Основи, стратегії та кроки для успішного вступу в CPA-маркетинг
Чи можете ви уявити, що у вас є колосальна кількість продавців? Що, якби вам довелося платити їм лише за кожну зароблену ними транзакцію? Ви б нічим не ризикували, але могли б значно збільшити продажі. І така мережа існує. Цей чудовий метод називається CPA-маркетинг, і я збираюся показати вам, що це таке і що вам потрібно зробити, щоб почати заробляти в ньому. Давайте почнемо.
Що таке CPA-маркетинг?
CPA означає маркетингову рекламну модель, де видавці отримують гроші за дії після їхньої маркетингової активності. Це відрізняється від типового партнерського маркетингу, в якому вам не обов’язково продавати, щоб заробляти в CPA-мережі. Виплати зазвичай ґрунтуються на лідогенерації, наприклад, на наданні номера телефону або адреси електронної пошти для отримання безкоштовного продукту або цифрового товару.
Це може бути відправка електронного листа, створення облікового запису, проходження короткого опитування або вставка ваших даних для безкоштовної пробної версії. Це дуже просто і легко, все, що вам потрібно зробити, це просувати партнерські посилання, якщо хтось натискає на ваше посилання і виконує певну дію, то ви отримуєте гроші за цю дію.
CPA-маркетинг vs. Партнерський маркетинг
У CPA та партнерському маркетингу ваша роль – посередник між клієнтом і продавцем товару. Але в чому полягає різниця?
Однією з відмінностей між партнерським маркетингом і партнерським маркетингом CPA є те, що зазвичай партнерський маркетинг виходить від продавця товарів або послуг. CPA-маркетинг, з іншого боку, походить від мереж зі списком пропозицій від різних виробників і продавців. Ставши частиною Grammarly, ви отримаєте доступ саме до того, що продає Grammarly. Участь у будь-якій CPA-мережі може дати вам доступ до величезного ринку пропозицій від різних продавців у різних нішах.
CPA також не залежить від продажу. У вас все та ж схема «користувач – CPA – продавець», але замість того, щоб вимагати продажу, щоб отримати гроші, ви можете заробляти за інші дії. Це можуть бути реєстрації електронної пошти, торгові дзвінки, завантаження електронних книг або будь-які інші дії, які бажає продавець. По суті, вам більше не потрібно продавати. Замість цього, все, що вам потрібно зробити, це залучити клієнта за допомогою маркетингової команди продавця. Деякі CPA-пропозиції дадуть вам бонус, якщо продаж буде оплачений, тоді як більшість просто платять вам за дію.
Як працює digital маркетинг CPA?
CPA означає cost per acquisition — вартість за дію. Тобто афілійований маркетолог (ви) має можливість просувати пропозиції, які він хоче, або за ціною за продаж (CPS), або за ціною за лід (CPL).
Тож як знайти ці CPA-пропозиції і як їх просувати, щоб заробити гроші?
Ось короткий огляд того, як працює CPA:
- Партнерський маркетолог реєструється в партнерській мережі CPA
- У цій мережі ви зможете знайти пропозиції CPA від рекламодавців (також званих вендорами)
- Ці пропозиції можуть бути як CPS, так і CPL
- Ви створюєте цільову сторінку,
- Ви направляєте трафік на цільову сторінку,
- Потім клієнти переходять на оригінальну сторінку з пропозицією CPA.
Тоді ви будете отримувати гроші щоразу, коли хтось виконає таку дію, як купівля товару, підписка на розсилку новин, завантаження електронної книги.
Термінологія CPA-мережі
Термінологія CPA-маркетингу не є складною, але є кілька важливих термінів, які ви повинні знати на початку запуску.
Афіліат-менеджер – людина, яка керує партнерською програмою продавця. Вона відповідає за пошук нових афіліатів, взаємодію з ними та отримання прибутку для продавця.
Категорія – ніша, до якої відноситься CPA-пропозиція (спорт, мода, краса, здоров’я тощо).
Чарджбек – коли продаж відбувся за дію, за яку афіліат вже заплатив. Оскільки продаж не був завершений або товар був повернутий, раніше перерахована комісія повертається на рахунок рекламодавця.
Комісія – виплата, яку отримує афіліат за успішну конверсію.
Контекстне посилання – текстове посилання в партнерському ресурсі, яке веде на сайт рекламодавця.
Коефіцієнт конверсії – відсоток виконання певної дії. Розраховується як кількість успішних конверсій, поділена на загальний трафік.
