Συμβουλές και τάσεις για τη συγγραφή κειμένων: 2023

Δεν σας τρομάζει η σκέψη να αρχίσετε να γράφετε την επόμενη ανάρτηση για την ιστοσελίδα σας; Τι θα γίνει με το να κάνετε το κείμενό σας να πουλάει; Δεν θα πλασάρουμε παλιά πράγματα, αφού λέμε ότι το εξειδικευμένο περιεχόμενο είναι μια καταπληκτική ευκαιρία για να προσελκύσετε πελάτες. Σε αυτό το άρθρο θα μιλήσουμε για το πώς να κάνετε copywriting κυριολεκτικά, λαμβάνοντας υπόψη όλες τις τάσεις & συμβουλές για το copywriting.

Η καλύτερη φόρμουλα για το Copywriting

Είτε γράφετε καλά είτε όχι, γράφετε με θάρρος

– Bill Stout

C.C.R

Αυτό το ακρωνύμιο δεν είναι από μόνο του ένας τύπος copywriting. Είναι κάτι που έμαθα στο μάθημα της λογοτεχνίας στο προπτυχιακό μου. Αλλά το χρησιμοποιώ εδώ και αρκετό καιρό και έχει αποφέρει εντυπωσιακά αποτελέσματα και έχει κάνει μερικούς από τους πελάτες μου να χαμογελάσουν.

Είναι τα αρχικά των λέξεων Conflict, Climax, και Resolution.

Ο φόβος και η επιθυμία

Η συγγραφή κειμένων είναι για την πώληση αγαθών και υπηρεσιών. Σε αυτό το σημείο, είναι χρήσιμο να θυμηθούμε ένα γεγονός που δεν έχει αλλάξει ποτέ από αρχαιοτάτων χρόνων: “Οι άνθρωποι αγοράζουν για δύο λόγους – φόβο ή επιθυμία.”

Αν γράφετε κείμενα πωλήσεων ή μάρκετινγκ, προσπαθήστε να προσδιορίσετε τι φοβούνται οι άνθρωποι ή προσπαθήστε να καταλάβετε ποια είναι τα όνειρα, οι φιλοδοξίες τους (το κομμάτι της επιθυμίας). Στη συνέχεια, είτε προσφέρετε μια ΛΥΣΗ για το πρόβλημά τους (φόβος), είτε προσφέρετε μια ΠΡΟΣΦΟΡΑ που δεν μπορούν να αρνηθούν (απληστία). Αν το καταφέρετε αυτό, το αντίγραφο λειτουργεί και οι άνθρωποι αρχίζουν να αγοράζουν το προϊόν ή την υπηρεσία σας.

Αυτή είναι η αγαπημένη μου φόρμουλα copywriting: γράψτε για να αντιμετωπίσετε τους φόβους και τις επιθυμίες. Πάντα πιάνει.

ΠΑΣ: πρόβλημα, αναστάτωση και λύση

“Η πιο αξιόπιστη φόρμουλα πωλήσεων που εφευρέθηκε ποτέ”

– Dan Kennedy

Η αγαπημένη μου φόρμουλα copywriting είναι η PAS.

Το copywriting PAS είναι ένας πολύ συγκεκριμένος τρόπος γραφής για το προϊόν ή την υπηρεσία σας.

Συνδυάζει τρία στοιχεία: πρόβλημα, διέγερση (προκαλεί αναστάτωση στους ανθρώπους) και λύση.

Η καλύτερη επιστολή πωλήσεων PAS έχει και τα τρία στοιχεία μέσα της, δίνοντας στον πελάτη ένα συνονθύλευμα λόγων για να αγοράσει από εσάς.

Η συγγραφή κειμένων PAS έχει να κάνει με τη συγγραφή κειμένων πωλήσεων που προσφέρουν λύσεις στα προβλήματα των αναγνωστών. Περιλαμβάνει την εκμάθηση των προβλημάτων των αναγνωστών σας, των ερωτήσεων που θέλουν να απαντηθούν, και στη συνέχεια τη δημιουργία ολοένα και πιο πειστικών προσφορών που τους οδηγούν απαλά προς το τελικό επιθυμητό αποτέλεσμα: “ΠΩΛΗΣΗ“.

