Jednym z głównych celów marketingu treści jest zwiększenie organicznego ruchu na stronie i jego późniejsza konwersja. Dlatego ważnym elementem każdej strategii treści jest właściwa analiza zapytań wyszukiwania potencjalnych klientów i wybór słów kluczowych do dalszej optymalizacji treści.
Zapytania wyszukiwania to słowa lub kombinacje słów kluczowych, które użytkownicy wpisują w wyszukiwarki, aby uzyskać określony wynik. Na przykład, jeśli potrzebujesz informacji o tworzeniu strony internetowej, możesz wpisać „jak stworzyć stronę internetową“ jako zapytanie wyszukiwania.
Częstotliwość zapytań wyszukiwania (jak często użytkownicy szukają danego zapytania) zależy w dużej mierze od tematu i obszaru działalności, a także od regionu, sezonu i wyszukiwarki, której używają twoi potencjalni klienci.
Typy zapytań wyszukiwania według ich częstotliwości
HF / MF / LF / mLF to skróty oznaczające częstotliwość zapytań. Częstotliwość to miara popularności zapytania wyszukiwania. Odpowiednio, HF oznacza zapytania o wysokiej częstotliwości, MF — o średniej częstotliwości, LF — o niskiej częstotliwości, mLF — o mikro-niskiej częstotliwości. Konkretna liczba wyszukiwań dla każdego zakresu będzie się różnić w zależności od niszy.
Zapytania wyszukiwania dzielą się na kategorie według częstotliwości:
- Niska częstotliwość (LF) — do 100 wyszukiwań miesięcznie
- Średnia częstotliwość (MF) — do 1000 wyszukiwań miesięcznie
- Wysoka częstotliwość (HF) — od 1000 wyszukiwań miesięcznie
Na przykład, jeśli sprawdzimy słowo kluczowe „marketing internetowy“ przez Ahrefs, otrzymamy następujące wskaźniki Volume (w Ahrefs to parametr odpowiedzialny za częstotliwość):
Jednocześnie zapytanie „typy zapytań wyszukiwania“ będzie miało znacznie niższy wskaźnik
To są zapytania o wysokiej i niskiej częstotliwości.
Oto kolejna ciekawa infografika z Ahrefs, gdzie występują pojęcia:
- the fat head — zapytanie o wysokiej częstotliwości
- the chunky middle — zapytania o średniej częstotliwości
- the long tail — zapytania o niskiej częstotliwości
Zapytania o niskiej częstotliwości, ich koncepcja i cechy
Zacznijmy od LF: zapytania o niskiej częstotliwości — ile to jest? Użytkownicy rzadko wpisują te zapytania w wyszukiwarkę, mniej niż 100 razy w miesiącu.
Które zapytania uznaje się za niskoczęstotliwościowe? Określa się to osobno dla każdej strony. Istnieją niezwykle popularne zapytania, w porównaniu z którymi nawet 1000 wyszukiwań to niski wskaźnik. Na przykład:
Spójrz na te ogromne liczby. Oczywiście, zapytania z 500 wyszukiwaniami miesięcznie dla takiej niszy to drobiazg.
Zapytania o niskiej częstotliwości odgrywają jedną z najważniejszych ról w zwiększaniu ruchu, są najbardziej konkretne i obiektywne. Dlatego najlepiej zacząć wewnętrzną optymalizację strony właśnie od nich. Te zapytania często nazywa się długim ogonem.
Słowa kluczowe z długiego ogona to typ zapytań o niskiej częstotliwości, które zawierają kilka dodatkowych słów uściślających. Używanie takich słów kluczowych jest zalecane z wielu powodów: ich konwersja jest wyższa, konkurencja niższa, a można je szybko wypromować na szczyt przy minimalnych nakładach finansowych. Główną wadą takich zapytań jest mała ilość ruchu, jaki przynoszą, więc trzeba je promować setkami i tysiącami. Zapytania z długiego ogona nie nadają się również do stron lądowania i stron wizytówek, ale najlepiej pasują do treści.
