Sfaturi și tendințe de copywriting: Cum să faci conținut care să funcționeze în 2023

Nu te sperie gândul de a începe să scrii următorul articol pentru site-ul tău? Cum rămâne cu ideea de a face ca textul tău să vândă? Nu vom colporta lucruri vechi după ce am spus că un conținut calificat este o oportunitate extraordinară de a atrage clienți. În acest articol vom vorbi despre cum să facem copywriting la propriu, ținând cont de toate tendințele & sfaturi de copywriting.

.

Cea mai bună formulă de copywriting

Chiar dacă scrii bine sau nu, scrie cu curaj

– Bill Stout

C.C.R

Acest acronim nu este o formulă de copywriting în sine. Este ceva ce am învățat la cursul de literatură din timpul facultății. Dar îl folosesc de ceva vreme și a dat rezultate impresionante și a făcut câțiva dintre clienții mei să zâmbească.

Înseamnă Conflict, Climax, și Rezolvare.

Frică și dorință

Copywriting-ul este pentru a vinde bunuri și servicii. În acest punct, este util să ne amintim un fapt care nu s-a schimbat niciodată din timpuri imemoriale: „Oamenii cumpără din două motive – frică sau dorință.”

.

>Dacă scrieți texte de vânzări sau de marketing, încercați să determinați de ce se tem oamenii sau încercați să înțelegeți care sunt visele, aspirațiile lor (partea de dorință). Apoi, fie oferă o SOLUȚIE pentru problema lor (frica), fie oferă o ÎNTÂRZIERE pe care nu o pot refuza (lăcomia). Dacă reușiți să faceți acest lucru, copia funcționează, iar oamenii încep să vă cumpere produsul sau serviciul.

.

Aceasta este formula mea preferată de copywriting: scrieți pentru a aborda temerile și dorințele. Întotdeauna funcționează.

.

PAS: problemă, agitație și soluție

„Cea mai fiabilă formulă de vânzări inventată vreodată”

– Dan Kennedy

Formula mea preferată de copywriting este PAS.

PAS copywriting-ul este un mod foarte specific de a scrie despre produsul sau serviciul tău.

Combinează trei elemente: problemă, agitație (determină oamenii să fie supărați) și soluție.

Cea mai bună scrisoare de vânzări PAS are toate cele trei elemente în ea, oferindu-i clientului o puzderie de motive pentru a cumpăra de la tine.

PAS copywriting înseamnă să scrii un text de vânzare care să ofere soluții la problemele cititorilor. Implică să înveți problemele cititorilor tăi, întrebările la care vor să li se răspundă și apoi să creezi oferte din ce în ce mai persuasive care îi conduc ușor spre rezultatul final dorit: „VÂNZARE„.

FAB: Caracteristică, avantaj, beneficiu

Această abordare este ideală pentru prospecții mai profund implicați și pentru persoanele care caută în mod activ informații suplimentare. Ea se concentrează pe beneficiul produsului dumneavoastră, pe factorul „ce este în el pentru mine”. După cum spune vechea zicală, caracteristicile spun, beneficiile vând. Crearea unei imagini foarte clare a modului în care prospectul dvs. va beneficia de pe urma produsului sau serviciului dvs. conferă semnificație și valoare emoțională la ceea ce altfel ar fi caracteristici goale.

.

Cele mai bune sfaturi de copywriting

Și ce?

Câteodată, când scriem pentru un brand, produs sau serviciu, poate chiar pentru al nostru, ne putem lăsa prinși în detalii și nu ne amintim să ne gândim de ce ar trebui să intereseze pe altcineva acest lucru. Este important să facem un pas înapoi și să ne întrebăm „am răspuns la întrebarea „și ce dacă?””. De ce este această informație importantă, relevantă sau chiar utilă? Aș continua să citesc asta?

.

Publicul dvs. caută răspunsuri foarte specifice la problemele sau punctele de durere. Cu cât răspunzi mai specific la întrebările lor, cu atât vor fi mai implicați.

.

Esteți greșit din punct de vedere strategic

Suntem bombardați de publicitate și, sincer, cea mai mare parte din ea este ignorată.

