Was sind bezahlte, eigene und verdiente Medien? PESO-Modell

Vielleicht haben Sie schon einmal von Paid Media, Owned Media und Earned Media gehört. Diese drei Begriffe können als die Säulen des Marketings betrachtet werden, insbesondere in den Bereichen Content- und Digitalmarketing. Ihre konsequente Umsetzung ist entscheidend für jede erfolgreiche Strategie zur Gewinnung neuer Kunden.

Trotz ihrer großen Beliebtheit versteht jedoch möglicherweise nicht jeder, wie sie sich voneinander unterscheiden. In diesem Beitrag werde ich die Unterschiede zwischen Paid, Owned und Earned Media erläutern und darlegen, wie sie jeweils im Bereich des digitalen Online-Marketings eingesetzt werden.

Was sind bezahlte, eigene und verdiente Medienkanäle?

Bezahlte, eigene und verdiente Medien können als Kanäle oder Ströme des Marketings beschrieben werden. Von Plakatwänden bis hin zu Google-Anzeigen – der Großteil des Marketings, dem wir begegnen, bezieht sich auf eine dieser drei Arten von Medien.

Die Unterscheidung zwischen bezahlten, eigenen und verdienten Medien hat ihren Ursprung in der Medienplanung. Online-Vermarkter haben diese Begriffe geprägt, um zu definieren, wie ihre digitalen Marketinginstrumente in Kampagnen eingesetzt werden sollten.

Obwohl sich bezahlte, eigene und verdiente Medien stark voneinander unterscheiden, haben sie alle dasselbe Ziel: die Markenbekanntheit zu steigern und mehr Leads zu generieren.

Was sind bezahlte Medien?

Bezahlte Medien sind alle Marketingkanäle, für die Sie bezahlen. Traditionelle Bannerwerbung, Anzeigen auf Social-Media-Plattformen und Suchmaschinenwerbung (SEA) mit Google AdWords fallen alle unter bezahlte Medien. In der Regel umfassen bezahlte Medien Drittanbieter und richten sich an eine bestimmte Zielgruppe, wie potenzielle oder ehemalige Kunden.

Bezahlte Medien und Anzeigen eignen sich sehr gut für Unternehmen, die gerade erst anfangen und daran interessiert sind, einen Kundenstamm aufzubauen. Bezahlte Medien sind auch nützlich für das Retargeting oder Remarketing bei Nutzern, die bereits Interesse an Ihren Produkten oder Dienstleistungen gezeigt haben (z. B. ehemalige Käufer oder Personen, die Ihre Website besucht haben). In Kombination mit anderen Medienarten können bezahlte Medien gute Ergebnisse erzielen, wenn es darum geht, Personen mit hohem Interesse zu erreichen.

Beispiele für bezahlte Medien

Es gibt verschiedene Arten von bezahlten Medien, die sowohl Online- als auch Offline-Quellen umfassen. Hier sind die wichtigsten Arten von bezahlten Medien:

1. Display-Anzeigen

Display-Anzeigen sind eine der häufigsten Arten von bezahlten Online-Medien. Sie wurden zunächst als statische Bannerwerbung populär, die in den Seitenleisten von Websites zu sehen war. Seitdem haben sich Display-Anzeigen jedoch drastisch verändert – hier sind einige aktuelle Optionen für Display-Werbung:

• Pop-ups: kleine Anzeigen, die erscheinen, wenn Nutzer eine Website öffnen (diese können von der Zeit, der Absicht, die Seite zu verlassen, Klicks usw. abhängen)
• Wallpaper-Anzeigen: Der Hintergrund einer Website kann sich ändern, um eine Anzeige anzuzeigen, die die gesamte Seite ausfüllt.
• Videoanzeigen: Kurze Videos, die automatisch wiederholt werden, wenn ein Nutzer die Seite besucht.

2. Werbung in sozialen Medien

Auf Social-Media-Plattformen werden die meisten Anzeigen so gestaltet, dass sie sich in die Umgebung und das Nutzererlebnis integrieren. Instagram bietet beispielsweise native Anzeigen, die in Ihrem Konto erscheinen. Wenn Sie neue Beiträge ansehen, bemerken Sie möglicherweise gar nicht, dass es sich bei einigen davon um gesponserte Anzeigen handelt.

3. Suchmaschinenmarketing (SEM)

Suchmaschinenanzeigen sind Listen, die oben in den Suchergebnissen angezeigt werden. Sie sind eine schnelle Möglichkeit, Ihre Marke (im wahrsten Sinne des Wortes) an die Spitze der Konkurrenz zu bringen, was diese Form der bezahlten Medien zu einer der beliebtesten Arten von Online-Anzeigen macht.

