Olet ehkä tiennyt maksetusta mediasta, omistetusta mediasta ja ansaitun median kanavista. Nämä kolme termiä ovat markkinoinnin peruspilareita, erityisesti sisältö- ja digitaalisen markkinoinnin alueilla, Sen vahva toteutus on ratkaisevan tärkeää jokaisessa onnistuneessa strategiassa uusien asiakkaiden houkuttelemiseksi.
Suuresta suosiostaan huolimatta kaikki eivät kuitenkaan täysin ymmärrä maksetun, omistetun ja ansaitun median eroa. Tässä postauksessa selvitän maksetun, omistetun ja ansaitun median eroja ja sitä, miten kutakin näistä termeistä käytetään digitaalisen verkkomarkkinoinnin alalla.
Maksullista, omistettua ja ansaittua mediaa pidetään usein markkinoinnin kanavina tai virtauksina. Mainostauluista Google-mainoksiin, suurin osa kohtaamastamme markkinoinnista liittyy johonkin näistä kolmesta mediatyypistä.
Kaikkakin maksettu, omistettu ja ansaittu media vaihtelevat suuresti, niillä on sama lopullinen tavoite – lisätä brändin tunnettuutta ja luoda lisää liidiä.
Mitä on maksettu media?
Paid media sisältää minkä tahansa markkinointikanavan, josta maksat. Perinteiset bannerimainokset ja sosiaalisen median alustoilla näkyvät mainokset, hakukonemainonta (SEA) Google AdWordsilla nimetään kaikki maksetuksi mediaksi. Yleensä maksettu media sisältää kolmannen osapuolen lähteitä ja kohdistuu tiettyyn yleisöön, kuten potentiaalisiin tai aiempiin asiakkaisiin.
Maksullinen media ja mainokset toimivat todella hyvin yrityksille, jotka ovat vasta aloittamassa ja kiinnostuneita asiakaskunnan rakentamisesta. Maksettu media on myös hyvä uudelleenkohdentamiseen tai uudelleenmarkkinointiin niille käyttäjille, jotka ovat jo osoittaneet kiinnostusta tuotteitasi tai palveluitasi kohtaan (eli aiemmat ostajat, ihmiset, jotka ovat vierailleet verkkosivustollasi). Käyttämällä muita mediatyyppejä yhdessä, maksettu media voi tuottaa hyviä tuloksia kiinnostuneiden ihmisten tavoittamisessa.
.Earned media -strategioilla on vahvin sijoitetun pääoman tuotto, koska ne lisäävät brändin näkyvyyttä ja altistumista maksettujen kanavien ulkopuolella. Se voi tapahtua kolmansien osapuolten sisältöprofiilien, suositusten, arvostelujen, repostien ja uudelleentwiittausten, mainintojen tai jakojen muodossa. Ansaittuja markkinointikanavia voivat olla blogikirjoitukset, sosiaalisen median julkaisut, haastattelut, lehtiartikkelit ja mikä tahansa muu ulkopuolelta levitetty sisältö.
Marilyn Zubak, Director of Acquisition, Offline Marketing, & Partnerships for Snif
Esimerkkejä maksetusta mediasta
Maksettua mediaa on useita eri tyyppejä, jotka kattavat sekä online- että offline-lähteet. Seuraavassa on lueteltu maksetun median päätyypit:
1. Mainosten näyttäminen
Näyttömainokset ovat yksi tärkeimmistä maksetun verkkomedian tyypeistä. Ne tulivat alun perin suosituiksi staattisina bannerimainoksina, joita näkyi verkkosivuston sivupalkissa. Display-mainokset ovat kuitenkin muuttuneet sittemmin rajusti – tässä muutamia ajankohtaisia display-mainonnan vaihtoehtoja:
- Pop-upit: pieni mainos, joka ponnahtaa esiin, kun käyttäjät avaavat verkkosivuston (nämä voivat riippua ajasta, poistumistarkoituksesta, klikkauksista jne.)
- Taustakuvamainokset: verkkosivuston tausta saattaa muuttua koko sivun täyttävän mainoksen näyttämiseksi
- Videomainokset: pieni video, joka toistuu automaattisesti aina kun käyttäjä vierailee sivulla
2. Sosiaalisen median mainonta
Sosiaalisen median alustoilla useimmat mainokset luodaan sekoittumaan kyseiseen ympäristöön ja käyttäjäkokemukseen. Esimerkiksi Instagram tarjoaa natiivimainoksia, jotka näkyvät tililläsi. Jos tarkistat uusia postauksia, et ehkä edes huomaa, että osa sosiaalisen median postauksista on itse asiassa sponsoroituja mainoksia.
