Małe miejscowe firmy często mają ograniczony budżet i nie są skłonne wydawać pieniędzy na lokalną reklamę. Ale jeśli chodzi o promocję w danym regionie, mały lokalny biznes ma przewagę nad dużymi firmami: Zasięg ich rynku jest jasno określony, a zarządzanie nim nie jest trudne.
Wybraliśmy kilka rozwiązań reklamowych, które pomogą małej firmie rozszerzyć strefę wpływów w swoim regionie.
Reklama w lokalnych mediach drukowanych
Gazeta jest jednym z głównych źródeł informacji dla zwykłych konsumentów. Jest to niedrogi i skuteczny kanał reklamowy. Wiele lokalnych publikacji może zaoferować interesujące metody reklamy poza zwykłymi banerami i standardowymi reklamami. Dobrze jest, gdy temat gazety pokrywa się z zainteresowaniami Twojej grupy docelowej.
Gazety rozdawane na ulicach za darmo wpadają w ręce tysięcy ludzi każdego dnia, a urzędy publiczne prenumerują poważniejsze gazety, które są czytane w biurach i przedsiębiorstwach. Gazeta jest najpopularniejszym formatem dla emerytów. Każda babcia, która znajdzie interesujące informacje w gazecie, będzie musiała powiedzieć o tym swoim dzieciom lub wnukom.
Czasopisma są węższym kanałem. Przyciągają one określoną grupę odbiorców, dlatego też kampania reklamowa w czasopismach może być ukierunkowana w zależności od tematyki publikacji.
Czasopisma są skuteczne, gdy czytelnicy spędzają trochę czasu w oczekiwaniu — u dentysty, w salonach fryzjerskich czy kosmetycznych. Dobrym pomysłem jest umieszczenie informacji o lokalnej perfumerii na łamach czasopisma czytanego przez klientów salonów kosmetycznych.
Magazyny dystrybuowane są w dużych centrach handlowych, miejscach, w których skupiają się lokalne sklepy z odzieżą, kosmetykami, sprzętem AGD, zabawkami i elektroniką. Same centra handlowe mogą publikować magazyny z informacjami o produktach prezentowanych w sklepach lokalnych firm.
Telewizja kablowa i lokalne radio
W telewizji nie musisz reklamować swojej firmy podczas Mistrzostwa Europy. Uruchomienie kampanii między reklamami sprzedaży lub wynajmu nieruchomości lub podczas zapowiedzi programów telewizyjnych może również przynieść efekt. Taka reklama jest niedroga, a dział sprzedaży lokalnego kanału telewizyjnego pomoże w zaoferowaniu dobrego czasu antenowego.
Radio nadal zajmuje dość wysoką pozycję wśród innych rozwiązań marketingowych. Jednak koszt reklamy w lokalnych stacjach radiowych jest raczej niski. Radio ma największy zasięg w porównaniu z innymi kanałami reklamowymi. Jest słuchane w transporcie publicznym, a muzyka i reklamy są nadawane na ulicach przez miejskie stacje radiowe.
Informacje prasowe
Jednym z najpotężniejszych i sprawdzonych narzędzi jest informacja prasowa. Co najważniejsze, nie powinna ona odbiegać od zwykłego formatu. Informacja prasowa powinna opowiadać historię, a nie zamieniać się w krzykliwą reklamę. Z reguły na każdej stronie z wiadomościami znajduje się sekcja z informacjami prasowymi.
Każde wydarzenie — rabaty, promocje, zwiększenie różnorodności oferty produktowej — można przedstawić w formie komunikatu prasowego. Z tego narzędzia aktywnie korzystają sklepy internetowe i firmy z sektora usług: stomatologia, biura podróży, firmy sprzątające, fryzjerzy i salony kosmetyczne.
Inne media przedrukowują informacje prasowe, co może przyciągnąć uwagę opinii publicznej. Pomoże to osiągnąć efekty prawdziwej kampanii PR, nawet przy ograniczonym budżecie. Wysokiej jakości materiał z ciekawą prezentacją zadziała sam.
Najważniejszym aspektem jest ścisłe trzymanie się kanonów informacji prasowej i nie wychodzenie poza granice gatunku. Napisanie informacji prasowej lepiej zlecić profesjonalistom. Jedną z firm świadczących takie usługi jest PRNEWS.io. Nasi specjaliści nie tylko pomogą Ci w publikacji informacji prasowej, ale także przygotują tekst zgodnie z wymaganiami klienta, przetłumaczą go na język strony i zarekomendują najlepsze media do jego umieszczenia.
