Cum să creați bugetul perfect pentru PR: 4 abordări eficiente din punct de vedere al costurilor pentru PR

–>

Ce ar trebui să bugetezi pentru PR? Nu există un răspuns simplu la această întrebare, deoarece succesul unei persoane în obținerea de acoperire mediatică este determinat mai mult de specificul a ceea ce face și de ceea ce încearcă să obțină acoperire decât de suma de bani cheltuită. Poți obține multă acoperire mediatică fără să cheltuiești un cent, dar poți, de asemenea, să cheltuiești o sumă uriașă și să nu obții nicio acoperire.

.

Uneori, tot ceea ce este nevoie pentru a obține o acoperire majoră a unui lucru sunt câteva sfaturi rapide trimise la instituțiile de presă potrivite. Dacă este ceva ce îi interesează și vor să acopere, vor sări pe el, fără să fie nevoie de muncă sau cheltuieli suplimentare. Sfaturi de acest gen pot duce uneori la știri care explodează.

Pe de altă parte, ați putea angaja o firmă de PR și să nu ajungeți nicăieri, poate să obțineți o acoperire mult mai mică decât v-ați dorit sau să nu obțineți tipul de acoperire potrivit. Un consultant bun va ști acest lucru dinainte și, presupunând că vrea să repete afacerea, vă va îndruma în direcția schimbării a ceea ce căutați în ceva realist și vă va sublinia ce poate și ce nu poate face pentru dumneavoastră.

.

Aceasta este o întrebare la care este dificil de răspuns, deoarece depinde de mărimea companiei dumneavoastră, de bugetul de PR și de industria în care vă aflați. Un lucru de reținut este că acoperirea mediatică nu este un lucru care se întâmplă o singură dată. Este o investiție pe termen lung care va continua să crească gradul de conștientizare a brandului dvs. și să vă îmbunătățească profitul.

Krittin Kalra, fondator al Writecream

.

Există și alte tipuri de acoperire mediatică și strategii. Unii oameni angajează artiști sau profesioniști creativi pentru a crea ceva vizual sau bazat pe video în speranța că va deveni viral. Totuși, este întotdeauna greu de prezis.

.

Câteodată, companiile generează atenția mediatică printr-o campanie publicitară provocatoare sau controversată, în care reclamele însele devin subiectul atenției mediatice. Aceasta poate avea adesea rezultate mari cu cheltuieli minime, deoarece nu este nevoie ca reclama să fie distribuită pe scară largă. Aveți nevoie ca persoane cheie, cum ar fi jurnaliști sau bloggeri, să vadă reclama sau controversa din jurul acesteia. Ca și în cazul marketingului viral, poate fi greu de prevăzut cum și când se va întâmpla acest lucru.

.

Nu vă bazați pe șansă! Ar trebui să produceți și să distribuiți conținut în mod regulat pentru brandul și afacerea dvs. pentru a obține o acoperire mediatică regulată. O parte din conținut va deveni viral, altele vor dispărea în uitare. Este normal să fie așa. Important este ca, în cele din urmă, să obțineți un anumit număr de mențiuni ale brandului online. 

>

Ceea ce contează este că, în final, obțineți un anumit număr de mențiuni ale brandului online.

/> >>După ce se va întâmpla cu butoanele

Cele patru strategii de bază pentru bugetul de PR

Cât ar trebui să cheltuiască o companie pentru PR? Aud această întrebare destul de des, dar nu există un răspuns rapid și unic pentru toți. Pentru a da un răspuns complet, întrebarea ar trebui să fie mai specifică. Adică, cât ar costa să obțineți un anumit tip de acoperire mediatică pentru un anumit produs printr-o anumită metodă? 

.

Și acum trebuie să ne amintim și alți factori, cum ar fi:

• Costurile de publicitate pentru produsele de lux sunt întotdeauna mai mari decât pentru cele esențiale.
.
• Un produs nou necesită investiții financiare considerabile în marketing și PR.
.
• Nichii cu un nivel ridicat de concurență necesită costuri ridicate de PR, etc.
.

Nu contează dimensiunea afacerii dumneavoastră, este întotdeauna o idee bună să vă petreceți timpul luând în considerare cea mai eficientă strategie de bugetare pentru campaniile de PR. Există patru strategii pentru bugetarea acoperirii media:

.

