Jak stworzyć program partnerski — przewodnik A-Z

W tym przewodniku dowiesz się, jak wybrać strategię afiliacyjną, prowizje i produkty / usługi, z którymi będą współpracować potencjalni partnerzy, a także uzyskasz instrukcje krok po kroku, jak rozpocząć pracę z programem partnerskim lub partnerskim.

Uruchomienie programu partnerskiego jest łatwiejsze niż się wydaje. Jeśli jednak próbujesz swoich sił w rozwijaniu skutecznej strategii marketingu afiliacyjnego po raz pierwszy, rozpoczęcie od zera może być zniechęcające. Przyjrzyjmy się, jak krok po kroku stworzyć program partnerski.

Czym jest marketing afiliacyjny

Marketing afiliacyjny to strategia, w której jedna firma współpracuje z innymi firmami lub osobami (partnerami) w celu wspólnego promowania i sprzedaży ich produktów lub usług.

Głównym celem marketingu afiliacyjnego jest zachęcanie twórców treści do promowania usług i produktów danej firmy oraz umieszczania linków do jej strony internetowej. W nagrodę twórcy treści otrzymują prowizje za każdym razem, gdy wygenerują sprzedaż.

Jednym z najpopularniejszych przykładów marketingu afiliacyjnego są programy partnerskie dla sklepów internetowych. Na przykład, Amazon posiada program Amazon Associates, w ramach którego właściciele stron internetowych lub blogerzy mogą zostać partnerami, publikując specjalne linki partnerskie do produktów na swojej stronie internetowej lub w mediach społecznościowych. Gdy odwiedzający klikną na te linki i dokonają zakupu, partner jest wynagradzany przez Amazon w formie procentu od sprzedaży. W ten sposób Amazon zyskuje dodatkowe kanały marketingowe i sprzedażowe, a partnerzy mogą zarabiać na promowaniu produktów za pośrednictwem swoich platform.

W większości przypadków programy marketingu afiliacyjnego działają w następujący sposób: twórca treści umieszcza możliwe do śledzenia linki partnerskie w treści na swojej stronie internetowej lub w mediach społecznościowych. Firmy płacą tym partnerom prowizję za każdym razem, gdy ktoś dokona zakupu za pośrednictwem linku partnerskiego.

Marketing afiliacyjny to najlepszy wybór dla firm sprzedających produkty fizyczne i cyfrowe. Aby uruchomić udany program marketingu afiliacyjnego, musisz znać pewne niuanse:

• Marketing afiliacyjny powinien być doskonałym rozwiązaniem dla firmy, jeśli chcesz, aby inne firmy promowały twoje produkty lub usługi na swoich kanałach. Na przykład, jeśli firma sprzedaje sprzęt fitness, możesz nawiązać współpracę z blogerami lub trenerami specjalizującymi się w fitnessie, aby polecali produkty w swoich filmach lub artykułach.
• Musisz być przygotowany na zapłacenie swoim partnerom prowizji za każdą sprzedaż dokonaną za pośrednictwem ich linku partnerskiego. Na przykład, jeśli partner poleci produkt, a użytkownik kupi go za pośrednictwem jego linku, powinieneś zapłacić partnerowi określony procent od tej sprzedaży.
• Potrzebujesz dostępu do partnerów, których zainteresowania i grupa docelowa pasują do twojej firmy. Na przykład, jeśli sprzedajesz kursy języka angielskiego, możesz poszukać partnerów, którzy prowadzą blogi lub kanały YouTube poświęcone nauce języków lub edukacji, ponieważ ich odbiorcy będą zainteresowani poprawą swoich umiejętności językowych. Innymi potencjalnymi partnerami mogą być nauczyciele języka angielskiego, studenci przygotowujący się do międzynarodowych egzaminów z języka angielskiego lub blogerzy specjalizujący się w edukacji i samorozwoju.
• Powinieneś oferować produkty, które są interesujące dla szerokiego grona odbiorców. Na przykład, jeśli twoja firma sprzedaje produkty gospodarstwa domowego, możesz współpracować z różnymi blogerami lub właścicielami stron w mediach społecznościowych, ponieważ wiele osób interesuje się produktami gospodarstwa domowego.
• Program marketingu afiliacyjnego powinien idealnie pasować do twojej firmy, jeśli ma ona wysokie wskaźniki utrzymania klientów. Na przykład, jeśli klienci dokonują regularnych zakupów i przynoszą stały dochód firmie, możesz z łatwością pozwolić sobie na wypłacanie powtarzających się prowizji partnerom za polecanie nowych klientów.