Файли cookie – в партнерському маркетингу використовуються для присвоєння унікального ідентифікатора користувачеві, який перейшов за партнерським посиланням на сайт продавця, на певний період часу. Партнер отримає кредит за дію в цьому заздалегідь визначеному вікні, як правило, 30-90 днів.
Вартість за дію (CPA) – метод інтернет-реклами, коли рекламодавець платить за певну дію від клієнта.
Заробіток за клік (EPC) – середня сума, яку афіліат заробляє щоразу, коли клієнт переходить за партнерським посиланням.
Сторінка пропозиції – веб-сторінка, на якій відбувається дія після того, як клієнт здійснив бажану дію.
Рентабельність інвестицій (ROI) – ROI означає кількість грошей, зароблених за допомогою кампанії. Він розраховується шляхом ділення доходу на витрати на рекламу, помноженого на 100.
За і проти
Щоб краще зрозуміти, підходить вам CPA-маркетинг чи ні, вам може знадобитися об’єктивна інформація про нього, а також ознайомитися з його перевагами та недоліками.
Плюси:
1. Величезний бізнес. Партнерський маркетинг – це багатомільярдна індустрія, яка останнім часом досить успішно розвивається.
2. Недорога бізнес-ідея. Приєднатися до цієї індустрії досить легко, зокрема тому, що немає жодних бар’єрів для старту. Все, що вам потрібно зробити, це створити веб-сайт партнерського маркетингу (але не обов’язково) або обліковий запис у соціальних мережах, вибрати привабливу нішу та продукт або послугу, які ви хочете запропонувати на ринку.
3. Досвід не потрібен. Вам не потрібно бути експертом з маркетингу, щоб почати працювати в якості партнера. Чудова річ у партнерському маркетингу полягає в тому, що ви можете вчитися під час роботи, тестуючи різні методи просування.
4. Низькі інвестиційні витрати. На початку витрати на партнерський маркетинг CPA майже дорівнюють нулю. Ви працюєте в Інтернеті, так що ви можете робити це з дому, і тоді у вас є лише основні витрати на електроенергію та підключення до Інтернету. За бажанням, можуть виникнути додаткові витрати, пов’язані зі створенням веб-сайту, а також деякі незначні витрати на розробку макета тощо.
5. Вторинне джерело доходу. Початок роботи в якості афілійованого маркетолога не вимагає від вас звільнення з поточної роботи.
6. Зручність і гнучкість. На практиці ви можете продовжувати створювати кілька оголошень на своїх веб-сайтах і цільових сторінках, щоб збільшити кількість партнерських посилань, видаляючи ті, що не працюють, і оптимізуючи ті, що приносять більше прибутку. Крім того, вам не потрібно обирати одну програму партнерського маркетингу.
7. Обслуговування клієнтів не у ваших інтересах. Все, що вас цікавить – це ваші гроші, тому щоразу, коли ви отримуєте питання після продажу, ви просто переадресовуєте їх до служби підтримки клієнтів продавця і чекаєте на прибуток.
8. Пасивний дохід. Можливість отримувати пасивний дохід означає заробляти гроші, поки ви спите.
9. Безмежні можливості. Існує багато способів просувати свою пропозицію на ринку, і ніхто не може вас обмежити.
Мінуси:
1. Ви не контролюєте партнерські маркетингові програми. Програма, яка може виглядати привабливою на початку, згодом може ставати все менш і менш прибутковою, але ви не зможете самостійно змінити її умови. Все, що ви можете зробити – це заздалегідь перевірити необхідність подальших коригувань щодо знижок на певні товари тощо.
2. Ви не контролюєте конкурентів. Конкуренція варіюється в залежності від ніші, а CPA-маркетологів дуже багато.
3. Немає гарантії прибутку. Оплата за результат може бути як величезною можливістю, так і значним ризиком. Ніхто не гарантує, що робота афілійованим маркетологом буде легкою і що ви отримаєте очікуваний дохід.
4. Робота на фрілансі не для всіх.Потрібен особливий характер, щоб відчувати себе комфортно в такому форматі роботи. У деяких ситуаціях це може призвести до відчуття самотності або застою.
5. Кількісний підхід. Партнерський маркетинг іноді асоціюється зі спамом, і в цьому є частка правди
Що таке CPA-ніші?
Якщо ви хочете отримувати пасивний дохід, то CPA-маркетинг – це один з найкращих способів зробити це. Але це неможливо без знання підводних каменів.