Din experiența mea, a ieși cu ceva care nu se conformează sau este controversat este una dintre cele mai bune modalități de a capta rapid atenția unui cititor.

Oh, și fiți concis cu cârligul dumneavoastră. Dacă le poți combina pe cele două, șansele de a fi citit cresc vertiginos.

.

Cercetare

Cercetarea ar trebui să reprezinte jumătate din timpul pe care îl petreci pe un proiect.

Vă oferă un avantaj pe care puțini alții îl au, vă crește rata de succes și, de obicei, vă oferă acea abordare unică care vinde.

Face ca și scrierea și revizuirea să fie mult mai rapide.

Scrieți cu un plan

Subliniați tot ce vreți să spuneți pentru a nu omite ceva. Folosiți aceste notițe ca referință în timp ce vă scrieți textul. Eu încerc să clarific din notițe punctele pe care le includ în copy-ul meu pentru a evita să mă repet.

.

>Constat că acest lucru îmi oferă claritate și îmi permite să știu dinainte dacă povestea sau conceptul funcționează.

Tendințe actuale în copywriting

Toți suntem poeți

Patrick Ward, expertul în High Speed, își împărtășește gândurile într-un interviu pentru Forbes: „Populara rețea de socializare pentru afaceri LinkedIn acordă prioritate acelor postări care conțin ritm. Este atât de drăguț să citești poezii pe telefoanele mobile, în timp ce maniera de narațiune invită cititorul la o călătorie emoțională. În acest fel, potențialul client ar dori să consume și mai mult textele dumneavoastră și, în consecință, produsele”.

.

Într-adevăr, avem tendința de a ne aminti sloganurile publicitare care rimează, chiar dacă eminența lor literară lasă mult de dorit.

• Fii înțelept – Alcalinizează
• Grace, Space, Pace
.
• Nici o baterie nu este mai puternică mai mult timp.
• Oriunde te duci, rețeaua noastră te urmează
.
• Ai doar un „OO” cu Typhoo’

sunt primele motto-uri pe care le poți găsi.  

.

Așadar, cum să folosești rima în copywriting? Rishi Dastidar ne propune să folosim mai multe idei.

.

• Breutatea este sora talentului. Nu scrieți prea mult. La fel de bine, nu ritmați mult timp. Minutele fine sunt suficiente;
.
• Tehnica „eyeball kicks” a fost inventată de scriitorul de science fiction Rudy Rooker: trebuie să folosești două cuvinte incompatibile într-o singură frază pentru a impresiona cititorul. Oamenii au tendința de a avea încredere în cei care provoacă sentimente contradictorii. Să ilustrăm ceea ce s-a spus mai înainte. Lenjeria de pat realizată de Finetra a propus următoarele anunțuri: „Unde până și coșmarurile se odihnesc”. În același timp, Lifebouy de la Unilever a jucat pe temerile legate de microbii de pe brațele oamenilor spunând: „Mănânci ceea ce atingi”;
.
• Utilizați cvartete comice, de exemplu, pentru a crea o descriere originală a „Despre noi” de pe site;
.
• Ce zici de proza poetică? Un vers alb poate fi un text excelent sub forma unei scurte scrisori, a unei cărți poștale, a unui fapt divers, a unui gen umoristic în stil serios sau a unei povești suprarealiste.
.

Durerea este motorul progresului

În special funcționează atunci când ajungem la durerea clientului. Deev Manicum de la Dell Boomi vorbește despre modul în care s-a format înțelegerea textelor bune:

Anterior, am creat un conținut care detaliază produsul și proprietățile sale. Dar, ulterior, echipa noastră și-a dat seama că era necesar să împărtășească articole care să demonstreze punctele de durere ale consumatorilor.

Deev Manicum

Desigur, trecerea de la o descriere funcțională la o concentrare pe rezolvarea problemei vă permite să arătați mai temeinic valorile companiei.

.

Cum să construiești conținut bazat pe nevoile consumatorilor?

