새로운 웹사이트 소유자나 블로거라면 마케팅에 대한 아이디어와 전략이 불편하게 느껴질 수 있습니다. 이런 일은 많은 사람에게 발생합니다.
오늘 게시물의 목적은 이러한 전략 몇 가지를 분리하여 세분화하고 각 전략의 장단점을 살펴보는 것입니다.
이러한 강력한 기법에 대해 배우고 제휴 마케팅과 인플루언서 마케팅의 차이점에 대한 전문가가 될 준비가 되셨나요? 시작하세요.
제휴 마케팅이란 무엇인가요?
제휴 마케팅은 브랜드에 의해 만들어집니다. 그들은 제품을 판매하기를 원합니다. 하지만 영업 및 마케팅 팀에는 한계가 있습니다. 그렇다면 어떻게 해야 할까요?
회사는 콘텐츠 제작자가 제품을 판매할 수 있도록 제휴 마케팅 프로그램을 설정합니다.
브랜드가 프로그램을 생성하여 크리에이터에게 공개합니다. 크리에이터는 제품이 마음에 들거나 단순히 시청자를 위해 제품을 검토하고 싶은 경우 콘텐츠에 이러한 제휴 링크를 추가합니다.
독자 중 누군가가 링크를 클릭하여 구매를 하면 콘텐츠 작성자는 판매액의 일정 비율 또는 고정 수수료로 수수료를 받습니다.
어디서나 제휴 링크를 볼 수 있습니다. 세계에서 가장 수익성이 높은 회사들이 만든 링크입니다. Amazon은 거의 20년 동안 가장 잘 알려진 제휴 프로그램 중 하나였습니다.
블로그에서 제품 리뷰를 읽다가 아마존 제품 페이지로 연결되는 지금 구매 버튼을 본 적이 있다면 방금 제휴 링크를 클릭한 것입니다.
다른 회사들은 제휴 판매로 많은 돈을 벌고 있습니다. 그 좋은 예가 바로 NerdWallet입니다. 이 회사는 현재 거의 모든 수익이 신용카드 제휴 프로그램과 다른 금융 서비스에 대한 제휴 링크에서 발생하는 상장 회사입니다.
실제 제휴 마케팅
제휴 마케팅이 성공하려면 세 주체가 필요합니다. 가장 분명한 것은 고객입니다. 고객이 없으면 브랜드와 인플루언서는 아무런 의미가 없습니다. 따라서 브랜드에 훌륭한 제품이 있고 이를 홍보하고 싶어하는 인플루언서가 많다고 가정해 보겠습니다.
제휴 프로그램 만들기
사업을 시작할 때는 수익이 필요합니다. 입소문 추천은 여전히 훌륭한 마케팅 도구이며 다른 어떤 마케팅 활동보다 ROI가 높습니다.
제휴 프로그램을 만들려면 제휴 프로그램을 직접 운영할 것인지 아니면 ShareASale과 같은 네트워크를 사용하여 프로그램을 대신 운영할 것인지 먼저 결정해야 합니다. 이 방법의 장점은 비즈니스에 걱정할 필요가 없다는 것입니다. 하지만 이러한 네트워크는 자체적으로 수수료를 삭감합니다.
프로그램을 직접 운영하기로 결정했다면 다음 단계는 인플루언서 찾기를 통해 브랜드에 대해 알리고 그들이 브랜드를 홍보해야 하는 이유를 알리는 것입니다. 마케팅 팀에 캠페인에 적합한 인플루언서를 찾기 위한 홍보 활동을 요청하세요.
인플루언서들이 프로그램에 대해 듣기 시작하면 더 이상 많은 홍보 활동을 할 필요가 없습니다. 제품과 커미션이 훌륭하다면 프로그램은 빠르게 성장할 것입니다.
제휴사 되기
기업의 제휴사가 된다는 것은 많은 사람들이 생계를 유지하는 방법입니다. 돈을 받지 못한다면 인플루언서가 되는 것이 무슨 재미일까요?
크리에이터는 플랫폼에 제공할 콘텐츠가 필요합니다. 자신이 좋아하고 신뢰하는 제품을 리뷰하고 홍보하면 수입원과 콘텐츠를 다양화할 수 있습니다.
회사에서 운영하는 개별 제휴 프로그램에 가입할 수 있습니다. 이 전략은 일반적으로 더 높은 지급액을 제공합니다. 하지만 제휴 프로그램이 종료되거나 브랜드가 완전히 폐업할 위험도 있습니다.
이러한 이유로 양탄자가 밑에서 쓸려나갈 경우를 대비하여 다양한 프로그램을 사용하여 홍보하는 것이 중요합니다.
다른 옵션은 ShareASale 및 이와 유사한 다른 네트워크를 사용하는 것입니다. 네트워크에 가입한 다음 프로그램과 파트너 관계를 맺은 모든 비즈니스를 탐색합니다. 원하는 대로 가입했다가 탈퇴할 수 있습니다. 이러한 네트워크에는 광범위한 틈새 시장에 걸쳐 수천 개의 제휴 기회가 있습니다.
인플루언서 마케팅이란?
인플루언서 마케팅은 제휴 마케팅과 다릅니다. 프로그램이 없습니다. 인플루언서를 마케팅 전략의 일부로 사용하는 것을 일반적으로 브랜드 거래 또는 브랜드 스폰서십이라고 합니다.
인스타그램이나 YouTube에서 인플루언서가 콜라를 마시는 사진을 찍거나 사진이나 동영상에 전략적으로 콜라를 배치한 것을 본 적이 있다면, 그 대가로 돈을 받았을 가능성이 높습니다.
그렇긴 하지만, 코카콜라는 이런 일을 자주 할 필요는 없습니다. 누구나 그들의 제품을 알고 소비하기 때문입니다. 하지만 소규모 브랜드는 같은 부류에 속하지 않습니다.
건강 보조제에서 자주 볼 수 있는 현상입니다. 건강 및 웰빙 인플루언서들은 최신의 최신 보충제나 단백질 파우더가 포함된 사진이나 동영상을 찍어 콘텐츠에 포함시킴으로써 큰 인기를 끌고 있습니다.
브랜드가 인플루언서에게 연락하는 경우 일반적으로 제안과 특정 기준이 있을 것입니다. 여기에는 여러 개의 게시물, 특정 해시태그, 콘텐츠 유형 등이 포함될 수 있습니다. 비즈니스는 인플루언서에게 노력에 대한 대가로 일정 금액을 제안하고 인플루언서는 이에 동의하거나 기회를 거절합니다.
실제 인플루언서 마케팅
인플루언서 마케팅은 인플루언서와 브랜드에 따라 상당히 다릅니다. 많은 주고받기가 수반됩니다. 팔로워 수가 많고 성공에 대한 평판이 좋을수록 브랜드는 기꺼이 더 많은 비용을 지불할 의향이 있습니다.
다른 한편으로, 모든 비즈니스에는 마케팅 예산이 있습니다. 이제 막 사업을 시작한 신생 기업이라면 카다시안을 섭외하는 것은 예산 범위를 벗어날 것입니다.
인플루언서 프로그램 만들기
이러한 유형의 마케팅에 막 뛰어들었다면 작게 시작하세요. 나노 인플루언서와 마이크로 인플루언서를 찾아보세요. 나노 인플루언서는 팔로워 수가 10,000명 미만인 크리에이터이며, 마이크로 인플루언서는 10,000명에서 50,000명 사이의 팔로워를 보유하고 있습니다.
이러한 콘텐츠 제작자는 대부분 친구, 가족 및 개인 네트워크의 확장된 네트워크에 의해 팔로우됩니다. 따라서 이들은 자신의 영역에서 높은 신뢰도와 권위를 가지고 있습니다.
