Kā izveidot ideālu PR budžetu: 4 izmaksu ziņā efektīvas pieejas PR

Kādam jābūt jūsu budžetam sabiedrisko attiecību PR? Uz šo jautājumu nav vienkāršas atbildes, jo to, cik veiksmīgi cilvēkam izdodas iegūt atspoguļojumu plašsaziņas līdzekļos, vairāk nosaka viņa darbības specifika un tas, par ko viņš cenšas iegūt atspoguļojumu, nevis iztērētā naudas summa. Jūs varat iegūt lielu atspoguļojumu plašsaziņas līdzekļos, neiztērējot ne centa, bet varat arī iztērēt milzīgu summu, bet nesaņemt nekādu atspoguļojumu.

Kad kaut kas tiktu plaši atspoguļots, dažkārt pietiek ar dažiem īsiem padomiem, kas nosūtīti pareizajiem ziņu medijiem. Ja tas ir kaut kas tāds, kas tos interesē un ko tie vēlas atspoguļot, viņi to uzreiz pārņems, neprasot papildu darbu vai izdevumus. Šādi padomi dažkārt var novest pie ziņām, kas uzspridzinās.

No otras puses, jūs varat nolīgt sabiedrisko attiecību uzņēmumu un neko nesasniegt, iespējams, saņemt daudz mazāku atspoguļojumu, nekā jūs vēlējāties, vai arī nesaņemt pareizā veida atspoguļojumu. Labs konsultants to zinās jau iepriekš un, pieņemot, ka viņš vēlas atkārtotu darbu, virzīs jūs uz to, lai mainītu jūsu vēlmes uz kaut ko reālistisku, un norādīs, ko viņš var un ko nevar izdarīt jūsu labā.

No atbildi uz šo jautājumu ir grūti atbildēt, jo tas ir atkarīgs no jūsu uzņēmuma lieluma, PR budžeta un nozares, kurā darbojaties. Viena lieta, kas jāpatur prātā, ir tā, ka atspoguļojums plašsaziņas līdzekļos nav vienreizējs pasākums. Tas ir ilgtermiņa ieguldījums, kas turpinās palielināt jūsu zīmola atpazīstamību un uzlabot jūsu peļņu.

Krittin Kalra, dibinātāja Writecream

.

Ir arī citi plašsaziņas līdzekļu atspoguļojuma veidi un stratēģijas. Daži cilvēki algo māksliniekus vai radošus profesionāļus, lai radītu kaut ko vizuālu vai uz video balstītu, cerot, ka tas kļūs virāls. Tomēr to vienmēr ir grūti paredzēt.

Nereti uzņēmumi rada mediju uzmanību, izmantojot provokatīvu vai pretrunīgu reklāmas kampaņu, kad pašas reklāmas kļūst par mediju uzmanības objektu. Tas bieži vien var dot lielus rezultātus ar minimāliem izdevumiem, jo reklāmai nav nepieciešama plaša izplatība. Jums ir nepieciešams, lai galvenie cilvēki, piemēram, žurnālisti vai blogeri, redzētu reklāmu vai ar to saistīto pretrunu. Tāpat kā virālā mārketinga gadījumā, var būt grūti paredzēt, kā un kad tas notiks.

Nepaļaujieties uz nejaušību! Jums regulāri jāveido un jāizplata saturs par savu zīmolu un uzņēmumu, lai regulāri saņemtu atspoguļojumu plašsaziņas līdzekļos. Daļa satura kļūs virāls, bet daļa izzudīs aizmirstībā. Tas ir normāli. Svarīgākais ir tas, lai galu galā jūs iegūtu noteiktu skaitu zīmola pieminējumu tiešsaistē. 

četras galvenās PR budžeta stratēģijas

Kādu summu uzņēmumam vajadzētu tērēt PR? Šo jautājumu es dzirdu diezgan bieži, taču uz to nav ātras un universālas atbildes. Lai sniegtu izsmeļošu atbildi, jautājumam jābūt konkrētākam. Tas ir, cik daudz izmaksātu, lai iegūtu noteikta veida atspoguļojumu plašsaziņas līdzekļos par noteiktu produktu, izmantojot noteiktu metodi?  

