні за ВЧ запитами надзвичайно висока. Усі хочуть бути в топ-3 за високочастотними ключами, щоб залучати максимум трафіку на сайт. Обійти конкурентів, особливо в популярних нішах, – завдання вкрай складне. А втриматися в топі ще важче.
Довго
Якщо просування за низькочастотними ключовими словами здатне дати відчутні результати вже за 3-4 тижні, то розкрутка за високочастотними фразами – це процес, що триває місяцями і навіть роками. Вийти в топ-3 у висококонкурентній ніші за ВЧ запитами практично неможливо за 2-3 місяці і більше. Багато компаній роками займаються просуванням, вкладають серйозні суми в розкрутку за високочастотними ключами, але все одно не виходять у топ-3, утримуючись у топ-5 або топ-10. Це теж хороші позиції, але все-таки не топові.
Дорого
Далеко не кожен бізнес може дозволити собі просунути ВЧ запит до топ-3. Через надвисоку конкуренцію і великі трудовитрати це справді дорого, причому часто невиправдано. Ті самі кошти можна спрямувати на просування за середньочастотними та низькочастотними ключовими словами і фразами, щоб залучити більше саме цільового трафіку.
Які запити найкраще вибирати для просування?
Які запити – низькочастотні, середньо- або високочастотні – збирати для створення контенту для вашого сайту? Ідеальні запити для просування – це високочастотні та низькоконкурентні, тобто ви зберете максимальну кількість трафіка з мінімальними зусиллями. Але таке трапляється дуже рідко.
Тому які запити краще обрати для побудови контент плану, залежить власне від самого сайту, бізнесу та наявних ресурсів. Треба чітко розуміти для чого ви створюєте контент і в залежності від цього обирати типи запитів, з якими працюєте:
- якщо сайт розвивається для попиту загалом (вам просто важливі об’єми трафіку) – використовуйте ВЧ;
- якщо потрібно залучати цільову аудиторію – застосовуйте більше СЧ;
- якщо потрібна висока конверсія і зростання продажів – шукайте НЧ.
Якщо ви тільки на початку шляху, то братися потрібно спочатку за НЧ і працювати над ними, підключаючи поступово СЧ і ВЧ.
Якщо на сайті вже багато контенту під СЧ і НЧ, беріться за ВЧ. Створення контенту під ВЧ запити – можливість залучити максимум трафіку і зробити компанію впізнаваною. Але трафік цей далеко не завжди буде цільовим, а вихід у топ-3 або навіть у топ-10 за високочастотними ключами – це довго, дорого й іноді недоцільно.
- 60% низькочастотні пошукові запити;
- 10% високочастотні пошукові запити;
- 30% середньочастотні пошукові запити.
Звідси випливає головний висновок нашої сьогоднішньої статті: починайте створювати контент під низькочастотні та середньочастотні ключові слова, щоб скоротити бюджет на просування, швидше і дешевше залучати цільовий трафік. І тільки після цього, за необхідності, кидайте сили і кошти у високочастотну розкрутку.
