Ви коли-небудь робили покупку онлайн або реєструвалися на якийсь сервіс? Швидше за все, переконливий заклик до дії відіграв ключову роль у цьому рішенні. Хоча привабливі заголовки та цікавий вміст важливі, створення неперевершеного заклику до дії — це секрет перетворення вашої авдиторії на клієнтів. Успішні маркетологи розуміють, що вміння переконати зробити певні кроки є вирішальним для покращення конверсій та проведення читачів через маркетингову воронку.
В цій статті розглядаємо мистецтво створення переконливих закликів до дії. Дізнаємося, чому так важливо чітко та доречно формулювати CTA, та як їх гармонійно поєднувати з рештою контенту.
Що таке заклик до дії
Заклик до дії (CTA) — це текстовий стимул, який мотивує цільову авдиторію маркетингової кампанії виконати бажану дію. Це може бути текстове посилання, кнопка або звичайний текст без посилання. Найпростіші CTA — це, наприклад: «Купити зараз» або «Завантажити зараз». Однак CTA можуть бути і довшими, наприклад, «Підпишіться сьогодні, щоб ніколи не пропустити публікацію».
Хороший CTA допомагає користувачам подолати втому від прийняття рішень і дає напрямок, що робити далі. CTA, які створюють відчуття терміновості, можуть збільшити конверсію. Головна мета CTA — утримати потенційних клієнтів на вашому сайті. Зазвичай виділяють один CTA, але деякі маркетологи використовують у своїх маркетингових стратегіях як основні, так і другорядні CTA.
Види CTA
Ось п’ять найпоширеніших видів CTA, які можуть ефективно стимулювати конверсію у вашому маркетингу:
1. Генерація лідів. Цей CTA часто використовують для збору лідів з сайту або цільової сторінки. Якщо у вас є сайт електронної комерції, розгляньте можливість включення опції членства, щоб відвідувачі могли приєднатися до сайту перед покупкою.
Приклад CTA: «Приєднуйтесь до нашого клубу і отримуйте знижки та ексклюзивні пропозиції!»
☝️ Cтворити форму для реєстрації, де користувачі можуть підписатися на розсилку або отримати доступ до спеціальних знижок після реєстрації.
2. Заповнення форми. Спрямовуйте трафік на форму, де читачі можуть надати свої контактні дані, такі як ім’я та електронна адреса. Запропонуйте безкоштовне завантаження або доступ до закритого контенту в обмін на їхню інформацію.
Приклад CTA: «Завантажте наш безкоштовний гід і отримайте доступ до ексклюзивного контенту!»
☝️ Додайте форму для збору контактних даних в обмін на бонус — це може бути електронна книга, чек-лист, демо-версія продукту.
3. Кнопка «Читати далі». Запросіть відвідувачів сайту дізнатися більше про ваш продукт або послугу, направляючи їх на спеціальну цільову сторінку.
Приклад CTA: «Дізнайтеся більше про наші інноваційні рішення!»
☝️Спрямовує користувача на окрему сторінку з детальною інформацією про продукт або послугу. Застосовується для залучення зацікавлених відвідувачів до поглибленого контенту.
4. Відкриття продукту чи послуги. Цей CTA дозволяє читачам попередньо переглянути ваш продукт або послугу і має вести на детальну цільову сторінку. Навіть якщо ви використовуєте хмарні платформи електронної комерції для спрощення цього процесу, ефективніше мати цей CTA, щоб відвідувачі легше знаходили ваші продукти. Використовуйте мову, яка надихає читачів досліджувати, і скористайтеся вашими знаннями після сегментації авдиторії на персони.
Приклад CTA: «Перегляньте наш новий каталог продуктів та знайдіть те, що підходить саме вам!»
☝️Посилання веде на детальну сторінку, де представлено нові продукти з докладними описами та можливістю їх придбати або отримати додаткову інформацію.
5. Просування подій. Використовуйте сегментацію авдиторії та розробку персон для стимулювання інтересу до майбутніх подій, орієнтованих на цільову авдиторію. Запропонуйте квитки для ранніх пташок або створіть зворотний відлік до події, щоб посилити у ваших читачів тривогу FOMO (страх пропустити щось важливе).
Приклад CTA: «Забронюйте місце зараз і отримайте знижку 20% на ранні квитки!»
☝️Тут важливо використовувати обмеження за часом або кількістю місць, додати лічильник до старту події або акції, щоб підштовхнути авдиторію до дії.
Ви можете створити заклик до дії у вигляді кнопки, посилання, спливаючого вікна або банера. Ключ — використовувати сильні слова і говорити тією ж мовою, що й ваша авдиторія, щоб максимізувати його ефективність.
Помилки, яких слід уникати
Найбільша помилка, яку ви можете зробити при створенні CTA — це не додати його взагалі. Незалежно від того, наскільки унікальним і чудовим може бути ваш продукт чи програма, люди дізнаються, що їм потрібно його купити, лише якщо ви їм про це скажете. Хоча експериментувати з різними словами, формами та шрифтами може бути корисно, просто використання фраз на кшталт «Купити зараз» або «Завантажити» — це вже крок до успіху.
