Comunicazione con i media: regole, strategia e tendenze

Nel settore odierno, la tecnica più utilizzata è quella della comunicazione personalizzata con i media. È diventata la tecnica di comunicazione più efficace perché consente alle aziende di esprimere facilmente le proprie prospettive. Senza mescolare bugie e concetti altisonanti, i clienti sono diventati più coinvolti e influenzati da questa tecnica.

La comunicazione con i media non è facile e si basa tutta sulla quantità, quindi è necessario impostare un processo in cui inviare costantemente proposte, trovare nuovi contatti e apportare modifiche per ottenere il massimo dai propri sforzi.

Costruite una reputazione online positiva e rimuovete quella negativa dalla SERP

Per avere successo e ottenere davvero il massimo dalla vostra strategia di media outreach, dovete ricordarvi di dimostrare sempre il vostro valore e concentrarvi sulla costruzione di un’ottima comunicazione con i vostri contatti. Fornire continuamente informazioni e approfondimenti preziosi con le vostre proposte, oltre ad essere coinvolgenti e reattivi, vi aiuterà a rafforzare la vostra rete e ad ampliare la vostra portata.

Che cos’è il PR Outreach?

Questo termine implica un lavoro informale con il pubblico del marchio, attraverso giornalisti, blogger e opinion leader. In senso lato, si tratta di costruire relazioni con un pubblico al di fuori dei canali di comunicazione formali. Il contatto può essere sia online che offline. Cioè, se una persona di solito ha a che fare con un’azienda a livello ufficiale, sul sito, nell’ufficio di rappresentanza, ecc., con l’outreach le informazioni vengono comunicate attraverso fonti terze.

Nell’era della promozione su Internet, si è formato un numero piuttosto elevato di influencer e blogger e la copertura delle pubbliche relazioni si è estesa ai blog, ai siti di social media outreach come Facebook e ad altri media digitali.

Perché è necessario il media outreach:

1. Aumentare la consapevolezza del sito da parte del gruppo target.
2. Coinvolgere il pubblico in un processo, un fenomeno o un evento.
3. Formare un’influenza nella società nel suo complesso o in determinati gruppi.
4. Promuovere determinate opinioni e punti di vista.

I webmaster utilizzano i principi di PR outreach anche per scopi di SEO e link building. In questo contesto, l’obiettivo è quello di creare link e accordi con blogger, giornalisti, amministratori e proprietari di siti per pubblicare link o materiali. Nell’ottimizzazione della ricerca, viene utilizzato come uno dei metodi di link building.

L’utilizzo dei principi di PR outreach per scopi SEO consente di risolvere i seguenti problemi:

1. Attirare traffico mirato, compresa una parte del pubblico del donatore.
2. Aumentare la massa di riferimenti al sito senza il rischio di spam eccessivo.
3. Aumentare la consapevolezza del marchio o dell’azienda.
4. Creare un airbag quando viene creato un profilo di riferimento.
5. Migliorare la visibilità del sito tramite query di ricerca.
6. Generare domanda per un nuovo prodotto o servizio.
7. Aumentare le richieste e le vendite.

Creare backlink di qualità per il SEO

La divulgazione mediatica inizia con la ricerca di scrittori, giornalisti, canali e blogger di nicchia specifici (pr blogger outreach), che saranno principalmente interessati a collaborare con il vostro marchio. Una combinazione di divulgazione mediatica e relazioni con i media può aiutarvi a costruire un’immagine positiva dell’azienda.

Come migliorare la divulgazione mediatica?

Cerchiamo di capire come aumentare l’efficacia delle attività di PR. A tal fine, abbiamo selezionato 5 punti chiave:

Pubblico di riferimento. Prima di inviare il materiale, informatevi il più possibile sul pubblico di riferimento dei giornalisti e degli opinion leader che intendete raggiungere. Questo vi aiuterà a conoscere meglio i contenuti che utilizzano e a creare materiale che semplicemente non potranno rifiutare.

Per utilizzare efficacemente questo approccio, date la massima priorità alla segmentazione del vostro pubblico. Si tratta di un’operazione piuttosto complessa, poiché dovrete analizzare il vostro pubblico di riferimento e segmentarlo in base a diversi fattori. Potrebbe trattarsi dei loro interessi o delle loro passioni, del vostro rapporto con loro, del loro desiderio di espandere la propria influenza, della ricerca di nuove idee per i contenuti e altro ancora. Dipenderà interamente dal modo in cui vi avvicinerete a loro in base alle loro motivazioni, al fine di realizzare una comunicazione personalizzata.