3. Hakukonemarkkinointi (SEM)
Hakukonemainokset ovat lista, jonka näet hakutulosten yläreunassa. Ne ovat nopea tapa nostaa brändisi kilpailijoiden kärkeen (kirjaimellisesti), mikä tekee tästä maksetun median tyypistä yhden verkkomainonnan huipputyypeistä.
4. Offline-mainokset
Painetut mainokset ovat yksi perinteisimmistä mainosmuodoista. Vaikka printtimainoksen tehokkuutta on vaikea arvioida, niitä käytetään edelleen laajasti. Ajattele mainostauluja, joita näet, tai lentolehtisiä, joita saat matkalla toimistoon – et vain tavallisesti tapaa näitä mainoksia työmatkasi aikana.
5. Radiomainokset
Ei ole aivan niin yleistä kuin muut mainostyypit, mutta radiomainoksilla voi silti saada hyviä tuloksia. Ne ovat lyhyitä, mukaansatempaavia ja niitä soitetaan vankalle yleisölle.
6. Videomainokset
YouTube-kanavien ja muiden suoratoistoalustojen välityksellä olet ehkä jo nähnyt siellä paljon mainontaa. Suosituimmat paikat videomainoksille ovat suoraan suoratoistovideoiden sisällä. Jotkin korkean liikenteen alustat maksavat myös videomainostilasta, joka asetetaan toistumaan automaattisesti, kun kävijä saapuu sivulle.
7. Podcast-mainokset
Podcastit ovat myös hyvin suosittuja, mutta hyvin kapealla alueella. Mutta sen suosio riippuu podcastien ja suoratoistoalustojen suosiosta. Tee tutkimusta, ja saatat löytää brändillesi täydellisen uuden yleisön muutamalla podcast-mainoksella.
8. Suusta suuhun -markkinointi
Sanasta suuhun -markkinointiin ei saa viitata maksettuna mediana. Mutta monissa tilanteissa sitä voidaan todella kutsua maksulliseksi. Kaikella suusanalla, joka ilmestyy, koska suositteluohjelmalla, vaikuttajaohjelmalla tai kumppanuusohjelmalla on hintansa.
9. Artikkelit tiedotusvälineissä
Lehdistötiedotteet, yrityksen päivityksistä kertovat viestit tai uusien tuotteiden julkaisut tulisi käsitellä tiedotusvälineissä. Ja PRNews.io-palvelusta tulee kätevä, kun haluat luoda minkä tahansa jutun ja levittää sen mihin tahansa julkaisuun.
Yrityksille maksettujen mediakanavien etuna on, että ne ovat hyvin hallittavissa: Ne voivat käynnistää kampanjoita, ja hinnat ovat ennakoitavissa. Lisäksi maksetun median tuloksia on helppo seurata, ja voit hallita viestiä ja kopioita. Maksetun median pitäisi johtaa enemmän liikennettä yrityksen laskeutumissivuille tai verkkosivuille, jotta kaikki omistetun median edut toteutuisivat.
Content Marketing Platform
- 100,000+ media publications;
- get backlinks to your product;
- scale work with content distribution.
Mitä on omistettu media
Omistettu media on helppo ymmärtää. Siihen kuuluu kaikki se media, jonka luomisesta, valvonnasta ja hallinnoinnista yritys on vastuussa. Kun kyseessä on omistettu media, olet kaiken omistaja: verkkosivustosi, blogisi ja sosiaalisen median profiilisi. Et maksa yleisöllesi esittämästäsi sisällöstä (lukuun ottamatta copywriterin ja SMM:n palkkoja), mutta hallitset kaikkea sitä.
Omistetun median etuna on, että sinä valvot kaikkea sisältöä ja sitä, mitä viestitään. Haittapuolena on se, että potentiaalinen asiakas tietää, että olet kirjoittanut tämän sisällön itse. Mainostaminen omistetun median kautta on usein vähemmän tuottavaa kuin mainostaminen riippumattoman alustan, kuten ansaitun median kautta.