캠페인을 통해 무엇을 하고 싶은지 생각해 보세요. 신생 기업이라면 브랜드 인지도에 가장 관심이 많을 것입니다. 이는 향후 캠페인과 판매의 기반이 될 것입니다. 따라서 올바른 길에서 시작하는 것이 중요합니다.
브랜드의 이상을 공유하고 메시지 또는 미션에 부합하는 인플루언서를 찾아보세요. 인플루언서에게 연락하여 브랜드가 무엇을 제공하고 왜 그들이 적합한지 설명하세요. 나노 인플루언서나 마이크로 인플루언서가 100만 팔로워를 보유한 인플루언서보다 더 저렴하게 작업할 수 있지만, 바가지를 씌우려고 해서는 안 됩니다.
소셜 플랫폼에서 사람들은 이야기하고 소문은 빠르게 퍼집니다. 인플루언서에게 먼저 브랜드의 가치를 증명하지 못하면 브랜드 가치를 증명할 수 없습니다.
인플루언서 되기
반대로 인플루언서가 되려면 어떻게 해야 하나요?
가장 간단한 답이 가장 쉽습니다. 오디언스에게 어떤 종류의 가치를 제공하는 멋진 콘텐츠를 만들어야 합니다.
제휴 마케팅과 달리 브랜드 거래 및 스폰서십을 찾으러 다닐 수는 없습니다. 그들이 당신에게 올 때까지 기다려야 합니다. 잠재고객이 증가하면 받을 수 있는 오퍼의 수도 빠르게 늘어날 것입니다.
유감스럽지만 이러한 제안의 대부분은 스팸이거나 돈을 뜯어내려는 노골적인 사기일 것입니다. 인내심을 갖고 이미 사용 중인 제품이나 서비스 또는 한동안 눈여겨보던 제품을 기다리세요.
그러나 이 문제를 해결할 수 있는 방법이 있습니다. 정말 마음에 드는 콘텐츠가 있다면 대가를 받지 않고 이야기를 시작하세요. 한두 개의 콘텐츠만 있으면 됩니다. 해시태그와 키워드를 사용하여 원하는 관심을 끌면 브랜드가 주목할지도 모릅니다.
중요한 것은 정중하고 전문적인 태도입니다. 오디언스에게 비열한 태도를 보인다면 많은 브랜드에서 제품이나 서비스를 대표하는 크리에이터가 아니라고 판단할 것입니다.
또 한 가지 명심해야 할 점은 과용해서는 안 된다는 것입니다. 브랜드 프로모션으로만 가득 찬 채널, 블로그, 소셜 플랫폼은 잠재고객의 관심을 끌지 못할 수 있습니다.
현명하게 선택하고 선택하세요. 이 게임에서 정직과 성실성은 처음 시작할 때의 빠른 돈보다 장기적으로 훨씬 더 많은 것을 얻을 수 있습니다.
제휴 마케팅과 인플루언서 마케팅의 차이점은 무엇인가에 대한 결론
브랜드로서 다음 옵션 중 어떤 것을 선택해야 할까요? 비즈니스와 달성하고자 하는 목표에 따라 다르지만 가장 현실적인 답은 두 가지 모두입니다. A/B 테스트를 충분히 수행하여 어떤 노력이 가장 큰 ROI를 가져오는지 확인한 다음 예산의 대부분을 여기에 지출하세요.
인플루언서는 두 가지 옵션을 모두 활용해야 합니다. 제휴 마케팅은 광고와 같은 다른 수익 옵션과 함께 조기에 현금을 벌어들일 수 있습니다. 브랜드 거래와 스폰서십은 제대로 자리를 잡았을 때 최종적으로 얻을 수 있는 기회입니다.
게시물 전체를 읽어주셔서 감사합니다. 재미있게 읽으셨다면 마케팅에서 AI를 활용하는 방법에 대한 이 게시물도 확인해 보세요.
