Основи зв’язків з громадськістю для творчих людей

23 хвилин читати

Як робити PR для митців у 2024 році

Неважливо, чи експонують об’єкти мистецтва на постійній виставці в парку чи торговому центрі, чи ж вони гостюють у виставковому залі або вітрині, PR для художників має вивести точний виклик до цільової аудиторії, представивши їхню роботу у найкращому світлі. Слава будується не лише на повідомленнях, які ви створюєте, але й на тому, як вони отримують відгук.

Чорний квадрат Малевича: «Кажеш, легко нарисувати? Спробуй продати :)»

Що таке паблік рілейшнз

Паблік рілейшнз (PR) — це управління комунікацією між організацією та громадськістю. PR полягає в передачі правильних повідомлень у правильне місце та перед правильними людьми для створення міцного та позитивного репутаційного бренду.

Перш за все, PR — це справа переконань. Вам потрібно переконати аудиторію, яка перебуває як у межах вашого звичного впливу, так і поза ним, підтримувати художній проект чи виставку, підтримувати ідею чи визнавати ваші досягнення. Паблік рілейшнз можна використовувати для захисту, підвищення чи будівництва репутації через засоби масової інформації, соціальні мережі або комунікації, створені компанією.

Будування позитивної онлайн-репутації та вилучення негативних результатів зі списку пошукових запитань (SERP) — одне з ключових понять у науці PR.

Що таке паблісіті

Паблісіті — це розповсюдження інформації про митця, розміщення важливих новин про нього в ЗМІ. Простими словами, паблісіті — це потік інформації для громадськості через медіа та інші джерела масової інформації.

Паблісіті — це не процес, а результат успішної стратегії громадських відносин, де маркетологи досягають позитивної інформації для медіа та інших сторонніх платформ, таких як блогери, влогери, подкасти і т.д. Публічність додає довіри до загального комунікаційного повідомлення. Вона дає людям привід говорити про бренд і, в свою чергу, впливає на ефективність сарафанного та вірусного маркетингу.

Як працює паблісіті

Паблісіті вважається важливим інструментом просування. Митці призначають паблісіста, якому доручають генерувати та управляти процесом паблісіті для них, пропонуючи публічну фігуру та переконуючи засоби масової інформації писати про неї у найпозитивніший спосіб.

Паблісісти та експерти з PR використовують кілька способів для створення новинних історій про бренд, зокрема:

  1. Прес-реліз: Короткий, але потужний розповідний матеріал, створений у спеціальному форматі, який використовують, щоб інформувати ЗМІ про значущі події чи інформацію. Це може бути пов’язано з загальними новинами, подіями, новим шоу, лотами на аукціонах чи експертними думками з певного питання.
  2. Нетворкінг: Професіонали з PR та паблісісти розвивають особисті контакти для розширення медіапокриття.
  3. Цифрові медіа: Експерти з PR також використовують стратегії цифрового маркетингу, такі як маркетинг у соціальних мережах, для привертання уваги цільової аудиторії.

Зв’язки з громадськістю стають інструментом, що допомагає захистити, підсилити та побудувати репутацію, особливо через засоби масової інформації, соціальні мережі та внутрішні комунікації компанії. 

Чому мистецтву потрібен піар

Кожен художник чи творча людина, яка хоче бути поміченою, повинна використовувати певну форму зв’язків з громадськістю для побудови свого бренду. Світ жадає новин і хоче знати, що відбувається.

Ось кілька подій, які допоможе висвітлити хороший піар:

  • Нові проекти, арт-об’єкти або ідеї, які ви створили або над якими працюєте
  • Ваші виступи, виставки та події, в яких ви будете брати участь
  • Відкриття нової студії або торгової точки
  • Участь або ініціювання аукціону чи благодійного розпродажу
  • Нагороди або відзнаки, які ви отримали
  • Співпраця з іншими колегами чи організаціями
  • Громадські заходи або групи, в яких ви берете активну участь
  • Панелі та групові дискусії, в яких ви берете участь
  • Тематичні статті та інтерв’ю про вас та вашу роботу

Хоча деякі медіа-платформи, такі як газети та журнали, скоротили свій вплив, їх замінили безліч телеканалів і потокових сервісів, інтернет-радіошоу, онлайн-видань, інформаційних бюлетенів, соціальних мереж і блогів. Люди шукають гарячі новини та оновлення — можливо, саме ВИ є новим у світі.

