У цьому кейсі ми досліджуємо, як MightyTips, веб-сайт, що спеціалізується на порадах щодо ставок, успішно використав спонсорство заходів для підвищення впізнаваності свого бренду, а також для стимулювання PR та маркетингових зусиль.
Ми висловлюємо щиру подяку Євгену Равдіну, менеджеру з комунікацій та маркетингу MightyTips, за захоплююче та продуктивне інтерв’ю.
Про MightyTips
Заснована в березні 2019 року, MightyTips надає користувачам по всьому світу свій флагманський веб-сайт MightyTips.com. Платформа пропонує широкий спектр послуг, включаючи експертні огляди букмекерських контор, щоденні футбольні прев’ю та прогнози, створені міжнародною командою експертів зі спортивних ставок, а також бонуси та промокоди на букмекерські контори.
З моменту запуску англійською мовою у 2019 році MightyTips.com розширив свою онлайн-присутність, додавши ще шість платформ, орієнтованих на французьку, німецьку, польську, португальську, румунську та іспаномовну аудиторію. Маючи вражаючу щомісячну аудиторію в 1,2 мільйона унікальних відвідувачів, MightyTips.com став провідним порталом у висококонкурентній індустрії беттінгу.
Сайт публікує понад 100 щотижневих порад щодо ставок, які охоплюють різні футбольні змагання, починаючи від місцевих ліг і закінчуючи престижними турнірами, такими як Ліга чемпіонів УЄФА та Чемпіонат світу з футболу.
Проблема: Чутливість до часу висвітлення подій у ЗМІ та орієнтація на нішу
MightyTips завжди шукає можливості охопити ширшу аудиторію і вирішила, що найефективніший спосіб поділитися інформацією про бренд, не будучи нав’язливою і не викликаючи роздратування користувачів — це пов’язати її з конкретними подіями.
Зважаючи на те, що вони зосереджені на букмекерській індустрії, MightyTips вирішили пов’язати свою діяльність зі спортивними подіями. У випадку зі змаганнями з танців на пілоні “Екзотична королева Польщі” досягти домовленості було відносно легко завдяки наявним особистим зв’язкам з організатором заходу.
Конкретні труднощі, з якими довелося зіткнутися, були пов’язані з тим, що захід проводився в стислі терміни, а також зі спеціалізацією веб-сайту агрегатора ставок клієнта, що обмежило кількість польських ЗМІ, готових висвітлювати цю подію.
Висвітлення у ЗМІ відіграє вирішальну роль у просуванні заходу, пропонуючи кілька переваг, які можуть значно підвищити видимість події, довіру до неї та загальний успіх.
Засоби масової інформації, традиційні чи цифрові, мають широку аудиторію. Коли ваша подія отримує висвітлення в ЗМІ, вона охоплює більшу кількість людей, які, можливо, не взнали б про неї в інший спосіб. Таке збільшення охоплення допомагає підвищити обізнаність та залучити потенційних відвідувачів, спонсорів та учасників.
Висвітлення подій у ЗМІ є непростим завданням через низку проблем і міркувань. Щодня ЗМІ отримують численні пітчі та прес-релізи, пов’язані з подіями. Маючи обмежений простір і ресурси, вони повинні ретельно обирати, які події висвітлювати. Щоб виділитися серед конкурентів і привернути увагу журналістів та редакторів, потрібен переконливий та унікальний кут зору.
PRNEWS.IO: Які цілі, завдання або проблеми ваша компанія вирішує через публікації в ЗМІ?
Євген Равдін: В даному випадку у нас було дві мети. Перша — привернути якомога більше уваги до змагань і нашої ролі як спонсора. Друга, більш важлива для нас, полягала в тому, щоб створити можливість для публікації матеріалів із зворотними посиланнями dofollow, як того вимагав наш SEO-відділ.
PRNEWS.IO: Чи стикалися ви з труднощами при налагодженні процесу публікації ваших матеріалів у ЗМІ, і як PRNEWS.IO допоміг вам у цьому?
Євген Равдін: Основна проблема, коли звертаєшся до медіа-платформ напряму, а не через агентство, полягає в тому, що не завжди отримуєш відповідь від платформи, до якої звертаєшся. PRNEWS.IO значно полегшує комунікацію з сайтами.
Рішення
MightyTips звернулася до PRNEWS.IO, щоб сприяти публікаціям у ЗМІ та висвітленню спонсорованої події. Були виконані наступні кроки:
Дослідження ЗМІ
На додаток до стратегій, згаданих вище, PRNEWS.IO провела медіа-розвідку, щоб проактивно вирішити проблеми забезпечення висвітлення конкурсу танців на пілоні “Екзотична королева Польщі” у засобах масової інформації. Це передбачало завчасне звернення до ЗМІ, щоб оцінити їхню зацікавленість у висвітленні події та домовитися про умови публікації. Налагодивши комунікацію та отримавши підтвердження від відповідних ЗМІ, PRNEWS.IO забезпечив прийняття та публікацію матеріалів заходу в бажані терміни та на узгоджених умовах. Такий проактивний підхід допоміг впорядкувати процес висвітлення події у ЗМІ та підвищив шанси на своєчасне та цілеспрямоване висвітлення MightyTips.pl як спонсора заходу.