Esimerkkejä omistetusta mediasta
Yleisin esimerkki omistetusta mediasta ovat verkkosivut. Kuitenkin myös sosiaalinen media, blogit ja muut sosiaaliset kanavat ovat esimerkkejä omistetun median kanavista. Katsotaanpa muutamia suosittuja esimerkkejä omistetusta mediasta.
1. Verkkosivusto
Yrityksen verkkosivusto on sen digitaalinen käyntikortti yleisölle. Verrattuna muihin omistettuihin medioihin verkkosivusto on pitkäaikainen ja monipuolinen omistus, jota voit hallita täysin.
2. Sisältömarkkinointi
Sisältömarkkinointi on yksi parhaista tavoista tarjota lisäarvoa asiakkaille sekä rakentaa brändisi asemaa markkinoilla. Esimerkiksi blogit ovat yrityksesi keskeinen jatke.
3. Sosiaalisen median markkinointi
Vaikka et ole varsinaisten sosiaalisen median alustojen (eli Facebook, Twitter, Instagram, TikTok) omistaja, sosiaalisen median tilejäsi pidetään omistamana mediana. Sinä luot ja hallitset kaikkea sisältöä, joka julkaistaan kullakin tilillä.
4. Sähköpostimarkkinointi
Sähköpostimarkkinointi kuuluu sosiaalisen median tavoin omistettuihin mediakanaviin. Vaikka yrityksesi maksaisi sähköpostimarkkinoinnin tarjoajalle tai palvelulle, sähköpostilista ja sähköpostin sisältö ovat silti sinun.
5. Suusta suuhun -markkinointi
Suullinen markkinointi on yksi tärkeimmistä omistettujen mediakanavien käytön eduista. Sinulla voi olla esimerkiksi uusi blogikirjoitus, sähköpostisarja, verkkokampanja tai tuotteen lanseeraus. Julkaisemalla tämän uuden tiedon sosiaalisen median sivuillasi jaat omistettua mediaasi (suosittelukampanjaa tai muuta sisältöä) ja lisäät näin ponnisteluja suusanamarkkinoinnin suuntaan.
Omistettu media toimii parhaiten silloin, kun se tarjoaa käyttäjälle arvoa. Sen tulisi johdattaa käyttäjiä kohti tarjontaansa (hyötyjen ja sitoutumisen kautta) sen sijaan, että se tyrkyttää heille tuotteita ja palveluita.
Kanava, jolla yrityksemme saa suurimman ROI:n, on sähköpostimarkkinointi. Se on yhdistelmä sekä maksettua että ansaittua. Käytämme orgaanisen sijoittumisen lisäksi myös maksettua mainontaa sähköpostilistamme kasvattamiseen. 30 % kuukausittaisesta budjetistamme käytetään nimenomaan sähköpostikanavamme rakentamiseen, sillä näemme keskimäärin 20-kertaisen ROI:n, joka on 2-3-kertainen muihin alueisiin verrattuna. Tämä pätee sekä verkkokauppasivustoomme että kaikkiin kivijalkamyymälöihimme.
Jeff Moriarty
Markkinointipäällikkö
Supplement Warehouse
Mitä on ansaittu media
Ansioitua mediaa kutsutaan niin, koska kirjaimellisesti se tarkoittaa julkisuutta, jonka olet ansainnut. Ansaittua mediaa on mikä tahansa maininta tai keskustelu yrityksestäsi, joka tulee vapaasti muilta. Tällaisesta mediasta et voi maksaa tai sitä ei voi hallita. Ansaittu media on jotain, jonka saat orgaanisesti (vaikka saattaisitkin saada sitä maksetun tai omistamasi median tuloksena).
Mainonta ansaitun median kautta on usein erittäin tehokasta, koska se on riippumatonta ja siten yleisön keskuudessa luottavaisempaa. Ansaittua mediaa voi saada vain, jos kehuva asiakas todella uskoo tuotteeseesi.
Esimerkkejä ansaitusta mediasta
Earned media liittyy periaatteessa suusanalliseen markkinointiin, joka kattaa kaikki jakamiset, maininnat tai suosittelut maksetun tai omistetun median ulkopuolella. Seuraavassa on muutamia esimerkkejä ansaitusta mediasta:
1. Julkiset suhteet (mediajulkisuus)
Monilla pienillä tai aloittavilla yrityksillä ei ole suurta markkinointibudjettia. Sosiaalisen median tileilläkään ei ole helppoa tavoittaa kohdeyleisöä. Sen sijaan jotkut yritykset keskittyvät saamaan julkisuutta olemassa olevista julkaisuista.
