V článku sme sa podelili o to, ako obsahový marketing v súvislosti s textami (správy, tlačové správy, články atď.) pomáha prilákať zákazníkov a čo všetko s týmto materiálom robiť.
Ako robiť public relations pre malé podniky
Čo je obsahový marketing?
Marketing obsahu je strategický marketingový prístup zameraný na vytváranie hodnotného, relevantného a konzistentného obsahu s cieľom prilákať a udržať si cieľové publikum. Konečným cieľom obsahového marketingu je stimulovať ziskovú aktivitu zákazníkov.
Ako pomáha obsahový marketing podporiť vaše podnikanie?
Obsahový marketing sú všetky druhy vizuálneho obsahu vrátane obrázkov, videí, audionahrávok, textov, ktoré sú zamerané na prilákanie nových zákazníkov. Je to niečo, čo zaujme, upúta, podnieti k čítaniu, počúvaniu, ďalšiemu pozeraniu a v konečnom dôsledku k nákupu alebo využívaniu služby.
Z pohľadu PRNEWS.IO je obsahový marketing propagácia prostredníctvom článkov, správ, tlačových správ a iného obsahu.
Niekoľko detailov, ktoré by ste mali vedieť o obsahovom marketingu
Generovanie odkazov je dôležitým pojmom v obsahovom marketingu. Ide o stimuláciu záujmu o určitý produkt alebo službu s cieľom rastu predaja. Generovanie leadov sa za posledných niekoľko rokov výrazne zmenilo, pretože nové online a sociálne technológie iniciovali jeho aktívny rozvoj a digitalizáciu. Messengery a sociálne siete zmenili a stále menia reklamné a predajné technológie a menia celú myšlienku marketingových nástrojov.
Mení sa aj proces nákupu. Dnes už klasická reklama nefunguje tak dobre ako pred 20 alebo 30 rokmi. Účinnosť hromadného rozosielania klesá. Práve teraz je hlavnou úlohou obchodníkov zamerať sa nielen na získavanie nových zákazníkov, ale aj na budovanie trvalých, spoľahlivých a dlhodobých vzťahov s nimi, ako aj na personalizáciu a analýzu predaja.
Pojmom „samostatne riadený kupujúci“ sa objavil nie tak dávno a znamená osobu, ktorá si dokáže sama nájsť a kúpiť tú správnu vec. To viedlo k vzniku nových metód vývoja a analýzy potenciálnych potenciálnych potenciálnych zákazníkov (leads).
Zistime, čo je potrebné, aby obsah fungoval a PR v médiách prinieslo maximálny efekt.
Ako propagovať svoju značku, produkt alebo startup v médiách.
Plán činnosti
Krok č. 1. Identifikujte vhodné obsahové platformy
Hlavnou úlohou každej PR kampane je získať maximálny počet zobrazení reklamného posolstva vo forme tlačovej správy, novinky, článku atď. v rámci stanoveného rozpočtu na reklamu.
Pre vhodné umiestnenie obsahu je dôležité zvážiť niekoľko faktorov:
- Región. Lokalizácia je mimoriadne dôležitá, najmä ak je materiál určený pre obyvateľov určitého regiónu. Tento parameter môžete škálovať od konkrétnej lokality až po celú planétu.
- Jazyk. Je samozrejmé, že obsah musí byť uverejnený v jazyku (jazykoch) cieľového publika.
- Kategória média: správy, zábava, špecializované publikácie, blogy atď.
- Formát: správa, tlačová správa, článok, rozhovor, recenzia atď.
- Technické body:
- Značka reklamnej značky.
- Typy odkazov.
- Homepage.
- Vysielanie v spravodajských agregátoroch.
- Doplnkový obsah v publikácii, napríklad video, audio.
- Čas vydania.
Vhodne cielený výber týchto charakteristík, ako aj analýza metrík webových stránok online médií pomôže publikovať pútavý materiál. Metriky sú zdrojom podrobných informácií o platforme, ktoré umožňujú predvídať výsledok ešte pred zverejnením materiálu. Viac informácií o metrikách si môžete prečítať na našom blogu: tu, tu, a tu.
Všetky opísané nástroje sú k dispozícii klientom PRNEWS.IO pri výbere platforiem.
Krok č. 2. Vypracovanie stratégie
Dobre premyslená PR stratégia vám umožní čo najefektívnejšie využiť finančné prostriedky určené na reklamu. Pri strategickom plánovaní by ste mali preštudovať trh, analyzovať kroky konkurencie v podobných situáciách.
Pozornosť venujte mediálnemu plánovaniu. Cieľom každej kampane je osloviť čo najväčšie množstvo čitateľov. Musíte pochopiť, čo bude v každom prípade fungovať lepšie: jedno uverejnenie, séria uverejnení rozložená na dlhšie obdobie alebo uverejnenie v miestnych, regionálnych a celoštátnych médiách atď.
Poznajte aktuálne trendy. Medzi sľubné trendy v roku 2019 patria tieto:
- Dôkladná analýza, ktorá predchádza stanoveniu cieľov.
- Zameranie sa na kvalitu obsahu. Používatelia už majú dosť nekvalitného obsahu a v súčasnosti sú ochotnejší konzumovať špičkovo napísaný obsah.