Oferim un plan de acțiune:

1. determinați cine este publicul țintă și creați un portret;
.
2. gândiți-vă unde locuiește publicul țintă, monitorizați forumurile și urmăriți ce subiecte îi interesează pe oameni;
.
3. selectați trei până la cinci probleme principale care preocupă publicul și întocmiți un plan tematic; pentru aceasta, găsiți niște titluri interesante și conturați ceea ce veți scrie;
.
4. oferiți un conținut personalizat, spuneți povești în care oamenii se recunosc, astfel încât să aibă încredere în dumneavoastră și să fie interesați de produsele dumneavoastră;
.
5. nu uitați să arătați o cale de ieșire din situația descrisă – contactați experții și dați câteva sfaturi valoroase pentru ca publicul dumneavoastră să le folosească imediat după ce a citit postarea.
.

De altfel, marketingul în rețea funcționează adesea pe baza acestui principiu. De exemplu, ți se spune o poveste lungă și sfâșietoare despre o viață de familie nefericită, despre trădarea unei persoane iubite și despre eșecurile care au însoțit-o pe personajul principal exact până în momentul în care a comandat „pastilele magice de slăbit”. Deși toată lumea este informată despre nocivitatea unor astfel de produse, în timp ce citește povestea, o mulțime de femei se recunosc. Cel puțin, ele vor fi interesate de bunuri și, poate, vor comanda.

De asemenea, psihologii apelează la conceptul de durere umană în căutare de clienți. Am făcut cercetări pentru a găsi dovezi și am analizat profilurile consultanților, formatorilor și altor experți în domeniul dezvoltării personale în social media. În mod convențional, aceștia pot fi împărțiți în două grupuri. Unii oferă servicii folosind termeni neînțeleși de majoritatea oamenilor care sunt departe de psihologie. Aceștia se oferă să „lucreze la incontinență”, „să organizeze o ședință de coaching”, „să lucreze la vinovăție”, „să pompeze feminitatea” și „să obțină succesul prin schimbarea mediului”. Într-adevăr, ne confruntăm zilnic cu fiecare dintre aceste aspecte. Dar, după ce am citit o astfel de propunere, nu vedem beneficiile de obținut. 

.

De exemplu, cât de des ne trezim cu gândul: „Nu știu de câte ori ne trezim cu gândul: „Trebuie să elaborăm reacții cognitiv-comportamentale?”. Pun pariu că niciodată. Să articulăm mai simplu: „cum să începem să câștigăm cu 30% mai mult”, „cum să învățăm un copil să comunice cu colegii” sau „cum să găsim un limbaj comun cu un adolescent” – iar imaginația noastră atrage un anumit rezultat. 

Să ne întoarcem însă la studiu. Cel mai mult like-uri și repost-uri primesc acei psihologi care oferă detalii, mai puțin – postări abstracte. Motivul este că acestea din urmă se adâncesc în sălbăticia subconștientului, iar primele lucrează cu „durerea” clientului.

Căutarea vocii și cuvintele cheie

Oamenii folosesc Siri, Google, Alexa și alte canale de comunicare similare. Pe de o parte, este mult mai convenabil decât să tastezi o cerere de mână. Pe de altă parte, s-a adăugat muncă pentru redactorii care acum trebuie să cunoască cererile exacte ale clienților pentru a le folosi în materialele SEO.

.

De exemplu, Carmine Mastropierro reclamă că, în loc să întrebați: „Cei mai buni avocați din New York”, va trebui să scrieți: „Care sunt cei mai buni avocați din New York”. Ei bine, fraza „Populația din Toronto 2022” ar trebui înlocuită cu „Care este populația din Toronto în 2022?”

Cum să creezi un post al visului tău

Conform studiului de piață realizat de Neil Patel, un blog perfect ar trebui să includă următoarele elemente:

• sfaturi practice – nu propuneți cititorului strategii sau idei, în schimb, trebuie să arătați cum să le folosiți;
. .
• informații specifice, grafice, statistici vă vor susține punctul de vedere;
.
• o structură logică și o bună formatare vor ajuta cititorul să înțeleagă mai bine conținutul;
• Materiale SEO;
• respectarea standardelor gramaticale, ortografice și stilistice;
.
• un stil unic vă va permite să fiți diferit de un miliard de alte bloguri;
• video și elemente vizuale vor face blogurile mai informative: potrivit lui Joe Reagan, 45% din toți utilizatorii de internet ascultă podcast-uri, iar 40; în timp ce milenialii au încredere deplină într-o formă de conținut precum video.
.