FAB: Χαρακτηριστικό, πλεονέκτημα, όφελος

Αυτή η προσέγγιση είναι ιδανική για πιο βαθιά αφοσιωμένες προοπτικές και άτομα που αναζητούν ενεργά πρόσθετες πληροφορίες. Επικεντρώνεται στο όφελος του προϊόντος σας, στον παράγοντα “τι είναι αυτό για μένα”. Όπως λέει και το παλιό ρητό, τα χαρακτηριστικά λένε, τα οφέλη πουλάνε. Ζωγραφίζοντας μια πολύ ξεκάθαρη εικόνα για το πώς ακριβώς θα επωφεληθεί ο υποψήφιος πελάτης σας από το προϊόν ή την υπηρεσία σας, προσδίδετε νόημα και συναισθηματική αξία σε αυτά που διαφορετικά θα ήταν κενά χαρακτηριστικά.

Οι καλύτερες συμβουλές για τη συγγραφή κειμένων

Και λοιπόν;

Μερικές φορές όταν γράφουμε για μια μάρκα, ένα προϊόν ή μια υπηρεσία, ίσως και για τη δική μας, μπορεί να κολλήσουμε στις λεπτομέρειες και να μην θυμόμαστε να σκεφτούμε γιατί κάποιος άλλος θα πρέπει να ενδιαφερθεί γι’ αυτό. Είναι σημαντικό να κάνουμε ένα βήμα πίσω και να αναρωτηθούμε “απάντησα στην ερώτηση “και τι έγινε;””. Γιατί αυτή η πληροφορία είναι σημαντική, σχετική ή ακόμη και χρήσιμη; Θα συνέχιζα να τη διαβάζω;

Το κοινό σας αναζητά πολύ συγκεκριμένες απαντήσεις στα προβλήματά του ή στα σημεία πόνου του. Όσο πιο συγκεκριμένα απαντάτε στις ερωτήσεις τους, τόσο περισσότερο θα ασχοληθούν.

Κάντε λάθος στρατηγικά

Μας βομβαρδίζουν οι διαφημίσεις και, ειλικρινά, οι περισσότερες από αυτές αποσιωπούνται.

Με βάση την εμπειρία μου, το να βγαίνεις με κάτι που δεν συμμορφώνεται ή είναι αμφιλεγόμενο είναι ένας από τους καλύτερους τρόπους για να τραβήξεις γρήγορα την προσοχή ενός αναγνώστη.

Ω, και να είστε περιεκτικοί με το αγκίστρι σας. Αν καταφέρετε να συνδυάσετε τα δύο, οι πιθανότητες να σας διαβάσουν εκτοξεύονται.

Έρευνα

Η έρευνα πρέπει να είναι ο μισός χρόνος που αφιερώνετε σε ένα έργο.

Σας δίνει ένα πλεονέκτημα που λίγοι άλλοι έχουν, ανεβάζει το ποσοστό επιτυχίας σας και συνήθως σας δίνει αυτή τη μοναδική προσέγγιση που πουλάει.

Κάνει τη συγγραφή και την αναθεώρηση να πηγαίνουν πολύ πιο γρήγορα, επίσης.

Γράψτε με σχέδιο

περιγράψτε όλα όσα θέλετε να πείτε, ώστε να μην παραλείψετε κάτι. Χρησιμοποιήστε αυτές τις σημειώσεις ως αναφορά κατά τη συγγραφή του κειμένου σας. Εγώ προσπαθώ να ξεκαθαρίζω τα σημεία που συμπεριλαμβάνω στο κείμενό μου από τις σημειώσεις, ώστε να μην επαναλαμβάνομαι.

Βρίσκω ότι αυτό μου δίνει σαφήνεια και μου επιτρέπει να ξέρω εκ των προτέρων αν η ιστορία ή η ιδέα λειτουργεί.

Τρέχουσες τάσεις της συγγραφής κειμένων

Όλοι μας είμαστε ποιητές

Ο Patrick Ward, ο ειδικός σε θέματα υψηλής ταχύτητας, μοιράζεται τις σκέψεις του σε μια συνέντευξη για το Forbes: “Το δημοφιλές μέσο κοινωνικής δικτύωσης για επιχειρήσεις LinkedIn δίνει προτεραιότητα στις αναρτήσεις που περιέχουν ρυθμό. Είναι τόσο γλυκό να διαβάζεις ποιήματα στα κινητά τηλέφωνα, ενώ ο τρόπος αφήγησης προσκαλεί τον αναγνώστη σε συναισθηματικό ταξίδι. Με αυτόν τον τρόπο, ο δυνητικός πελάτης θα ήθελε να καταναλώσει τα κείμενά σας και, κατά συνέπεια, τα προϊόντα σας ακόμη περισσότερο”.