• Fonduri disponibile
• Procentul de venit
.
• Bazat pe obiective
• Bazat pe strategia concurenților

Fonduri disponibile

Poate cel mai simplu mod este să alocați o sumă fixă pe care nu vă deranjează să o „ardeți”. Ar putea fi 1.000 sau 10.000 de dolari pe lună sau pe an în care doriți să găsiți soluții și să nu cheltuiți niciun cent în plus. Aceasta este o metodă empirică destul de aventuroasă, dar eficientă. Un proces de încercare și eroare. Veți găsi instrumente cu adevărat valoroase în ceea ce privește randamentul dolarului investit (ROI).

.

Dezavantajul acestei metode este că nu se corelează bine cu obiectivele pe care le-ați stabilit pentru campania PT. Uneori trebuie să cheltuiți cu 20% mai mult pentru a vă atinge obiectivul, dar ați stabilit un buget strâns și nu sunteți pregătit pentru cheltuielile suplimentare.

.

Procentul de venit

.

O altă modalitate ușoară de a determina un buget de PR este să luați 1-2% din venituri sau 10-20% din profit. Nu există dovezi științifice pentru intervalul ales. Aceste cifre au fost de asemenea găsite empiric pe baza muncii cu diferite proiecte și bugete.

.

>Trebuie să vă adaptați costurile de PR în funcție de condițiile în care se află afacerea dumneavoastră. Intensitatea acoperirii mediatice poate depinde de mai mulți factori:

.

• de tipul de produse;
.
• pe durata ciclului de achiziție;
.
• din marja de afaceri;
.
• de la natura și noutatea pieței;
.
• pe intensitatea concurenților într-o anumită perioadă;
.
• din apetitul acționarilor, până la urmă.
.

Deși acoperirea mediatică nu este în mod direct un instrument de vânzări, nu puteți da greș dacă urmați sfatul lui David Skok. Antreprenorul în serie a dezvăluit un model de supraviețuire a startup-urilor bazat pe raportul dintre achiziția de clienți și valoarea pe viață a clienților (CAC/LTV). Skok a studiat indicatorii companiilor tinere și a constatat că acele companii care achiziționează clienți pentru o treime sau mai puțin din valoarea pe viață a acestora au mai multe șanse de supraviețuire. Companiile care atrăgeau clienți pentru un cost egal cu valoarea pe durata de viață a acestora nu aveau fondurile necesare pentru a se dezvolta și au dispărut de pe piață.

.

Raportul CAC/LTV nu trebuie să fie de 1 la 3, ci poate fi de 1 la 10. Dar ar trebui să acordați atenție acestui raport ca la un semafor atunci când raportul este redus.

.

Există mai multe dezavantaje în această abordare. În primul rând, este greu de calculat impactul acoperirii mediatice, cu excepția cazului în care este vorba de articole bazate pe cerere, cu apeluri corespunzătoare la acțiune. Cererea întârziată și alte activități de marketing menite să atragă clienți vă pot încurca la numărare. Ar trebui să analizați cohortele și să urmăriți schimbările în comportamentul lor în timpul mediatizării. Pe blogul nostru, vom crea un articol specific despre ce este analiza cohortelor și cum să colectați cohorte.

.

În al doilea rând, pe măsură ce veniturile tale scad, vei reduce automat bugetul pentru comunicare de marketing și acoperire mediatică. O astfel de perioadă este momentul în care aveți nevoie să „cumpărați” mai mulți clienți, dar vă reduceți bugetul. Nu încetați să investiți în PR, chiar dacă întâmpinați dificultăți. Publicitatea nu este un element de cheltuieli pe care să îl tăiați în perioadele dificile. Aceasta nu este chiar decizia corectă. 

.

Această metodă simplă de determinare a bugetului este potrivită doar pentru primele etape ale lansării publicității, dar este ineficientă pe o perioadă lungă de timp.

.

Bazat pe obiective

Obiectivele clasice de comunicare în marketing sunt:

>.

• creșterea notorietății mărcii;
.
• construirea unei relații cu brandul;
• promovarea cumpărăturilor.
.

.