Bet tagad mums jāatceras arī citi faktori, piemēram:

• Reklāmas izmaksas luksusa precēm vienmēr ir lielākas nekā pirmās nepieciešamības precēm.
.
• Jauns produkts prasa ievērojamus finanšu ieguldījumus mārketingā un PR.
.
• Nozīmīgiem produktiem ar augstu konkurences līmeni ir nepieciešamas augstas PR izmaksas utt.
.

Neatkarīgi no jūsu uzņēmuma lieluma vienmēr ir lietderīgi veltīt laiku, lai apsvērtu visefektīvāko PR kampaņu budžeta veidošanas stratēģiju. Ir četras stratēģijas, kā veidot budžetu atspoguļošanai plašsaziņas līdzekļos:

• Dalībspējīgie līdzekļi
• Ienākumu procentuālā daļa
• Pamatots uz mērķiem
• Bāzes uz konkurentu stratēģiju

Pieejamie līdzekļi

Varbūt visvienkāršākais veids ir piešķirt fiksētu summu, kuru jums nav iebildumu “sadedzināt”. Tas varētu būt 1 000 vai 10 000 ASV dolāru mēnesī vai gadā, kurā vēlaties rast risinājumus un neiztērēt ne centa vairāk. Tā ir diezgan piedzīvojumiem bagāta, bet efektīva empīriska metode. Izmēģinājumu un kļūdu process. Jūs atradīsiet patiešām vērtīgus instrumentus, ņemot vērā ieguldītā dolāra atdevi (ROI).

Šīs metodes trūkums ir tas, ka tā labi nesaskan ar mērķiem, kurus esat izvirzījis savai PT kampaņai. Dažkārt, lai sasniegtu savu mērķi, ir nepieciešams tērēt par 20 % vairāk, bet jūs esat noteicis ierobežotu budžetu un neesat gatavs papildu izdevumiem

.

Ienākumu procenti

Cits vienkāršs veids, kā noteikt PR budžetu, ir ņemt 1-2% no ieņēmumiem vai 10-20% no peļņas. Nav zinātnisku pierādījumu izvēlētajam diapazonam. Arī šie skaitļi ir iegūti empīriski, pamatojoties uz darbu ar dažādiem projektiem un budžetiem.

Jums ir jāpielāgo PR izmaksas atbilstoši apstākļiem, kādos atrodas jūsu uzņēmums. Mediju atspoguļojuma intensitāte var būt atkarīga no daudziem faktoriem:

• no produktu veida;
• par pirkuma cikla ilgumu;
• no biznesa peļņas;
• par tirgus raksturu un novitāti;
• par konkurentu intensitāti konkrētā periodā;
.
• no jūsu akcionāru apetītes, galu galā.

Ir lai gan atspoguļojums plašsaziņas līdzekļos nav tiešais pārdošanas rīks, jūs nevarēsiet kļūdīties, ja sekosiet Deivida Skoka padomam. Sērijveida uzņēmējs ir atklājis jaunuzņēmumu izdzīvošanas likumsakarību, kas balstīta uz klientu piesaistes un klienta mūža vērtības (CAC/LTV) attiecību. Skoks pētīja jauno uzņēmumu rādītājus un atklāja, ka tie uzņēmumi, kas iegādājas klientus par trešdaļu vai mazāk no to dzīves ilguma vērtības, ar lielākām izdzīvošanas iespējām. Uzņēmumiem, kas piesaistīja klientus par cenu, kas vienāda ar to mūža vērtību, trūka līdzekļu izaugsmei, un tie izzuda no tirgus.

CAC/LTV attiecībai nav jābūt 1 pret 3, tā var būt 1 pret 10. Taču jums vajadzētu pievērst uzmanību šai attiecībai kā luksoforam, kad attiecība ir samazināta.

Šai pieejai ir vairāki trūkumi. Pirmkārt, ir grūti aprēķināt plašsaziņas līdzekļu atspoguļojuma ietekmi, ja vien tie nav uz pieprasījumu vērsti raksti ar atbilstošiem aicinājumiem rīkoties. Aizkavēts pieprasījums un citas mārketinga aktivitātes, kuru mērķis ir piesaistīt klientus, var sajaukt jūs, veicot aprēķinus. Jums jāanalizē kohortas un jāseko līdzi to uzvedības izmaiņām mediju ažiotāžas laikā. Mūsu blogā mēs izveidosim īpašu rakstu par to, kas ir kohortu analīze un kā vākt kohortas.