Elenco dei media. Per ottenere la copertura mediatica più redditizia, condividete i progetti con le persone “giuste”. Cerca autori di nicchia che comprendano il tuo argomento. Non cercare solo il settore, ma anche l’illuminazione di massa.

Un argomento che attira. Concentrati sulla storia. Una presentazione efficace presenta una narrazione che spiega come aggiungi valore al tuo pubblico di riferimento.

Rilevanza. Crea un piano di copertura mediatica aggiornato, chiaro e conciso. Ti consigliamo di pensare a potenziali titoli. Se il materiale è esclusivo, la presentazione deve avvenire prima del lancio del tuo comunicato stampa.

Contenuti di valore. I media scriveranno innanzitutto di argomenti degni di nota e originali. I contenuti, prima di tutto, devono essere affidabili, accurati e pertinenti.

Fornisci un contesto alla tua presentazione ai media. Le testate giornalistiche sono sempre alla ricerca di contributi di esperti e storie interessanti per le loro pubblicazioni. Se desideri aumentare le tue possibilità di essere pubblicato, sarebbe utile sottolineare perché il tuo background si adatta meglio alla loro pubblicazione. Ciò aumenterà la tua rilevanza sia per la testata giornalistica che per il pubblico che legge l’articolo.

Suggerimenti e trucchi per raggiungere i media:

• Mantieni i messaggi concisi
• Fai ricerche sul settore di competenza del giornalista
• Fai ricerche sul mezzo di comunicazione, se non è adatto non inviare la tua proposta, se non sei sicuro, inviala!
• Chiama per dare seguito, aspetta 48-72 ore
• Le proposte di massa non sempre funzionano, a volte è necessario personalizzare la propria proposta per raggiungere un contatto mediatico
• Sii cordiale, i contatti dei media ricevono un numero incredibile di proposte; mostra un po’ della tua personalità!
• Mettiti nei panni del giornalista, vorresti rispondere alla tua proposta? Si basa su qualcosa di cui hanno già scritto? È rilevante per ciò di cui scrivono? Se la risposta è sì a tutte e tre le domande, allora sembra che tu abbia trovato un buon contatto a cui inviare la tua storia.

Algoritmo per il media outreach

Il lavoro si svolge in diverse fasi:

1. Trovare siti popolari e pertinenti per il proprio pubblico.
2. Identificare gli opinion leader sull’argomento selezionato.
3. Cercare contatti rappresentativi delle risorse.
4. Scelta del formato: comunicato stampa, intervista, articolo, menzione con riferimento.
5. Preparazione del comunicato stampa con dettagli e termini di collaborazione.
6. Redazione di una lettera di benvenuto.
7. Contatti con i rappresentanti e negoziazioni.
8. Preparazione dei contenuti.
9. Pubblicazione e monitoraggio.

Affinché la divulgazione mediatica abbia successo, è importante essere responsabili nella selezione dei siti donatori, comprendere gli obiettivi della promozione, impostare correttamente i compiti quando si attraggono appaltatori, comunicare e negoziare. Di conseguenza, riceverai link di alta qualità e naturali alle risorse, che influenzeranno positivamente la sua promozione.

Tendenze della divulgazione mediatica per il 2024

Il numero di canali di comunicazione con il pubblico è in crescita. La durata della concentrazione dell’attenzione diminuisce, il tempo per riportare le informazioni sta diventando sempre meno e i social network sorprendono con nuovi formati di contenuto. Tuttavia, non è necessario trasformare un comunicato stampa in un TikTok (anche se, se lo fai, l’attenzione del grande pubblico ti è garantita).

Preparati a lavorare in digitale

La pandemia ha costretto alcune grandi e piccole imprese a lasciare gli uffici per lavorare da casa in modalità remota. Una grande percentuale di aziende ha preso la decisione senza precedenti di mantenere alcuni dipendenti in questa modalità in modo permanente. Ciò mantiene le campagne di comunicazione esterne e interne incentrate sulla rilevanza online.

