Todistettuja tekniikoita ja esimerkkejä tehokkaasta aggressiivisesta markkinointistrategiasta.

Joskus aggressiivisuus ei ole huono asia. Markkinoinnissa aggressiivisia markkinointistrategioita toteuttamalla voit mainostaa yritystäsi paljon paremmin kuin perinteisiä markkinointitapoja käyttämällä ja pysyä asiakkaidesi muistissa pidempään. Aggressiivisten markkinointikampanjoiden avulla voit tehdä keskivertoyrityksestäsi yrityksen, josta tulee olennainen osa potentiaalisten ostajiesi yhteisöä. 

PRNEWS.IO on käyttäjäystävällinen PR-alusta, jolla voit jakaa uutisesi muutamassa vaiheessa.

Mitä on aggressiivinen markkinointistrategia

Aggressiivinen markkinointi on ”hyökkäävä” strategia, jossa käytetään jännittäviä tekniikoita vuorovaikutuksessa yleisön kanssa ja saadaan heiltä vaste. Hyvän aggressiivisen markkinointistrategian avulla voit helposti kiinnittää kohdeyleisösi huomion tarjouksillasi, jolloin ihmiset voivat olla varmoja siitä, että pysyt johdonmukaisena ja kurinalaisena verkkomarkkinointisuunnitelmassasi. 

On olemassa useita strategioita ja tekniikoita, joita voit käyttää aggressiivisen markkinointisuunnitelman toteuttamiseen. Katsotaanpa joitakin parhaita, ajassa testattuja menetelmiä.

Agressiiviset markkinointitekniikat

• Defenderin markkinointistrategia noudattaa ajatusta, jonka mukaan markkinoita ei tavoitella aggressiivisesti. Se on vastakohta prospector-markkinointitekniikoissa käytetyille lähestymistavoille. Puolustajamarkkinointiin kuuluu turvallisen markkinan löytäminen ja ylläpitäminen. 
• Prospector-markkinointi on aggressiivisin markkinointitekniikka. Siinä käytetään yleisesti aktiivisia ohjelmia uusien markkinoiden tavoittamiseksi ja uusien mahdollisuuksien löytämiseksi. 
• Reaktiivinen markkinointi on prospector-markkinointitekniikan vastakohta. Siinä ei ole suunnitelmaa tai minkäänlaista todellista markkinointistrategiaa. Tekniikkaan kuuluu vain se, että reagoidaan johonkin, kun ympäristö painostaa.
• Analysaattori -markkinointi on jotakin prospektorin ja puolustajan tekniikoiden väliltä. Etsijään verrattuna analysaattori ottaa vähemmän riskejä ja tekee vähemmän virheitä. Toisin kuin puolustajat, analysaattorit ovat vähemmän sitoutuneita vakauteen. 

Agressiivinen markkinointi on aktiivista kohdeasiakkaan tavoittelua sen sijaan, että antaisit hänen vapaasti selata tarjontaasi ja tehdä sitten päätöksen. Joskus tämä voi luoda tyytymättömän asiakkaan, useimmat ihmiset eivät pidä siitä, että heille sanotaan mitä tehdä. Tämä taktiikka voi tuntua hieman päällekäyvältä, mutta joidenkin kohdalla se toimii.

Jasmin Diaz, CMO – SmokyMountains.com

Agressiiviset markkinointistrategiat

Sen jälkeen tarkastellaan yleisimpiä aggressiivisia markkinointistrategioita, joita eri mittakaavan yritykset voivat toteuttaa digitaalisissa markkinointikampanjoissaan. 

Tuntemaan kilpailijasi ja pysymään kilpailijoiden edellä

Kilpailu voi olla kovaa riippuen siitä, mihin toimialaan yrityksesi kuuluu. Kilpailijoista erottuminen vaikeutuu aggressiivisten toimijoiden ja vähäisten asiakasmenojen myötä. Kun tunnet kohdeyleisösi ja tärkeimmät kilpailijasi, voit erottautua yrityksesi markkinoilla ja saavuttaa parempia tuloksia markkinointistrategialla. 