Πράγματι, έχουμε την τάση να θυμόμαστε τα ομοιοκατάληκτα διαφημιστικά σλόγκαν, ακόμη και αν η λογοτεχνική τους εμπέδωση αφήνει πολλά περιθώρια.

• Γίνε σοφός – Κάνε αλκαλική διατροφή
• Grace, Space, Pace
• Καμία μπαταρία δεν είναι ισχυρότερη περισσότερο.
• Όπου κι αν πάτε, το δίκτυό μας σας ακολουθεί
• Μόνο με το Typhoo” παίρνετε ένα ‘OO’

είναι τα πρώτα μότο που μπορείτε να σκεφτείτε.  

Αρα, πώς να χρησιμοποιήσετε την ομοιοκαταληξία στη συγγραφή κειμένων; Ο Rishi Dastidar προτείνει να χρησιμοποιήσετε διάφορες ιδέες.

• Η ευστροφία είναι η αδελφή του ταλέντου. Μην γράφετε πάρα πολλά. Όπως επίσης, μην ρυθμίζετε για μεγάλο χρονικό διάστημα. Αρκούν ωραία λεπτά;
• Τεχνική “κλωτσιές με το μάτι” έχει εφεύρει ο συγγραφέας επιστημονικής φαντασίας Rudy Rooker: πρέπει να χρησιμοποιήσετε δύο ασύμβατες λέξεις σε μια φράση για να εντυπωσιάσετε τον αναγνώστη. Οι άνθρωποι τείνουν να εμπιστεύονται εκείνους που προκαλούν αντιφατικά συναισθήματα. Ας καταδείξουμε αυτό που ειπώθηκε προηγουμένως. Τα κλινοσκεπάσματα που κατασκευάζονται από την Finetra πρότειναν τις ακόλουθες διαφημίσεις: “Εκεί όπου ξεκουράζονται ακόμη και οι εφιάλτες”. Ταυτόχρονα, το Lifebouy της Unilever έπαιξε με τους φόβους για τα μικρόβια στα χέρια των ανθρώπων λέγοντας: “Τρως ό,τι αγγίζεις”;
• Χρησιμοποιήστε κωμικά τετράστιχα, για παράδειγμα, για να δημιουργήσετε μια πρωτότυπη περιγραφή του “Σχετικά με εμάς” στον ιστότοπο;
• Τι γίνεται με τον ποιητικό πεζό λόγο; Ένας λευκός στίχος μπορεί να αποτελέσει ένα εξαιρετικό κείμενο με τη μορφή μιας σύντομης επιστολής, μιας καρτ ποστάλ, ενός γεγονότος, ενός χιουμοριστικού είδους σε σοβαρό ύφος ή μιας σουρεαλιστικής ιστορίας.

Ο πόνος είναι η μηχανή της προόδου

Ειδικά λειτουργεί όταν καταλήγουμε στον πόνο του πελάτη. Ο Deev Manicum από την Dell Boomi μιλάει για το πώς έχει διαμορφωθεί η κατανόηση των καλών κειμένων:

Νωρίτερα, δημιουργήσαμε περιεχόμενο που περιγράφει λεπτομερώς το προϊόν και τις ιδιότητές του. Αλλά στη συνέχεια, η ομάδα μας συνειδητοποίησε ότι ήταν απαραίτητο να μοιραστούμε άρθρα που να καταδεικνύουν τα σημεία πόνου των καταναλωτών.

Deev Manicum

Βέβαια, η μετάβαση από τη λειτουργική περιγραφή στην εστίαση στην επίλυση του προβλήματος σας επιτρέπει να δείξετε πιο εμπεριστατωμένα τις αξίες της εταιρείας.