Gdy partnerzy promują produkty twojej firmy na swoich stronach internetowych, potencjalnie docierają do klientów, których nie znają osobiście. Jeśli wolisz, aby partnerzy promowali oferty wśród osób, które znają, wybierz program poleceń.

Program poleceń to najlepszy wybór jeśli:

• Chcesz zachęcić klientów do rozpowszechniania informacji o firmie wśród rodziny, przyjaciół, współpracowników itp.
• Sprzedajesz produkty lub usługi ukierunkowane na rynek mikro-niszowy. 
• Twoja firma rozpoczęła działalność niedawno i masz trudności z przyciągnięciem twórców treści jako partnerów afiliacyjnych.

Marketing afiliacyjny to nie to samo, co program poleceń. Chociaż oba programy mają na celu przyciągnięcie nowych klientów lub sprzedaż, mają pewne różnice w uczestnikach, mechanizmach płatności, grupie docelowej i źródłach ruchu 👇

	Afiliacyjny program	Referral program
Główna idea	Kompensowanie partnerom za sprzedaż	Kompensowanie istniejącym klientom za pozyskiwanie nowych klientów
Uczestnicy	Firma, afilianci (partnerzy)	Firma, istniejący klienci
Mechanizm płatności	Prowizja od każdego sprzedanego produktu lub wykonanej akcji przez afiliata	Zazwyczaj stała kwota lub nagroda za każdego pozyskanego klienta
Docelowa publiczność	Zazwyczaj szersza, ponieważ promowany jest sam produkt lub usługa	Skupienie się na istniejących klientach, którzy mogą polecać produkt lub usługę
Źródła ruchu	Zazwyczaj zewnętrzne źródła, takie jak blogi, media społecznościowe itp.	Zazwyczaj odbywa się za pomocą kontaktów osobistych, e-maili lub mediów społecznościowych
Stymuły	Zazwyczaj uzależnione od ilości sprzedaży lub wykonanych przez afiliata akcji	Stała nagroda za każdego pozyskanego klienta lub możliwość uzyskania rabatów lub bonusów za określoną liczbę poleceń

Tak więc, chociaż oba programy mają na celu przyciągnięcie nowych klientów lub sprzedaż, mają pewne różnice pod względem uczestników, mechanizmów płatności, grupy docelowej i źródeł ruchu.

Zalety marketingu afiliacyjnego

Jeśli wahasz się, czy uruchomić program partnerski dla swojej firmy, rozważ następujące korzyści, jakie może on zapewnić:

• Program marketingu afiliacyjnego pomaga szybko zwiększyć świadomość marki wśród nowych odbiorców. 
• Klienci są bardziej skłonni zaufać rekomendacjom partnerów niż reklamom i wiadomościom pochodzącym bezpośrednio od marki. 
• Możesz z łatwością śledzić zwrot z inwestycji w reklamę szeptaną, ściśle monitorując sprzedaż, za którą odpowiada każdy partner. 
• Program partnerski umożliwia dostęp do klientów, którzy są twoimi idealnymi odbiorcami. 

Ostatnią, ale nie mniej ważną zaletą programów partnerskich jest to, że są one opłacalne i obarczone niskim ryzykiem. Musisz płacić prowizję tylko tym partnerom, którzy generują sprzedaż.

Jak stworzyć program partnerski — przewodnik krok po kroku

Gdy już zdecydujesz, że program afiliacyjny jest właściwym wyborem dla twojej marki i zobaczysz korzyści, jakie może ci on przynieść, nadszedł czas, aby wziąć się w garść i dowiedzieć się, jak samodzielnie stworzyć program afiliacyjny.