Trebuie să împachetezi aceste puncte în articole de imagine, produs și vânzare și să le echilibrezi proporțional în funcție de etapă:

• intrarea pe piață;
.
• creșterea timpurie;
• saturație;
• recesiune.

În funcție de obiectiv, puteți utiliza catalogul extins PRNEWS.IO pentru a găsi publicațiile de știri potrivite în funcție de mărimea audienței, de acoperirea prognozată a publicației și de costul de plasare. Sortați toate publicațiile în funcție de categorie și geografie care acoperă audiența dorită și obțineți costul exact al planului dvs. media, chiar înainte de a începe munca.

.

>O serie de publicații în mai multe publicații oferă un rezultat mai bun decât o singură publicație într-o mare și costisitoare instituție media. Testarea vă va ajuta să înțelegeți unde este mai eficient să plasați publicațiile pentru afacerea dumneavoastră.

.

În era comunicării digitale, un alt obiectiv măsurabil funcțional este acela de a obține cuvinte cheie relevante în primele 10 sau primele 3 poziții din SERP. Puteți acoperi cererea existentă dacă există un șir de cereri de informații în nișă (atât de frecvență mare, cât și de frecvență mică). Pentru a face acest lucru, trebuie să analizați concurenții din motoarele de căutare și concurenții de afaceri pentru backlink-uri și să determinați strategia de construire a backlink-urilor pe baza datelor primite. Catalogul extins PRNEWS.IO vă va ajuta să estimați bugetul pentru construirea de link-uri prin intermediul publicațiilor din mass-media.

.

În funcție de strategia concurenților

.

Verificarea competitorilor, evaluarea clasamentului site-urilor lor și creșterea frecvenței de căutare a brandului și a canalelor de trafic sunt factori uriași în modul în care planificați și alocați bugetul de PR.

.

Utilizați instrumente de monitorizare a mass-media pentru a urmări frecvența mențiunilor și căutați oportunități de a fi menționat mai mult în mass-media. Servicii precum SimilarWeb și Ahrefs vă pot ajuta să analizați site-urile competitorilor și să înțelegeți modelele lor de trafic, canalele plătite și backlink-urile.

>.

Dezvantajul acestei strategii este că concurenții nu sunt întotdeauna liderii pieței. Alți actori mai agili de pe piață pot profita de inițiativa lor.

.

>

Echilibrul între calitate și costuri

Motorii de căutare oferă valoarea linkurilor în mod predominant în funcție de câtă autoritate și încredere are site-ul de trimitere. Dacă un site web are un nivel ridicat de autoritate, acesta și-a construit încrederea în motoarele de căutare precum Google, iar acest juice este apoi transmis pe site-ul companiei dumneavoastră prin intermediul backlink-ului. Poate fi tentant să găsiți cele mai ieftine site-uri web care pot oferi conținutului dvs. un backlink, dar este contraproductiv și poate duce la o penalizare severă din partea Google.

.

Ce mai bine este să adoptați o abordare sistematică atunci când verificați care sunt paginile față de care doriți să vă poziționați mai sus. Încercând să clasificați fiecare pagină de pe site-ul dvs. dintr-o singură lovitură, riscați să vă consumați întregul buget fără a obține rezultatele dorite. Identificați acele pagini în care vă poziționați în primele zece care afișează termeni de intenție a cumpărătorului. Pentru ca acesta să fie un proces profitabil, trebuie să analizați cuvintele cheie care vor atrage mai multe afaceri către site-ul dvs. web din lead gen, conversii sau recomandări.

Experții din industrie despre bugetul de PR

Dean Lee, Head of Marketing at Sealions

>

Recomandarea mea este ca întreprinderile mici să aloce între 7 și 8 la sută din veniturile lor totale pentru achiziționarea de acoperire mediatică. Din experiența mea, întreprinderile mici au tendința de a adera la această normă, cheltuielile anuale fiind în medie între 3 și 5 la sută.

Să cheltuiți mai puțin de 500 de dolari pe lună pentru acoperirea media nu este ceva ce aș recomanda să faceți. Dacă plătești 500 de dolari pe lună, banii ar trebui să meargă fie spre stabilirea unei prezențe online, fie spre îmbunătățirea ratingului tău în rezultatele motoarelor de căutare locale. 