Przeczytaj więcej:
Wydarzenia publiczne
Konieczne jest branie udziału w lokalnych wystawach i organizowanie wydarzeń publicznych, takich jak dni otwarte oraz prezentacje towarów i usług. Imprezy masowe pomogą przyciągnąć nowych klientów i nawiązać relacje biznesowe z partnerami lub dostawcami.
Konferencje, wystawy i inne lokalne wydarzenia są dokładnie relacjonowane przez prasę, co stanowi kolejne źródło reklamy.
Związki zawodowe
Udział w społeczności zawodowej jest również skuteczny. Z reguły wiele organizacji zawodowych lub biznesowych zapewnia uczestnikom korzyści, takie jak bezpłatne umieszczanie na swoich stronach internetowych lub w specjalnych sekcjach prasy. Członkostwo w związku jest oznaką statusu i znaczenia.
W związku z tym profesjonalne związki wędkarskie są przyjazne dla lokalnych sklepów sprzedających sprzęt wędkarski, a społeczności rolnicze zapewniają przestrzeń reklamową wyspecjalizowanym firmom, które koncentrują się na nawozach lub żywności dla zwierząt i tak dalej.
Lista mailingowa do klientów
Jedyną rzeczą, której możesz potrzebować do promocji za pośrednictwem poczty elektronicznej, jest czas. Zasada Pareto mówi, że jedna piąta klientów każdej firmy będzie odpowiadać za 80% sprzedaży. Czasami, zamiast gorączkowo poszukiwać nowych klientów, lepiej poświęcić swoją energię na zapewnienie doskonałej obsługi obecnym.
Pomogą w tym różne promocje, kupony rabatowe, newslettery, przydatne artykuły i recenzje.
Zastosowanie nawet kilku z wyżej wymienionych rozwiązań może przynieść doskonałe rezultaty. Najważniejszym aspektem jest to, aby nie przejmować się niepotrzebnymi wydatkami i odkryć najskuteczniejsze metody. W każdej kampanii reklamowej najważniejszym aspektem jest staranne planowanie i analiza uzyskanych wyników.
Wypróbuj wszystkie wymienione powyżej metody, a po wybraniu najskuteczniejszej z nich, skieruj na nią swój budżet reklamowy. W rezultacie najlepszą opcją dla salonu fryzjerskiego może być reklama w radiu, maksymalny efekt dla salonu kosmetycznego może przynieść lokalny magazyn i dystrybucja ulotek, ale sezonowe zniżki od firmy turystycznej mogą zostać docenione przez użytkowników sieci społecznościowych i lokalnych mediów internetowych.
Eksperci branżowi o reklamie lokalnej
Paige Arnof-Fenn, założycielka i dyrektor generalna Mavens and Moguls
Założyłam globalną firmę zajmującą się brandingiem i marketingiem cyfrowym 20 lat temu i chcę powiedzieć, że lokalna ekspozycja wspiera twoje wysiłki SEO. Nie istniejesz dzisiaj, jeśli nie można Cię znaleźć w Internecie. Jeśli nauczyliśmy się czegoś podczas COVID, to tego, że SEO tylko zyskuje na znaczeniu. Aby dziś zajmować wyższe pozycje w Google, zacznij od zarządzania swoim profilem biznesowym Google, dawniej nazywanym Google Moja Firma. Musisz pamiętać, że większość ludzi korzysta obecnie z technologii mobilnej, więc w świecie mobile-first / mobile-only Google rozważa teraz projekt mobile-first jako czynnik rankingowy dla stron internetowych w celu poprawy wydajności. Z tego powodu upewnij się, że zawiera następujące informacje:
- Adres fizyczny
- Numer telefonu i adres e-mail
- Godziny pracy
- Wskazówki dojazdu do sklepu stacjonarnego
- Adres URL strony internetowej
- Zdjęcia sklepu i Twoich produktów
Jeśli firma ma profil na Yelp, zweryfikuj tam również wszystkie informacje, w tym adres firmy, numer telefonu, adres e-mail, stronę internetową i godziny pracy. Nieprawidłowe informacje kontaktowe mogą zaszkodzić Twojemu lokalnemu biznesowi. Uzyskanie wysokich ocen i dobrych opinii buduje zaufanie i zaangażowanie.
Stwórz obecność w mediach społecznościowych. Jeśli Twoi klienci nie korzystają z Facebooka, Twittera lub Instagrama, aby Cię znaleźć, nie musisz traktować ich priorytetowo. LinkedIn ma największe znaczenie w budowaniu zaufanej marki dla wielu profesjonalnych firm usługowych, takich jak moja.