Πώς να δημιουργήσετε περιεχόμενο με βάση τις ανάγκες των καταναλωτών;

Προσφέρουμε ένα πλάνο δράσης:

1. καθορίστε ποιο είναι το κοινό-στόχος σας και δημιουργήστε ένα πορτρέτο;
2. σκεφτείτε πού ζει το κοινό-στόχος σας, παρακολουθήστε τα φόρουμ και παρατηρήστε ποια θέματα ενδιαφέρουν τους ανθρώπους;
3. επιλέξτε τρία έως πέντε κύρια προβλήματα που απασχολούν το κοινό και καταρτίστε ένα θεματικό σχέδιο- για αυτό, σκεφτείτε μερικούς ενδιαφέροντες τίτλους και περιγράψτε το τι πρόκειται να γράψετε;
4. προσφέρετε εξατομικευμένο περιεχόμενο, αφηγηθείτε ιστορίες στις οποίες οι άνθρωποι αναγνωρίζουν τον εαυτό τους, ώστε να σας εμπιστευτούν και να ενδιαφερθούν για τα προϊόντα σας;
5. μην ξεχνάτε να δείξετε μια διέξοδο από την περιγραφόμενη κατάσταση – επικοινωνήστε με τους ειδικούς και δώστε κάποιες πολύτιμες συμβουλές που θα κάνουν το κοινό σας να χρησιμοποιήσει αμέσως μετά την ανάγνωση της δημοσίευσης.

Με την ευκαιρία, το δικτυακό μάρκετινγκ λειτουργεί συχνά με βάση αυτή την αρχή. Για παράδειγμα, σας διηγούνται μια μεγάλη σπαρακτική ιστορία για τη δυστυχισμένη οικογενειακή ζωή, την προδοσία ενός αγαπημένου προσώπου και τις αποτυχίες που συνόδευαν την πρωταγωνίστρια ακριβώς μέχρι τη στιγμή που παρήγγειλε “μαγικά χάπια διατροφής”. Παρόλο που όλοι είναι ενημερωμένοι για την βλαβερότητα τέτοιων προϊόντων, διαβάζοντας την ιστορία, πολλές γυναίκες αναγνωρίζουν τον εαυτό τους. Τουλάχιστον, θα ενδιαφερθούν για τα αγαθά και, ίσως, θα τα παραγγείλουν.

Επίσης, οι ψυχολόγοι στρέφονται στην έννοια του ανθρώπινου πόνου για την αναζήτηση πελατών. Έκανα την έρευνα για να βρω αποδείξεις και ανέλυσα τα προφίλ συμβούλων, εκπαιδευτών και άλλων ειδικών στον τομέα της αυτοανάπτυξης στα μέσα κοινωνικής δικτύωσης. Συμβατικά, μπορούν να χωριστούν σε δύο ομάδες. Κάποιοι προσφέρουν υπηρεσίες χρησιμοποιώντας όρους που δεν γίνονται κατανοητοί από τους περισσότερους ανθρώπους που είναι μακριά από την ψυχολογία. Προσφέρουν να “δουλέψουν την ακράτεια”, να “πραγματοποιήσουν μια συνεδρία προπονητή”, να “επεξεργαστούν τις ενοχές”, να “αντλήσουν τη θηλυκότητα” και να “επιτύχουν την επιτυχία αλλάζοντας το περιβάλλον”. Πράγματι, αντιμετωπίζουμε καθημερινά καθεμία από αυτές τις πτυχές. Όμως, έχοντας διαβάσει μια τέτοια πρόταση, δεν βλέπουμε τα οφέλη που πρέπει να αποκομίσουμε. 

Για παράδειγμα, πόσο συχνά ξυπνάμε με τη σκέψη: “Μήπως πρέπει να επεξεργαστούμε αντιδράσεις γνωστικής συμπεριφοράς;”. Πάω στοίχημα ότι ποτέ. Ας αρθρώσουμε πιο απλά: “πώς να αρχίσουμε να κερδίζουμε 30% περισσότερα”, “πώς να μάθουμε σε ένα παιδί να επικοινωνεί με τους συνομηλίκους του” ή “πώς να βρούμε μια κοινή γλώσσα με έναν έφηβο” – και η φαντασία μας αντλεί ένα συγκεκριμένο αποτέλεσμα. 

Πάντως, ας επιστρέψουμε στη μελέτη. Τα περισσότερα likes και reposts παίρνουν όσοι ψυχολόγοι προσφέρουν συγκεκριμένα στοιχεία, λιγότερο από όλα – αφηρημένες αναρτήσεις. Ο λόγος είναι ότι οι τελευταίοι εμβαθύνουν στα άδυτα του υποσυνείδητου, ενώ οι πρώτοι δουλεύουν με τον “πόνο” του πελάτη.