4. Offline-Werbung

Printanzeigen gehören zu den traditionellsten Formen der Werbung. Obwohl es schwierig ist, die Wirksamkeit einer Printanzeige zu beurteilen, werden sie nach wie vor häufig eingesetzt. Denken Sie an die Plakatwände, die Sie sehen, oder die Flyer, die Sie auf dem Weg zur Arbeit erhalten – solche Werbeformen begegnen Ihnen in der Regel täglich.

5. Radiowerbung

Radiowerbung ist zwar nicht ganz so verbreitet wie andere Werbeformen, kann aber dennoch gute Ergebnisse erzielen. Sie sind kurz, ansprechend und werden einem interessierten Publikum vorgespielt.

6. Videowerbung

Sie haben wahrscheinlich schon viele Werbeanzeigen auf YouTube-Kanälen und anderen Streaming-Plattformen gesehen. Die beliebtesten Orte für Videowerbung sind direkt in Streaming-Videos. Einige stark frequentierte Plattformen zahlen auch für Videowerbeflächen, die automatisch abgespielt werden, sobald ein Besucher auf der Seite landet.

7. Podcast-Werbung

Podcast-Werbung ist ebenfalls sehr beliebt, jedoch sehr nischenhaft. Ihre Beliebtheit hängt jedoch von der Popularität der Podcasts und Streaming-Plattformen ab. Recherchieren Sie ein wenig, und vielleicht finden Sie mit ein paar Podcast-Anzeigen das perfekte neue Publikum für Ihre Marke.

8. Mundpropaganda-Marketing

Möglicherweise betrachten Sie Mundpropaganda-Marketing nicht als bezahlte Medien. In vielen Situationen kann es jedoch genau das sein. Jede Mundpropaganda, die im Zusammenhang mit einem Empfehlungsprogramm, Influencer-Programm oder Partnerprogramm auftritt, hat ihren Preis.

9. Artikel in Medien

Pressemitteilungen, Unternehmensnachrichten oder neue Produktveröffentlichungen sollten in den Medien behandelt werden. PRNEWS.IO ist bereit, Sie bei der Erstellung von Artikeln und deren Verbreitung in beliebigen Publikationen zu unterstützen.

Für Unternehmen besteht der Vorteil bezahlter Medienkanäle darin, dass sie sehr gut zu verwalten sind: Sie können Kampagnen initiieren, und die Kosten sind vorhersehbar. Außerdem lassen sich die Ergebnisse bezahlter Medien leicht nachverfolgen, und Sie haben die Kontrolle über die Botschaft und den Text. Bezahlte Medien sollten mehr Traffic auf die Landingpages oder die Website eines Unternehmens lenken, um alle Vorteile der eigenen Medien zu nutzen.

Was sind eigene Medien?

Eigene Medien sind ein einfaches Konzept. Dazu gehören alle Medien, für deren Erstellung, Kontrolle und Verwaltung ein Unternehmen verantwortlich ist. Bei eigenen Medien sind Sie der Eigentümer von allem: Ihrer Website, Ihrem Blog und Ihren Social-Media-Profilen. Sie zahlen nicht für die Inhalte, die Sie Ihrem Publikum präsentieren (abgesehen von den Gehältern des Texter und SMM), aber Sie haben die Kontrolle über alles.

Der Vorteil von Owned Media besteht darin, dass Sie alle Inhalte und deren Kommunikation überwachen können. Der Nachteil ist, dass potenzielle Kunden wissen, dass Sie diese Inhalte selbst verfasst haben. Werbung über Owned Media ist oft weniger produktiv als Werbung über eine unabhängige Plattform, wie beispielsweise Earned Media.

Beispiele für eigene Medien

Die gängigste Form eigener Medien sind Websites. Aber auch soziale Medien, Blogs und andere soziale Kanäle können Beispiele für eigene Medienkanäle sein. Schauen wir uns einige beliebte Beispiele für eigene Medien an.

1. Die Website

Die Website eines Unternehmens ist seine digitale Visitenkarte. Im Vergleich zu anderen Owned Media ist eine Website ein langfristiges, vielseitiges Eigentum, über das Sie die absolute Kontrolle haben.

2. Content-Marketing

Content-Marketing ist eine der besten Möglichkeiten, Ihren Kunden einen Mehrwert zu bieten und Ihre Markenposition auf dem Markt zu stärken. Blogs sind beispielsweise eine wichtige Erweiterung Ihres Unternehmens.