Наприклад, ви починаєте просувати аксесуари вартістю $10. З кожного продажу ви отримуєте 10% або $1, витрачаючи при цьому близько півгодини на день на розміщення посилань і поширення постів про них. З іншого боку, ви можете співпрацювати з виробником, який продає смартфони за $300. Ті ж самі 10% дорівнюють $30 замість $1. Навіть витративши вдвічі більше часу на обмін посиланнями, ви отримаєте чистий 5-кратний дохід! Завжди вигідніше зосередитися на високооплачуваних нішах з достатньою кількістю зацікавлених користувачів.
Кілька визнаних напрямків забезпечують успіх:
- стиль життя та здоров’я;
- технології;
- гроші та особисті фінанси;
- догляд за домашніми тваринами.
Завдяки низьким стартовим витратам і потенційно вигідному поверненню інвестицій, CPA-маркетинг залишається привабливим джерелом доходу для видавців, які прагнуть збільшити свою аудиторію і монетизувати свої канали контенту. Проте успіх залежить від пошуку прибуткової сфери.
Типи пропозицій CPA
Ось список найпопулярніших типів пропозицій CPA:
- Вартість за продаж (CPS): Ці пропозиції активуються, коли хтось купує що-небудь за вашим посиланням-рефералом. У пропозиціях CPS ви заробляєте лише за кожну успішну покупку, здійснену за вашим посиланням-рефералом.
- Вартість за лід (CPL): Пропозиції CPL конвертуються при поданні ліда, а не при покупці. Лідом може бути безкоштовна реєстрація, заповнення форми або подання електронної пошти.
- Вартість за установку (CPI): CPI конвертується кожного разу, коли хтось встановлює додаток, завантажує програмне забезпечення або щось подібне.
Отже, існує кілька типів пропозицій CPA, кожен з яких призначений для різних цілей та дій користувачів.
Як перейти до CPA-маркетингу
Ви отримали всю інформацію про CPA-маркетинг. Тепер наступний крок – з чого почати CPA-маркетинг. Зараз я надам покрокову інструкцію про те, як почати працювати з CPA.
Крок # 1: Виберіть нішу
Перше, що вам потрібно зробити, це вибрати нішу або категорію, на яку ви хочете орієнтуватися. Я рекомендую почати з однієї ніші. Спочатку вам треба визначитися з тим, які пропозиції ви можете легко розкрутити, і попрацювати над цим. Після того, як ви визначилися, переходимо до наступного кроку.
Крок 2: Знайдіть пропозицію
Наступним кроком буде пошук оферти, яку ви хочете прорекламувати. Можливо, у вас виникне питання, як знайти пропозицію без жодної CPA-мережі. Існують сервіси, які ви можете використовувати для пошуку пропозицій. Ви можете перевірити offervault.com і Odigger, щоб знайти офер. Вони працюють як пошукові системи комерційних пропозицій, і ви можете знайти оголошення за ціною, ключовим словом, нішею або мережею.
Ось деякі базові речі, які вам потрібно знати, коли ви шукаєте офери:
Типи трафіку. Типи трафіку – це, в основному, те, де ви можете просувати цю пропозицію: Електронна пошта, контекстна реклама, медійна, пошукова, стимулююча, соціальні мережі, нативні та мобільні.
Мотивація. Наприклад, ви пропонуєте користувачам завантажити безкоштовну електронну книгу, якщо вони отримають для вас лід.
Без мотивації. Нестимулюючий трафік – це трафік, де вам не дозволяється давати відвідувачам стимул до дії. Не стимулюючий трафік включає в себе соціальні мережі, електронну пошту, пошукові системи, нативний, мобільний трафік або будь-який інший трафік, який не пов’язаний зі стимулюванням.
Оптимізація для мобільних пристроїв. Коли ви бачите опцію “Оптимізовано для мобільних пристроїв”, це означає, що трафік придатний для мобільних пристроїв.
Дозволені країни. Дозволена країна в CPA означає, де ви можете рекламувати свою пропозицію. Якщо пропозиція призначена лише для однієї країни, ви можете рекламувати її лише в ній.
Ціна за лід. Ціна за лід – це фіксована комісія від суми, яку ви отримаєте після виконання будь-якої дії.
EPC. Це означає, скільки в середньому заробляють паблішери на кліках за цією пропозицією.
Продажі. Коли хтось купує цей продукт за вашим партнерським посиланням, ви отримуєте гроші.
Rev Share або % Share. Це означає, який відсоток ви отримаєте після виконання офферів.
AM. Кожна СРА-мережа надає вам афіліат-менеджера, який піклується про ваш обліковий запис і постійно допомагає вам з вашим акаунтом.
Крок 3: Знайдіть СРА-мережу:
Після того, як ви закінчите з вибором офферів, наступним кроком буде пошук найкращих CPA-мереж. Існують тисячі CPA-мереж, до яких можна приєднатися. Але замість того, щоб приєднуватися до різних маркетингових мереж CPA, ви можете взяти участь лише в декількох найкращих, і цього буде достатньо для вашого прибутку.
Ось кілька різних типів платформ рекламних мереж CPA:
- Найкращі рекламні мережі з push-сповіщеннями:
- Найкращі криптовалютні рекламні мережі.
Але якщо ви новачок, я б порадила вам приєднатися до спеціальних CPA-мереж для початківців, які перераховані нижче. Найкращі CPA-мережі:
- Perform[cb] (раніше Clickbooth)
- MaxBounty
- CrakRevenue
- ClickDealer
- CPAlead
- Admitad
- CPAMatica
- Toro Advertising
- AdWork Media
- Advendor
Крок 4: Приєднайтесь до маркетингової мережі CPA
Коли ви закінчите з пошуком CPA-мережі, наступним кроком буде участь в CPA-мережі та початок заробітку. Якщо ви новачок, приєднуйтесь до CPA-мереж для початківців. Тому що провідні CPA-мережі не приймають новачків.
Крок № 5: Створіть свій веб-сайт або цільову сторінку
Наступним кроком є створення веб-сайту для CPA-пропозицій або створення цільової сторінки для їх просування. Існує два способи створення веб-сайту або цільової сторінки. Тепер ви можете запитати, в чому різниця між цільовою сторінкою та веб-сайтом. Цільова сторінка – це просто одна сторінка, яку ви створили для конкретної CPA-пропозиції. На цільовій сторінці ви описуєте свій продукт і додаєте кнопку заклику до дії. Ви також можете створити сайт великого бренду, щоб заробляти на багатьох CPA-пропозиціях.
Крок 6: Просувайте CPA-пропозиції
Після того, як ви все зробили, наступним кроком буде просування CPA-оферти. Існує безліч способів, якими ви можете використовувати і просувати свої CPA-пропозиції та заробляти гроші.
Безкоштовні методи CPA просування:
Ми всі любимо халяву, щоб заробляти гроші в Інтернеті, тому дозвольте мені показати вам безкоштовні методи:
#1 Просування через Facebook:
Facebook – найкраща платформа для просування ваших CPA-пропозицій і заробітку. Просто приєднуйтесь до відповідних груп і діліться своїми пропозиціями в групах.
#2 Просування через YouTube:
YouTube – це ще один найкращий спосіб безкоштовно просувати свої CPA-пропозиції. Просто завантажте відео, яке пов’язане з вашою пропозицією або продуктом, а потім вставте посилання на вашу пропозицію в опис.
#3 Просування в Instagram:
Все, що вам потрібно зробити, це створити новий профіль в Instagram зі своєю CPA-пропозицією. Потім розмістіть посилання на вашу пропозицію в біо. Таким чином, ви отримаєте цільову аудиторію і зможете легко просувати своє посилання.
#4 Просування через Pinterest:
На Pinterest більшість трафіку складають користувачі жіночої статі. Це ще одна чудова платформа для реклами ваших CPA-продуктів та пропозицій. Я пропоную вам орієнтуватися на жіночі товари, щоб отримати більше потенційних клієнтів та продажів.
#5 Популярні форуми:
Перш ніж публікувати посилання, ви повинні переконатися, що тема на форумі відноситься до вашої ніші. Це може бути Quora, Reddit, Medium, BitcoinTalk тощо.
#6 CPA-маркетинг електронною поштою:
Перед першим запуском email-маркетингу вам потрібно створити чудову цільову сторінку, на якій люди отримають уявлення про цей продукт, послугу або переваги. Найкращим контентом для електронних листів може бути
1. Безкоштовне завантаження книги у форматі PDF
2. Безкоштовна подарункова картка
3. Отримайте знижку на товар
Платні методи CPA-просування:
Якщо ви новачок в CPA-маркетингу, то спочатку почніть з безкоштовних методів, щоб отримати досвід того, як працює CPA-маркетинг. Потім ви можете продовжити з платними методами. Починаючи платні рекламні кампанії в CPA-маркетингу, будьте обережними і розумними. Перш ніж вкладати гроші в будь-яку пропозицію, проведіть повне дослідження цього продукту, а потім починайте просування:
Реклама на Facebook: Реклама на Facebook дуже дешева і бюджетна.
Реклама в Instagram: Facebook володіє Instagram, тому ви можете просувати свої пропозиції в Instagram, використовуючи Facebook.
Реклама в Х: Twitter або Х також є ще однією популярною соціальною платформою з щомісячною аудиторією в 500 мільйонів активних користувачів. Twitter також надає найкращі рекламні можливості, але він дорожчий у порівнянні з Facebook.
Pinterest: Тут також є можливість збільшити кількість посилань.
Пошукова реклама Google: Це найкращий спосіб вивести ваші оголошення в топ результатів пошуку та отримати більше трафіку і потенційних клієнтів від вашої пропозиції. Ви можете створити оголошення для своєї пропозиції і показати їх у пошуку Google за ключовими словами.
Пошукові оголошення Bing та Yahoo: Bing є другою за популярністю пошуковою системою після Google.
Нативні оголошення: Ви вже зустрічали ці віджети, які рекомендують контент з “Всесвіту”. Це називається нативною рекламою. Ви також можете рекламуватися в нативних рекламних мережах і просувати свої CPA-пропозиції. Найпопулярніші мережі нативної реклами – Outbrain, Taboola, RevContent, Content.ad і Mgid.
Push-повідомлення: Ви також можете рекламувати свої пропозиції CPA-маркетингу через рекламні мережі з push-сповіщеннями, щоб отримати більше лідів і більше продажів.
Мікро нішеві сайти: Мікро-ніші – це довгостроковий спосіб отримання трафіку, але він має більше перспектив і може принести вам більший прибуток.
Що вибрати?
Справа в тому, що існує так багато афіліатів і CPA-мереж, з такою великою кількістю пропозицій, що неможливо наполягати на якійсь одній системі, мережі або продукті, який має перевагу над усіма іншими. Навіть найкраща пропозиція з високою конверсією не принесе вам нічого, якщо ваш сайт або цільова сторінка жахливі і ви не можете продавати. З іншого боку, ви можете дуже добре заробляти на пропозиціях з ніші з низькою конкуренцією.
Правда в тому, що ви можете робити і те, і інше. Навіть ви повинні спробувати і те, і інше. Якщо ви правильно розробите свій сайт і інтегруєте промо у свій контент за допомогою відповідного оголошення, ви можете досягти великих успіхів.
На завершення
Також, оскільки це абсолютно безкоштовна інструкція, не забудьте поділитися нею, тому що є багато людей, які зацікавлені в тому, щоб заробляти гроші за допомогою CPA-маркетингу, але вони ніколи не знають, з чого почати. Дайте мені знати в коментарях нижче, якщо цей посібник з CPA був для вас цікавим.
Питання та відповіді: Маркетинг CPA
Що таке CPA-мережа?
CPA-мережа – це маркетингова модель, в якій веб-видавець отримує оплату за дію, що була виконана на їхньому профілі в соціальних мережах або на сторінці призначення. На відміну від традиційного партнерського маркетингу, особа може не обов’язково робити покупку. У CPA-мережі видавець виступає в якості партнера для рекламодавця, через якого користувач може замовити товари або послуги, заповнити анкету, підписатися на підписку, встановити програму або завантажити електронну книгу, яку пропонує рекламодавець.
Що означає CPA?
Маркетинг CPA означає маркетинг на підставі результатів. CPA означає вартість за дію. В цій моделі партнер отримує оплату за залучення трафіку та виконання певної дії. Ця дія може бути, наприклад, реєстрацією, продажем або запитом на отримання пропозиції.
Що таке CPA в маркетингу?
Це рекламна модель, в якій видавці заробляють гроші від дії, яка виконується внаслідок їхніх маркетингових дій. Відмінність від звичайного партнерського маркетингу полягає в тому, що в рамках CPA-мережі вам не обов’язково продавати що-небудь.
Як розпочати CPA-маркетинг?
Якщо ви бажаєте розпочати CPA-маркетинг, вам потрібно знайти CPA-мережу та правильну пропозицію для реклами, яка відповідає вашому бізнесу. Це відбувається кроками:
1. Вибір вашої ніші
2. Реєстрація в CPA-мережі
3. Прийняття в CPA-мережу
4. Отримання вашого партнерського посилання CPA.
5. Ознайомлення з вашим менеджером партнерської програми
6. Вибір пропозиції для просування
7. Розробка сайту навколо ваших пропозицій CPA
8. Вибір методу залучення трафіку
9. Відстеження ваших кампаній.