Jak wybierać zapytania o niskiej częstotliwości? Weź i przeanalizuj wszystko, co pokazuje Ahrefs (lub inna podobna usługa). Dla marketingu treści niezwykle ważną cechą jest również intencja (cel) użytkownika. Dlatego wybierając zapytania, z którymi planujesz pracować w przyszłości, zwróć uwagę na intencję użytkownika.
Jak promować zapytania o niskiej częstotliwości
Najczęściej (ale nie zawsze) są to najprostsze i najmniej wymagające zapytania. Nie trzeba ich również wspierać linkami — wystarczy stworzyć odpowiednią treść: napisać artykuły, newsy i opisy produktów, które dadzą użytkownikowi najbardziej sensowną i dokładną odpowiedź na jego pytanie.
Ruch dla takich zapytań zacznie rosnąć od razu, ale być może powoli: zapytania o niskiej częstotliwości mają mały potencjał ruchu. Dlatego początkowo wyniki mogą nie być imponujące, ale im więcej takich zapytań zostanie zaimplementowanych na stronie, tym większy będzie jej ruch później.
Zdarzają się wysoce konkurencyjne zapytania LF, ale rzadko — głównie w wąskich niszach komercyjnych o wysokiej konkurencji. To znaczy, że jest bardzo mało osób, które wpisują takie zapytania, i nie będzie łatwo wypromować stronę na szczyt, ale współczynnik konwersji jest dość wysoki.
Zapytania o średniej częstotliwości, ich koncepcja i cechy
Zapytania o średniej częstotliwości — ile to jest? MF to zapytania wyszukiwania, które są nieco popularniejsze niż LF. Zapytania o średniej i niskiej częstotliwości stanowią podstawę promocji strony, ponieważ jest ich więcej. Używając obu grup zapytań, można osiągnąć optymalny ruch przy niewielkim wysiłku.
Trudniej jest promować stronę za pomocą komercyjnych MF niż informacyjnych i trzeba to wziąć pod uwagę. Zapytania komercyjne to te, które sprzedają, a konkurencja w ich przypadku jest większa. W przypadku zapytań o średniej częstotliwości liczba ofert odpowiada poziomowi popytu: jest naprawdę dość mało stron, które są promowane głównie przez MF.
Zapytania o wysokiej częstotliwości, ich koncepcja i cechy
Zapytania o wysokiej częstotliwości to słowa i frazy, które użytkownicy wpisują w pasek wyszukiwania przeglądarki najczęściej. Do tej kategorii zwykle zaliczają się słowa kluczowe, które mają ponad 1-3 tysiące wyszukiwań miesięcznie.
Zazwyczaj frazy wyszukiwania o wysokiej częstotliwości składają się z 2 słów, a czasem tylko z jednego. To zarówno ich zaleta, jak i wada. Promocja zapytań HF ma kluczową zaletę — znaczny zasięg odbiorców i możliwość przyciągnięcia dużego przepływu odwiedzających na stronę internetową. Ale z tego punktu wynika też wiele wad, których nie możemy zignorować.
Zapytania o wysokiej częstotliwości oznaczają dużą różnorodność i wiele opcji: są to nie tylko zapytania informacyjne i komercyjne, ale także zapytania dotyczące marek, za którymi idzie dużo ruchu. Ale takie zapytania są niezwykle konkurencyjne, dlatego zapytania o najwyższej częstotliwości są najdroższe pod każdym względem.
Kolejną wadą zapytań o wysokiej częstotliwości w Google jest to, że nie mają one najwyższego współczynnika konwersji. Nie jest jasne, czego użytkownik chce, gdy wpisuje w wyszukiwarkę „ekran laptopa“. Czy potrzebuje informacji o konserwacji, adresy warsztatów, gdzie można go naprawić lub wymienić, czy jakieś specyfikacje techniczne? Albo treść strony może nie być tym, czego szuka dana osoba.