Робота з медіа: піар для художників

Зв’язки з громадськістю виявилися ключовим елементом у світі мистецтва, оскільки вони сприяють підвищенню уваги для тих, хто цього заслуговує. Вони охоплюють велику кількість заходів для захисту іміджу художника та підняття його профілю, наприклад:

  • комунікація між вами та вашою потенційною аудиторією та цільовими клієнтами;
  • посередник між вами та медіа;
  • ініціювання інтерв’ю для преси та участь у громадських справах чи благодійності;
  • позиціонування вас як професіонала та талановитої особи в вашій конкретній сфері через цитування та запитання від шанувальників;
  • будування зв’язків з вашими стейкхолдерами, такими як клієнти, співробітники, критики та громадськість;
  • управління вашими обліковими записами у соціальних мережах та взаємодія там.
  • розробка сторонньої промоції для вашого мистецтва та подій;
  • кризовий менеджмент (якщо ви робите все правильно, можливо, цього вам і не знадобиться, але краще бути готовим до всіх ситуацій).

Щоб бути почутим, вам слід співпрацювати з медіа. Ось кілька порад, як зробити ваші зусилля з громадських відносин більш успішними за допомогою засобів масової інформації:

  1. Адаптуйте своє повідомлення для відповідних ЗМІ.
  2. Знайдіть правильного редактора — не надсилайте статтю про мистецтво редактору відділу спорту, якщо у вас немає дійсно важливої причини це зробити.
  3. Зверніться до журналіста перед тим, як надсилати прес-реліз — пропонуйте свою історію.
  4. Будьте поважні до їхнього часу — зазвичай у них є терміни або напружений графік, тому ввічливо запитайте, чи є у них час розмовляти з вами.
  5. Допомагайте їм в здійсненні їхньої роботи — запитайте, що вам потрібно зробити, щоб усе пройшло гладше.
  6. Виконуйте будь-які додаткові пропозиції чи запити вчасно.
  7. Якщо ваша новина з’являється в публікації, не забудьте вислати подяку по електронній пошті.

Як і в усьому маркетингу, вам потрібно чітко розуміти основи та мати стратегію того, що ви намагаєтеся досягти. Зв’язки з громадськістю не виняток. Піар — це стратегічний процес комунікації. І якщо ви виконуєте роль стратега з громадських відносин (офіційно або випадково) та потребуєте допомоги та підтримки, делегуйте частину роботи професійним службам. Нехай вони допоможуть вам підключитися до медіа або написати прес-релізи чи статті, які розлетяться в мистецькому світі. Це означає, що вам не треба переконувати журналістів або редакторів писати позитивну історію про вас чи вашого клієнта, кандидата, бренд чи питання. Таким чином, ваша безпосередня співпраця з платформою PRNEWS.IO дозволить вам з’явитися в редакційному розділі журналу, газети, телеканалу чи веб-сайту. І вам не треба переплачувати іншим PR-агентам чи репортерам. Ви маєте все — копірайтинг та розповсюдження — в одному місці.

Вигоди від громадських відносин для художників, творчих осіб, художніх галерей та інших установ можуть здаватися очевидними: вони організовують виставки, а консультанти пропонують ЗМІ координувати пов’язану з ними пресу. У реальності фахівці з комунікацій можуть надавати багато інших послуг. Спеціалісти з громадських відносин використовують різні інструменти та техніки для підвищення образу своїх клієнтів та допомагають їм встановити значущі відносини з обраною цільовою аудиторією, наприклад:

Написання та розповсюдження прес-релізів (для внутрішніх та зовнішніх сайтів). Створення прес-релізів інформує ЗМІ про важливі події або зміни, що стосуються вашого проекту. Прес-релізи вимагають певного формату, вони, як правило, короткі і містять найважливішу інформацію. Ви можете прочитати цей детальний посібник про те, як написати прес-реліз, або найняти спеціаліста, який створить його для вас. Після того, як ваш прес-реліз буде створений, ви можете розіслати його місцевим ЗМІ, розмістити на своєму веб-сайті та розповсюдити за допомогою таких сервісів, як PRNEWS.IO.

Створення промо-акцій у соціальних мережах та робота з громадською думкою. Якщо ви є в соціальних мережах, все, що ви публікуєте, є формою зв’язків з громадськістю. Ви надсилаєте інформацію про себе з кожним оригінальним дописом, який ви робите або поширюєте. 

Платформи соціальних мереж, такі як Facebook, Instagram, TikTok і Twitter, дозволяють вам налагодити зв’язок з вашими потенційними клієнтами. Сильна присутність у соціальних мережах утримує ваш бренд у свідомості ваших підписників. Замість того, щоб намагатися зробити один пост, який стане вірусним, зосередьтеся на створенні цікавої аудиторії повільно і стабільно, пропонуючи пости, які навчають, розважають або поєднують в собі і те, і інше.

Експерти про піар для митців

Luana Ribeira, автор бестселера, міжнародний спікер та засновниця Dauntless PR

Піарник митця — це той, хто представляє його творчість, допомагає привернути увагу до його робіт і створити особистий бренд. Працювати з художником означає допомагати йому представити свою роботу ширшій аудиторії та зробити його відомим ім’ям у своїй ніші. 

Намагаючись створити піар для митця, дуже важливо не зациклюватися на творчому проекті, який він хоче прорекламувати. Коли справа доходить до просування, багато людей мислять однобоко, і хоча надсилання та розповсюдження прес-релізів про майбутню виставку, реліз або проект є ефективним способом викликати інтерес, воно не повинно бути єдиним інструментом. 

Розширення фокусу на розповіді про самого художника часто є набагато ефективнішим способом отримання інтерв’ю та висвітлення у ЗМІ. Журналісти не хочуть просто рекламувати творчість митця, вони хочуть писати контент, який розважає, надихає та надає цінності їхній аудиторії.

Придумуючи цілеспрямовані пітчі, які розповідають особисту історію художника, чому він робить те, що робить, що йому довелося подолати, щоб досягти того, що він має, і якими важливими посланнями він хоче поділитися зі світом, часто можна отримати таке висвітлення в ЗМІ, яке змусить людей сісти і звернути увагу на нього.

Також дуже важливо діяти на випередження і шукати журналістів, які вже пишуть історії, що ідеально підходять вашому клієнту, і встигнути приєднатися до них до того, як ця можливість буде втрачена.

Jennifer von Stauffenberg з Olive Creative Strategies

Я з радістю відповім на питання, що стосуються піару митців. Мене звуть Дженніфер фон Штауффенберг, і я володію Olive Creative Strategies, національною бутиковою агенцією на західному узбережжі.

Представлення художників, галерей, арт-фестивалів, мистецьких ярмарків, музеїв і взагалі всього, що пов’язано з мистецтвом, завжди було важливою частиною мого бізнесу і моєї кар’єри до заснування власної агенції.

Деякі з наших найуспішніших кампаній були для художників. Ми мали задоволення працювати з багатьма з них. Дві історії насправді стали вірусними. В обох випадках митці мали потужну особисту історію, яка піднесла їхню творчість.

У найчистішому розумінні, зв’язки з громадськістю для митців — це визначення цільової аудиторії та пошук найефективніших способів комунікації з нею для встановлення взаємовигідних відносин. Незалежно від того, чи ви анонсуєте нову роботу, виставку або подію, художник отримує вигоду від популяризації своєї історії та/або роботи.

Якщо хтось працює над пошуком своєї історії, це цілком природно, адже він справді має унікальну історію. В інших випадках, це не особиста історія, а, можливо, тема роботи або її унікальний стиль. Існує мільйон різних способів визначити історію.

Існує мільйон різних способів виявити історію. Вона може не бути жодною з цих речей, а натомість бути цікавою завдяки співпраці чи громадському проекту. Справа в тому, що історія є завжди. І у кожної людини вона своя.