>

>Acest fond va plăti pentru lucruri precum curățarea directoarelor și gestionarea prezențelor, precum și promovarea recenziilor și gestionarea reputațiilor.

Gary Hunter, Fondator la CompareGolfPrices.

>

În funcție de compania dumneavoastră.

Dacă venitul tău anual este mai mic de 5 milioane de dolari și marja ta de profit net, care este suma rămasă după ce toate costurile au fost plătite, este între 10% și 12%, te sfătuiesc să aloci 7-8% din acest total pentru marketing și acoperire media. Cred că startup-urile și companiile mici alocă, de obicei, doar 2-3% din vânzări pentru marketing și expunere media. Pentru a vă oferi o idee generală, am sugerat ca întreprinderile nou-înființate să aloce între 20 și 25% din venituri pentru cheltuielile de marketing, în timp ce întreprinderile mai bine stabilite ar trebui să cheltuiască între 10 și 15% din venituri pentru marketing. După părerea mea, aceasta se va baza pe condițiile particulare ale companiei dumneavoastră, cum ar fi produsul, piața țintă și locația.

.

Amanda Green, Account Executive la Orca Communications Unlimited, LLC

>Amanda Green, Account Executive la Orca Communications Unlimited, LLC

Versiunea scurtă a răspunsului meu este $0. Ar trebui să cheltuiți zero dolari în fiecare lună pentru acoperirea mediatică, deoarece o acoperire mediatică semnificativă se câștigă, nu se plătește.

În loc să cheltuiți bani pe acoperirea cu plata la clic care apare adesea ca fiind sponsorizată, mai degrabă decât câștigată, banii dvs. sunt mai bine cheltuiți cu o echipă de PR care știe cum să spună povești pe care jurnaliștii vor dori să le acopere. Suma pe care o cheltuiți pe lună nu reprezintă o sumă în dolari pentru acoperirea media, ci mai degrabă un buget de PR care acoperă contactarea presei, crearea de propuneri și strategia. Acest interval de preț va varia în funcție de cât de mult doriți să vă bricolați eforturile de PR și de tipurile de proiecte la care va lucra echipa dvs. de PR.

.

Robert Barrows, R.M. Barrows Advertising & Public Relations

>

Bugetul de publicitate și relații publice va fi diferit pentru fiecare tip de afacere din fiecare tip de industrie.

În general, atunci când mă întâlnesc cu un client pentru a discuta despre cea mai bună modalitate de a-și cheltui bugetul, iată câteva puncte de discuție generale;

1) În multe industrii, companiile vor aloca între 3 și 5% din vânzări pentru publicitate.

2) Dacă acolo doriți să vă planificați bugetul, odată ce ați stabilit acest buget, ați putea dori să alocați bugetul după cum urmează:

.

A) Aproximativ 85-90% din bugetul dvs. ar putea merge către publicitatea plătită

B) Restul de 10-15% din acest buget ar putea merge către Relații Publice și eforturi promoționale.

>.

Apoi, dacă clientul este de acord cu această distribuție inițială, atunci puteți să vă uitați la cât de mult media și la câte eforturi de relații publice vor cumpăra acești bani.

>Și, puteți schimba întotdeauna aceste procente, în funcție de situație.

Jake Hill, CEO al DebtHammer

>

Recomandăm ca un buget de 10% din venitul brut al unei companii să fie rezervat pentru cheltuielile de acoperire mediatică.

.

Nu este ieftin să faci publicitate companiei tale într-un mod inteligent și profesionist, iar companiile trebuie să își facă un buget pentru asta în fiecare an. Nu este înțelept să cheltuiești mai mult de 10-13%, deoarece aceasta este deja o mare parte din fondurile tale care se duc pentru acoperirea media.

>

Max Shak de la SurvivalGearShack.com

>

Există un răspuns complex și implicat la această întrebare. Iată un rezumat al unei metode de abordare a acesteia, dar va trebui să o aplicați la situația dumneavoastră specifică, care ar putea fi la fel de simplă ca această descriere sau destul de complexă. În calitate de specialist în marketing digital, mă concentrez în principal pe marketingul digital în această explicație.

.