2. SEO
Hakukoneoptimointi (SEO) on toinen esimerkki ansaitusta mediasta. Sen sijaan, että käyttäisit rahaa maksettuihin mainoksiin, tarjoat sisältöä ja keskityt orgaanisiin tuloksiin. Jos esimerkiksi luot sisältöä tietyille avainsanoille tai hakukyselyille, saatat alkaa huomata kävijämäärien kasvua, parempia hakusijoituksia tai jopa saada näkyviä hakusanoja.
3. Sosiaalinen media
Brändien mainintojen ja jakojen välillä on melko ilmeistä, miksi sosiaalinen media on loistava ansaitun median kanava. Itse asiassa siellä näet eniten ihmisiä mainitsevan tuotteita ja palveluita ja jakavan niitä koskevaa sisältöä.
4. Arvostelusivustot
Vähemmistö yrityksistä pitää arvosteluja ja suositteluja loistavana tapana rakentaa hyvää imagoa. Niissä on esillä mitä tahansa arvostelua tai käyttäjien tuottamaa sisältöä nykyisiltä asiakkailta, ja ne antavat mahdollisuuden positiivisen tai negatiivisen suusanoman esittämiseen.
.Ansioitu media on julkisuutta, jonka yritys saa suusanallisesti tai uutisoinnilla, ja se voi olla sekä positiivista (kuten ylistävä arvostelu) että negatiivista (kuten huono maininta lehdistössä).
Harriet Chan, CocoFinderin toinen perustaja ja markkinointijohtaja
Millä mediatyypillä on siis paras ROI? Useimmiten ansaitulla medialla on suurin vaikutus, ja sen jälkeen tulee omistettu media. Vähiten vaikutusta oli maksetulla medialla. Nähdään, että ansaittu media ”lisää myyntiä yli kaksi kertaa enemmän kuin maksettu media”. Toisin sanoen hyvä suusana on kullan arvoinen. Jos siis haluat saada parhaan mahdollisen vastineen rahoillesi, keskity ansaitun median kehittämiseen.
Miten maksettu, omistettu ja ansaittu media toimivat yhdessä
Nyt kun on ymmärretty, miten kukin media eroaa muista mediatyypeistä, on tärkeää nähdä, miten ne voidaan yhdistää tehokkaan markkinointistrategian luomiseksi.
Helpoisin tapa tehdä se on tämä esimerkki:
Sinulla on erikoistarjous, jonka haluat julkaista sosiaalisessa mediassa. Sen sijaan, että vain ilmoittaisit siitä orgaanisesti, maksat siitä, että se näytetään mainoksena kyseisellä alustalla. Mainos herättää sosiaalisen median vaikuttajan huomion, ja hän jakaa sen tilillään, jolloin se näkyy vielä useamman yleisön edessä.
Tämä on ihanteellinen tapa yhdistellä maksettua, omistettua ja ansaittua mediaa ja saada aikaan hyviä tuloksia.
perustajista ja toimitusjohtaja.Olen sitä mieltä, että kaikkia kolmea mediaa tarvitaan parhaan ROI:n saavuttamiseksi. Kaikkia niitä ei tarvitse käyttää yhtä aikaa. Tarvitset sisältöä saadaksesi kaiken hyödyn irti mistä tahansa mediasta, mikä edellyttää johdonmukaista julkaisemista. Kun nämä tekijät yhdistetään, saadaan erilaisia kanavia. Parhaaseen strategiaan kuuluu tasapainoinen sekoitus ja sen harkittu yhdistäminen.
Sanket Shah, yksi InVideo
Online Publicity Workbook
- 100+ content ideas for your B2B startup;
- ideal for do-it-yourself publicity plans;
- schedule your PR campaign in advance.
Millä medialla on paras ROI?