E qui è necessario essere pronti per le seguenti cose:

1. Prestare maggiore attenzione alla sicurezza e alla privacy su Internet. La domanda sta generando l’offerta e le frodi su Internet sono aumentate notevolmente durante quest’anno.
2. Creare prodotti di comunicazione “ibridi” che saranno implementati simultaneamente in formato digitale per clienti, partner e dipendenti “remoti” e saranno implementati simultaneamente nella realtà per coloro che continuano ad andare al lavoro.
3. Includere il live streaming nei progetti. Il pubblico ascolta volentieri i podcast, partecipa alle discussioni online e guarda le trasmissioni: cogliete l’occasione per padroneggiare questa direzione promettente prima che diventi mainstream.

Sviluppare piattaforme multipiattaforma

Gli utenti moderni desiderano rimanere in contatto con le loro aziende e i loro marchi preferiti sui loro siti web o tramite newsletter via e-mail e varie piattaforme Internet. Ciò include, ovviamente, i social network, i video e i servizi di streaming. Per gli specialisti delle pubbliche relazioni, questa tendenza pone un compito importante: creare contenuti in un unico stile su tutte le piattaforme aziendali (seguendo il tono di voce del marchio). In questo caso è importante non solo ristampare il materiale in modo coerente, ma anche creare contenuti complementari che presentino un quadro olistico delle attività dell’azienda o del marchio.

Secondo uno studio di Statista, circa 2,5 miliardi di persone sono utenti attivi di applicazioni di messaggistica.

Particolare attenzione in questo senso va prestata allo sviluppo dei canali nelle app di messaggistica istantanea (Telegram, WhatsApp, Viber), poiché la stragrande maggioranza degli utenti ha iniziato a preferire messaggi brevi e concisi che semplicemente “saltano all’occhio” come avvisi sullo schermo. I longread che “devono ancora essere trovati” stanno gradualmente diventando un ricordo del passato. Questo aspetto dovrebbe essere portato all’attenzione anche degli specialisti responsabili delle pubbliche relazioni.

Allo stesso tempo, ogni piattaforma ha capacità, vantaggi e svantaggi diversi, e vale la pena concentrarsi principalmente sui social network rilevanti per una particolare attività.

Creare contenuti personalizzati

Quando la maggior parte delle persone lavora da casa, è diventato più facile per le aziende conoscere il proprio pubblico grazie a vari strumenti: cookie, ritratti del pubblico raccolti automaticamente sui social network e dati di monitoraggio interni. Inoltre, gli utenti stessi sono diventati più esigenti nei confronti dei contenuti che consumano. Si aspettano materiali che soddisfino tre criteri importanti:

• Contenuti di qualità e affidabilità delle informazioni.
• Disponibilità su tutti i dispositivi.
• Attrattiva esterna e navigazione comoda.

Da un lato, tutto ciò facilita il lavoro degli specialisti delle pubbliche relazioni e, dall’altro, li pone in un contesto più ristretto. La comunicazione con i clienti e i partner dovrebbe tenere conto dell’adattamento dei contenuti per ciascun destinatario, della sua posizione e del tipo di dispositivo da cui vengono consumati i contenuti.

Statistiche: l’80% dei consumatori preferirà acquistare beni dall’azienda che offre l’esperienza di comunicazione più personalizzata. Quasi il 50% dei clienti ha notato che sono state le notifiche personalizzate delle aziende a diventare il fattore scatenante per i loro ulteriori acquisti. Non è un segreto che i contenuti sviluppati specificamente per ogni singolo consumatore suscitano maggiore interesse per il marchio da parte del pubblico.

Visualizza

La visualizzazione non è certo una novità, ma è ancora sottovalutata da molti esperti di comunicazione.

Per non perdersi in un campo informativo così affollato, assicuratevi di accompagnare i vostri materiali di PR con contenuti visivi convincenti. Foto, gif e video sono sempre più interessanti per il pubblico e vengono ricordati meglio. È dimostrato che una persona si concentra sui materiali sui social network per non più di 2,5 secondi, motivo per cui un materiale di PR di alta qualità dovrebbe attirare il lettore a prima vista.

Anche su piattaforme come Twitter, originariamente progettate per creare post scritti, o LinkedIn, orientato al business, le immagini e i video occupano ora una posizione centrale. Come dimostra lo studio Postcron, i tweet con immagini hanno il 34% di probabilità in più di essere ritwittati rispetto ai post completamente testuali.