Cost per achiziție/conversie – Iată un alt mod de a privi acest lucru: Cost Per Achiziție. Cu alte cuvinte, câți bani ai fi dispus să cheltuiești pentru un client? Cu cât sunteți dispus să vă despărțiți de acei 5.000 de dolari?
Eficacitatea anunțurilor, adică rata de conversie – Au succes anunțurile dvs. în convertirea oamenilor în cumpărători? Definirea unei conversii poate fi foarte detaliată și, așa cum am menționat, depinde în mare măsură de tipul de afacere pe care o conduceți.

.

Aceste două informații sunt, în cele din urmă, ceea ce căutați. Din nou, totul depinde de ceea ce măsurați.

.

Cu alte cuvinte, costul final pe achiziție este prețul fiecărui anunț înmulțit cu inversul ratei de conversie. Pentru a obține un client de la o campanie de bannere publicitare cu o rată de conversie de 0,1%, ar trebui să cumpărăm 1000 de vizualizări de bannere. Datorită faptului că știi deja cât ești dispus să cheltuiești din acel venit de 5.000 de dolari, această parte nu ar trebui să fie prea dificilă. Cele 1000 de reclame nu ar trebui să coste mai mult de atât. Este crucial să găsiți mediile potrivite pentru a face publicitate în această situație. Fiecare servește unui scop diferit.

.

Josh Pelletier, director de marketing al BarBend

>.

Alocarea bugetului de marketing. 
Profesional, estimez că, deși cifrele exacte variază de la o companie la alta, majoritatea afacerilor vor cheltui între 200 și 350 de dolari pe zi pentru publicitatea în social media. Asta înseamnă între 6.000 și 10.500 de dolari în fiecare lună, sau între 72.000 și 126.000 de dolari pe an. Veniturile anuale ale companiei dvs. oferă o cifră mai precisă pentru cheltuielile de publicitate socială. Între 10% și 13% din venitul brut este alocat de obicei de companii pentru publicitate. Mijloacele media plătite, care includ căutarea și publicitatea pe rețelele sociale, reprezintă aproximativ 25% din acest buget total. Folosiți aceste procente ca punct de plecare atunci când planificați bugetul de publicitate în social media al companiei dvs. Este posibil ca bugetul dvs. de marketing digital să fie mai bine servit prin redistribuirea unor resurse în altă parte, iar ROI-ul dvs. din social media va dicta cât de mult ar trebui să alocați pentru acest mediu.

.

Brian Case, Director of E-commerce & Retail at Selkirk

>

Cu o planificare adecvată, acoperirea mediatică poate fi destul de accesibilă.
Este adevărat că unele companii sunt implicate doar pentru vremuri bune și nu pentru o perioadă lungă de timp, dar pe termen lung, merită să țintești spre ambele. Această tactică este eficientă dintr-o serie de motive: Poate dura ceva timp până când apare o acoperire mediatică sau până când un reporter este dispus să asculte o prezentare. În al doilea rând, este posibil să câștigați treptat tracțiune și să oferiți mai multe imbolduri pentru a atrage clientul țintă, pentru a-l conduce în pâlnia de vânzări și pentru a-l determina să întreprindă un fel de acțiune. Conform unui adagiu de marketing, consumatorii trebuie să vadă marca sau produsul dvs. menționat de șapte ori înainte de a-și aminti de el. Acest lucru sugerează că este preferabil să vă răspândiți acoperirea în timp decât să faceți o singură apariție masivă. Este cunoscut faptul că, cu cât o companie este mai puțin atractivă, cu atât mai mare va trebui să fie investiția în publicitate și relații publice pentru a compensa lipsa de noutate. Cu toate acestea, dacă aveți la dispoziție doar o sumă mică de bani, va trebui să fiți creativ pentru a obține atenția presei și rezultatele de care aveți nevoie pentru afacerea dumneavoastră.

Matt Weidle, Business Development Manager al Buyer’s Guide

>

Nu vă lăsați prinși în hype.
Campaniile de hype, în opinia mea, sunt mai eficiente atunci când combină buzz-ul cu alte forme de marketing care au mai multe șanse de a transforma atenția în acțiune, cum ar fi social media sau campaniile de e-mail. De unul singur, nu este suficient. Marketingul bazat pe hype este de conceput și poate avea succes în generarea de conversații, în stârnirea interesului și, dacă este executat corect, în încurajarea noilor clienți să vă încerce produsul. Instalațiile, marketingul experiențial, cascadoriile publicitare, distribuția de produse pe scară largă sau acțiunile intrigante și neobișnuite care atrag atenția sunt câteva exemple. Partea proastă este că aceste eforturi sunt, de obicei, consumatoare de timp și costisitoare. În plus, dacă banii sunt limitați, aveți nevoie de angajați care pot face mai mult decât să vorbească.