Oznacza to, że w przypadku zapytań o wysokiej częstotliwości nie zawsze mamy możliwość zrozumienia intencji (celu) użytkownika, gdy wpisuje on słowo kluczowe w wyszukiwarkę. Ale możemy z tym konkurować. Zwróć uwagę na już istniejące wyniki wyszukiwania dla tego czy innego słowa kluczowego — jaki rodzaj treści jest ci pokazywany? Ponieważ wyszukiwarka już przeanalizowała zachowanie setek i tysięcy klientów, którzy wpisali to zapytanie wyszukiwania i ich reakcję na treść, którą zobaczyli.
Google bierze pod uwagę wiele wskaźników, takich jak:
- Czas spędzony przez użytkownika na stronie
- Współczynnik odrzuceń
- Czy użytkownik wrócił do strony wyników — aby kontynuować szukanie treści itd.
Na podstawie tych danych Google tworzy wyobrażenie o treści, która jest na stronie.
Jak promować zapytania o wysokiej częstotliwości
To długa i kosztowna droga. Aby dostać się na szczyt wyników wyszukiwania, trzeba będzie długo i ciężko pracować nad stroną, inwestując także finansowo. Należy pamiętać, że szczególnie zapytania o najwyższej częstotliwości w Google to ogromna wada odbiorców, zwłaszcza nietargetowych, i niezwykle wysoka konkurencja.
Gdzie zobaczyć częstotliwość zapytania i jego konkurencyjność
Aby określić zapytania o wysokiej częstotliwości i bezbłędnie sprawdzić ich częstotliwość, możesz skorzystać z wyspecjalizowanych usług:
- Google Ads (Google keyword planner);
- Serpstat;
- Ubersuggest;
- Keyword Generator;
- Semrush;
- Ahrefs;
- Moz’s Keyword Explorer;
- Majestic;
- Long Tail Pro
W mojej pracy najczęściej używam Ahrefs, gdzie wskaźnik KD pokazuje konkurencję, a Volume — częstotliwość (popularność) słowa kluczowego
Tutaj widzimy, że słowo kluczowe „marketing treści“ jest słowem kluczowym o wysokiej częstotliwości, ponieważ volume = 103k, jednocześnie jest to wysoce konkurencyjne słowo kluczowe, ponieważ współczynnik KD wynosi 89 i znajduje się w strefie super trudnej.
Wady promowania zapytań HF
1. Jest mała grupa docelowa
Jeśli porównamy zapytania o wysokiej i niskiej częstotliwości, warto zauważyć, że te pierwsze są znacznie bardziej niejasne i nieprecyzyjne. I dlatego często przyciągają na stronę nietargetową grupę odbiorców. Spójrzmy na przykład. Osoba wpisuje zapytanie „iPhone 14 Pro“. Jak wyszukiwarka może zrozumieć, co dokładnie ją interesuje? Czy ta osoba chce kupić telefon? Czy sprawdzić jego recenzję? Czy spojrzeć na zdjęcie? Brak konkretów oznacza, że zapytania HF zawsze będą prowadzić do wielu nietargetowych użytkowników. A ci, nie otrzymując pożądanego rezultatu i szybko opuszczając stronę, mogą pogorszyć czynniki behawioralne zasobu internetowego, co jest całkiem zdolne obniżyć ranking strony w wynikach wyszukiwania. Rezultatem jest długi łańcuch, w którym główna zaleta zapytań HF faktycznie zamienia się w poważną wadę.
2. Niska konwersja
Konwersja to stosunek działań docelowych do całkowitej liczby odwiedzających stronę. Jak wynika z poprzedniego punktu, w tym przypadku będzie bardzo mało działań docelowych na tle dużych ilości ruchu. Ponownie, powodem są nietrafione wyświetlenia i wejścia na stronę.