Зв’язки з громадськістю можуть бути дуже потужним інструментом для художників на багатьох рівнях. Найкраще пояснення піару, яке допомогло мені зрозуміти різницю між маркетингом і продажами, полягає в тому, що маркетинг — це коли ви говорите про себе… Подумайте про веб-сайт, рекламу та соціальні мережі. Загалом, ваша цільова аудиторія знає, що ви пишете і схвалюєте повідомлення. Продажі — це коли ви укладаєте угоду, тож ваш торговий представник на відкритті галереї перетворює цей інтерес на фактичний продаж твору мистецтва. Зв’язки з громадськістю — це будь-яка діяльність, яка змушує людей говорити про вашу роботу від вашого імені.

Зв’язки з громадськістю можуть бути настільки потужними з багатьох причин, але ось кілька основних, які швидко спадають на думку:

  • Коли ваша робота поширюється та/або рецензується третьою стороною, наприклад, засобами масової інформації, вона викликає велику довіру.
  • Висвітлення у ЗМІ розширить вашу аудиторію, залучить більше потенційних колекціонерів або підніме вас до рівня критично налаштованих кураторів.
  • Зв’язки з громадськістю навчатимуть вашу аудиторію, надаючи їм тези для виступів, щоб поділитися вашою історією з іншими, розширюючи обізнаність і створюючи спільноту навколо вашої роботи.
  • Ви можете побудувати довготривалі стосунки зі своєю спільнотою та колекціонерами, спираючись на ваші стосунки.

Rafe Gomez, VC Inc. Marketing

Художники (письменники, кінематографісти, музиканти, візуальні митці тощо), які бажають забезпечити заслуговане медіапокриття щодо своєї творчості, повинні зосереджуватися на розповіді про фактичні новини про свою роботу — а не на промоційних анонсах.

Ці новини можуть включати інформацію про нагороди, нові інсталяції/виставки, читання, перформанси, колаборації тощо, які свідчать про життєздатність роботи митця на ринку.

Тон поширюваних новин має бути професійним, без галасу, захоплених описів і необґрунтованих заяв про приголомшливу крутизну артиста (я наполегливо рекомендую не використовувати знаки оклику в новинних випусках). Хорошим емпіричним правилом для американського ринку буде віддзеркалення голосу CNBC (мережа ділових новин) у новинах, що поширюються, та уникнення голосу QVC (мережа магазинів).

Що стосується охоплення, то митці повинні прагнути до того, щоб їхні новини мали місцевий резонанс. Після того, як буде створена міцна місцева база, митці можуть переходити до забезпечення регіонального, а потім і національного висвітлення у ЗМІ, які висвітлюють їхні галузі.

Що стосується медіа-категорій, до яких варто прагнути, окрім випусків новин, варто розглянути можливості цитування, інтерв’ю в подкастах та авторські статті на актуальні теми, які цікавлять колег-художників.

Catherine Hasen, лідер команди цифрового PR в seoplus+

Громадські відносини для художників — це розповідь їх унікальних історій і пошук аудиторії, яка оцінить та спілкуватиметься з їхнім творчістю. Художники вкладають безліч творчості в свою роботу, але буває важко показати цю творчість масам, якщо у вас немає потрібних інструментів і зв’язків. Практики з громадських відносин можуть допомогти створити наратив навколо вашої роботи, що приверне увагу людей.

Однією з найважливіших аспектів громадських відносин є цифровий PR, оскільки онлайн-взаємодія зростає порівняно з традиційним використанням друкованих ЗМІ. Художники можуть використовувати візуальні аспекти своєї роботи в свою користь, оскільки існує багато способів стратегічно виставити мистецтво онлайн, щоб привернути увагу читача. Окрім соціальних мереж і прес-релізів, цифрові PR-зусилля можуть мати форму гостьових публікацій в блогах, які пропонують обмін послугами, де художник може написати матеріал для веб-сайту іншої людини, пропонуючи деяке лідерство думки в своїй ніші, і взамін отримати доступ до нової аудиторії.

Однак найважливіша частина цифрових громадських відносин для художників — це забезпечення зв’язку з правильною аудиторією та надання читачам чогось цінного. Ви захочете звертатися до ЗМІ, які цікавляться мистецтвом або повідомленням, яке ви передаєте через своє мистецтво. Однією з кращих частин мистецтва є те, що воно може бути багатьма речами одночасно і часто цінується багатьма, коли воно виявлено. Громадські відносини можуть допомогти художникам дізнатися, як розповісти свої унікальні історії на більш широкому рівні.