.

Matas Jakutis, antreprenor în serie în domeniul E-Com, investitor și co-fondator și managing partner al Forcefield Digital.

>

Nu mai mult de 10% pe acoperirea media.

O regulă bună este de 10%. În medie, 10% din bugetul global ar trebui să meargă către media și publicitate. Acest lucru ar putea arăta, de exemplu, ca o campanie de anunțuri pe Facebook, campanii PPC, spoturi de televiziune și multe altele. În orice caz, este o idee bună să experimentați cu diferite metode media și să luați decizii pe baza datelor. În acest fel, vă puteți optimiza cheltuielile și puteți înceta să mai dați bani pe metode care nu convertesc de fapt. În general, 10% din bugetul dvs. este o sumă bună de cheltuit pentru acoperirea media și pentru marketingul pe internet.

.

Oberon Copeland, proprietar & CEO al Veryinformed.com:

>

Nu există un răspuns ușor atunci când vine vorba de câți bani ar trebui să cheltuiți pentru acoperirea mediatică a afacerii dumneavoastră. Suma pe care decideți în cele din urmă să o bugetați va depinde de o serie de factori, inclusiv de mărimea companiei dumneavoastră, de strategia dumneavoastră generală de marketing și de publicul țintă. Dacă aveți un buget limitat pentru relații publice, este posibil să doriți să vă concentrați eforturile asupra unor metode de marketing mai rentabile, cum ar fi social media sau publicitatea online. 

.

În mod alternativ, dacă doriți să generați o expunere semnificativă pentru afacerea dvs., este posibil să trebuiască să investiți mai mult în forme tradiționale de marketing, cum ar fi reclamele televizate sau tipărite. În cele din urmă, cheia este să dezvoltați o strategie de marketing bine pusă la punct, care să rezoneze cu publicul țintă și să ofere un randament al investiției. Cu o planificare și o execuție atentă, vă puteți comercializa eficient afacerea fără a vă rupe banca.

.

Will Cannon, CEO și fondator al Uplead

Bugetul mediu de PR pentru o afacere mică este între 2-5% din veniturile din vânzări pe marketing și publicitate pe lună.

>Pentru o afacere care aduce 1 milion de dolari pe lună, asta ar însemna între 20.000 și 50.000 de dolari pe lună pentru marketing și publicitate.

Desigur, acest lucru va diferi în funcție de industria dvs. specifică și de peisajul concurențial. De exemplu, dacă vă aflați într-o industrie foarte competitivă, este posibil să aveți nevoie să cheltuiți mai mult pe marketing și publicitate pentru a vă face remarcat.

.

Dacă sunteți la început de drum, este posibil să nu aveți bugetul necesar pentru a cheltui la fel de mult ca întreprinderile stabilite. În acest caz, v-aș recomanda să alocați un procent mai mic din veniturile din vânzări (2-3%) pentru marketing și publicitate și să folosiți metode creative pentru a vă face remarcați cu un buget foarte mic.

.

Câteva idei de marketing creativ cu un buget limitat includ:

–>

1. Dezvoltarea de parteneriate cu alte afaceri din industrii complementare pentru a face promovare încrucișată între voi în fața audiențelor respective
.
2. Colaborând cu persoane influente din industria dvs. pentru a vă promova produsele sau serviciile
3. Utilizarea platformelor de social media precum Facebook, Twitter și Instagram pentru a ajunge la noi clienți
4. Organizarea de evenimente sau webinarii legate de industria dumneavoastră

Yusaf Khan, Head of Business Development la StartupsAnonymous

>

Cuprinderea în mass-media este o parte importantă a planului de marketing al oricărei afaceri. Aceasta poate ajuta la creșterea notorietății mărcii, la atingerea de noi clienți și la generarea de clienți potențiali. Cu toate acestea, poate fi costisitoare, așa că este important să se determine cât de mult să se cheltuiască și la ce să se aștepte în schimb.