3. Wysoka konkurencja
Mimo oczywistych wad, konkurencja w promowaniu zapytań HF jest niezwykle wysoka. Każdy chce być w pierwszej trójce dla popularnych słów kluczowych, aby przyciągnąć maksymalny ruch na stronę. Wyprzedzenie konkurentów, zwłaszcza w popularnych niszach, to niezwykle trudne zadanie. A utrzymanie się na szczycie jest jeszcze trudniejsze.
4. Długotrwałe
Jeśli promocja z użyciem słów kluczowych o niskiej częstotliwości może dać zauważalne wyniki w 3-4 tygodnie, to promocja z użyciem fraz o wysokiej częstotliwości to proces trwający miesiące, a nawet lata. Prawie niemożliwe jest dostanie się do pierwszej trójki w bardzo konkurencyjnej niszy dla zapytań HF w ciągu 2-3 miesięcy lub więcej. Wiele firm zajmuje się promocją od lat i zainwestowało poważne kwoty w promocję popularnych słów kluczowych, ale nadal nie może wejść do pierwszej trójki, pozostając w pierwszej piątce lub dziesiątce. To również dobre pozycje, ale wciąż nie szczyt.
5. Drogie
Nie każdy biznes może sobie pozwolić na wypromowanie zapytania HF do pierwszej trójki. Ze względu na niezwykle wysoką konkurencję i wysokie koszty pracy, jest to naprawdę drogie i często nieuzasadnione. Te same środki można skierować na promocję słów kluczowych o średniej i niskiej częstotliwości, aby przyciągnąć bardziej precyzyjnie ukierunkowany ruch.
Jakie zapytania wyszukiwania najlepiej promować
Jakie zapytania (o niskiej, średniej czy wysokiej częstotliwości) zbierać do tworzenia treści na swojej stronie? Idealne zapytania wyszukiwania do promocji to te o wysokiej częstotliwości i niskiej konkurencji, co oznacza, że uzyskasz najwięcej ruchu przy najmniejszym wysiłku. Ale to zdarza się bardzo rzadko.
Dlatego to, które zapytania najlepiej wybrać do tworzenia planu treści, zależy od samej strony, biznesu i dostępnych zasobów. Musisz jasno zrozumieć, po co tworzysz treści i w zależności od tego wybierać typy zapytań, z którymi pracujesz:
- jeśli strona rozwija się pod kątem ogólnego popytu (po prostu potrzebujesz dużego ruchu) — użyj HF;
- jeśli chcesz przyciągnąć docelową grupę odbiorców — użyj więcej MF;
- jeśli potrzebujesz wysokiej konwersji i wzrostu sprzedaży — szukaj LF.
Jeśli wcześniej nie zajmowałeś się SEO, strona nie jest zoptymalizowana i dopiero zaczynasz, to powinieneś zacząć od zapytań o niskiej częstotliwości i pracować nad nimi, stopniowo dodając zapytania o średniej i wysokiej częstotliwości.
Jeśli strona jest maksymalnie zoptymalizowana pod kątem LF i MF, idź w kierunku HF. Tworzenie treści dla zapytań HF to szansa na przyciągnięcie maksymalnego ruchu i uczynienie firmy rozpoznawalną. Ale ten ruch nie zawsze będzie docelowy, a dostanie się do pierwszej trójki czy nawet pierwszej dziesiątki z popularnymi słowami kluczowymi to długie, kosztowne i czasem niepraktyczne działanie.
- 60% zapytań o niskiej częstotliwości
- 10% zapytań o wysokiej częstotliwości
- 30% zapytań o średniej częstotliwości
To główny wniosek z naszego dzisiejszego artykułu: zacznij tworzyć treści dla słów kluczowych o niskiej i średniej częstotliwości, aby zmniejszyć budżet na promocję i przyciągnąć docelowy ruch szybciej i taniej. A dopiero potem, jeśli to konieczne, skieruj swoje wysiłki i fundusze w promocję o wysokiej częstotliwości.
Przeczytaj więcej:
