W tym studium przypadku badamy, w jaki sposób MightyTips, strona internetowa skupiająca się na poradach bukmacherskich, z powodzeniem wykorzystała sponsoring wydarzeń w celu zwiększenia widoczności marki i napędzania działań PR i marketingowych.
Serdecznie dziękujemy Eugene’owi Ravdinowi, menedżerowi ds. komunikacji i marketingu w MightyTips, za fascynujący i owocny wywiad.
O MightyTips
Założona w marcu 2019 r. firma MightyTips zapewnia użytkownikom na całym świecie swoją flagową stronę internetową, MightyTips.com. Platforma oferuje kompleksowy zakres usług, w tym eksperckie recenzje bukmacherów, codzienne zapowiedzi i prognozy piłkarskie generowane przez międzynarodowy zespół ekspertów ds. zakładów sportowych, a także bonusy bukmacherskie i kody promocyjne. Od czasu angielskiej premiery w 2019 roku, MightyTips.com rozszerzył swoją obecność w Internecie, dodając sześć kolejnych platform obsługujących odbiorców francusko-, niemiecko-, polsko-, portugalsko-, rumuńsko- i hiszpańskojęzycznych. Dzięki imponującej miesięcznej liczbie czytelników wynoszącej 1,2 miliona unikalnych użytkowników, MightyTips.com stał się wiodącym portalem w wysoce konkurencyjnej branży bukmacherskiej. Witryna publikuje ponad 100 cotygodniowych wskazówek dotyczących zakładów, obejmujących różne rozgrywki piłkarskie, od lig lokalnych po prestiżowe turnieje, takie jak Liga Mistrzów UEFA i Mistrzostwa Świata FIFA.
Problem: Pokrycie medialne wydarzenia Wrażliwość na czas i koncentracja na niszy
MightyTips zawsze szuka możliwości dotarcia do szerszej publiczności i zdecydował, że najskuteczniejszym sposobem udostępniania informacji o marce bez bycia natrętnym lub powodowania irytacji użytkowników jest łączenie się z określonymi wydarzeniami.
Biorąc pod uwagę, że koncentrują się na branży bukmacherskiej, zdecydowali się połączyć z wydarzeniami sportowymi. W przypadku konkursu tańca na rurze Exotic Queen Poland osiągnięcie porozumienia było stosunkowo łatwe ze względu na istniejące osobiste powiązania z organizatorem wydarzenia.
Specyficzne napotkane trudności były związane z wrażliwością czasową wydarzenia i wyspecjalizowanym charakterem strony internetowej klienta agregującej zakłady, co ograniczyło liczbę polskich mediów chętnych do zaprezentowania wydarzenia.
Relacje w mediach odgrywają kluczową rolę w promocji wydarzeń, oferując szereg korzyści, które mogą znacznie zwiększyć widoczność, wiarygodność i ogólny sukces wydarzenia.
Media, zarówno tradycyjne, jak i cyfrowe, mają szeroką bazę odbiorców. Kiedy wydarzenie jest relacjonowane w mediach, dociera do większej liczby osób, które w przeciwnym razie mogłyby nie wiedzieć o wydarzeniu. Ten zwiększony zasięg pomaga budować świadomość i przyciąga potencjalnych uczestników, sponsorów i uczestników.
Relacjonowanie wydarzeń w mediach nie jest łatwym zadaniem ze względu na kilka wyzwań i uwarunkowań. Każdego dnia media otrzymują wiele ofert i informacji prasowych związanych z wydarzeniami. Mając ograniczoną przestrzeń i zasoby, muszą starannie wybierać wydarzenia, które chcą relacjonować. Wyróżnienie się na tle konkurencji i przyciągnięcie uwagi dziennikarzy i redaktorów wymaga atrakcyjnego i unikalnego podejścia.
PRNEWS.IO: Jakie cele, zadania lub problemy Twoja firma rozwiązuje poprzez publikacje w mediach?
Eugene Ravdin: W tym przypadku mieliśmy dwa cele. Pierwszym było przyciągnięcie jak największej uwagi do zawodów i naszej roli jako sponsora. Drugim, ważniejszym dla nas, było stworzenie możliwości publikowania materiałów z linkami zwrotnymi dofollow, zgodnie z wymaganiami naszego działu SEO.
PRNEWS.IO: Czy napotkałeś trudności w ustaleniu procesów publikacji swoich materiałów w mediach i jak PRNEWS.IO Ci w tym pomógł?
Eugene Ravdin: Głównym wyzwaniem, gdy kontaktujesz się z platformami medialnymi bezpośrednio zamiast korzystać z agencji, jest to, że nie zawsze otrzymujesz odpowiedź od platform, z którymi się kontaktujesz. PRNEWS.IO znacznie ułatwia komunikację ze stronami internetowymi.
Rozwiązanie
Firma MightyTips zaangażowała usługi PRNEWS.IO w celu ułatwienia publikacji w mediach i relacjonowania sponsorowanego wydarzenia. Podjęto następujące kroki:
Odkrywanie mediów
Oprócz strategii wspomnianych wcześniej, PRNEWS.IO przeprowadził proces odkrywania mediów, aby proaktywnie sprostać wyzwaniom związanym z zapewnieniem relacji medialnych z konkursu tańca na rurze Exotic Queen Poland. Wiązało się to z wcześniejszym dotarciem do mediów, aby ocenić ich zainteresowanie prezentacją wydarzenia i negocjowaniem warunków publikacji. Nawiązując komunikację i uzyskując potwierdzenie z odpowiednich źródeł medialnych, PRNEWS.IO zapewnił, że materiały z wydarzenia zostaną zaakceptowane i opublikowane w pożądanym terminie i na uzgodnionych warunkach. To proaktywne podejście pomogło usprawnić proces relacji z mediami i zwiększyło szanse na zapewnienie terminowej i ukierunkowanej ekspozycji dla MightyTips.pl jako sponsora wydarzenia.