Bet otrkārt, samazinoties ienākumiem, jūs automātiski samazināsiet savu mārketinga komunikācijas un mediju atspoguļojuma budžetu. Šāds periods ir brīdis, kad jums ir nepieciešams “nopirkt” vairāk klientu, bet jūs samazināsiet budžetu. Nepārtrauciet investēt sabiedrisko attiecību jomā, pat ja jums rodas grūtības. Reklāma nav izdevumu pozīcija, kuru vajadzētu samazināt grūtos laikos. Tas nav gluži pareizais lēmums. 

Šī vienkāršā budžeta noteikšanas metode ir piemērota tikai pirmajiem reklāmas palaišanas posmiem, bet ilgākā laika posmā tā ir neefektīva.

Pamatojoties uz mērķiem

Klasiskie komunikācijas mērķi mārketingā ir šādi:

• zīmola atpazīstamības palielināšana;
• attiecību veidošana ar zīmolu;
• iepirkšanas veicināšana.

Šos punktus nepieciešams ievietot attēla, produkta un pārdošanas rakstos un proporcionāli sabalansēt atkarībā no posma:

• ieiešana tirgū;
• ir agrīna izaugsme;
• pārsātināšanās;
• recesija.

Pamatojoties uz mērķi, jūs varat izmantot plašo PRNEWS.IO katalogu, lai atrastu pareizās ziņu publikācijas pēc auditorijas lieluma, prognozējamā publikāciju pārklājuma un izvietošanas izmaksām. Sarindojiet visas publikācijas pēc kategorijas un ģeogrāfijas, kas aptver vēlamo auditorijas pārklājumu, un iegūstiet precīzu informāciju par sava mediju plāna izmaksām vēl pirms darba uzsākšanas.

Publikāciju sērija daudzos izdevumos sniedz labāku rezultātu nekā viena publikācija lielā un dārgā plašsaziņas līdzeklī. Testēšana palīdzēs jums saprast, kur ir efektīvāk izvietot publikācijas jūsu uzņēmumam.

Digitālo komunikāciju laikmetā vēl viens praktiski izmērāms mērķis ir panākt, lai attiecīgie atslēgvārdi tiktu SERP top 10 vai top 3 vietās. Jūs varat aptvert esošo pieprasījumu, ja nišā ir informācijas pieprasījumu (gan augstas, gan zemas frekvences) izsekojamība. Lai to izdarītu, jums ir jāanalizē meklētājprogrammu konkurenti un uzņēmumu konkurenti attiecībā uz atpakaļsaitēm un, pamatojoties uz iegūtajiem datiem, jānosaka atpakaļsaites veidošanas stratēģija. Plašais PRNEWS.IO katalogs palīdzēs jums aprēķināt budžetu saišu veidošanai, izmantojot publikācijas plašsaziņas līdzekļos.

Pamatojoties uz konkurentu stratēģiju

Konkurentu pārbaude, viņu vietņu ranžējumu izvērtēšana, zīmola meklēšanas biežuma pieaugums un datplūsmas kanāli ir milzīgi faktori, plānojot un sadalot PR budžetu.

Izmantojiet plašsaziņas līdzekļu monitoringa rīkus, lai sekotu pieminēšanas biežumam un meklētu iespējas, kā vairāk tikt pieminētiem plašsaziņas līdzekļos. Tādi pakalpojumi kā SimilarWeb un Ahrefs var palīdzēt analizēt konkurentu vietnes un izprast to apmeklētības modeļus, apmaksātos kanālus un atpakaļsaites.

Šīs stratēģijas negatīvā puse ir tā, ka konkurenti ne vienmēr ir tirgus līderi. Citi veiklāki tirgus dalībnieki var pārņemt viņu iniciatīvu.

Kvalitātes un izmaksu līdzsvars

Izpētes dzinēji saišu vērtību nosaka, galvenokārt pamatojoties uz to, cik liela autoritāte un uzticība ir vietnei, kas uz to atsaucas. Ja vietnei ir augsts autoritātes līmenis, tā ir ieguvusi uzticību tādās meklētājprogrammās kā Google, un šī autoritāte tiek nodota jūsu uzņēmuma vietnei, izmantojot atpakaļsaiti. Var būt vilinoši atrast lētākās vietnes, kas var nodrošināt jūsu saturam atpakaļsaiti, taču tas ir neproduktīvi un var novest pie tā, ka Google jūs smagi sodīs.