Αναζήτηση φωνής και λέξεις-κλειδιά

Οι άνθρωποι χρησιμοποιούν το Siri, το Google, την Alexa και παρόμοια κανάλια επικοινωνίας. Από τη μία πλευρά, είναι πολύ πιο βολικό από το να πληκτρολογούν ένα αίτημα με το χέρι. Από την άλλη πλευρά, έχει προστεθεί δουλειά για τους κειμενογράφους, οι οποίοι πρέπει πλέον να γνωρίζουν τα ακριβή αιτήματα των πελατών προκειμένου να τα χρησιμοποιήσουν σε υλικό SEO.

Για παράδειγμα, ο Carmine Mastropierro υποστηρίζει ότι αντί να ρωτάτε, “Οι καλύτεροι δικηγόροι της Νέας Υόρκης”, θα πρέπει να γράφετε, “Ποιοι δικηγόροι είναι οι καλύτεροι στη Νέα Υόρκη”. Λοιπόν, η φράση “πληθυσμός Τορόντο 2022” θα πρέπει να αντικατασταθεί από τη φράση “Ποιος είναι ο πληθυσμός του Τορόντο το 2022;”

Πώς να δημιουργήσετε μια ανάρτηση των ονείρων σας

Σύμφωνα με την έρευνα αγοράς που διεξήγαγε ο Neil Patel, ένα τέλειο blog πρέπει να περιλαμβάνει τα εξής στοιχεία:

• πρακτικές συμβουλές – μην προτείνετε στον αναγνώστη στρατηγικές ή ιδέες, αντιθέτως, πρέπει να δείξετε πώς να τις χρησιμοποιήσετε;
• συγκεκριμένες πληροφορίες, γραφικά, στατιστικά στοιχεία θα υποστηρίξουν την άποψή σας;
• μια λογική δομή και καλή μορφοποίηση θα βοηθήσουν τον αναγνώστη να κατανοήσει καλύτερα το περιεχόμενο;
• Υλικά για τοSEO;
• συμμόρφωση με τα γραμματικά, ορθογραφικά και υφολογικά πρότυπα;
• ένα μοναδικό στυλ θα σας επιτρέψει να διαφέρετε από ένα δισεκατομμύριο άλλα ιστολόγια;
• το βίντεο και τα οπτικά στοιχεία θα κάνουν τα blogs πιο ενημερωτικά: σύμφωνα με τον Joe Reagan, το 45% όλων των χρηστών του Διαδικτύου ακούν podcasts, και το 40- ενώ οι millennials εμπιστεύονται πλήρως μια μορφή περιεχομένου όπως το βίντεο.

Η δύναμη και η ισχύς του YouTube | Copywriting Trends

Ο Michael Stelzner συνέντευξη του Sin Cannel, συγγραφέα του Think Marketing Podcast και του YouTube Secrets, για το Social Media Examiner. Αναφέρει ότι οι marketers πρέπει να είναι οι πρώτοι που θα πρέπει να δώσουν προσοχή στο Youtube. Ο Sin Cannel συγκέντρωσε 1,5 εκατομμύριο συνδρομητές στο κανάλι του και μοιράστηκε τους λόγους για τους οποίους δημιούργησε ένα κανάλι στο YouTube:

• Το YouTube διαθέτει δύο δισεκατομμύρια ενεργούς χρήστες;
• Ταυτόχρονα, οι σύγχρονες γενιές, όπως η γενιά Z και οι millennials, παρακολουθούν συνεχώς βίντεο;
• Το 50 % των περισσότερων ενηλίκων επισκέπτεται τακτικά αυτή την πλατφόρμα;
• Σύμφωνα με στατιστικά στοιχεία που επικαλείται η Google, το 68% των ανθρώπων χρησιμοποιούν το YouTube για να πάρουν απάντηση σε μια ερώτηση.

Ταυτόχρονα, οι δημιουργοί περιεχομένου βίντεο υποτίθεται ότι πληρούν τις ακόλουθες απαιτήσεις της αγοράς:

1. Η ποιότητα είναι πιο σημαντική από την ποσότητα. Για παράδειγμα, πολλοί bloggers ανεβάζουν καθημερινά βίντεο, αλλά δεν μπορούν να βρουν όσες προβολές χρειάζονται. Το Sin Cannel συνιστά να κατεβάζετε 1-2 ποιοτικά βίντεο την εβδομάδα. “Το YouTube είναι μια μηχανή αναζήτησης που επιτρέπει στα αξιόλογα βίντεο να φτάσουν στην κορυφή και τους δίνεται η ευκαιρία να παραμείνουν στις κορυφαίες βαθμολογίες για πολλά χρόνια.”

2. Η διαχείριση του εμπορικού σήματος κυριαρχεί στο μάρκετινγκ. Φανταστείτε, αγοράζουμε αθλητικά είδη Nike, όχι λόγω της εξαιρετικής διαφημιστικής στρατηγικής που έχει χτιστεί στο Facebook, αλλά επειδή έχουν δημιουργήσει την ταυτότητα της μάρκας και την αναγνωρισιμότητα της μάρκας για δεκαετίες. Τα βίντεο που ανεβάζετε στο YouTube θα πρέπει όχι μόνο να πωλούν αλλά και να αντιπροσωπεύουν το εμπορικό σήμα σας.

3. Ο νόμος των επτά στο μάρκετινγκ αναφέρει: “Για να προκληθεί η επιθυμία σας να αγοράσετε οποιοδήποτε προϊόν, πρέπει να το δείτε τουλάχιστον επτά φορές”. Ωστόσο, σύμφωνα με τα στατιστικά στοιχεία της Google, απαιτούνται 21-25 αλληλεπιδράσεις για να γίνει ένα προϊόν εμπορεύσιμο.

Ο Σιν Κανέλ μιλάει επίσης για την περιέργεια του μάρκετινγκ: “Δεν χρειάζεται να σκέφτεστε μόνο τις πωλήσεις. Στην πραγματικότητα, αν ενδιαφέρετε τους ανθρώπους, η ανθρώπινη φήμη θα σας δοξάσει. Αντί να αναφέρετε τα χαρακτηριστικά του προϊόντος, απλώς δείξτε πόσο καλό είναι και αναφέρετε ότι, για παράδειγμα, “σας αρέσει πολύ η σκιά ματιών”. Το κοινό σας θα αναρωτηθεί τι είναι και τι χαρακτηριστικά έχει. “

4. Σύμφωνα με τον Matt Gylan της Little Monster Media Co., τα βίντεο που παρακολουθούνται περισσότερο είναι εκείνα που παρουσιάζουν προσφορές με σαφή αξία προϊόντος. Έτσι, δεν πρέπει να ανεβάσετε ένα βίντεο που δεν θα προσελκύσει τους συνδρομητές σας.

5. Αξίζει να λάβετε υπόψη σας την ασφάλεια στον κυβερνοχώρο. Στις μέρες μας, οι επιθέσεις μπορούν να συμβούν όχι μόνο στον πραγματικό κόσμο αλλά και στην εικονική πραγματικότητα. Όσο πιο πολύτιμο είναι το περιεχόμενό σας, τόσο πιο πιθανό είναι να ενδιαφερθούν γι’ αυτό οι χάκερ. Επομένως, σκεφτείτε εκ των προτέρων πώς να προστατεύσετε τη διεύθυνση IP σας και ενημερωθείτε τι είναι το VPN.

.

Πώς να γράψετε δελτίο τύπου - Οδηγίες, μορφές, δωρεάν δείγματα

Συμπεράσματα: Συμβουλές & τάσεις συγγραφής κειμένων

Το περιεχόμενο είναι εξαιρετικά απίθανο να υπάρξει χωρίς βίντεο, χωρίς οπτικό στοιχείο και, φυσικά, χωρίς διαχείριση της μάρκας. Δημιουργήστε ένα μοναδικό προϊόν και γράψτε κείμενα για αυτό! Με τη σειρά μας, θα σας βοηθήσουμε.

• Οι πιο πολυχρησιμοποιημένες λέξεις στη συγγραφή
• Τα καλύτερα εργαλεία συγγραφής για τους σύγχρονους συγγραφείς
• Πώς να γράψετε ένα δελτίο τύπου AP Style
• Δελτίο Τύπου εστιατορίου που τραβάει την προσοχή
• Δελτίο Τύπου για την παρουσίαση προϊόντος: Κύρια σημεία

Αποθήκευση στο Pinterest

Μπορείτε να αποθηκεύσετε αυτή τη σελίδα στον πίνακα του Pinterest για αργότερα.