Hannah Wester, asiakaspalvelujohtaja Rewind Creative:
Parhaan ROI:n suhteen maksettu media voittaa joka kerta ylivoimaisesti. Ei pelkästään ROI:n, vaan myös sen nopeuden osalta, jolla näet tuoton tulevan. Maksettu media toimii nykyään niin moniin erilaisiin markkinointitavoitteisiin tavanomaisen verkkosivuliikenteen ja konversioiden lisäksi, ja voit alkaa nähdä tuloksia melko pian kampanjasi käynnistyttyä. Kampanjoita ja budjetteja optimoidaksesi on tietysti testattava ja opittava, mutta kun sinulla on oikeaa asiantuntemusta ja tietoa maksetusta kanavasta, voit suunnitella kampanjoita, jotka on rakennettu juuri haluamaasi tulosta varten.
Markkinointitavoitteista riippuen omistettu ja ansaittu media voivat olla tehokkaita, jotta sijoitukselle saadaan tuottoa – mutta se voi olla paljon pidempi prosessi. Omistettu media on loistava tapa osoittaa, millaista arvoa voit antaa yleisöllesi, mutta se perustuu usein ansaittuihin ja maksettuihin kanaviin, joiden avulla voit rakentaa brändin tunnettuutta, mainetta ja tavoittavuutta; tai vahvoihin SEO-strategioihin, joiden vaikutusten ja tulosten näkeminen voi kestää kauan.
Tuloksellisella medialla on jälleen valtava merkitys brändisi maineen ja asiantuntemuksen rakentamisessa, ja luovilla ja rohkeilla digitaalisilla PR-taktiikoilla sekä vaikuttajamarkkinoinnilla voi olla merkittävä vaikutus siihen, miten kohdeyleisösi suhtautuu brändiisi. Myös tämän reitin rakentaminen ja kehittäminen siihen pisteeseen, jossa voit nähdä tuoton, voi kestää kauan, ja se voi myös edellyttää ennakkoinvestointeja median huomion saamiseksi.
Kun päätät, mitä markkinointikanavia käytät ja mihin panostat, ensimmäinen askel on selvittää, mitkä ovat tärkeimmät tavoitteesi. Haluatko lisätä brändisi tunnettuutta? Saada lisää liikennettä verkkosivustollesi? Pyörittääksesi konversioita tai liidien tuottamista? Kaikki nämä tavoitteet sopivat eri markkinointikanaville ja -toimille, ja usein tarvitaan useita eri kanavia, jotka toimivat yhdessä, jotta tuloksia saadaan aikaan.
Kun tarkastellaan esimerkiksi brändin tunnettuutta, digitaalinen PR ei ainoastaan tue tavoittavuuttasi ja kattavuuttasi, vaan se toimii myös tunnetun ja uskottavan maineen luomiseksi, jonka seurauksena yleisösi luo enemmän luottamusta. Sosiaalista mediaa voidaan tällöin käyttää kanavana brändisi, tuotteidesi tai palvelujesi mainostamiseen ja verkkoyhteisön rakentamiseen kohdeyleisösi kanssa sekä tietoisuuden lisäämiseen aidon vuorovaikutuksen ja kiinnostuksen kautta verkossa.
Jos tavoittelet konversioita tai liidien tuottamista, maksetut mediakampanjat ovat paras tapa nähdä menestystä ja tuloksia. Ei ole aivan niin yksinkertaista, että vain lanseeraat mainoksen tuotteestasi tai palvelustasi ja alat nähdä ilmoittautumisia tai ostoja; yleisöt tarvitsevat sitoutumista, kouluttamista ja hoitoa, jotta ne herättävät kiinnostusta ja kysyntää tarjoamaasi kohtaan. Tätä tuetaan usein lisäarvoa tuottavalla sisällöllä, jota voit tarjota heille, jotta he ymmärtäisivät, miksi tuotteesi tai palvelusi ratkaisee heidän haasteensa tai tarpeensa. Kun olet luonut kampanjan, joka vie ihmiset näiden vaiheiden läpi, alat nähdä tuloksia konversiovaiheessa ja voit jatkaa yleisöstäsi, heidän käyttäytymisestään ja trendeistään keräämäsi tiedon hyödyntämistä markkinointipäätöksissäsi ja -taktiikoissasi.
SEO, PR ja markkinoinnin asiantuntijat maksetusta, omistetusta & ansaitusta mediasta
Teresha Aird, SEO-markkinoinnin päällikkö Custom Neon:
”Verkkokaupan startup-yrityksenä Custom Neon keskittyi aluksi lähes 100-prosenttisesti maksettuun mediaan, erityisesti sosiaalisen median mainoksiin. Tämä sai yrityksen toimimaan, mutta on kallista ylläpitää ja vaikeaa skaalata sillä tavalla, jolla halusimme kasvattaa yritystä. Vaikka käytämme edelleen maksettua mediaa, sen osuus markkinoinnin ja mainonnan yhdistelmästä on paljon pienempi kuin ensimmäisenä vuonna.