- Nekonvenčné prístupy k tvorbe a distribúcii obsahu: infografiky, kvízy, kampane na sociálnych sieťach, príbehy na Instagrame atď.
Krok č. 3. Očakávania vs. realita
Dôležité je pochopiť, že obsah by mal fungovať čo najefektívnejšie a tento aspekt je potrebné neustále sledovať. Aby ste sa vyhli situáciám, keď nikto nebude čítať váš vynikajúci virálny materiál, mali by ste monitorovať trh, včas identifikovať potreby zákazníkov a pripomínať o sebe.
Je lepšie nepoužívať konkrétny kanál, ktorý predtým dobre fungoval, znova a znova. Je potrebné identifikovať nové zdroje návštevnosti. Teraz to vôbec nie je problém, pretože sieť neustále ponúka nové sociálne nástroje v podobe instant messengerov, blogov, video a audio kanálov influencerov a podobne.
Krok č. 4. Ako vybrať správny formát obsahu
Pochopenie toho, čo chcete klientovi oznámiť, vám pomôže s určením správneho formátu obsahu.
V tlačovej správe by ste mali oznámiť dôležitú udalosť. Správa bude dokonale ilustrovať niečo, čo sa nedávno stalo, a vzbudí záujem o spoločnosť alebo osobu. Článok odpovie na množstvo dôležitých otázok. Rozhovor vytvorí dôveryhodnosť.
Mladé publikum dôveruje blogerom. Preto populárny bloger, ktorý hovorí o vašom produkte alebo službe, dokáže viac ako tá najaktívnejšia mediálna kampaň.
Publikujte natívnu reklamu, pretože nikto nevie lepšie ako redakcia médií, ako správne predkladať materiály na jej stránkach.
Krok č. 5. Vyhodnotenie výsledkov
Metóda vyhodnotenia výsledkov kampane závisí od pôvodného účelu publikácie. Môže ísť o vytvorenie reputácie, nárast návštevnosti, predaj alebo vedenie na kanáli, počet požiadaviek na značku, nákupy alebo kombináciu všetkých alebo viacerých z uvedených možností.
Nasledujúce kroky budú užitočné na vyhodnotenie kvalitatívnych aj kvantitatívnych výsledkov:
- Zbierajte spätnú väzbu od klientov. Názor používateľov je skvelým spôsobom, ako pochopiť postoj k produktu alebo službe. Je možné umiestniť žiadosti o zanechanie recenzie priamo do zverejnených materiálov.
- Zanechajte odkazy na mediálne publikácie na sociálnych sieťach. Sociálne siete sú nielen spôsobom, ako zistiť názory skutočných alebo potenciálnych zákazníkov, ale aj pokročilým analytickým nástrojom.
- Pridávajte značky UTM. Najlepšie riešenie na zhromažďovanie štatistík. S ich pomocou môžete zistiť množstvo užitočných informácií, napríklad zdroje čitateľov, ich počet podľa typu návštevnosti, účinnosť kľúčových slov a fráz atď.
Aby sme zmiernili očakávania a zaručili výsledky, PRNEWS.IO ponúka zákazníkom ďalšiu možnosť – „+ 1000 zobrazení“
.Nie je problém, ak nemáte novinky, neviete, o čom písať, alebo jednoducho nemôžete nájsť schopného prekladateľa svahilčiny. Pomôžeme vám. Redakcia PRNEWS.IO vám napíše tlačovú správu, novinku alebo článok, ako aj vykoná prepis alebo preklad.
Ďalšie tipy pre obsahový marketing
Pre propagáciu textového obsahu je možné rozlíšiť 4 hlavné metódy:
- Publikácie v médiách.
- Účasť na masových podujatiach vrátane konferencií, fór, seminárov, ich podpora, organizácia a propagácia na stránkach publikácií.
- Priame PR s cieľovou skupinou: akcie, zľavy, špeciálne ponuky atď.
- Partnerstvo: publikovanie na blogoch tretích strán s veľkým počtom odberateľov, zverejňovanie partnerských materiálov na blogu atď.
PR nie je potrebné, keď:
- Keď naozaj nie je čo propagovať. Produkt nie je pripravený alebo je nekvalitný. Je lepšie vyžehliť nedostatky a potom premýšľať o propagácii.
- Keď projekty nemajú publikum. Najprv sa oplatí získať čitateľov prilákaním metódami kontextovej reklamy a SMM a zväčšiť počet ľudí, ktorí budú mať záujem o vás čítať, a až potom pre nich vytvárať obsah.
- Keď popularita, publicita a sláva nie sú dôležité. Pre spoločnosti, ktoré chcú v prvom rade zvýšiť predaj, je lepšie venovať pozornosť kontextovej reklame a SMM, aby získali nových zákazníkov.
- Keď nie je o čom hovoriť. Novinári požadujú novinky. Médiá si vymyslenú tlačovú správu jednoducho ani nevšimnú.
- A naopak, keď je newsbreak taký super, že funguje aj bez peňazí, stačí mu dať šancu. Médiá sa napríklad vždy tešia na správy o vydaní nových verzií IPhone. Spoločnosť Apple nemusí chodiť do médií. V skutočnosti médiá urobia všetko samy a zároveň to urobia zadarmo.