Як написати ідеальний заклик до дії
Тепер обговоримо, як написати ідеальний CTA:
1. Використовуйте мову, орієнтовану на дію. Дієслова на зразок «купіть», «завантажте», «підпишіться» та «забронюйте» спонукають до негайних дій.
2. Підкресліть переваги. Повідомте, що отримає авдиторія, вживши дію: знижку, ексклюзивний контент або безкоштовну пробну версію.
3. Створіть відчуття терміновості. Використовуйте слова на кшталт «зараз», «обмежений час» або «сьогодні», щоб передати відчуття терміновості та заохотити до негайних дій.
4. Будьте лаконічними. CTA має бути чітким і стислим, використовуючи якомога менше слів для передачі повідомлення.
5. Тестуйте та оптимізуйте. Постійно тестуйте різні CTA, щоб побачити, які з них генерують найбільше конверсій. Приймайте рішення на основі даних, щоб оптимізувати ваші CTA для максимальної ефективності.
Приклади закликів до дії
Привернути увагу авдиторії та переконати її діяти — це те, що має вирішальне значення для успіху будь-якого бізнесу. Саме тут і стає в нагоді сильний заклик до дії (CTA). Добре складений CTA може бути остатнім кроком між пасивним відвідувачем і активним клієнтом. Але як написати ідеальний CTA, який конвертує? Нижче ми розглянемо 10 потужних прикладів закликів до дії та надамо поради щодо створення переконливих CTA.
1. «Купуйте зараз і отримайте знижку 50%!»
Цей CTA ефективний, бо створює відчуття терміновості та пропонує чітку вигоду клієнту. Підкреслюючи знижку та використовуючи мову, орієнтовану на дію, він заохочує до негайних дій.
2. «Підпишіться на нашу розсилку та отримуйте ексклюзивні пропозиції»
Цей CTA апелює до бажання клієнта отримувати ексклюзивний контент та переваги. Виділення цінності, яку вони отримають, підписавшись, стимулює їх до дії.
3. «Завантажте нашу безкоштовну електронну книгу та станьте експертом у своїй галузі»
Цей CTA пропонує щось цінне безкоштовно, що може бути потужним мотиватором. Позиціонування електронної книги як інструменту для особистого та професійного зростання спонукає авдиторію натиснути та завантажити.
4. «Приєднайтеся до нашої спільноти однодумців та почніть нетворкінг вже сьогодні»
Цей CTA звертається до людської потреби у зв’язку та спільноті. Він створює відчуття приналежності та заохочує до дії, підкреслюючи можливість нетворкінгу та взаємодії з іншими.
5. «Забронюйте зустріч зараз і отримайте безкоштовну консультацію»
Цей CTA поєднує переваги негайної дії та безкоштовної послуги. Пропонуючи безкоштовну консультацію, він усуває будь-які бар’єри для входу та спонукає потенційних клієнтів зробити наступний крок.
6. «Почніть з нашої 7-денної безкоштовної пробної версії та відчуйте різницю»
Цей CTA використовує силу безкоштовної пробної версії, щоб усунути будь-які коливання. Він заохочує реєстрацію, підкреслюючи обмежену в часі пропозицію та можливість випробувати продукт чи послугу особисто.
7. «Пожертвуйте зараз і змініть чиєсь життя»
Цей CTA звертається до бажання клієнта здійснити позитивний вплив. Підкреслюючи можливість зробити внесок і створити зміни, він зачіпає їхні емоції та заохочує пожертвувати.
8. «Зареєструйтеся на наш вебінар і дізнайтеся секрети успішних підприємців»
Цей CTA обіцяє цінні знання та розуміння. Позиціонування вебінару як можливості навчитися у успішних людей апелює до бажання авдиторії самовдосконалюватися.
9. «Оновіть своє членство та розблокуйте ексклюзивні функції»
Цей CTA націлений на існуючих клієнтів і пропонує оновлення, яке покращує досвід користувача. Підкреслюючи ексклюзивні функції, він створює відчуття винятковості та мотивує до дії.
10. «Бронюйте зараз і забезпечте собі місце на нашому заході з обмеженою кількістю місць»
Цей CTA створює відчуття дефіциту та терміновості, підкреслюючи обмежену кількість доступних місць. Заохочення до негайного бронювання використовує страх пропустити щось важливе і спонукає до дії.
Висновок
Підсумовуючи, добре складений заклик до дії — це потужний інструмент для стимулювання конверсій та залучення вашої авдиторії. Дотримуючись наведених вище порад та використовуючи силу переконливої мови, ви можете створювати CTA, які надихають на дію і в кінцевому підсумку підвищують успіх вашого бізнесу. Тож почніть впроваджувати ці стратегії вже сьогодні і спостерігайте, як зростають ваші конверсії!
PRNEWS.IO допомагає бізнесам створювати сильні CTA у контенті, розміщуючи публікації, які стимулюють читачів до дій і сприяють конверсіям.