Yhtiömme kasvu ja kansainvälinen laajentuminen ovat lähes kokonaan saaneet alkunsa omistetusta ja ansaitusta mediasta. Kolme tärkeintä osa-aluetta tässä ovat hakukoneoptimoidut verkkosivustomme ja kuratoitu sosiaalisen median sisältömme. Yhdistettynä korkealaatuisiin tuotteisiimme ja uskomattomaan asiakaspalveluumme tämä on tuonut meille tuhansia top 3 -hakutuloksia, yrityspalkintoja, lehtihaastatteluja ja mainintoja sekä yli 1000 viiden tähden asiakasarviota.
Osallistujamäärän kannalta SEO on huippusuorittajamme, sillä orgaanisen ja suoran liikenteen osuus on noin 70 prosenttia verkkosivustojemme kävijöistä. Maksetun median osuus on noin 10 %.
Verkkokauppa-yrityksenä päätös keskittyä vahvasti SEO:hon oli ratkaiseva sekä varhaisen kasvumme että, mikä vielä tärkeämpää, kestävän menestyksemme kannalta. Tutkimukset osoittavat johdonmukaisesti, että asiakkaat luottavat orgaanisiin hakukoneluetteloihin ja verkkoarvosteluihin enemmän kuin maksettuihin mainoksiin. Arvostelujen saamiseksi tarvitaan tietysti muutakin kuin hyvää SEO:ta, sillä ne ja suusanalliset suositukset on ansaittava, tai kaikilla maailman korkeilla sijoituksilla ei ole mitään merkitystä.”
Robert Burns, markkinointijohtaja Kaskaid Hospitality & NULEEV:
Pitäisikö kokeilla kaikkia markkinointikanavia, analysoida ja mukauttaa?
”Ansaitulla medialla on ylivoimaisesti paras ROI. Jos kuitenkin otat huomioon investoinnit omaan mediaan, joka muuttui ansaituksi mediaksi, ROI on pienempi. Mutta jos investoit omistettuun sisältömarkkinointiin ja jokin asia leviää tahattomasti. Se on 100-prosenttinen voitto. Oikeiden markkinointikanavien määrittäminen yrityksellesi alkaa ihanneasiakkaastasi ja siitä, mitä mediaa he käyttävät eniten. Markkinointi vanhemmalle väestöryhmälle perustuu vahvasti sähköpostiin, kun taas markkinointi nuoremmalle väestöryhmälle saattaa toimia paremmin sosiaalisen median kautta. Riippumatta siitä, kuka on ihanneasiakas, kaikkia digitaalisia kanavia tulisi käyttää yhdessä analytiikan kanssa, jotta voidaan määrittää kunkin kanavan ROI ja tehokkuus ja mukauttaa budjettia sen mukaisesti.”
Farzad Rashidi, Lead Innovator Respona: Millä medialla on paras ROI: Paid, Owned vai Earned?
Tälle kysymykselle ei ole lopullista vastausta, sillä se riippuu monista tekijöistä, kuten yritystyypistä, tarjottavista tuotteista tai palveluista, kohdemarkkinoista ja markkinointikampanjan tavoitteista. Tästä huolimatta voidaan noudattaa joitakin yleisiä suuntaviivoja, joiden avulla voidaan määrittää, millä medialla on paras ROI tietylle yritykselle.
Joitakin huomioon otettavia tekijöitä ovat median kustannukset (sekä rahan että ajan muodossa), median tavoittavuus (kuinka moni ihminen näkee tai kuulee viestin) ja median tehokkuus (kuinka hyvin viesti todennäköisesti otetaan vastaan). Lisäksi on tärkeää pohtia, miten hyvin media sopii yleiseen markkinointistrategiaan ja miten se integroidaan muihin markkinointikanaviin.
Joidenkin yritysten mielestä maksullisella medialla, kuten televisio- tai radiomainonnalla, on paras ROI, koska sen avulla ne voivat tavoittaa viestinsä lukuisille ihmisille. Toiset taas saattavat huomata, että ansaittu media, kuten suusanallinen viestintä tai verkkoarvostelut, on tehokkaampaa, koska kuluttajat luottavat siihen enemmän. Toiset taas saattavat kokea, että oma media, kuten verkkosivusto tai blogi, on tehokkainta, koska he voivat hallita sisältöä täysin ja räätälöidä sen erityisesti kohderyhmälleen.
Loppujen lopuksi paras tapa määrittää, millä medialla on paras ROI tietylle yritykselle, on kokeilla eri mediatyyppejä ja seurata tuloksia. Näin yritykset näkevät, mikä media on tehokkain myynnin, liidien tai muiden haluttujen tulosten edistämisessä.
Saurav Ahuja, markkinointiasiantuntija osoitteessa ExcelTrick
Media, jolla on paras ROI (maksettu, omistettu tai ansaittu):
On melko vaikeaa osoittaa, mikä media on paras, koska kaikilla on omat potentiaaliset hyötynsä. ROI:n osalta omistettu media on kuitenkin näiden medioiden joukossa kärkisijalla, mutta se on houkuttelevampi kuin maksettu tai ansaittu media. Ne toimivat yhdessä konversioiden ja liikenteen lisäämiseksi. Nämä mediat, olivatpa ne sitten maksettuja, ansaittuja tai omistettuja, ovat esimerkkejä digitaalisesta markkinointistrategiasta. Koska jokainen näistä voi olla hyödyllinen johtavan sukupolven prosessissa.
Miten määritellä oikeat markkinointikanavat yrityksellesi?
Menetelmät oikean yritysmarkkinoinnin valitsemiseksi yrityksellemme
Joitakin hyödyllisiä menetelmiä oikean yritysmarkkinoinnin valitsemiseksi yrityksellemme mainitaan alla ole katsomassa:
Aseta tavoitteet
On tärkeää tehdä selkeä suunnitelma ja kiinnittää huomiota siihen, mitkä ovat tavoitteemme, olipa kyse sitten myynnin kasvattamisesta, brändimme tunnettuuden lisäämisestä tai mistä tahansa muusta tavoitteesta.
Kommunikoida asiakkaiden kanssa
Tehdäksemme oikeita päätöksiä asiakkaiden tyydyttämiseksi on tärkeää kommunikoida asiakkaiden kanssa.
Työskentele ahkerasti saavuttaaksesi tavoitteesi
Kun olemme asettaneet tavoitteemme, nyt on aika työskennellä ahkerasti saavuttaaksemme tavoitteemme.
Brandon Wilkes, markkinointipäällikkö ”The Big Phone Store:ssä”
.Ei ole yksinkertaista vastausta kysymykseen, millä mediatyypillä on paras ROI. Se riippuu monista tekijöistä, kuten yritystyypistä, markkinoitavasta tuotteesta tai palvelusta, kohdeyleisöstä ja markkinointikampanjan tavoitteista.
Oikeiden markkinointikanavien määrittämiseksi yrityksellesi on tärkeää ottaa huomioon kaikki nämä tekijät ja testata eri kanavia nähdäkseen, mitkä niistä ovat tehokkaimpia. Maksettu media voi olla loistava tapa tavoittaa nopeasti suuri yleisö, mutta se voi olla kallista. Oma media, kuten yrityksen verkkosivusto tai blogi, voi olla edullisempi vaihtoehto, mutta yleisön kasvattaminen vie aikaa. Ansaittu media, kuten mediajulkisuus tai suusanallinen viestintä, on ilmaista, mutta sitä voi olla vaikeampi hallita.
Paras tapa määrittää, mikä mediatyyppi on yrityksellesi tehokkain, on testata eri kanavia ja seurata tuloksia. Mittaamalla syntyneiden liidien tai myynnin määrää voit laskea kunkin mediatyypin ROI:n ja vertailla tuloksia.
Kristien Matelski, Manager, Content/PR at Vizion Interactive
Yleisesti on vaikea sanoa, onko maksetulla, omistetulla vai ansaitulla medialla ”paras” ROI. Tyypillisesti kaikki nämä kolme mediatyyppiä toimivat hyvin yhdessä, ja se riippuu todella käytettävissä olevista resursseista. Jos minun pitäisi valita paras ROI, valitsisin ansaitun median, koska median huomioiminen voi tuoda sivustollesi merkittävää liikennettä, eikä se maksa sinulle mitään tai lähes mitään.