3. Social-Media-Marketing

Auch wenn Sie nicht Eigentümer der eigentlichen Social-Media-Plattformen (z. B. Facebook, Twitter, Instagram oder TikTok) sind, gelten Ihre Social-Media-Konten als Owned Media. Sie erstellen und kontrollieren alle Inhalte, die in jedem Konto veröffentlicht werden.

4. E-Mail-Marketing

Ähnlich wie Social Media gehört auch E-Mail-Marketing zu den Owned Media-Kanälen. Selbst wenn Ihr Unternehmen für einen E-Mail-Marketing-Anbieter oder -Dienst bezahlt, gehören die E-Mail-Liste und die E-Mail-Inhalte weiterhin Ihnen.

5. Mundpropaganda-Marketing

Mundpropaganda ist einer der wichtigsten Vorteile der Nutzung eigener Medienkanäle. Nehmen wir beispielsweise an, Sie haben einen neuen Blogbeitrag, eine neue E-Mail-Sequenz, eine neue Online-Kampagne oder ein neues Produkt auf den Markt gebracht. Indem Sie diese neuen Informationen auf Ihren Social-Media-Seiten veröffentlichen, teilen Sie Ihre eigenen Medien (die Empfehlungskampagne oder andere Inhalte) und verstärken so Ihre Bemühungen im Bereich Mundpropaganda-Marketing.

Eigene Medien funktionieren am besten, wenn sie dem Nutzer einen Mehrwert bieten. Sie sollten die Nutzer zu ihren Angeboten führen (über Vorteile und Interaktion), anstatt Produkte und Dienstleistungen aufzudrängen.

Der Kanal, über den unser Unternehmen den höchsten ROI erzielt, ist das E-Mail-Marketing. Es ist eine Kombination aus bezahlten und verdienten Medien. Wir nutzen nicht nur organische Platzierungen, sondern auch bezahlte Werbung, um unsere E-Mail-Liste aufzubauen. 30 % unseres monatlichen Budgets werden speziell für den Aufbau unseres E-Mail-Kanals ausgegeben, da wir hier einen durchschnittlichen ROI von 20 erzielen, der 2-3 Mal höher ist als in jedem anderen Bereich. Dies gilt sowohl für unsere Online-E-Commerce-Website als auch für alle unsere stationären Standorte.

Jeff Moriarty
Marketing Manager
Supplement Warehouse

Was sind Earned Media?

Earned Media werden so genannt, weil es sich dabei buchstäblich um Werbung handelt, die Sie sich verdient haben. Dazu gehören alle Erwähnungen oder Gespräche über Ihr Unternehmen, die von anderen freiwillig stammen. Diese Art von Medien können Sie weder bezahlen noch kontrollieren. Earned Media sind etwas, das Sie organisch erhalten (auch wenn es sich um ein indirektes Ergebnis von Paid oder Owned Media handelt).

Werbung über Earned Media ist oft sehr effektiv, da sie unabhängig ist und daher bei Ihrem Publikum mehr Vertrauen genießt. Earned Media kann nur dann erzielt werden, wenn der Kunde, der Sie lobt, wirklich von Ihrem Produkt überzeugt ist.

Earned-Media-Strategien bieten die höchste Kapitalrendite, da sie die Sichtbarkeit und Präsenz der Marke außerhalb bezahlter Kanäle erhöhen. Dies kann in Form von Inhalten Dritter, Empfehlungen, Rezensionen, Reposts und Retweets, Erwähnungen oder Shares geschehen. Zu den Earned-Marketing-Kanälen können Blogbeiträge, Social-Media-Beiträge, Interviews, Zeitungsartikel und andere extern verbreitete Inhalte gehören.

Marilyn Zubak, Direktorin für Akquise, Offline-Marketing und Partnerschaften bei Snif

Beispiele für Earned Media

Earned Media bezieht sich im Wesentlichen auf Mundpropaganda-Marketing, das alle Shares, Erwähnungen oder Testimonials außerhalb von bezahlten oder eigenen Medien umfasst. Hier sind einige Beispiele für Earned Media:

1. Öffentlichkeitsarbeit (Medienwerbung)

Viele kleine oder Start-up-Unternehmen verfügen nicht über ein großes Marketingbudget. Selbst mit Social-Media-Konten ist es nicht einfach, die Zielgruppe zu erreichen. Stattdessen konzentrieren sich einige Unternehmen auf Werbung in bestehenden Publikationen.