.

Cantitatea pe care o afacere ar trebui să o cheltuiască lunar pentru acoperirea mediatică depinde de o serie de factori, inclusiv de mărimea afacerii, tipul de media utilizat și obiectivele campaniei. Cu toate acestea, o bună regulă de bază este de a aloca aproximativ 2-5% din bugetul de relații publice al afacerii pentru acoperirea media.

>.

Există multe beneficii ale acoperirii mediatice. Aceasta poate ajuta la creșterea notorietății mărcii, la atingerea de noi clienți și la generarea de lead-uri. De asemenea, poate ajuta la construirea credibilității și a încrederii pentru afacere. În plus, acoperirea mediatică poate fi un instrument puternic pentru SEO, deoarece poate ajuta la îmbunătățirea clasamentului site-ului web în motoarele de căutare.

.

ROI poate fi dificil de măsurat, dar există câteva modalități de a face acest lucru. O modalitate este de a urmări numărul de lead-uri generate ca urmare a acoperirii mediatice și de a calcula costul per lead. Un alt mod este de a urmări traficul pe site-ul web și de a vedea cum a crescut de când a început acoperirea mediatică. Oricare ar fi metoda utilizată, este important să urmăriți cu atenție rezultatele și să ajustați bugetul de PR în mod corespunzător.

.

Shane McEvoy, specialist în marketing digital și optimizare a ratei de conversie la Flycast Media

Suspectez că acest lucru depinde de modul în care definiți „acoperire mediatică” și de tipul de afacere în care vă aflați.

>

În trecut, majoritatea companiilor cheltuiau aproximativ 10% din cifra de afaceri pentru marketing dacă încercau să dezvolte un produs sau un serviciu și aproximativ 5% dacă încercau să mențină cota de piață (în funcție de cât cheltuiau concurenții).

.

În zilele noastre, metricile s-au schimbat. Este mult mai ușor să faci inginerie inversă cu cheltuielile concurenților decât oricând înainte și apoi să iei în calcul câtă cotă de piață vizezi în comparație cu a lor. Există o mulțime de instrumente software disponibile care (pentru o taxă mică) vă vor permite să detaliați cu adevărat ce platforme folosesc concurenții dvs. și cât de mult cheltuiesc.

.

>Puteți apoi să vă dați seama exact ce trebuie să faceți pentru a lua o parte din acea cotă de piață pentru dumneavoastră.

Lane Rizzardini, proprietar al Marion Relationship Marketing

Răspunsul depinde de câțiva factori diferiți:

1. Cât de agresiv încercați să vă dezvoltați? Cheltuiala mediană pentru marketing este în jur de 10% din venituri, dar dacă încercați să creșteți agresiv sau trebuie să obțineți expunere pentru un nou produs sau o nouă locație, ar trebui să mergeți mult mai sus, poate chiar și peste 20% pentru a obține rezultatele dorite.

>.

2. Cât de bună este prezența dvs. online și site-ul web? Aveți o mulțime de recenzii bune, sunt toate informațiile dvs. corecte pe site-urile de pe internet? Aveți o mulțime de conținut original vizual și scris care să vă evidențieze produsele? Site-ul dvs. este rapid și clar în ceea ce faceți și ce ar trebui să facă clienții?

.

Dacă nu ai aceste elemente la locul lor, poți cheltui tot bugetul de PR pentru acoperirea media din lume și nu poți obține rezultate bune. Asigurați-vă că aceste elemente de bază sunt încheiate înainte de a investi o tonă de bani în reclame și media.

.

Concluzie

Nu există un răspuns simplu la întrebarea privind bugetul pentru PR, campanii de informare și publicații în spațiul media. Cheltuielile relative pentru publicitate pentru produsele de lux vor fi mai mari decât cele esențiale; în zonele cu o concurență puternică, va trebui să cheltuiți mai mult pentru publicitate; un buget mai mare va fi necesar atunci când se introduce un nou produs pe piață.

.

Nici o singură metodă de planificare nu poate înlocui experiența practică și bunul simț al unui profesionist.

Salvați pe Pinterest

Puteți salva această pagină pe panoul dumneavoastră Pinterest pentru mai târziu.