Artykuły przed wydarzeniem oparte na informacjach prasowych
Opublikowano trzy artykuły poprzedzające wydarzenie, generując oczekiwanie i budując świadomość wśród docelowych odbiorców. Ważne było, aby opublikować je w konkretnych dniach, co również zostało zapewnione.
Artykuły oparte na informacjach prasowych po wydarzeniu
Po zakończeniu zawodów opublikowano dwa artykuły podsumowujące najważniejsze wydarzenia i osiągnięcia turnieju Exotic Queen Poland. Artykuły te wzmocniły związek MightyTips z wydarzeniem i podkreśliły ich ciągłe wsparcie dla społeczności pole dance.
Wyniki
Wysiłki podjęte przez MightyTips i PRNEWS.IO przyniosły następujące rezultaty:
Publikacje przed wydarzeniem
Trzy artykuły oparte na informacjach prasowych opublikowane przed konkursem skutecznie wygenerowały szum i oczekiwanie, docierając do grupy docelowej i zwiększając rozpoznawalność marki.
Obecność dziennikarzy na zawodach Exotic Queen Poland zaowocowała dodatkowymi artykułami i relacjami medialnymi, co jeszcze bardziej wzmocniło sponsoring MightyTips i ugruntowało ich reputację jako osoby wspierającej społeczność pole dance.
Publikacje po wydarzeniu
Dwa artykuły opublikowane po wydarzeniu zapewniły kompleksowy przegląd najważniejszych wydarzeń turnieju, pokazując zaangażowanie MightyTips we wspieranie i celebrowanie pole dance w Polsce.
PRNEWS.IO: Jakie były wyniki Twojej pracy (zwiększony ruch na stronie, sprzedaż, świadomość marki itp.)?
Eugene Ravdin: Mieliśmy konkretny cel dotyczący liczby backlinków i z powodzeniem go osiągnęliśmy. Podczas aktywnej kampanii prasowej ruch na stronie wzrósł, ale później powrócił do poprzedniego poziomu. Długoterminowe efekty będzie można ocenić dopiero później. Niemniej jednak jesteśmy zadowoleni, ponieważ potraktowaliśmy sponsorowanie zawodów pole dance jako eksperyment. Dowiedzieliśmy się, co zadziałało dobrze, co należy zmienić następnym razem, a czego należy unikać.
PRNEWS.IO: Czy PRNEWS.IO spełniło Twoje oczekiwania pod względem terminów, jakości i wygody?
Eugene Ravdin: Jeśli chodzi o wygodę, to zdecydowanie tak. Wygodnie jest komunikować się z jednym menedżerem, zamiast zajmować się wieloma redaktorami i menedżerami treści. Dodatkowo, posiadanie ujednoliconego systemu płatności dla wszystkich publikacji jest korzystne. Komunikacja z menedżerem klienta była terminowa i konstruktywna. Nie było żadnych problemów z terminami; wszystko zostało dostarczone na czas.
Jeśli chodzi o jakość: Byłoby świetnie, gdyby PRNEWS.IO mógł monitorować pewne aspekty już opublikowanych artykułów, takie jak zapewnienie poprawnych linków, przestrzeganie wymagań Ad Label i unikanie przycinania nagłówków i zdjęć. Innym aspektem, który nie przypadł nam do gustu, jest proces, w którym najpierw trzeba dokonać płatności, a następnie istnieje możliwość odrzucenia publikacji. Chociaż pieniądze są zwracane za odrzucone publikacje, poniosłeś już wydatki na pisanie, tłumaczenie i / lub przepisywanie, których nie można odzyskać. O wiele lepiej byłoby wiedzieć z wyprzedzeniem, że artykuł zostanie opublikowany, zanim poniesie się wydatki.
PRNEWS.IO: Czy zwróciłbyś się do zespołu PRNEWS.IO z nowym zadaniem?
Eugene Ravdin: Tak, zdecydowanie.
PRNEWS.IO: Jak często sponsorujecie wydarzenia i jakimi kryteriami kierujecie się przy ich wyborze?
Eugene Ravdin: Niedawno dostrzegliśmy wartość sponsoringu wydarzeń i zdecydowaliśmy się bardziej zaangażować w ten obszar w przyszłości, sponsorując dodatkowe zawody sportowe i indywidualnych sportowców. Obecnie jesteśmy w trakcie opracowywania właściwej taktyki dla naszych działań sponsorskich. Wybieramy wydarzenia, które pozwalają nam zachować równowagę między utrzymaniem budżetu a generowaniem wystarczającej uwagi i zainteresowania.
Podsumowanie
Studium przypadku sponsoringu wydarzenia przez MightyTips pokazuje skuteczność wykorzystania wydarzeń do celów PR i marketingowych. Sponsorując konkurs Exotic Queen Poland i współpracując z PRNEWS.IO, firma MightyTips z powodzeniem zwiększyła widoczność swojej marki i zbudowała linki zwrotne do swojej witryny. Kluczowe wnioski z tego studium przypadku obejmują znaczenie publikowania informacji prasowych przed i po wydarzeniu, aby zmaksymalizować możliwości promocyjne, a także wartość zapraszania dziennikarzy do relacjonowania wydarzenia w celu zapewnienia dodatkowego zasięgu w mediach.