Lauren Cook-McKay, wiceprezes ds. marketingu Divorce Answers
Uwzględnij swój własny branding podczas wysyłania bezpośredniej poczty lub wiadomości e-mail do lokalnej społeczności. Jeśli chodzi o reklamowanie swojej praktyki, zwłaszcza jeśli dotyczy ona zdrowia, najlepiej jest być jak najbardziej osobistym za pośrednictwem poczty bezpośredniej. Po pierwsze, wielu osobom trudno jest od razu zaufać usługom medycznym i wolą trzymać się tego, do czego zawsze byli przyzwyczajeni. Jednak dobrze jest poinformować społeczność, kim jesteś, w bardziej intymny sposób. Możesz przedstawić się w sposób, w jaki chcesz być przedstawiony za pośrednictwem poczty lub e-maila, zamiast tylko reklam lub billboardów, w których ludzie widzą, że sprzedajesz się bardziej niż przedstawiasz się jako ktoś autentyczny. Poinformuj ich, dlaczego dana społeczność jest dla Ciebie ważna i dlaczego w ogóle założyłeś tam swoją firmę. Pomaga to zmotywować ich do wypróbowania czegoś nowego.
Andrew Taylor, dyrektor Net Lawman
Obecnie sytuacja jest bardzo korzystna dla reklamy lokalnej. Z powodu pandemii coraz więcej osób zmieniło pracę i pozostało w domu, co doprowadziło do poważnych zmian w trasach podróży, a tym samym w nawykach zakupowych.
Możesz sobie wyobrazić osobę, która do niedawna pracowała w biurze od 9:00 do 17:00, a następnie w drodze z pracy do domu zatrzymywała się w swoim ulubionym sklepie i robiła zakupy. Jednak biorąc pod uwagę, że wielu pracowników nie chodzi już do biura (lub chodzi tylko kilka razy w tygodniu), osoba ta zaczęła robić zakupy w sklepie osiedlowym.
Oprócz nawyków związanych z przemieszczaniem się, pandemia doprowadziła również do wzrostu poczucia wspólnoty, co znalazło również odzwierciedlenie w zwyczajach zakupowych. Dokładniej rzecz ujmując, coraz więcej klientów zwraca uwagę na pochodzenie produktów, a co jeszcze ważniejsze, rośnie również wsparcie dla lokalnych sklepów. W takich warunkach jest to idealna okazja do reklamowania lokalnych sklepów w środowisku hiperlokalnym ze względu na potencjał dotarcia do nowych klientów, którzy chętnie wesprą taki sklep.
Max Shak z SurvivalGearShack.com
Lokalne media: Jednym z najlepszych zwrotów z mojego budżetu reklamowego było wykupienie strony w lokalnej bezpłatnej gazecie.
- Dodatkowo nie zapomnij o lokalnych stacjach radiowych, billboardach, tablicach ogłoszeń, reklamach partyzanckich na słupach ulicznych i reklamach na ławkach parkowych.
- Reklamuj się w kalendarzach, w zależności od rynku docelowego. W ramach kampanii skierowanej do studentów uniwersytetów wykupiłem miejsce w kalendarzu, który rozdają studentom.
Rohit Bimbra, dyrektor generalny/założyciel HomeHealthcareShoppe.com
Najlepszą wskazówką, jaką mogę ci dać w zakresie reklamy lokalnej, jest rozpoczęcie od myślenia o swoim kliencie. Czego chce i potrzebuje twój klient? Jak możesz do nich dotrzeć tam, gdzie się znajdują? Jaka wiadomość do nich dotrze? Pamiętaj o tych rzeczach podczas opracowywania strategii reklamowej, a będziesz na dobrej drodze do sukcesu.
Kolejną świetną wskazówką jest zaangażowanie się w swoją społeczność. Sponsorowanie lokalnego wydarzenia lub uczestnictwo w działaniach, którymi zainteresowany jest Twój rynek docelowy, może pomóc Ci dotrzeć do marki w pozytywny i zapadający w pamięć sposób.
Wreszcie, nie zapominaj o sile marketingu szeptanego. Upewnij się, że Twoi klienci są zadowoleni ze swoich doświadczeń z Twoją marką, a będą bardziej skłonni powiedzieć o Tobie innym. Może to być jedna z najskuteczniejszych form reklamy, więc upewnij się, że robisz wszystko, co w twojej mocy, aby zapewnić doskonałą obsługę klienta.