Labāk ir izmantot sistemātisku pieeju, pārbaudot, kuras lapas vēlaties ierindot augstāk. Mēģinot ierindot visas savas vietnes lapas ar vienu piegājienu, jūs riskējat izlietot visu savu budžetu, nesaņemot vēlamos rezultātus. Identificējiet tās lapas, kurās esat ierindojies pirmajā desmitniekā, kas atspoguļo pircēju nolūku terminus. Lai šis process būtu ienesīgs, jums jāanalizē atslēgvārdi, kas piesaistīs vairāk uzņēmumu jūsu vietnei no līderu piesaistes, konversijām vai novirzīšanām.

Nozares eksperti par PR budžetu

Dean Lee, mārketinga vadītājs at Sealions

Mēs iesaku mazajiem uzņēmumiem piešķirt 7 līdz 8 procentus no kopējiem ieņēmumiem, lai iegādātos atspoguļojumu plašsaziņas līdzekļos. Mana pieredze liecina, ka mazie uzņēmumi ir tendēti ievērot šo normu, un to gada izdevumi vidēji ir no 3 līdz 5 procentiem.

Tērēt mazāk nekā 500 ASV dolāru mēnesī atspoguļošanai plašsaziņas līdzekļos nav tas, ko es ieteiktu darīt. Ja jūs maksājat 500 dolāru mēnesī, jūsu nauda būtu jānovirza vai nu klātbūtnes izveidei tiešsaistē, vai arī jūsu reitinga uzlabošanai vietējo meklētājprogrammu rezultātos. 

No šī fonda tiks apmaksātas tādas lietas kā direktoriju sakārtošana un klātbūtnes pārvaldība, kā arī atsauksmju veicināšana un reputācijas pārvaldība.

Gary Hunter, dibinātājs CompareGolfPrices.

Atkarībā no jūsu uzņēmuma.

Ja jūsu gada ieņēmumi ir mazāki par 5 miljoniem ASV dolāru un neto peļņas norma, kas ir summa, kura paliek pāri pēc visu izmaksu segšanas, ir no 10 līdz 12 %, es iesaku 7 līdz 8 % no šīs summas piešķirt mārketingam un atspoguļošanai plašsaziņas līdzekļos. Es domāju, ka jaunuzņēmumi un mazie uzņēmumi parasti mārketingam un plašsaziņas līdzekļiem atvēl tikai 2 līdz 3 % no apgrozījuma. Lai sniegtu jums vispārēju priekšstatu, es ieteicu jauniem uzņēmumiem mārketinga izdevumiem atvēlēt no 20 līdz 25 procentiem no saviem ienākumiem, savukārt stabilākiem uzņēmumiem mārketingam vajadzētu atvēlēt no 10 līdz 15 procentiem no saviem ienākumiem. Pēc manām domām, tas būs atkarīgs no jūsu uzņēmuma konkrētajiem apstākļiem, piemēram, produkta, mērķa tirgus un atrašanās vietas

.

Amanda Green, Orca Communications Unlimited, LLC klientu vadītāja

Mūsu atbildes īsā versija ir $0. Jums katru mēnesi vajadzētu tērēt nulli dolāru par atspoguļojumu plašsaziņas līdzekļos, jo nozīmīgs atspoguļojums presē ir nopelnīts, nevis apmaksāts.

Vai vietā, lai tērētu naudu apmaksātam atspoguļojumam, kas bieži vien tiek atspoguļots kā sponsorēts, nevis nopelnīts, jūsu naudu labāk tērēt ar sabiedrisko attiecību komandu, kas zina, kā stāstīt stāstus, kurus žurnālisti vēlēsies atspoguļot. Summa, ko tērējat mēnesī, nav dolāru summa par atspoguļojumu plašsaziņas līdzekļos, bet drīzāk PR budžets, kas ietver preses uzrunāšanu, piketu veidošanu un stratēģiju. Šis cenu diapazons var atšķirties atkarībā no tā, cik lielā mērā vēlaties veikt DIY sabiedrisko attiecību pasākumus un ar kādiem projektiem strādās jūsu sabiedrisko attiecību komanda.

Robert Barrows,R.M. Barrows Advertising & amp; Public Relations

Reklāmas un sabiedrisko attiecību budžeti būs atšķirīgi katra veida uzņēmumam katrā nozarē.

Kopumā, kad tiekos ar klientu, lai apspriestu, kā vislabāk izlietot tā budžetu, šeit ir daži vispārīgi punkti;

1) Daudzās nozarēs uzņēmumi reklāmai novirza no 3 līdz 5 % no apgrozījuma.

2) Ja vēlaties plānot savu budžetu tieši šajā jomā, tad, kad būsiet izveidojis šo budžetu, iespējams, vēlēsieties to sadalīt šādi:

A) Aptuveni 85-90 % no budžeta varētu tikt novirzīti apmaksātai reklāmai

B) Atlikušie 10-15% no budžeta varētu tikt novirzīti sabiedriskajām attiecībām un reklāmas pasākumiem

.

Tad, ja klients piekrīt šim sākotnējam sadalījumam, tad var apskatīt, cik daudz plašsaziņas līdzekļu un cik daudz sabiedrisko attiecību pasākumu par šiem līdzekļiem var nopirkt.

Jūs vienmēr varat mainīt šos procentus atkarībā no situācijas.

Jake Hill, DebtHammer

Es iesaku atvēlēt budžetu 10 % apmērā no uzņēmuma bruto ieņēmumiem izdevumiem par atspoguļojumu plašsaziņas līdzekļos.

Vieda un profesionāla uzņēmuma reklāma nav lēta, un uzņēmumiem tai katru gadu ir jāparedz budžets. Nav prātīgi tērēt vairāk nekā 10-13 %, jo tā jau ir liela daļa no jūsu finansējuma, kas tiek novirzīta atspoguļošanai plašsaziņas līdzekļos

.

Max Shak no SurvivalGearShack.com

Šim jautājumam ir sarežģīta un sarežģīta atbilde. Šeit ir sniegts kopsavilkums par metodi, kā pieiet šim jautājumam, bet jums būs jāpiemēro tā savai konkrētajai situācijai, kas var būt vai nu tikpat vienkārša kā šis apraksts, vai arī diezgan sarežģīta. Kā digitālā mārketinga speciālists šajā skaidrojumā galvenokārt pievēršos digitālajam mārketingam.

Ieņēmumu/konversiju izmaksas – Šeit ir vēl viens veids, kā to aplūkot: Cost Per Acquisition. Citiem vārdiem sakot, cik daudz naudas jūs būtu gatavi tērēt vienam klientam? Ar cik no šiem 5000 ASV dolāriem esat gatavs šķirties?
Reklāmas efektivitāte, t. i., konversijas koeficients – Vai jūsu reklāmas veiksmīgi pārvērš cilvēkus pircējos? Konversijas rādītāja definēšana var būt ļoti detalizēta, un, kā jau minēju, tā lielā mērā ir atkarīga no jūsu uzņēmējdarbības veida.

Šīs divas informācijas daļas galu galā ir tas, ko jūs meklējat. Atkal viss ir atkarīgs no tā, ko jūs mērojat.

Citiem vārdiem sakot, galīgās iegādes izmaksas ir katras reklāmas cena, kas reizināta ar apgriezto konversijas koeficientu. Lai iegūtu vienu klientu no baneru reklāmas kampaņas ar konversijas koeficientu 0,1 %, mums būtu jāpērk 1000 baneru skatījumu. Tā kā jūs jau zināt, cik daudz esat gatavs tērēt no šiem 5 000 ASV dolāru ieņēmumiem, šai daļai nevajadzētu būt pārāk sarežģītai. Jūsu 1000 reklāmu nevajadzētu izmaksāt vairāk. Šajā situācijā ir ļoti svarīgi atrast pareizos plašsaziņas līdzekļus, kuros reklamēties. Katrs no tiem kalpo citam mērķim.

Josh Pelletier, BarBend mārketinga direktors

Mārketinga budžeta sadalījums. 
Profesionāli lēšu, ka, lai gan precīzi skaitļi katrā uzņēmumā atšķiras, lielākā daļa uzņēmumu sociālajos plašsaziņas līdzekļos reklāmai tērē no 200 līdz 350 dolāriem dienā. Tas ir no 6000 līdz 10 500 dolāriem katru mēnesi jeb 72 000 līdz 126 000 dolāru gadā. Jūsu uzņēmuma gada ieņēmumi sniedz precīzāku informāciju par tā izdevumiem sociālajai reklāmai. Uzņēmumi reklāmai parasti atvēl no 10 % līdz 13 % no bruto ienākumiem. Apmaksātie plašsaziņas līdzekļi, kas ietver meklēšanas un sociālo mediju reklāmu, veido aptuveni 25 % no šī kopējā budžeta. Izmantojiet šos procentuālos rādītājus kā sākumpunktu, plānojot sava uzņēmuma sociālo mediju reklāmas budžetu. Iespējams, ka jūsu digitālā mārketinga budžetu varētu labāk izmantot, pārdalot daļu no tā resursiem citur, un jūsu sociālo plašsaziņas līdzekļu atdeves rādītāji noteiks, cik lielu daļu no tā vajadzētu novirzīt šim medijam.

Brian Case, E-komercijas &  mazumtirdzniecības direktors at Selkirk

Pareizi plānojot, atspoguļošana plašsaziņas līdzekļos var būt diezgan pieejama. 
Patiesa, ka daži uzņēmumi darbojas tikai labos laikos, nevis ilgtermiņā, taču ilgtermiņā atmaksājas censties sasniegt abus mērķus. Šī taktika ir efektīva vairāku iemeslu dēļ: Var paiet zināms laiks, līdz medijos parādās ziņas vai žurnālists ir gatavs uzklausīt piedāvājumu. Otrkārt, jūs varat pakāpeniski iegūt piesaisti un sniegt vairākus pamudinājumus, lai piesaistītu savu mērķklientu, novestu viņu lejup pa pārdošanas piltuvi un piespiestu veikt kādu darbību. Saskaņā ar mārketinga teicienu patērētājiem ir septiņas reizes jāredz, ka jūsu zīmols vai produkts ir pieminēts, pirms viņi to atceras. Tas nozīmē, ka labāk ir izkliedēt informāciju ilgākā laika periodā, nevis uzreiz un masveidīgi izskanēt. Ir vispārzināms, ka, jo mazāk saistošs ir uzņēmums, jo lielāki ieguldījumi reklāmā un sabiedriskajās attiecībās būs nepieciešami, lai kompensētu tā jaunuma trūkumu. Tomēr, ja jūsu rīcībā ir tikai neliela naudas summa, lai iegūtu nepieciešamo plašsaziņas līdzekļu uzmanību un uzņēmumam nepieciešamos rezultātus, jums nāksies rīkoties radoši.

Matt Weidle, biznesa attīstības vadītājs Pircēju ceļvedis

Nepieslīgstiet ažiotāžā. 
Apspīlētās kampaņas, manuprāt, ir efektīvākas, ja tās apvieno ažiotāžu ar citiem mārketinga veidiem, kas, visticamāk, pievērsīs uzmanību darbībai, piemēram, sociālo mediju vai e-pasta kampaņām. Pats par sevi tas nav pietiekams. Uz hype balstīts mārketings ir iedomājams, un tas var būt veiksmīgs, radot sarunas, izraisot interesi un, ja tas tiek veikts pareizi, mudinot jaunus klientus izmēģināt jūsu produktu. Daži piemēri ir instalācijas, pieredzes mārketings, reklāmas triki, plaša mēroga produktu izplatīšana vai intriģējošas, neparastas darbības, kas piesaista uzmanību. Taču šie pasākumi parasti ir laikietilpīgi un dārgi. Turklāt, ja naudas līdzekļi ir ierobežoti, jums ir vajadzīgi darbinieki, kas spēj vairāk nekā tikai runāt.

Matas Jakutis, sērijveida E-Com uzņēmējs, investors un Forcefield Digital līdzdibinātājs un vadošais partneris.

Ne vairāk kā 10 % no mediju atspoguļojuma.

Labs noteikums ir 10%. Vidēji 10 % no kopējā budžeta vajadzētu atvēlēt plašsaziņas līdzekļiem un reklāmai. Tas varētu izskatīties, piemēram, kā Facebook reklāmas kampaņa, PPC kampaņas, televīzijas klipi un daudz kas cits. Jebkurā gadījumā ir labi eksperimentēt ar dažādām mediju metodēm un pieņemt lēmumus, pamatojoties uz datiem. Šādā veidā jūs varat optimizēt savus izdevumus un pārstāt tērēt naudu metodēm, kas faktiski neveic konvertāciju. Parasti 10 % no sava budžeta ir laba summa, ko tērēt plašsaziņas līdzekļu un interneta mārketinga vajadzībām.

Oberon Copeland, īpašnieks & amp; CEO of Veryinformed.com:

Nekas nav vienkāršas atbildes, kad runa ir par to, cik daudz naudas jums vajadzētu tērēt sava uzņēmuma atspoguļošanai plašsaziņas līdzekļos. Summa, ko galu galā nolemsiet atvēlēt, būs atkarīga no vairākiem faktoriem, tostarp jūsu uzņēmuma lieluma, jūsu vispārējās mārketinga stratēģijas un mērķauditorijas. Ja jums ir ierobežots sabiedrisko attiecību budžets, iespējams, vēlēsieties koncentrēt savus centienus uz rentablākām mārketinga metodēm, piemēram, sociālajiem plašsaziņas līdzekļiem vai tiešsaistes reklāmu. 

Ja vēlaties panākt ievērojamu sava uzņēmuma atpazīstamību, jums, iespējams, būs vairāk jāiegulda tradicionālajos mārketinga veidos, piemēram, reklāmās televīzijā vai presē. Galu galā galvenais ir izstrādāt labi izstrādātu mārketinga stratēģiju, kas rezonē ar jūsu mērķauditoriju un nodrošina ieguldījumu atdevi. Rūpīgi plānojot un īstenojot, jūs varat efektīvi reklamēt savu uzņēmumu, neizšķērdējot banku.

Will Cannon, CEO un dibinātājs Uplead

Mazā uzņēmuma vidējais PR budžets mārketingam un reklāmai mēnesī ir 2-5% no pārdošanas ieņēmumiem.

Uzņēmumam, kura ieņēmumi ir 1 miljons ASV dolāru mēnesī, tas būtu 20 000 līdz 50 000 ASV dolāru mēnesī mārketingam un reklāmai.

Bez šaubu, tas atšķirsies atkarībā no jūsu konkrētās nozares un konkurences vides. Piemēram, ja darbojaties nozarē ar augstu konkurences līmeni, jums, iespējams, būs nepieciešams tērēt vairāk mārketingam un reklāmai, lai jūs pamanītu.

Ja jūs tikai sākat savu darbību, jums var nebūt tik liela budžeta, lai tērētu tik daudz līdzekļu kā jau atzītiem uzņēmumiem. Tādā gadījumā es ieteiktu mārketingam un reklāmai atvēlēt mazāku procentuālo daļu no pārdošanas ieņēmumiem (2-3 %) un izmantot radošas metodes, lai ar nelielu budžetu kļūtu pamanāmi.

Dažas idejas radošam mārketingam ar nelielu budžetu ir šādas:

1. Partnerattiecību veidošana ar citiem uzņēmumiem, kas darbojas savstarpēji papildinošās nozarēs, lai savstarpēji reklamētu viens otru jūsu attiecīgajām auditorijām
.
2. Sadarbība ar ietekmīgām personām savā nozarē, lai reklamētu savus produktus vai pakalpojumus
3. Sociālo mediju platformu, piemēram, Facebook, Twitter un Instagram, izmantošana, lai sasniegtu jaunus klientus
.
4. Rīkojiet ar jūsu nozari saistītus pasākumus vai tīmekļa seminārus
.

Yusaf Khan, uzņēmējdarbības attīstības vadītājs StartupsAnonymous

Mediju atspoguļojums ir svarīga jebkura uzņēmuma mārketinga plāna sastāvdaļa. Tā var palīdzēt palielināt zīmola atpazīstamību, sasniegt jaunus klientus un radīt jaunus klientus. Tomēr tā var būt dārga, tāpēc ir svarīgi noteikt, cik daudz līdzekļu tērēt un ko sagaidīt par to.

Summa, kādu uzņēmumam katru mēnesi vajadzētu tērēt atspoguļošanai plašsaziņas līdzekļos, ir atkarīga no vairākiem faktoriem, tostarp no uzņēmuma lieluma, izmantotā plašsaziņas līdzekļa veida un kampaņas mērķiem. Tomēr labs noteikums ir piešķirt aptuveni 2-5 % no uzņēmuma PR budžeta atspoguļošanai plašsaziņas līdzekļos.