Esperti del settore sulla diffusione dei media

Lily Will, fondatrice e CEO di Ever Wallpaper

Le pubbliche relazioni, o PR, sono un modo molto efficace per aumentare la visibilità della tua attività e costruire la tua credibilità e reputazione. Ecco alcuni consigli su come gestire correttamente i rapporti con i media:

Comprendi il tuo pubblico di riferimento. Conoscere bene il tuo pubblico di riferimento può aiutarti in molti aspetti dei tuoi rapporti con i media. Ti consentirà di identificare i migliori media o blogger a cui rivolgerti e inviare le tue proposte. Inoltre, può anche rendere più facile la creazione di contenuti di qualità in grado di catturare l’interesse del pubblico di riferimento e con cui questo possa identificarsi.

Personalizza le tue proposte ai media. Assicurati di evitare di inviare proposte di massa se desideri coltivare un rapporto con i media. Adatta la tua proposta al giornalista o al blogger che stai contattando. In questo modo potrai instaurare un rapporto migliore con loro e aumentare le possibilità di successo delle tue relazioni con i media.

Helga Dosa, responsabile marketing di Brand Rated

Il media outreach può essere un compito difficile, ma con un po’ di pianificazione e creatività può rivelarsi un modo efficace per diffondere il proprio messaggio. Ecco alcuni consigli e trucchi per aiutarti a iniziare:

1. Inizia con una presentazione efficace. Devi avere una presentazione efficace che catturi l’attenzione dei media e li invogli a saperne di più sulla tua storia.
2. Fai le tue ricerche. Informati sui media a cui ti rivolgi e sui giornalisti specifici con cui parlerai. In questo modo, potrai adattare la tua presentazione ai loro interessi e aumentare le tue possibilità di ottenere copertura mediatica.
3. Date seguito alla vostra proposta. Una volta presentata la vostra proposta iniziale, assicuratevi di dare seguito al giornalista o al redattore per tenerli aggiornati sulla vostra storia e ricordare loro perché è degna di nota. Questo passo in più può fare una grande differenza nel determinare se la vostra storia otterrà o meno copertura mediatica.
4. Siate perseveranti. Non arrendetevi se non ottenete subito copertura mediatica. Continuate a provare e a proporre la vostra storia a diversi media fino a trovare quello giusto.
5. Offri esclusivi. Se hai informazioni che sai che un altro media vorrebbe avere, offrile come esclusiva. Questo può aiutarti a costruire relazioni con i giornalisti e aumentare le tue possibilità di ottenere copertura in futuro.

Jeff Sherman, fondatore e proprietario di Top Marketing Agency

L’outreach è quasi una forma d’arte perché spesso dipende dalla discrezione e dalle idee di chi lo invia. Non esiste una presentazione “perfetta” e tutto dipende dalle vostre idee, dalla vostra scrittura e da come implementate l’intero pacchetto di presentazione.

Quando elaborate la vostra strategia di outreach, dovete tenere conto dei seguenti aspetti:

• Oggetto: rendilo incisivo, accattivante e, se possibile, personalizzalo (ad esempio inserendo il nome).
• Lunghezza della presentazione: limitati a 3 paragrafi e allega un documento con ulteriori informazioni (se necessario) oppure offrilo, piuttosto che scrivere un’e-mail di 2000 parole. Molte persone decidono di ignorare le e-mail troppo lunghe, quindi fai un favore a te stesso e sii conciso.
• Personalizzazione: questo è un aspetto importante che spesso viene trascurato. Cerca di includere quanta più personalizzazione possibile in modo che appaia genuina. Ovviamente includi il nome, ma cerca anche di entrare in contatto con loro parlando del loro lavoro/sito/città/professione quando puoi. Questo aumenta davvero i risultati delle email di outreach.
• Tempo: è difficile sapere esattamente quale sia il momento giusto, ma fai del tuo meglio per darti una buona possibilità. Ti consiglio di inviare le tue proposte tra martedì e giovedì, in tarda mattinata o nel pomeriggio.

Se riesci a soddisfare questi 4 requisiti e dedichi il tempo necessario a ciascuna cosa, ti darai le migliori possibilità di successo. Sii persistente nelle tue proposte e continua a provarci: è tutta una questione di quantità.

Lobban Erwin, specialista in relazioni con i media presso seoplus+

Quando si tratta di relazioni con i media, molti addetti alle pubbliche relazioni dimenticano che si tratta di un processo intrinsecamente personale: il vostro messaggio, che sia tramite e-mail, telefono, social media o un programma specifico, viene letto da una persona reale dall’altra parte. Quando si tratta di relazioni con i media, è facile ricorrere a una strategia di copia e incolla perché fa risparmiare tempo, ma se volete ottenere risposte reali ed efficaci, dovete mostrare autenticità. Aggiungete un tocco personale a ogni contatto che raggiungete. Anche se rappresentate un’azienda davvero interessante e pensate che il contatto mediatico sarà interessato, se date l’impressione di essere qualcuno che ha copiato e incollato il proprio messaggio a molti contatti diversi, il giornalista penserà che state solo cercando di ottenere promozioni gratuite senza alcuno sforzo. Fate le vostre ricerche, informatevi sui vostri contatti e aggiungete qualcosa di personale a ogni singolo messaggio che inviate. Fidatevi di me, ne vale la pena.

Un altro consiglio che mi sento di dare riguarda il valore aggiunto. Per creare un contatto mediatico e ottenere una visibilità di successo, è necessario dimostrare il valore aggiunto della propria attività. Questo valore deve essere sottolineato in due modi significativi: sia nei confronti dei giornalisti che dei loro lettori. Quando si entra in contatto con i media, è importante parlare del valore aggiunto della propria azienda o dell’azienda che si rappresenta e di come ciò che si sta facendo fornirà un valore reale ai giornalisti e ai loro lettori. Se vi concentrate su questa proposta di valore aggiunto per i lettori e il singolo giornalista, avrete molte più possibilità di ottenere posizionamenti e risposte di successo. Il giornalista è in grado di capire se volete e potete davvero fornire loro un valore aggiunto o se state solo cercando di promuovere la vostra azienda.

Jonathan Merry, vicepresidente e cofondatore di Bankless Times

I media sono sempre alla ricerca di notizie da riportare, mentre i marketer hanno bisogno di visibilità per i loro contenuti. Il media outreach consente di proporre i propri contenuti a persone che dispongono di una piattaforma per condividerli con un pubblico più ampio. È uno dei modi migliori per le aziende di costruire il valore del proprio marchio mentre commercializzano i propri prodotti e servizi.

Quando possibile, rendete il vostro outreach personale: alle persone piacciono i contenuti personalizzati nei media. Quando il tempo lo consente, mi rivolgo ad alcuni giornalisti specifici e personalizzo i miei messaggi con dettagli specifici per quel giornalista. Quando utilizzo questo approccio, continuo a inviare messaggi a più persone; alla fine, la redazione principale se ne occuperà.

Molte persone sono esseri visivi e sono attratte da immagini accattivanti. Una buona fotografia è una parte essenziale di un piano di outreach mediatico di successo. Le riviste e i blog sono essenzialmente grandi libri illustrati. Non c’è un editor di design al mondo che si interesserà al tuo lavoro se non hai foto grandi e belle che lo accompagnano. I media di design sono prima di tutto visivi e poi tutto il resto.

Se non riuscite a dimostrare il vostro valore, un oggetto interessante e una presentazione originale non avranno alcun significato per il vostro pubblico di riferimento e per i media. I media si sforzano di condividere articoli originali e degni di nota provenienti da fonti credibili. La qualità e l’originalità dei contenuti sui social media sono essenziali.

Josh Riutta di Mikku and Sons Roofing

1. Comunicate individualmente, quando possibile.

Se avete tempo, è meglio concentrarsi su uno o due giornalisti e inviare loro messaggi con informazioni rilevanti solo per loro. (Potreste menzionare il fatto che avete già parlato con loro in precedenza, che vi è piaciuta una storia che vi hanno raccontato, ecc.) Se decidete di seguire questa strada e il tempo stringe, assicuratevi di inviare un’e-mail al maggior numero possibile di persone, compresi gli indirizzi chiave della redazione.

2. Assicuratevi di verificare i fatti.

Forse sorprendentemente, uno degli errori più comuni commessi dagli esperti di pubbliche relazioni prima di contattare i media è quello di non condurre un’adeguata ricerca di base. L’80% degli editori cita l’irrilevanza della proposta rispetto all’argomento trattato come motivo principale per rifiutare le proposte.