Epäonnekseen tämä tarkoittaa myös sitä, että se on myös vaikein mediatyyppi hankkia, koska et voi vain ostaa sitä. Jos sinulla on kaikki maailman rahat, maksettu media voi tehdä ihmeitä brändillesi, jos sitä käytetään strategisesti, ja tuottaa suuren ROI:n, mutta tämäkin riippuu resursseistasi. On syy, miksi kaikki haluavat ansaittua mediaa. Se on haluttu mediatyyppi, koska se on edullista, ja yleisösi kunnioittaa sitä, koska he luottavat puolueettomaan artikkeliin, jossa brändisi on esillä, maksetun mainoksen sijaan. Ansaittu media on kultaa, joten jos voit saada sitä, olet voittaja ja saat varmasti ROI:n.
Derek Warburton, mediayrittäjä MRWARBURTON MEDIA
Kaikki näkökohdat huomioon ottaen ansaitulla medialla on näistä kolmesta paras ROI. Uskottavuudelle, jonka voit ansaita tämäntyyppisestä sisällöstä, ei yksinkertaisesti voi asettaa hintaa. Sitä on kahdessa muodossa, jotka molemmat ovat tärkeitä kukin omalla tavallaan.
Ensiksi ansaittu media arvovaltaisilta ja arvostetuilta tiedotusvälineiltä. Säännölliset esiintymiset ja sijoitukset näillä sivustoilla tekevät sinusta oman alasi laillisen asiantuntijan, jopa ajatusjohtajan. Se osoittaa yleisölle, että todella tunnet alasi niin hyvin, että ansaitset tulla noteeratuksi tunnustetuissa tiedotusvälineissä.
Toisenlainen ansaittu media on käyttäjien tuottamaa sisältöä, kuten viestejä tai arvosteluja sinusta tai tuotteestasi. Tämä on omalla tavallaan tehokasta, koska se osoittaa muille potentiaalisille asiakkaille, kuinka hyvä tai tehokas tuote tai palvelu on ollut niille, jotka ovat sitä jo kokeilleet.
On kuitenkin huomioitava, että kaikki nämä perustuvat omistettuun mediaan. Voidaan sanoa, että omistettu media on perusta ja ansaittu media (ja maksettu media) ovat päällysrakenteita. Ansaitulla medialla saatetaan saada paras ROI, mutta ilman omistettua mediaa se näyttäisi siltä, että lainaukset lentelevät ilmassa ilman mitään kiinteää ankkuria.
Stella Scott, EasyPaydayLoan
perustaja ja markkinointijohtaja.Minusta ansaitulla medialla on paras ROI. Oikea tapa määrittää yrityksesi parhaat markkinointikanavat on oppia kilpailijoiltasi ja ottaa huomioon erityistarpeesi ja taloudelliset mahdollisuutesi. Ansaittu media päihittää muut verkkostartit, sillä se vaatii vähän aikaa ja rahaa.
Kuten maksetussa ja omistetussa mediassa, voit päättää, mihin sisältösi sijoitetaan, ja hallita yrityksestäsi lähtevää viestintää. Toisin kuin maksettu media, joka nimensä mukaisesti vaatii varoja, ja omistettu media, jonka tavoittavuus ei välttämättä riitä, ansaittu media on kuitenkin teknisesti ilmaista ja sopii mainiosti suositteluliikenteeseen.
Pohjimmainen linja
Maksetun, omistetun ja ansaitun median välinen ero tulee alun perin esiin mediasuunnittelusta. Verkkomarkkinoijat loivat nämä kolme termiä määrittelemään, miten heidän digitaalisen markkinoinnin työkalujaan tulisi levittää kampanjoissa.
Työskentelitpä sitten maksettujen, omistettujen tai ansaittujen mediakanavien kanssa, jokaisella tyypillä on oma roolinsa tehokkaassa markkinointistrategiassa. Jokaisen sisällön tulisi kulkea yhden näistä kolmesta kanavasta tai niiden yhdistelmän kautta. Ja kun tarjolla on kaikki palvelut, joilla kutakin tyyppiä voidaan kylvää, yrityksesi voi harjoittaa maksettua, omistettua ja ansaittua mediaa ja päättää, mikä niistä tarjoaa parhaan tuloksen.