No atspoguļošanas plašsaziņas līdzekļos ir daudz priekšrocību. Tas var palīdzēt palielināt zīmola atpazīstamību, sasniegt jaunus klientus un radīt potenciālos klientus. Tas var arī palīdzēt veidot uzņēmuma uzticamību un uzticēšanos. Turklāt atspoguļojums plašsaziņas līdzekļos var būt spēcīgs SEO rīks, jo tas var palīdzēt uzlabot vietnes pozīcijas meklētājprogrammās.

ROI var būt grūti izmērīt, taču ir daži veidi, kā to izdarīt. Viens no veidiem ir izsekot, cik daudz klientu ir piesaistīti, pateicoties atspoguļojumam plašsaziņas līdzekļos, un aprēķināt izmaksas par vienu piesaistīto klientu. Cits veids ir izsekot tīmekļa vietnes datplūsmai un redzēt, kā tā ir palielinājusies kopš atspoguļojuma plašsaziņas līdzekļos sākuma. Neatkarīgi no izmantotās metodes ir svarīgi rūpīgi sekot līdzi rezultātiem un attiecīgi koriģēt PR budžetu.

Shane McEvoy, digitālā mārketinga un konversiju optimizācijas speciālists Flycast Media

Man ir aizdomas, ka tas ir atkarīgs no tā, kā jūs definējat “plašsaziņas līdzekļu atspoguļojumu” un kāda veida uzņēmējdarbībā darbojaties.

Pirms vairums uzņēmumu mārketingam tērēja aptuveni 10 % no sava apgrozījuma, ja tie centās paplašināt produktu vai pakalpojumu, un aptuveni 5 %, ja centās saglabāt tirgus daļu (atkarībā no tā, cik tērēja konkurenti).

Šajās dienās rādītāji ir mainījušies. Ir daudz vieglāk nekā jebkad agrāk veikt reverso inženieriju attiecībā uz konkurentu izdevumiem un pēc tam ņemt vērā, uz kādu tirgus daļu jūs mērķējat salīdzinājumā ar konkurentiem. Ir pieejami daudzi programmatūras rīki, kas (par nelielu samaksu) ļaus jums patiešām padziļināti izpētīt, kuras platformas izmanto jūsu konkurenti un cik daudz viņi tērē.

Tad jūs varēsiet precīzi noteikt, kas jums jādara, lai iegūtu daļu no šīs tirgus daļas sev.

Lane Rizzardini, īpašnieks Marion Relationship Marketing

Atbilde ir atkarīga no vairākiem dažādiem faktoriem:

1. Cik agresīvi jūs cenšaties augt? Vidējie izdevumi mārketingam ir aptuveni 10 % no ieņēmumiem, bet, ja cenšaties augt agresīvi vai ja jums ir nepieciešams iegūt atpazīstamību jaunam produktam vai atrašanās vietai, jums būtu jātērē daudz vairāk, varbūt pat vairāk nekā 20 %, lai sasniegtu vēlamos rezultātus.

2. Cik laba ir jūsu tiešsaistes klātbūtne un tīmekļa vietne? Vai jums ir daudz lielisku atsauksmju, vai visa jūsu informācija tīmekļa vietnēs ir pareiza? Vai jums ir daudz oriģināla vizuāla un rakstiska satura, kas izceļ jūsu produktus? Vai jūsu tīmekļa vietnē ir ātri un skaidri izklāstīts, ar ko jūs nodarbojaties un kas klientiem jādara?

?

Ja jums nav šo elementu, jūs varat iztērēt visu PR budžetu mediju atspoguļojumam un nesaņemt labus rezultātus. Pirms ieguldāt daudz naudas reklāmās un plašsaziņas līdzekļos, pārliecinieties, ka šie pamatelementi ir sakārtoti.

Slēgums

Nav vienkāršas atbildes uz jautājumu par PR, informācijas kampaņu un publikāciju budžetu mediju telpā. Relatīvie izdevumi reklāmai luksusa precēm būs lielāki nekā pirmās nepieciešamības precēm; jomās ar spēcīgu konkurenci reklāmai būs jātērē vairāk; lielāks budžets būs nepieciešams, ieviešot tirgū jaunu produktu.

Neviena plānošanas metode nevar aizstāt profesionāļa praktisko pieredzi un veselo saprātu.

Saglabāt Pinterest

Jūs varat saglabāt šo lapu savā Pinterest tāfelē, lai to varētu izmantot vēlāk.