2. SEO

Suchmaschinenoptimierung (SEO) ist ein weiteres Beispiel für Earned Media. Anstatt Geld für bezahlte Anzeigen auszugeben, stellen Sie Inhalte bereit und konzentrieren sich auf organische Ergebnisse. Wenn Sie beispielsweise Inhalte für bestimmte Keywords oder Suchanfragen erstellen, werden Sie möglicherweise einen Anstieg der Besucherzahlen oder höhere Suchrankings feststellen oder sogar einen Featured Snippet erzielen.

3. Soziale Medien

Angesichts der Erwähnungen und Shares von Marken ist es leicht zu verstehen, warum soziale Medien ein großartiger Earned-Media-Kanal sind. Tatsächlich werden hier die meisten Menschen Produkte und Dienstleistungen erwähnen und Inhalte darüber teilen.

4. Bewertungsseiten

Die meisten Unternehmen betrachten Bewertungen und Erfahrungsberichte als eine gute Möglichkeit, ein positives Image aufzubauen. Sie zeigen Bewertungen oder nutzergenerierte Inhalte von bestehenden Kunden und bieten die Möglichkeit, positive oder negative Mundpropaganda zu verbreiten.

Earned Media ist Werbung, die ein Unternehmen durch Mundpropaganda oder Berichterstattung in den Medien erhält, und kann sowohl positiv (z. B. eine begeisterte Rezension) als auch negativ (z. B. eine schlechte Presseberichterstattung) sein.
Welche Art von Medien hat also den besten ROI? Meistens haben Earned Media die größte Wirkung, gefolgt von Owned Media. Paid Media hatten die geringste Wirkung. Es zeigt sich, dass Earned Media „mehr als doppelt so viel Umsatz generieren wie Paid Media“. Mit anderen Worten: Gute Mundpropaganda ist Gold wert. Wenn Sie also das Beste für Ihr Geld bekommen möchten, konzentrieren Sie sich darauf, Ihre Earned Media aufzubauen.

Harriet Chan, Mitbegründerin und Marketingdirektorin bei CocoFinder

PESO-Modell

Das PESO-Modell im Marketing hilft bei der Planung von Anzeigen, von der Ideenfindung bis zur Auswahl der Kanäle für die Umsetzung. Es wurde von Gini Dietrich, Leiterin der Marketingagentur Arment Dietrich, entwickelt. PESO steht für:

• P – Paid (bezahlt): Kanäle für bezahlte Anzeigen, um mit Geld Aufmerksamkeit zu erregen.
• E – Earned (verdient): Plattformen, auf denen die Marke kostenlos erwähnt wird.
• S – Shared: Soziale Medien, in denen Markeninformationen geteilt werden.
• O – Owned: Plattformen, die vollständig von der Marke kontrolliert werden.

*Soziale Medien werden oft als separater Kanal betrachtet, da die Marke sie nicht vollständig kontrollieren kann. Es ist nicht ganz korrekt, sie als „Owned Media” zu bezeichnen, da Marken keinen Einfluss auf Änderungen wie Design-Updates, Veröffentlichungsregeln oder Zugriffsbeschränkungen haben. Daher werden soziale Medien als „Shared Channels” kategorisiert.

Das PESO-Modell ist nützlich für:

1. Die Planung der Kommunikation mit der Zielgruppe.
2. Sicherstellung eines systematischen Ansatzes im Marketing.
3. Erstellung von Botschaften und Handlungsaufforderungen für jeden Kanal.
4. Vereinheitlichung der Bemühungen zwischen Marketing- und PR-Abteilungen für die gemeinsame Erstellung und Bewerbung von Inhalten.

Wie funktionieren bezahlte, eigene und verdiente Medien zusammen?

Nachdem Sie nun besser verstehen, wie sich diese Medientypen unterscheiden, ist es wichtig zu wissen, wie man sie für eine effektive Marketingstrategie miteinander verbindet.

Dieses Beispiel veranschaulicht den einfachsten Weg, dies zu tun:

Sie haben ein Sonderangebot, das Sie in den sozialen Medien veröffentlichen möchten. Anstatt es einfach organisch anzukündigen, bezahlen Sie dafür, dass es als Anzeige auf einer bestimmten Plattform angezeigt wird. Die Anzeige erregt die Aufmerksamkeit eines Social-Media-Influencers, der sie auf seinem Konto teilt, wodurch sie noch mehr Zielgruppen erreicht.

Dies ist eine ideale Möglichkeit, bezahlte, eigene und verdiente Medien zu kombinieren, um großartige Ergebnisse zu erzielen.

Ich bin davon überzeugt, dass alle drei Medien erforderlich sind, um den besten ROI zu erzielen. Sie müssen nicht alle gleichzeitig nutzen. Sie benötigen Inhalte, um das Beste aus jeder Art von Medien herauszuholen, was eine konsistente Veröffentlichung erfordert. Wenn Sie diese Faktoren kombinieren, erhalten Sie eine Vielzahl von Kanälen. Die beste Strategie besteht darin, eine ausgewogene Mischung zu finden und diese sorgfältig zu integrieren.

Sanket Shah, einer der Gründer und CEO von InVideo

Welches Medium hat den besten ROI?

Hannah Wester, Client Services Director bei Rewind Creative:

Was den besten ROI angeht, sind bezahlte Medien jedes Mal die klare Wahl. Nicht nur wegen des ROI, sondern auch wegen der Geschwindigkeit, mit der sich der Return of Investment einstellt. Bezahlte Medien eignen sich heutzutage für so viele verschiedene Marketingziele, abgesehen vom üblichen Website-Traffic und den Conversions, und Sie können die Ergebnisse praktisch sofort nach Start Ihrer Kampagnen sehen. Natürlich müssen Tests und Lernprozesse durchgeführt werden, um Ihre Kampagnen und Budgets zu optimieren, aber mit dem richtigen Fachwissen und den richtigen Kenntnissen für Ihren bezahlten Kanal können Sie Kampagnen entwerfen, die genau auf Ihr gewünschtes Ergebnis zugeschnitten sind.

Je nach Marketingziel können Owned und Earned Media effektiv sein, um einen Return on Investment zu erzielen – allerdings kann dies ein viel längerer Prozess sein. Owned Media sind eine fantastische Möglichkeit, um den Wert zu demonstrieren, den Sie Ihrem Publikum bieten können, aber oft sind sie auf Earned und Paid Media angewiesen, um Ihre Markenbekanntheit, Ihren Ruf und Ihre Reichweite aufzubauen, oder auf starke SEO-Strategien, bei denen es lange dauern kann, bis sich die Auswirkungen und Ergebnisse zeigen.

Earned Media spielt erneut eine wichtige Rolle beim Aufbau der Reputation und Expertise Ihrer Marke. Mit kreativen und mutigen digitalen PR-Strategien sowie Influencer-Marketing kann es einen erheblichen Einfluss darauf haben, wie Ihre Marke von Ihrer Zielgruppe wahrgenommen wird. Auch dieser Weg kann viel Zeit in Anspruch nehmen, bis er sich so weit entwickelt hat, dass Sie einen Ertrag sehen, und kann auch Vorabinvestitionen erfordern, um die Aufmerksamkeit der Medien zu gewinnen.

Wie finden Sie die richtigen Marketingkanäle für Ihr Unternehmen?

Wenn Sie entscheiden, welche Marketingkanäle Sie nutzen und in welche Sie investieren möchten, sollten Sie zunächst Ihre Hauptziele identifizieren. Möchten Sie Ihre Markenbekanntheit steigern? Mehr Besucher auf Ihre Website locken? Konversionen oder Leads generieren? All diese Ziele eignen sich für unterschiedliche Marketingkanäle und -aktivitäten, und oft müssen mehrere Kanäle zusammenwirken, um wirklich Ergebnisse zu erzielen.

Wenn es beispielsweise um die Markenbekanntheit geht, unterstützt digitale PR nicht nur Ihre Reichweite und Berichterstattung, sondern trägt auch dazu bei, einen anerkannten und glaubwürdigen Ruf aufzubauen, der das Vertrauen Ihrer Zielgruppe stärkt. Soziale Medien können dann als Kanal genutzt werden, um Ihre Marke, Produkte oder Dienstleistungen zu bewerben, eine Online-Community mit Ihrer Zielgruppe aufzubauen und deren Bekanntheit durch echte Interaktionen und Interesse an ihnen im Internet zu steigern.

Wenn Sie Conversions oder Lead-Generierung anstreben, sind bezahlte Medienkampagnen der beste Weg, um Erfolg und Ergebnisse zu erzielen. Es ist nicht ganz so einfach, wie nur eine Anzeige für Ihr Produkt oder Ihre Dienstleistung zu schalten und dann Anmeldungen oder Käufe zu verzeichnen. Das Publikum muss angesprochen, informiert und gepflegt werden, um Interesse und Nachfrage für Ihr Angebot zu wecken. Dies wird oft durch Mehrwertinhalte unterstützt, die Sie ihnen zur Verfügung stellen können, um ihnen verständlich zu machen, warum Ihr Produkt oder Ihre Dienstleistung eine Herausforderung oder ein Bedürfnis löst, das sie haben. Sobald Sie eine Kampagne erstellt haben, die die Menschen durch diese Phasen führt, werden Sie diese Ergebnisse in der Conversion-Phase sehen und in der Lage sein, auf den Daten aufzubauen, die Sie über Ihre Zielgruppe, deren Verhalten und Trends gesammelt haben, um Ihre Marketingentscheidungen und -strategien zu optimieren.

SEO-, PR- und Marketing-Experten zu bezahlten, eigenen und verdienten Medien

Teresha Aird, Leiterin SEO-Marketing bei Custom Neon:

„Als E-Commerce-Startup konzentrierte sich Custom Neon zu Beginn fast zu 100 % auf bezahlte Medien, insbesondere Social-Media-Anzeigen. Damit kam das Unternehmen zwar auf die Beine, aber diese Strategie ist teuer und lässt sich nur schwer so skalieren, wie wir es uns für das Wachstum des Unternehmens vorgestellt hatten. Wir nutzen zwar immer noch bezahlte Medien, aber sie spielen im Marketing-/Werbemix eine viel geringere Rolle als in unserem ersten Jahr.

Das Wachstum und die internationale Expansion unseres Unternehmens wurden fast ausschließlich durch eigene und verdiente Medien vorangetrieben. Die drei wichtigsten Aspekte dabei sind unsere suchmaschinenoptimierten Websites und unsere kuratierten Social-Media-Inhalte. In Kombination mit unseren hochwertigen Produkten und unserem hervorragenden Kundenservice haben wir damit Tausende von Top-3-Suchergebnissen, Unternehmensauszeichnungen, Presseinterviews und -erwähnungen sowie über 1.000 Fünf-Sterne-Kundenbewertungen erzielt.

In Bezug auf die Reichweite ist SEO unser Top-Performer, wobei organischer und direkter Traffic etwa 70 % der Besucher unserer Websites ausmachen. Bezahlte Medien machen etwa 10 % aus.

Als E-Commerce-Unternehmen war die Entscheidung, uns stark auf SEO zu konzentrieren, entscheidend für unser frühes Wachstum und, was noch wichtiger ist, für unseren anhaltenden Erfolg. Studien zeigen immer wieder, dass Kunden organischen Suchmaschinenlistings und Online-Bewertungen mehr vertrauen als bezahlten Anzeigen. Natürlich braucht man mehr als nur gutes SEO, um diese Bewertungen zu erhalten. Sie und Mund-zu-Mund-Propaganda müssen verdient werden, sonst nützen alle hohen Rankings der Welt nichts.

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Robert Burns, Chief Marketing Officer bei Kaskaid Hospitality & NULEEV:
Sollten Sie alle Marketingkanäle ausprobieren, analysieren und anpassen?

„Earned Media hat bei weitem den besten ROI. Wenn Sie jedoch Ihre Investitionen in Owned Media berücksichtigen, die zu Earned Media geworden sind, ist der ROI geringer. Wenn Sie jedoch in Owned Content Marketing investiert haben und etwas unbeabsichtigt viral gegangen ist, ist das ein 100-prozentiger Gewinn. Die Bestimmung der richtigen Marketingkanäle für Ihr Unternehmen beginnt mit Ihrem idealen Kunden und den Medien, die dieser am häufigsten nutzt. Das Marketing für eine ältere Zielgruppe würde sich stark auf E-Mails konzentrieren, während das Marketing für eine jüngere Zielgruppe möglicherweise besser über soziale Medien funktioniert. Unabhängig davon, wer Ihr idealer Kunde ist, sollten alle digitalen Kanäle zusammen mit Analysen genutzt werden, um den ROI und die Effektivität jedes einzelnen zu bestimmen und das Budget entsprechend anzupassen.“

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Farzad Rashidi, Lead Innovator bei Respona: Welche Medien haben den besten ROI: bezahlte, eigene oder verdiente?

Es gibt keine eindeutige Antwort auf diese Frage, da sie von einer Reihe von Faktoren abhängt, darunter die Art des Unternehmens, die angebotenen Produkte oder Dienstleistungen, der Zielmarkt und die Ziele der Marketingkampagne. Dennoch lassen sich einige allgemeine Richtlinien befolgen, um zu bestimmen, welche Medien für ein bestimmtes Unternehmen den besten ROI haben.

Zu den zu berücksichtigenden Faktoren gehören die Kosten der Medien (sowohl in Bezug auf Geld als auch auf Zeit), die Reichweite der Medien (wie viele Menschen die Botschaft sehen oder hören werden) und die Wirksamkeit der Medien (wie gut die Botschaft wahrscheinlich aufgenommen wird). Darüber hinaus ist es wichtig zu berücksichtigen, wie gut die Medien zur gesamten Marketingstrategie passen und wie sie in andere Marketingkanäle integriert werden können.

Einige Unternehmen kommen möglicherweise zu dem Schluss, dass bezahlte Medien wie Fernseh- oder Radiowerbung den besten ROI bieten, da sie es ihnen ermöglichen, mit ihrer Botschaft eine große Anzahl von Menschen zu erreichen. Andere finden möglicherweise, dass verdiente Medien wie Mundpropaganda oder Online-Bewertungen effektiver sind, da sie von den Verbrauchern als vertrauenswürdiger angesehen werden. Wieder andere kommen möglicherweise zu dem Schluss, dass eigene Medien wie ihre Website oder ihr Blog am effektivsten sind, da sie die vollständige Kontrolle über die Inhalte haben und diese speziell auf ihre Zielgruppe zuschneiden können.

Letztendlich lässt sich der beste ROI für ein bestimmtes Unternehmen am besten ermitteln, indem man mit verschiedenen Medien experimentiert und die Ergebnisse verfolgt. Auf diese Weise können Unternehmen feststellen, welche Medien am effektivsten sind, um den Umsatz, die Anzahl der Leads oder andere gewünschte Ergebnisse zu steigern.

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Saurav Ahuja, Marketing-Spezialist bei ExcelTrick

Medien mit dem besten ROI (bezahlt, im Besitz oder verdient):
Es ist ziemlich schwierig, zu sagen, welche Medien die besten sind, da alle ihre eigenen potenziellen Vorteile haben. In Bezug auf den ROI nehmen jedoch die eigenen Medien unter diesen Medien die Spitzenposition ein, aber sie sind attraktiver als bezahlte oder verdiente Medien. Sie arbeiten tatsächlich zusammen, um Conversions und Traffic zu steigern. Diese Medien, egal ob bezahlt, verdient oder im Besitz, sind Beispiele für digitale Marketingstrategien. Denn jedes dieser Medien kann im Prozess der Lead-Generierung von Vorteil sein.

Wie finden Sie die richtigen Marketingkanäle für Ihr Unternehmen?

Methoden zur Auswahl des richtigen Business-Marketings für unser Unternehmen
Im Folgenden finden Sie einige nützliche Methoden zur Auswahl des richtigen Business-Marketings für unser Unternehmen:

Ziele setzen
Es ist wichtig, einen klaren Plan zu erstellen und darauf zu achten, was unsere Ziele sind, ob es sich um die Steigerung unseres Umsatzes, die Bekanntheit unserer Marke oder ein anderes Ziel handelt.

Mit Kunden kommunizieren
Um die richtige Entscheidung zur Zufriedenheit der Kunden zu treffen, ist es wichtig, mit ihnen zu kommunizieren.

Harten arbeiten, um Ihre Ziele zu erreichen
Wenn wir unsere Ziele festgelegt haben, ist es an der Zeit, hart zu arbeiten, um sie zu erreichen.

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Brandon Wilkes, Marketing Manager bei „The Big Phone Store“.

Es gibt keine einfache Antwort auf die Frage, welcher Medientyp den besten ROI hat. Das hängt von einer Reihe von Faktoren ab, darunter die Art des Unternehmens, das vermarktete Produkt oder die Dienstleistung, die Zielgruppe und die Ziele der Marketingkampagne.

Um die richtigen Marketingkanäle für Ihr Unternehmen zu ermitteln, ist es wichtig, all diese Faktoren zu berücksichtigen und verschiedene Kanäle zu testen, um herauszufinden, welche am effektivsten sind. Bezahlte Medien können eine gute Möglichkeit sein, schnell ein großes Publikum zu erreichen, aber sie können teuer sein. Eigene Medien, wie die Website oder der Blog eines Unternehmens, können eine kostengünstigere Option sein, aber es braucht Zeit, um ein Publikum aufzubauen. Verdiente Medien, wie Medienberichterstattung oder Mundpropaganda, sind kostenlos, aber möglicherweise schwieriger zu kontrollieren.

Der beste Weg, um zu ermitteln, welcher Medientyp für Ihr Unternehmen am effektivsten ist, besteht darin, verschiedene Kanäle zu testen und die Ergebnisse zu verfolgen. Durch die Messung der Anzahl der generierten Leads oder Verkäufe können Sie den ROI für jeden Medientyp berechnen und die Ergebnisse vergleichen.

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Kristien Matelski, Managerin, Content/PR bei Vizion Interactive

Es ist schwer zu sagen, ob Paid, Owned oder Earned Media insgesamt den „besten“ ROI haben. In der Regel ergänzen sich alle drei Medientypen gut, und es hängt wirklich von den verfügbaren Ressourcen ab. Wenn ich mich für einen mit dem besten ROI entscheiden müsste, würde ich Earned Media wählen, da die Berichterstattung in den Medien erheblichen Traffic auf Ihre Website lenken kann und Sie dafür nichts oder fast nichts bezahlen müssen.

Leider bedeutet das auch, dass es die am schwierigsten zu erlangende Medienart ist, da man sie nicht einfach kaufen kann. Wenn Sie über unbegrenzte finanzielle Mittel verfügen, können Paid Media bei strategischer Nutzung Wunder für Ihre Marke bewirken und einen hohen ROI erzielen, aber auch das hängt wieder von Ihren Ressourcen ab. Es gibt einen Grund, warum jeder Earned Media haben möchte. Es ist die begehrteste Medienart, weil sie kostengünstig ist und von Ihrem Publikum sehr geschätzt wird, da es einem unvoreingenommenen Artikel über Ihre Marke mehr Vertrauen schenkt als einer bezahlten Anzeige. Earned Media ist Gold wert. Wenn Sie es bekommen können, sind Sie ein Gewinner und werden mit Sicherheit einen ROI erzielen.

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Derek Warburton, Medienunternehmer bei MRWARBURTON MEDIA

Alles in allem hat Earned Media unter den dreien den besten ROI. Die Glaubwürdigkeit, die Sie durch diese Art von Inhalten gewinnen, ist einfach unbezahlbar. Es gibt zwei Formen davon, die beide auf ihre Weise wichtig sind.

Die erste ist Earned Media von maßgeblichen und angesehenen Medien. Regelmäßige Auftritte und Platzierungen auf diesen Websites machen Sie zu einem legitimen Experten in Ihrem Bereich, sogar zu einem Vordenker. Sie zeigen Ihrem Publikum, dass Sie sich in Ihrem Bereich wirklich gut auskennen und es verdienen, von anerkannten Medien zitiert zu werden.

Die zweite Art von Earned Media sind nutzergenerierte Inhalte, wie Beiträge oder Rezensionen über Sie oder Ihr Produkt. Diese sind auf ihre eigene Weise wirkungsvoll, da sie anderen potenziellen Kunden zeigen, wie gut oder effektiv das Produkt oder die Dienstleistung für diejenigen war, die es bereits ausprobiert haben.

Es muss jedoch beachtet werden, dass all dies auf Owned Media basiert. Man kann sagen, dass Owned Media die Basis und Earned Media (und Paid Media) die Überbauten sind. Earned Media mag Ihnen den besten ROI bringen, aber ohne Owned Media würde es so aussehen, als würden Zitate in der Luft herumfliegen, ohne dass sie sich auf etwas Festes stützen könnten.

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Stella Scott, Mitbegründerin und Marketingdirektorin von EasyPaydayLoan

Meiner Meinung nach hat Earned Media den besten ROI. Der richtige Weg, um die besten Marketingkanäle für Ihr Unternehmen zu ermitteln, besteht darin, von Ihren Mitbewerbern zu lernen und Ihre spezifischen Bedürfnisse und Ihr finanzielles Potenzial zu berücksichtigen. Earned Media übertrifft die übrigen Online-Startups, da es wenig Zeit und Geld erfordert.

Wie bei Paid und Owned Media können Sie entscheiden, wo Sie Ihre Inhalte platzieren und die ausgehende Kommunikation über Ihr Unternehmen steuern. Im Gegensatz zu Paid Media, die, wie der Name schon sagt, Geld erfordern, und Owned Media, die möglicherweise nicht über eine ausreichende Reichweite verfügen, sind Earned Media technisch gesehen kostenlos und eignen sich hervorragend für Referral-Traffic.

Fazit

Unabhängig davon, ob Sie mit bezahlten, eigenen oder verdienten Medienkanälen arbeiten, spielt jeder Typ seine eigene Rolle in einer effektiven Marketingstrategie. Jeder Inhalt sollte über einen oder eine Kombination dieser drei Kanäle verbreitet werden. Und mit allen verfügbaren Diensten zur Unterstützung jedes Typs kann Ihr Unternehmen bezahlte, eigene und verdiente Medien nutzen und entscheiden, welcher davon die besten Ergebnisse liefert.