Krok 1. Wyznacz cele

Podobnie jak w przypadku innych programów marketingowych, rozpocznij kampanię marketingu afiliacyjnego od zdefiniowania swoich celów.

• Najpierw określ, do kogo chcesz dotrzeć za pomocą kampanii marketingu afiliacyjnego. Rozumiejąc swoich docelowych odbiorców, możesz lepiej wybrać partnerów, którzy pomogą osiągnąć ten cel.
• Następnie ustal kluczowe wskaźniki wydajności dla swojego programu partnerskiego. Wyznaczając kilka kluczowych, mierzalnych celów, możesz łatwo określić, czy odniosłeś sukces.
• Podstawowym celem kampanii afiliacyjnej powinna być kwota przychodów, które planujesz wygenerować od swoich partnerów na miesiąc, kwartał i rok.
• Rozważ również określenie częstotliwości zakupów dokonywanych przez klientów, którzy klikną link partnerski.
• Nie zapomnij wyznaczyć celów dotyczących unikalnej liczby sprzedaży afiliacyjnej, którą partnerzy mają wygenerować w określonym czasie.
• Ustal również cele dotyczące współczynnika konwersji, np. jak często klienci klikają w linki afiliacyjne, aby dokonać zakupów.
• Nie zapomnij wyznaczyć celów dotyczących liczby wyświetleń, potencjalnych klientów i kliknięć, których oczekujesz od swoich partnerów w danym okresie.

Pamiętaj, że każdy cel powinien być konkretny, mierzalny i osiągalny. Dokładnie przeanalizuj wyniki swojego programu i w razie potrzeby dokonaj niezbędnych korekt.

Krok 2. Zbadaj programy partnerskie swoich konkurentów

Bez względu na to, jakiego rodzaju projekt uruchamiasz online, sprawdzenie podobnych rozwiązań wprowadzonych przez konkurencję jest zawsze dobrym pomysłem. Przeanalizowanie ofert konkurencji pomoże znaleźć ich słabe punkty i zdecydować, w jaki sposób uruchomić program partnerski, który wyróżni twoją firmę.

Przed uruchomieniem programu partnerskiego powinieneś przeprowadzić analizę konkurencji, co jest łatwe do zrobienia, jeśli wiesz, jak zrobić to dobrze:

• Po pierwsze, musisz znaleźć co najmniej dwóch konkurentów posiadających programy afiliacyjne. Najlepiej byłoby, gdyby były to firmy z grupą odbiorców podobną do twojej.
• Następnie sprawdź strukturę ich programów partnerskich i nagród dla partnerów. Czy partnerzy otrzymują stałą kwotę za każdą akcję lub procent od każdej sprzedaży? Warto również dowiedzieć się, czy partnerzy otrzymują wynagrodzenie w gotówce, czy w postaci kredytów na markowe produkty.
• Dowiesz się również, w jaki sposób każda marka znajduje swoich partnerów — na swojej stronie internetowej czy za pośrednictwem sieci afiliacyjnej. Czy potencjalni partnerzy muszą zarejestrować się w programie, aby zostać zaakceptowanym?
• Zapoznaj się z warunkami każdego programu partnerskiego.
• Przeprowadź analizę SWOT, aby poznać mocne i słabe strony każdego programu, szanse, które konkurencyjny program przegapił, abyś mógł nadrobić zaległości, oraz zagrożenia, jakie konkurencyjne programy afiliacyjne stanowią dla twojego.

Pozwoli to lepiej zrozumieć trendy rynkowe, zidentyfikować przewagi konkurencyjne i zagrożenia oraz zdefiniować strategię, która pomoże firmie się wyróżnić.

Krok 3. Wybierz strukturę prowizji

Następnym krokiem jest podjęcie decyzji o strukturze programu partnerskiego. Przede wszystkim, decydując się na wynagrodzenie wypłacane partnerom za wygenerowaną sprzedaż, pamiętaj, że płacisz tylko za sprzedaż, a nie za wyświetlenia lub kliknięcia.

Musisz zdecydować, czy będziesz płacić stałą kwotę za każdą sprzedaż, czy też procent od sprzedaży partnera. W większości przypadków najskuteczniejszą strategią jest wypłacanie prowizji procentowo.

Możesz również rozważyć oferowanie premii prowizyjnych swoim partnerom osiągającym najlepsze wyniki. Sprawi to, że program będzie bardziej atrakcyjny dla afiliantów i zachęci użytkowników do włożenia większego wysiłku w promowanie ofert twojej marki.

Krok 4. Opracuj strukturę programu partnerskiego

Oprócz określenia prowizji, musisz zdecydować o następujących aspektach struktury programu partnerskiego:

• W jaki sposób twoi partnerzy będą rozpowszechniać swoje linki partnerskie i z jakich kanałów marketingowych mogą korzystać.
• Jak długo pliki cookie będą aktywne.
• Jakie są warunki twojego programu partnerskiego.
• W jaki sposób twój program partnerski wyróżnia się na tle konkurencji.
• Czy zamierzasz zatrudnić oddzielnego menedżera ds. afiliacji, czy też wyznaczyć kogoś ze swojego zespołu.

Opracowanie struktury programu afiliacyjnego pomoże zapewnić płynne działanie programu, zrozumieć warunki dla partnerów i wyróżnić program na tle konkurencji.

Krok 5. Znajdź partnerów

Na tym etapie musisz zdecydować, jak znaleźć potencjalnych partnerów afiliacyjnych dla swojego biznesu online. Jednym z rozwiązań jest skorzystanie z istniejącej sieci afiliacyjnej lub stworzenie własnej sieci.

Skorzystaj z istniejącej sieci afiliacyjnej. Jest to szybki sposób na zbudowanie bazy danych potencjalnych partnerów afiliacyjnych. Możesz na przykład zarejestrować się w popularnej sieci afiliacyjnej i uzyskać dostęp do szerokiego grona partnerów. Jest jednak pewna wada: takie sieci zazwyczaj pobierają dodatkową prowizję, która może wynosić nawet 30% całkowitej wartości sprzedaży.

Tworzenie własnej sieci afiliacyjnej. Może to być opłacalne, ponieważ kontrolujesz wszystkie aspekty programu. Możesz utworzyć oddzielną afiliacyjną stronę docelową, na której będą prezentowane twoje produkty lub usługi i przyciągać partnerów właśnie za jej pośrednictwem. Ponadto możesz ustalić własne warunki i zasady programu, które będą zgodne z twoją strategią biznesową.

Jeśli zdecydujesz się stworzyć własną sieć partnerów, możesz śledzić ich wyniki za pomocą oprogramowania do marketingu afiliacyjnego. Z reguły takie rozwiązania są znacznie tańsze niż istniejące sieci afiliacyjne. Poza tym, wybór odpowiedniego oprogramowania afiliacyjnego ma wiele zalet w porównaniu do korzystania z istniejącej sieci afiliacyjnej.

Budując własną sieć afiliacyjną, wybieraj tylko renomowane strony internetowe, blogerów i influencerów mediów społecznościowych, których docelowi odbiorcy mogą być potencjalnie zainteresowani sprzedawanymi przez ciebie produktami i usługami. Następnie sporządź listę użytkowników stojących za tymi kontami.

Starannie dobieraj partnerów zgodnie ze swoimi potrzebami i akceptuj tylko zgłoszenia od tych, którzy dobrze pasują do twojej niszy i których publiczność pasuje do twojej. Możesz także dołączyć do grup LinkedIn, aby budować partnerstwa. Po prostu dołącz do grupy, która spełnia twoje kryteria wyszukiwania, opublikuj wiadomość i czekaj, aż partnerzy skontaktują się z tobą.

Krok 6. Wybierz najlepszych kandydatów

Twoim celem jest znalezienie najlepszych kandydatów, którzy są gotowi dołączyć do programu afiliacyjnego. Dlatego upewnij się, że dokładnie weryfikujesz potencjalnych kandydatów ręcznie lub za pomocą narzędzi analityki biznesowej.

Oto kilka przydatnych wskazówek, jak zweryfikować afiliantów z krótkiej listy:

• Dokładnie przejrzyj ich blogi, strony internetowe i profile w mediach społecznościowych, aby upewnić się, że ich styl pasuje do stylu twojej marki. 
• Najlepszy kandydat do dołączenia do programu marketingu afiliacyjnego powinien być aktywnie zaangażowany w tworzenie treści i regularne angażowanie odbiorców. 
• Upewnij się, że nigdy nie widziano ich angażujących się w wątpliwe zachowania. 
• Jeśli to możliwe, skontaktuj się z nimi, aby zadać kilka pytań na temat ich wcześniejszych doświadczeń z innymi programami marketingu afiliacyjnego. 

Po wybraniu najlepszych kandydatów, skontaktuj się z nimi za pomocą spersonalizowanych wiadomości. Twoja wiadomość powinna zainteresować kandydata atrakcyjnymi warunkami programu partnerskiego, prowizją partnerską, korzyściami zapewnianymi przez program partnerski oraz krótkim opisem obowiązków partnera. Celem wysyłania takich wiadomości jest przekonanie potencjalnego partnera, że warto dołączyć do programu partnerskiego.

Gdy dana osoba wyrazi zgodę na uczestnictwo w programie afiliacyjnym, wyślij jej krótki opis warunków i zgodę na ich przestrzeganie.

Krok 7. Przeszkol swoich partnerów afiliacyjnych

Aby użytkownicy odnieśli sukces w programie partnerskim, musisz nauczyć ich podstaw obsługi programu, dać im wskazówki, jak promować swoje linki partnerskie i używać markowych banerów, obrazów i filmów z twoimi produktami. Wysyłaj im aktualizacje i ogłoszenia na czas. Pamiętaj, że relacje afiliacyjne mają być długoterminowe i musisz je pielęgnować, aby uzyskać najlepsze wyniki.

Warto również zaplanować comiesięczne webinaria lub spotkania Zoom ze swoimi partnerami. Za każdym razem, gdy udostępnisz nową funkcję lub aktualizację aplikacji, możesz wysłać im wiadomość za pośrednictwem ekskluzywnego kanału Slack, LinkedIn lub grupy na Facebooku.

Upewnij się, że twoi partnerzy wiedzą, jak się z tobą skontaktować, jeśli mają jakiekolwiek pytania dotyczące aplikacji lub potrzebują porady. Zdecyduj, który sposób kontaktu jest najlepszy i umieść odpowiednie informacje w danych kontaktowych na stronie programu. Możesz na przykład podać adres e-mail, numer telefonu lub formularz kontaktowy online.

Krok 8. Monitoruj sukces swoich partnerów

Po pomyślnym uruchomieniu programu partnerskiego i dołączeniu do niego partnerów, musisz regularnie monitorować ich postępy i sprawdzać, którzy z nich generują największą sprzedaż, a którzy potrzebują twojej pomocy.

Ponadto sprawdź, jak dobrze twój program spełnia cele, które ustaliłeś przed jego uruchomieniem, w tym kwotę przychodów, które generuje dla ciebie, współczynniki konwersji, sprzedaż specjalną itp. Załóżmy, że zauważysz, że kampania nie spełnia swoich celów. W takim przypadku być może będziesz musiał zweryfikować swój program partnerski i wprowadzić pewne zmiany w wypłacanych prowizjach.

Zostań partnerem PRNEWS.IO

PRNEWS.IO zaprasza do dołączenia do społeczności partnerów afiliacyjnych, aby otrzymywać 2% prowizji od każdej sprzedaży dokonanej za pośrednictwem linku partnerskiego.