Статті перед заходами на основі прес-релізів
Було опубліковано три статті перед заходом, які створювали очікування та підвищували обізнаність цільової аудиторії. Важливо було опублікувати їх у точні дні, що також було забезпечено.
Статті на основі прес-релізів після заходу
Після змагань було опубліковано дві статті, в яких підсумовувалися основні моменти та досягнення турніру “Екзотична Королева Польщі”. Ці статті зміцнили зв’язок MightyTips з подією і підкреслили їх постійну підтримку спільноти танцюристів на пілоні.
Результати
Зусилля, докладені MightyTips та PRNEWS.IO, принесли наступні результати:
Публікації напередодні змагань
Три статті на основі прес-релізів, опубліковані напередодні конкурсу, ефективно створили ажіотаж та очікування, охопивши цільову аудиторію та підвищивши впізнаваність бренду.
Присутність журналістів на конкурсі Exotic Queen Poland призвела до появи додаткових статей і висвітлення в ЗМІ, що ще більше посилило спонсорство MightyTips і зміцнило їхню репутацію як прихильників спільноти танців на пілоні.
Публікації після змагань
Дві статті, опубліковані після змагань, надали вичерпний огляд основних моментів турніру, демонструючи прихильність MightyTips до підтримки та святкування танців на пілоні в Польщі.
PRNEWS.IO: Якими були результати вашої роботи (збільшення відвідуваності сайту, продажів, впізнаваності бренду тощо)?
Євген Равдін: У нас була конкретна мета щодо кількості зворотних посилань, і ми її успішно досягли. Під час активної прес-кампанії відвідуваність сайту зросла, але згодом повернулася до попереднього рівня. Довгострокові ефекти можна буде оцінити лише згодом. Тим не менш, ми задоволені, тому що розглядали спонсорство змагань з танців на пілоні як експеримент. Ми дізналися, що спрацювало добре, що потрібно змінити наступного разу, а чого варто уникати взагалі.
PRNEWS.IO: Чи виправдав PRNEWS.IO Ваші очікування з точки зору термінів, якості та зручності?
Євген Равдін: З точки зору зручності, безумовно, так. Зручно спілкуватися з одним менеджером, а не мати справу з кількома редакторами та контент-менеджерами. Крім того, перевагою є наявність єдиної системи оплати для всіх публікацій. Комунікація з клієнт-менеджером була своєчасною та конструктивною. З термінами не виникало жодних проблем, все було виконано вчасно.
Щодо якості: Було б добре, якби PRNEWS.IO міг контролювати певні аспекти вже опублікованих статей, такі як забезпечення коректності посилань, дотримання вимог Ad label, а також уникнення обрізання заголовків і фотографій. Інший аспект, який нам не сподобався — це процес, коли спочатку потрібно здійснити оплату, а потім існує ймовірність того, що публікація буде відхилена. Хоча гроші за відхилені публікації повертаються, ви вже понесли витрати на написання, переклад та/або рерайт, які не можуть бути відшкодовані. Було б набагато краще знати заздалегідь, що ваша стаття буде опублікована, перш ніж продовжувати витрачати кошти.
PRNEWS.IO: Чи звернулися б ви до команди PRNEWS.IO з новим завданням?
Євген Равдін: Так, безумовно.
PRNEWS.IO: Як часто Ви виступаєте спонсором заходів і за якими критеріями їх обираєте?
Євген Равдін: Нещодавно ми усвідомили цінність спонсорства заходів і вирішили більше займатися цим напрямком у майбутньому, спонсоруючи додаткові спортивні змагання та окремих спортсменів. Наразі ми перебуваємо в процесі розробки правильної тактики нашої спонсорської діяльності. Ми обираємо події, які дозволять нам досягти балансу між тим, щоб не виходити за рамки нашого бюджету і привернути достатню увагу та інтерес.
Висновок
Приклад спонсорства подій компанією MightyTips демонструє ефективність використання подій у PR та маркетингових цілях. Спонсоруючи конкурс “Екзотична королева Польщі” та співпрацюючи з PRNEWS.IO, MightyTips успішно підвищили впізнаваність свого бренду та наростили кількість зворотних посилань на свій веб-сайт. Основні висновки з цього кейсу включають важливість публікації прес-релізів до і після заходу для максимізації рекламних можливостей, а також цінність запрошення журналістів для висвітлення події, щоб забезпечити додаткове висвітлення в ЗМІ.