Matias Rodsevich, засновник і генеральний директор PRLab, агенції з громадських відносин з розташуванням у Амстердамі

Піар творчості — це маркетингова стратегія, яка використовується для привернення уваги ЗМІ до роботи митця. Блог — це чудовий спосіб створити профіль митця, поділитися поточним мистецьким проектом, творчими ідеями та майбутніми подіями. Це також підвищить його шанси на отримання пошукового трафіку, оскільки він створюватиме свіжий контент для Google. Відвідувачі залишатимуться на блозі довше і повертатимуться частіше, якщо він регулярно оновлюватиметься. Митець здобуде лояльних підписників і залучить інших професіоналів у сфері мистецтва. Відео можна використовувати для демонстрації технік і поточної роботи в блозі. Це також можна використати для отримання додаткового доходу. Якщо блог почали вести для публікації нових робіт, за умови, що ці роботи варті уваги, наприклад, новий проект або нагорода, контент можна змінити на третю особу, додати заголовок, а також інформацію про те, хто, що, чому, де і коли, а потім поширювати його на таких сайтах, як PRNEWS.IO.

Harry Gallagher, головний фінансовий директор Life Part 2

Як робити піар для художника? На це питання немає універсальної відповіді, оскільки найкращий спосіб робити піар буде залежати від його творчості та цілей. Однак є кілька загальних порад, які можуть допомогти:

Почніть з створення медіа-кіта, в якому буде вказано біографію художника, його творчість та контактну інформацію.

Розвивайте відносини з ключовими ЗМІ та блогерами, регулярно надсилайте їм прес-релізи про творчість художника.

Створіть маркетингові матеріали, такі як банери для веб-сайту, пости в соціальних мережах та рекламні оголошення, які допоможуть просувати творчість художника.

Проводьте події та виставки, щоб надати людям можливість особисто побачити творчість художника.

Будьте активними в соціальних мережах і використовуйте їх для поширення оновлень про творчість художника.

Adam Fard, Засновник та керівник дизайну – Adam Fard’ UX Agency

На мою думку, що більшість митців усвідомлюють важливість самопросування, але не розробляють конкретного плану чи набору цілей з цього питання. Мистецький світ приховує значущість впливу піару на нього. Ми часто не помічаємо, скільки роботи відбувається за лаштунками. Музеї, мистецькі ярмарки, художники та галереї потребують допомоги у зв’язках з громадськістю для митців. 

Tia Campbell, Директор з маркетингу у Practice Reasoning Tests

Можливо, настав момент, коли вам варто замислитися над стратегіями для збільшення обсягу самореклами, яку ви робите. Ваша маркетингова стратегія повинна включати зв’язки з громадськістю, які відрізняються від маркетингу тим, що не мають жодного повідомлення, окрім повідомлення аудиторії про існування продукту чи послуги, про яку йдеться. 

Зв’язки з громадськістю відрізняються від маркетингу тим, що в них немає маркетингового повідомлення. Якщо ви прагнете до міжнародного визнання, важливо пам’ятати, що зв’язки з громадськістю (PR) можуть бути одним з найпотужніших маркетингових методів, які ви можете застосувати.

Підбиваємо підсумки: PR для художників

Більшість митців знають, наскільки важливо просувати себе, але не створюють для цього спеціального плану чи цілей. Мистецький світ примудряється приховувати масштаби ролі піару. Ми часто забуваємо, скільки роботи відбувається за лаштунками. Музеї, арт-ярмарки, художники та галереї забезпечують піар для митців. Можливо, і вам час подумати про те, як збільшити обсяг вашої самореклами.

Зв’язки з громадськістю мають бути складовою вашої маркетингової стратегії. Зв’язки з громадськістю відрізняються від маркетингу тим, що немає ніякого повідомлення, окрім інформування аудиторії про те, що продукт або послуга існують. Пам’ятайте, що зв’язки з громадськістю (PR) можуть бути одним з найпотужніших маркетингових інструментів на шляху до міжнародної слави.

Останнє з блогу