Evita di ripetere il mio errore. Controlla i loro portfolio e i loro post sui social media prima di contattarli. Se ti mostri cordiale e sincero, questo dovrebbe aiutarti a stabilire un contatto più intimo.

3. Pianifica le tue attività di pubbliche relazioni.

Non otterrai molta copertura mediatica se ti rivolgi a sconosciuti. Le tue proposte di pubbliche relazioni avranno probabilmente più successo se crei prima delle relazioni. Pianifica in anticipo le tue attività di pubbliche relazioni, anche se non hai bisogno di una strategia mediatica approfondita.

Allan Stolc, fondatore e CEO di Bankly

La maggior parte delle persone ha una soglia di attenzione breve e spesso ignora le informazioni di pubbliche relazioni troppo lunghe. Abbiamo superato questa sfida convertendo i testi in immagini e infografiche. Abbiamo anche utilizzato colori accattivanti per i caratteri nei nostri materiali di pubbliche relazioni e ci siamo assicurati di evidenziare il messaggio centrale della nostra campagna. I contenuti visivamente accattivanti aumentano il coinvolgimento dei media.

Detto questo, l’uso di tabelle e grafici nella nostra strategia di pubbliche relazioni consente al nostro pubblico di comprendere meglio i nostri contenuti e lo convince a conoscere meglio il nostro marchio.

Kevin Huang, fondatore e CEO di Ambient Home

Quando ti rivolgi a giornalisti o blogger, concentrati su un solo argomento o domanda. Alcuni giornalisti hanno diverse domande per un solo articolo. Non è necessario rispondere a tutte, a meno che il giornalista non lo richieda espressamente.

Quando scrivete la vostra presentazione, andate dritti al punto in un breve paragrafo. Non siete voi a scrivere l’articolo, ma il giornalista, e la vostra citazione sarà inclusa nell’articolo se corrisponde alle esigenze del giornalista.

Tenete presente che i giornalisti possono ricevere centinaia di risposte a una singola richiesta, quindi potrebbero semplicemente sfogliare le risposte alla ricerca di contributi pertinenti e concisi. Rendete la vostra presentazione il più succinta e incisiva possibile per catturare l’attenzione del giornalista.

Ruth Novales, Direttore Marketing di Fortis Medical Billing Professionals

Utilizzate piattaforme online come Sourcery, Terkel e JRO per semplificare la comunicazione con i media. Queste piattaforme elencano le domande dei giornalisti a cui potete rispondere in modo competente in qualità di esperti e aumentare la visibilità della vostra azienda. Queste piattaforme semplificano la comunicazione con i media perché le domande sono classificate e possono essere ordinate con filtri in linea con la vostra nicchia.

L’utilizzo di un software di PR outreach ci fa risparmiare tempo e denaro perché possiamo concentrarci direttamente sui giornalisti che hanno bisogno di fonti esperte da citare. Non dobbiamo creare un database di e-mail e pubblicazioni dei giornalisti e poi scrivere loro per chiedere se possiamo proporre un argomento particolare.

Vaibhav Kakkar, CEO di Digital Web Solutions

– Qualsiasi campagna SMM deve avere come base la diffusione sui social media. Se volete che più persone notino il vostro messaggio sui social media, avete bisogno di un’ampia rete di contatti per distribuire i vostri contenuti a un pubblico più vasto e aumentare la consapevolezza del marchio. La diffusione sui social media consiste proprio in questo: stabilire connessioni con le persone giuste sui social network (influencer, testate giornalistiche, ecc.) e utilizzare tali connessioni per aumentare l’esposizione dei propri contenuti sui social media.

– Per chiedere un favore al momento giusto, è fondamentale curare in anticipo la propria strategia di diffusione, individuare le persone che possono aiutare a promuovere la propria attività e conquistare gradualmente la loro fiducia. Inoltre, potete aspettarvi che le persone condividano volentieri il vostro lavoro se questo colpisce la corda giusta. Tuttavia, dovrete impegnarvi molto per ottenere il necessario livello di credibilità; non è qualcosa che avviene da sé. Sebbene possiate sempre assumere un community outreach manager qualificato che si occupi di tutto per voi, i seguenti consigli vi torneranno utili se volete risparmiare denaro e gestire la cosa da soli.

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