Łatwiej osiągniesz sukces korzystając z gotowych materiałów marketingu afiliacyjnego dostarczanych przez firmę. Obejmują one banery reklamowe i narzędzia marketingu afiliacyjnego. Udostępnianie materiałów jest proste — wystarczy jedno kliknięcie. Możesz rozpowszechniać informacje o usługach PRNEWS.IO, udostępniając materiały partnerskie z unikalnym linkiem na swoich profilach w mediach społecznościowych lub po prostu kopiując i wklejając link partnerski na swoim blogu lub stronie internetowej.

Możesz dołączyć do programu marketingu afiliacyjnego PRNEWS.IO w trzech krokach:

1. Zarejestruj się na stronie https://prnews.io/pl/affiliate/;
2. Przejdź do ustawień pokoju prasowego; 
3. Wybierz opcję „Program partnerski“ w menu.

Następnie uzyskasz dostęp do panelu partnerskiego, w którym znajdziesz wszystkie potrzebne linki partnerskie i banery we wszystkich rozmiarach. Możesz również dodawać linki partnerskie do swoich postów w mediach społecznościowych, na stronie internetowej i blogu.

Otrzymasz prowizję od każdego zamówienia, gdy klient zarejestruje się w PRNEWS.IO za pomocą twojego linku.

Podsumowanie

Teraz, gdy już wiesz, jak stworzyć program partnerski, jesteś gotowy do uruchomienia swojego. Przeanalizuj swoich konkurentów i zastanów się, jak opracować strategię afiliacyjną, która wyróżni twoją markę w oczach partnerów i przyciągnie ich dobrymi prowizjami.

Często zadawane pytania dotyczące programów partnerskich

Czym jest program partnerski?

Marketing afiliacyjny to proces, w którym twórcy treści, użytkownicy mediów społecznościowych i wydawcy zarabiają prowizje, promując produkty lub usługi innej firmy za pośrednictwem linku partnerskiego. Partner jest wynagradzany za osiągnięcie określonego wyniku dla sprzedawcy lub reklamodawcy.

Jak działa program partnerski?

Marketing afiliacyjny polega na tym, że wydawcy odnoszą się do produktów lub usług, udostępniając linki partnerskie do nich w mediach społecznościowych, na blogach i stronach internetowych. Wydawca otrzymuje prowizję za każdą sprzedaż dokonaną za pośrednictwem linku partnerskiego powiązanego z jego rekomendacją.

Jaka jest różnica między programem partnerskim a programem polecającym?

Program partnerski polega na współpracy z dużą liczbą partnerów, którzy aktywnie promują twoje produkty lub usługi we własnych kanałach. Z drugiej strony program poleceń częściej dotyczy indywidualnych użytkowników, którzy polecają twoją firmę swoim przyjaciołom lub znajomym za pośrednictwem osobistych linków.

Jakie są korzyści z korzystania z istniejących sieci afiliacyjnych?

Wykorzystanie istniejących sieci afiliacyjnych pozwala szybko przyciągnąć dużą liczbę partnerów za pośrednictwem gotowych platform. Zapewniają one również narzędzia do śledzenia i analizowania wyników partnerów.

Jakie są wady korzystania z istniejących sieci afiliacyjnych?

Główną wadą jest dodatkowy koszt prowizji sieci, który może wynosić do 30% całkowitej sprzedaży. Ponadto nie masz pełnej kontroli nad programem i opcjami dostosowywania.

Jak mogę założyć własną sieć afiliacyjną?

Aby to zrobić, musisz stworzyć stronę partnerską, na której będą prezentowane twoje produkty lub usługi oraz ustalić warunki współpracy dla partnerów. Musisz również użyć oprogramowania do śledzenia i zarządzania działaniami afiliacyjnymi.

Jakie kryteria są ważne przy wyborze partnerów do własnej sieci?

Ważne jest, aby wybrać partnerów z dużą grupą odbiorców, która pasuje do grupy docelowej. Weź również pod uwagę reputację partnerów i ich zdolność do skutecznego promowania produktów lub usług.

Jakie są sposoby rekrutacji partnerów?

Możesz skorzystać z wyszukiwania online, wysyłania ofert współpracy na specjalistycznych forach lub w mediach społecznościowych, a także publikowania otwartego wniosku o partnerstwo na swojej stronie internetowej.