Forța și puterea YouTube | Copywriting Trends

Michael Stelzner a intervievat Sin Cannel, autorul cărților Think Marketing Podcast și YouTube Secrets, pentru Social Media Examiner. Acesta a afirmat că specialiștii în marketing ar trebui să fie primii care să acorde atenție Youtube. Sin Cannel a reunit 1,5 milioane de abonați pe canalul său și a împărtășit motivele pentru care și-a creat un canal YouTube:

• YouTube se mândrește cu două miliarde de utilizatori activi;
.
• În același timp, generațiile moderne, cum ar fi Generația Z și milenialii, urmăresc în mod constant videoclipuri;
• 50% dintre cei mai mulți adulți vizitează în mod regulat această platformă;
• Conform statisticilor citate de Google, 68% dintre oameni folosesc YouTube pentru a obține un răspuns la o întrebare.
.

În același timp, se presupune că creatorii de conținut video trebuie să îndeplinească următoarele cerințe de piață:

.

1. Calitatea este mai importantă decât cantitatea. De exemplu, mulți bloggeri încarcă zilnic videoclipuri, dar nu găsesc atâtea vizualizări câte sunt necesare. Sin Cannel recomandă să descărcați 1-2 videoclipuri de calitate pe săptămână. „YouTube este un motor de căutare care permite videoclipurilor valoroase să ajungă în top, iar acestea au posibilitatea de a rămâne în primele locuri de rating timp de mulți ani.”

.

2. Managementul mărcii domină marketingul. Imaginați-vă, cumpărăm îmbrăcăminte sportivă Nike, nu datorită strategiei excelente de publicitate construită pe Facebook, ci pentru că ei au creat identitatea și recunoașterea mărcii timp de decenii. Videoclipurile pe care le încărcați pe YouTube nu ar trebui doar să vândă, ci și să vă reprezinte brandul.

.

3. Legea celor șapte în marketing afirmă: „Pentru a-ți provoca dorința de a cumpăra orice produs, trebuie să îl vezi de cel puțin șapte ori”. Cu toate acestea, conform statisticilor Google, sunt necesare 21-25 de interacțiuni pentru ca un produs să devină vandabil.

.

Sin Canalul vorbește, de asemenea, despre curiozitatea în marketing: „Nu trebuie să te gândești doar la vânzări. De fapt, dacă îi interesezi pe oameni, zvonul uman te va glorifica. În loc să relatați despre caracteristicile produsului, arătați doar cât de bun este și menționați că, de exemplu, „vă place foarte mult fardul de ochi”.” Publicul dumneavoastră se va întreba ce este și ce caracteristici are. „

4. Potrivit lui Matt Gylan de la Little Monster Media Co., cele mai vizionate videoclipuri sunt cele care prezintă oferte cu o valoare clară a produsului. Astfel, nu ar trebui să încărcați un videoclip care să nu vă atragă abonații.

5. Merită să luați în considerare securitatea cibernetică. În zilele noastre, atacurile pot avea loc nu numai în lumea reală, ci și în realitatea virtuală. Cu cât conținutul dvs. este mai valoros, cu atât este mai probabil ca hackerii să fie interesați de el. Prin urmare, gândiți-vă din timp la cum să vă protejați adresa IP și aflați ce este VPN.

Cum se scrie un comunicat de presă - îndrumări, formate, mostre gratuite

Concluzie: Sfaturi de copywriting &; Tendințe

Content este foarte puțin probabil să existe fără video, fără o componentă vizuală și, bineînțeles, fără brand management. Creați un produs unic și scrieți texte despre el! La rândul nostru, vă vom ajuta.

.

• Cele mai des folosite cuvinte în scris
.
• Cele mai bune instrumente de scriere pentru scriitorii moderni
• Cum să scrii un comunicat de presă în stil AP Style
• Comunicat de presă pentru restaurant care captează atenția
• Comunicat de presă de lansare a unui produs: Puncte principale

Salvați pe Pinterest

Puteți salva această pagină pe panoul dumneavoastră Pinterest pentru mai târziu.