Voidaksesi saavuttaa halutut tavoitteet, pidä kilpailijoitasi silmällä ja tee yhteistyötä heidän kanssaan. Opi heidän virheistään ja paranna strategioitasi tämän tiedon pohjalta. Tutki asiakkaidesi ostotottumuksia ja tee tarjouksistasi heidän tarpeitaan vastaavia. Varmista myös, että brändisi tarjoaa poikkeuksellista asiakaspalvelua, nopeaa tilausten täyttämistä ja toimitusta. 

Ole ennakoiva ja käytä SMART-tavoitteita.

Pomot, kollegat ja asiakkaat arvostavat aina proaktiivisia työntekijöitä, jotka hoitavat tehtävänsä ajallaan ja tehokkaasti ja jotka ovat tyytyväisiä ja onnellisia työssään. Ennakoiva markkinoija ajattelee ja toimii eteenpäin ja noudattaa SMART-tavoitteita, joissa: 

S tarkoittaa Specific, 

M: mitattavissa

A: Saavutettavissa

R: Realistinen

T: Ajankohtainen

Ole luottavainen tuotteesi suhteen

Kuka voi tuntea tuotteesi paremmin kuin sinä ja yrityksesi johtajat? Avain menestyksekkään aggressiivisen markkinointistrategian rakentamiseen on varmistaa, että tunnet kaikki tuotteesi edut, jotta voit helposti räätälöidä tarjouksesi ja luoda paremman vetovoiman tarjouksellesi. 

Varmuus tuotteestasi on yksi jokaisen hyvän aggressiivisen markkinointistrategian tärkeimmistä elementeistä. Parempien tulosten saavuttamiseksi kehitä faktapohjaisia argumentteja, jotka osoittavat selkeästi tuotteesi tai palvelusi vahvimmat ominaisuudet. Korosta tuotteesi arvoa visuaalisesti käyttämällä demonstraatioita ja vertailuja markkinoilla oleviin vastaaviin tarjouksiin. 

Voit luoda markkinoiden parhaan tuotteen, mutta kukaan ei tiedä siitä, ellet markkinoi sitä ammattimaisesti. Varmista, että sinä ja kaikki yrityksesi markkinointipäälliköt ymmärrätte selkeästi tarjouksenne parhaat ominaisuudet ja sen, miten ne myydään mahdollisimman arvokkaasti. 

Kirjoita vakuuttavaa sisältöä

Sisältö on kuningas. Tästä tosiasiasta ei ole epäilystäkään. Vakuuttavien tekstien kirjoittaminen mainontaa ja markkinointia varten vaikuttaa merkittävästi siihen, miten ihmiset näkevät tuotteidesi ja palvelujesi todellisen arvon. Valmistelemalla sisältösi etukäteen ja lähettämällä sen oikealla hetkellä voit rohkaista johtohenkilöitäsi innostumaan tavaroistasi, mikä johtaa myöhemmin vankkaan taloudelliseen tulevaisuuteen.

Työskennellessäsi sisältösi parissa, kiinnitä huomiota otsikkoon. Se on tärkein elementti, joka ennalta määrää, lukevatko käyttäjät loput viestistäsi. Nykyaikainen käyttäjä on vähemmän huolissaan siitä, kuinka paljon rahaa hän käyttää johonkin. He ovat enemmän huolissaan siitä arvosta, jonka he saavat, kun he kokeilevat tarjoustasi.

Työskennellessäsi aggressiivisen markkinointistrategiasi sisältöä, ota siis huomioon seuraavat vinkit: 

• Olitpa sitten B2C- tai B2B-markkinoilla, sinulla tulisi olla laaja tietämys toimialasta ja aiheesta, josta kirjoitat. 
• Pitäkää mielessä ainakin yksi keskeinen viesti, jonka haluat välittää asiakkaillenne ennen sisällön kirjoittamista. 
• Varmista, että sisältösi vastaa yrityksesi ääntä. 
• Pitäkää tekstinne lyhyenä ja selkeänä. Käytä lyhyitä kappaleita ja bulleted-listoja, jotta kappaleesi luettavuus ja skannattavuus paranevat. 

Toteuta kilpailukykyinen tuoteanalyysi

Se sisältää omien tuotteiden arvioinnin ja vertailun kilpailijoihin, jotta ymmärrät, miten ne rakentuvat. Sinun on tarkistettava eri ulottuvuuksia, kuten kauppasi toimivuus ja luotettavuus sekä asiakkaiden mielipiteet. Tuoteanalyysi sisältää tarjouksiisi liittyvien tietojen tarkistamisen menneisyydessä ja niiden vertaamisen nykyisiin markkinointitietoihin, jotta ymmärrät, miten hyvin se toimii tulevaisuudessa. 

Tehokkaamman markkinointistrategian luomiseksi valitse yksi tavoite ja keskity siihen. Tutustu markkinoiden trendeihin nähdäksesi, mikä sisältö oli tehokkainta nykyisten ja potentiaalisten asiakkaiden kannalta, ja seuraa menestyksen polkua. Varaudu siihen, että hyvän verkkomarkkinointikampanjan luominen voi olla aikaa vievää ja kallista.

Älä pelkää epäonnistumisia 

Et koskaan tiedä, toimiiko strategiasi, ellet kokeile. Joskus riskien ottaminen on paras tapa saavuttaa parempia tuloksia aggressiivisella markkinointistrategialla. Voit ottaa pieniä ja suuria riskejä. Jos pelkäät virheiden tekemistä, et ole aivan valmis aloittamaan aggressiivista markkinointia. 

Valitaan innovatiivisia markkinointitapoja 

Kun olet tutustunut markkinoihin ja kilpailijoihin, tiedät, mitkä vaiheet ja lähestymistavat toimivat eri yrityksissä. Voit myös selvittää, mitä strategioita tai tekniikoita kukaan niistä ei ole koskaan käyttänyt. Innovatiivisuus on yksi parhaista lähestymistavoista, joita voit käyttää saadaksesi tarjouksesi erottumaan kilpailijoista. Älä pelkää nostaa panoksia ja saada yrityksesi erottumaan markkinoilla. 

Rakenna suhteita vaikuttajiin 

Kilpailijoista oppimisen ohella sinun kannattaa tuntea oman alasi vaikuttajat ja huippubloggaajat ja ottaa heihin yhteyttä. Seuraa oman markkinarakosi vaikuttajia, jaa heidän sisältöään sosiaalisessa mediassa ja anna heille syy huomata, että jaat postauksesi tai tuotteesi. Voit myös käyttää PRNEWS:n tarjoamia palveluita tavoittaaksesi vaikuttajia ja saadaksesi sisältösi julkaistua heidän blogeissaan tai sosiaalisen median profiileissaan. 

Voidaksesi rakentaa paremman kommunikaation vaikuttajan kanssa, puhu selkeästi tarpeistasi ja odotuksistasi alusta alkaen. Ota heihin yhteyttä sähköpostitse tai sosiaalisessa mediassa tai aloita viestintä heidän sivuillaan. 

Pysy oikealla puolella

On monia temppuja, joita markkinoijat voivat toteuttaa saadakseen tarjouksensa huomatuksi. Kaikkea sallittua ei kuitenkaan voi pitää moraalisena. Jopa silloin, kun on kyse aggressiivisen markkinointistrategian toteuttamisesta, varmista, että vaikutat ihmisiin eettisten ja moraalisten periaatteiden kautta. Pysy valoisalla puolella ja vältä, ettei yritystäsi pidetä saalistajana.

Agressiivisen markkinoinnin esimerkkejä

Paras tapa oppia, miten uusi markkinointitekniikka toimii, on tutustua muiden yritysten esimerkkeihin, jotka ovat jo ottaneet sen käyttöön. Noudatetaan samaa lähestymistapaa ja tiedetään, miten suurimmat maailmankuulut brändit ovat toteuttaneet aggressiivisia markkinointistrategioita promokampanjoissaan. 

Burger King ja McDonald’s

Burger Kingin Whopper Virgins -kampanja laittoi heidän hampurilaisensa Big Macin viereen eri puolilta maailmaa tulevien ihmisten makutarkasteluun vetääkseen päähän vertailevaa markkinointia. Kampanja kuitenkin epäonnistui, koska monet käyttäjät pitivät mainosta rasistisena ja hyväksikäyttävänä. 

Apple ja Microsoft

Monia vuosia on kulunut siitä, kun Apple julkaisi Macille pahamaineiset mainokset, joissa Windows-tietokone kaatuu virusten takia ja Mac pysyy terveenä ja elossa. Se oli todellinen tyrmäys Microsoftille. Jos olet jostain syystä missannut sen,  katso alla oleva video. 

Microsoftin vastaus ei kuitenkaan kauaa viipynyt. Vastauksena he julkaisivat Zune-mainoksia ja haukkuivat iTunesia vastakohtana Zunen kuukausipassille.

Asiantuntijat aggressiivisesta markkinoinnista

Caitlyn Parish, perustaja, Cicinia

”Aggressiivinen markkinointi on mitä tahansa myynninedistämistoimintaa, jolla tavoitetaan suoraan asiakkaita. Se voi olla monenlaista, perinteisistä postituksista mainostauluihin ja tapahtumien sponsorointiin. Yleensä aggressiivinen markkinointi on perinteistä PR:ää tehokkaampaa, kun halutaan tavoittaa oikeat ihmiset oikealla tavalla. Ensinnäkin se on paljon halvempaa kuin perinteinen PR. Toiseksi on todennäköisempää, että kohdeyleisö näkee sen, koska se on yleensä henkilökohtaisempaa ja räätälöity yksittäiselle vastaanottajalle. Tietysti on myös joitakin haittapuolia. Ensinnäkin aggressiivinen markkinointi voi olla tungettelevaa ja ärsyttävää kuluttajille. Toiseksi se voi olla persoonatonta ja vaikuttaa päällekäyvältä tai aggressiiviselta. Kolmanneksi se voi joskus kostautua, jos kampanja on huonosti toteutettu tai jos se leviää sosiaalisessa mediassa ja siitä tulee internet-meemi.”

Ivan Brozincevic, perustaja ja markkinointiasiantuntija FreeAffiliateMarketingBusiness

Millä tarkoitetaan aggressiivista markkinointia? Aggressiivisen markkinoinnin maailmassa tämä tarkoittaa minkä tahansa taktiikan käyttämistä, jonka avulla kohdeyleisön on vaikea jättää huomiotta. Tavoitteena on saada potentiaaliset asiakkaat klikkaamaan ja oppimaan lisää. Kun yrität saada ihmiset ryhtymään toimiin, aggressiivinen markkinointi on paras tapa tehdä se. Voit saada jonkun huomion käyttämällä aggressiivisia markkinointitekniikoita. On tärkeää näyttää ihmisille, että olet johdonmukainen ja kurinalainen vahvan markkinoinnin avulla. Miten aggressiivinen suoramarkkinointi voi vaikuttaa suhdetoimintaan? Aggressiivinen markkinointi voi vaikuttaa suuresti suhdetoimintaan. Asiakkaat, jotka pitävät aggressiivista suoramarkkinointia häirintänä, ilmaisevat todennäköisesti tyytymättömyytensä nettifoorumeilla ja sosiaalisissa verkostoissa sekä omien sosiaalisten piiriensä ja ammatillisten kontaktiensa keskuudessa.

Max Shak, talousjohtaja Abtron.com

Millä tarkoitetaan aggressiivista markkinointia?

Agressiivinen markkinointistrategia tarkoittaa laajentumista uusille markkinoille tiettyjen ohjelmien avulla, jotta markkinoiden volyymiä voidaan kasvattaa.

Miten aggressiivinen suoramarkkinointi saattaa vaikuttaa suhdetoimintaan?

Voit parantaa markkinointistrategiaasi käyttämällä negatiivista markkinointia. Voit käyttää negatiivista markkinointia kohdeyleisösi tunnistamiseen, herättää intohimoa, sitoutua heihin, asemoida itsesi auktoriteettina ja lisätä liikennettä sen avulla. Aggressiivista markkinointia on mahdollista käyttää tehokkaasti, kun sitä käytetään säästeliäästi ja pieninä annoksina.

• Et halua, että asiakkaat tulisi tunnistaa.
• Tulee kiistanalaiseksi.
• Negatiivisia kokemuksia voi jakaa.
• Kerro, miksi jokin asia on syvältä.
• Käytä negatiivisia otsikoita toisinaan.

---