Caitlyn Parish, założycielka i CEO w Cicinia
Reklama lokalna może być niezwykle skuteczna, jeśli jest prowadzona prawidłowo. Oto kilka wskazówek:
1. Korzystaj z platform mediów społecznościowych: Platformy mediów społecznościowych, takie jak Facebook, Twitter i LinkedIn, oferują lokalnym firmom ogromne możliwości promowania się. Tworząc silną obecność na tych platformach i regularnie udostępniając angażujące treści, możesz dotrzeć do docelowych odbiorców i stworzyć silną tożsamość marki.
2. Znajdź się w katalogach online: Istnieje wiele katalogów online, które umożliwiają firmom umieszczanie swoich danych. Pojawienie się w takich katalogach może pomóc poprawić Twoją widoczność i przyciągnąć więcej klientów.
3. Bierz udział w lokalnych wydarzeniach i targach. Wydarzenia i targi stanowią doskonałą okazję do nawiązania kontaktu z potencjalnymi klientami w Twojej okolicy. Uczestnicząc w takich wydarzeniach, możesz zwiększyć świadomość na temat swojej marki i generować potencjalnych klientów.
4. Reklamuj się w lokalnych publikacjach: Lokalne gazety i czasopisma oferują świetny sposób na dotarcie do docelowych odbiorców. Możesz umieszczać reklamy w tych publikacjach, a nawet pisać artykuły lub kolumny, które pomogą promować Twoją firmę.
5. Korzystaj z cyfrowych narzędzi marketingowych: Narzędzia marketingu cyfrowego, takie jak SEO i reklamy typu pay-per-click, mogą być bardzo skuteczne w docieraniu do klientów w Twojej okolicy. Korzystając z tych narzędzi, możesz mieć pewność, że Twoja witryna pojawi się na szczycie wyników wyszukiwania i przyciągnie więcej odwiedzających.
Alice Eve, dyrektor ds. marketingu w Cicinia France
Z Google korzysta prawie każdy. O ile SEO jest bardziej organicznym sposobem na osiągnięcie dobrej pozycji w Google, o tyle Google Ads jest metodą płatną. Google Ads to rodzaj modelu reklamy online, który pozwala małym firmom wyświetlać swoje reklamy osobom, które szukają odpowiednich produktów i usług online. Opłata jest naliczana za każdym razem, gdy potencjalny klient kliknie utworzoną przez Ciebie reklamę.
Szczerze mówiąc, Google Ads to wszystko, czego potrzebuje Twoja firma, aby przyciągnąć lokalnych klientów. Możesz wybrać różne parametry, aby skutecznie dotrzeć do potencjalnych klientów. Co najważniejsze, możesz kierować reklamy do klientów na podstawie ich lokalizacji, co czyni je idealnymi dla lokalnych firm.
Media społecznościowe są niezbędne dla każdego rodzaju działalności. Po prostu zbyt wiele osób z nich korzysta, a lokalne firmy nie mogą sobie pozwolić na ich ignorowanie. Wymień je: Facebook, Twitter, Instagram, LinkedIn i tak dalej. Te liczne platformy mediów społecznościowych mają miliony użytkowników. Do tych użytkowników można dotrzeć organicznie lub poprzez płatne reklamy. Możesz kierować reklamy do potencjalnych klientów w oparciu o ich lokalizację, podobnie jak w przypadku Google Ads, lub możesz „złapać“ ich za pomocą organicznych treści dostosowanych do ich zainteresowań.
Steve Rose, wiceprezes MoneyTransfers
Wykorzystaj reklamy Google
Reklamy Google łączą Twoją firmę z osobami, do których chcesz dotrzeć, za pomocą reklam tekstowych i graficznych wyświetlanych na innych stronach internetowych. Reklamy tekstowe pomagają Twojej firmie wyświetlać się wysoko w wynikach wyszukiwania dla słów kluczowych i fraz, które są istotne dla Twojej firmy. Korzystając z reklam Google, możesz być konkretny. Na przykład, możesz spróbować dotrzeć do osób, które mieszkają w pobliżu Twojego sklepu lub szukają rzeczy, które sprzedajesz. Google AdWords to dobry sposób na reklamę, który zapewnia dobry zwrot z inwestycji. Jednak jako właściciel małej firmy możesz ponownie rozważyć koszty. Google udostępniło tutaj rozwiązanie dla nowych użytkowników Google Ads. Zapoznaj się z witryną i skorzystaj z dostępnych kredytów, aby wypróbować różne strategie reklamowe i sprawdzić, czy pomogą one Twojej firmie zarabiać pieniądze.
Czytaj więcej:
