Beste PR-tactieken om massale bekendheid voor uw merk te creëren en resultaten te boeken

Aan de top van de verkooptrechter kan public relations bewustzijn, opwinding en vraag creëren. In combinatie met sociale media kan PR u helpen hetzelfde einddoel sneller te bereiken. U weet dat een goede PR-campagne veel meer is dan reclame, maar een manier om uw merk effectiever op de kaart te zetten. En het brengt een goede vraag naar boven, kan PR een actievere rol spelen in de verkoop? Het antwoord is ja.

Hoe de verkoop te stimuleren door Public Relations

PR betekenis in verkoop wordt vaak onderschat. In plaats daarvan kan het de verkoop beter aanvullen en stimuleren. Ga een andere kant op. Zie PR als een bron van geloofwaardig onderpand waarmee u vanaf de eerste dag een stap vooruit kunt zetten. Inhoud van hoge kwaliteit is cruciaal, maar in combinatie met een goede PR-campagne kunt u organische merkambassadeurs creëren: het publiek.

Als je kiest voor sales PR, gebruik je dus verschillende manieren om op een creatieve manier over de voordelen van je producten of diensten te praten. Er zijn veel sales PR tactieken die gebruikt worden om de bekendheid van je merk te vergroten. Bekijk de volgende vijf manieren waarop PR uw verkoop kan helpen en stem ze af op uw verkoopinspanningen.

 
 
Content Marketing Platform

    

        
100,000+ media publications;
        
get backlinks to your product;
        
scale work with content distribution.
    
    

Sign Up

Sales PR Tactic #1: Trek de aandacht met goede inhoud

Een goede sales PR-campagne werkt niet zoals earned media dat doen. In tegenstelling tot traditionele reclame is het niet gericht op zelfpromotie. Maar wat het wel doet is dat het helpt om uw online aanwezigheid en autoriteit te laten groeien. Als het goed wordt gedaan, werkt het om uw profiel als expert en thought leader te verhogen door uw merk te koppelen aan nieuws, trends en ontwikkelingen in uw vakgebied. Het gaat erom inhoud te creëren die de belangrijkste voordelen van uw producten of diensten belicht. Ook moeten uw analyses, meningen en inzichten aan bod komen om uw verhalen betrouwbaar te laten klinken.

Als u een verkoopboost wilt zien, kan nuttige, met sleutelwoorden verrijkte inhoud helpen. Het moet de onderwerpen “wat”, “waarom” en “hoe” binnenhalen. Zolang u die aanpak volgt, zal uw inhoud de aandacht trekken van potentiële klanten en journalisten of redacteuren. En op een dag kan het zelfs resulteren in een gastartikel over hetzelfde onderwerp.

Lees meer:

TOFU, MOFU, and BOFU Stages for Your Content Marketing Funnel

Content Seeding: Hoe werkt het en wat heb je eraan?

Content Promotiestrategie in detail: Het hoeft niet ingewikkeld te zijn

Verkoop PR Tactiek #2: Verhoog Kwaliteitsverkeer

Als ‘earned’ en ‘owned’ media een match made in heaven zijn, kan ‘paid’ media meer doen. Daarom kan het die aanpak versterken door meer aandacht voor inhoud te genereren. Uw website is een online verblijfplaats voor uw merk, dus die moet zichtbaar zijn op elk instrument dat u gebruikt om uw bedrijf te promoten. Of het nu gaat om eCommerce of een landingspagina, hij moet werken als een instrument om leads te genereren. Een persbericht uitgeven of een verhaal delen? Populeer je website. 

Het doel is om klanten een reden te geven om je product te proberen. Wat kan daarbij helpen? Een verhaal. Het is iets wat veel grote bedrijven hebben en echt wat hen onderscheidt. Verhalen resoneren met het publiek. En je ziet hoe sales PR werkt als je verhalen vertelt. Daardoor helpt het bij het herinneren. Een verhaal op hoog niveau in de pers is waardevol om de aandacht van de klant te krijgen. Of het nu gaat om persaandacht, redactionele artikelen, spreekbeurten, of iets daartussenin, het moet verkeer naar uw website leiden.

Lees meer:

Wat is betaalde, eigen en verdiende media

Verkoop PR Tactiek #3: Creëer een onmiddellijke behoefte aan uw producten of diensten

Daarnaast moet een goede PR-campagne een voortdurende mix van kunst en wetenschap hebben. Om uw verkoopkansen te ontsluiten, is het cruciaal om de perfecte balans te vinden in het maken van verhalen om een onmiddellijke behoefte aan uw producten of diensten te creëren. Waar moet u beginnen? Het moet beginnen met de grootste pijnpunten van uw klant.

De focus ligt op productfuncties of servicemogelijkheden. Het gaat om de kritieke uitdagingen die u voor uw klanten oplost. Denk buiten de kaders. Een goede manier om dat te doen is om je publiek te verleiden om te denken dat je een nieuwe, superieure manier van doen biedt. 

Een goed voorbeeld van het genereren van mediarelaties over producten is het maken van een perfect verkooppraatje. Uw product kan de sleutel zijn tot succes in de nieuwe wereld, maar uw pitch mag er nooit mee beginnen. In plaats daarvan gaat het over productkenmerken of servicemogelijkheden die te geweldig zijn voor de prospect om te negeren.

Het zou geweldig zijn om een gevoel van urgentie te creëren door te schetsen wat er zal gebeuren als mensen geen actie ondernemen. Begin met onderzoek. Als je van plan bent een gloednieuw product te lanceren, controleer dan de redactionele kalenders van de media waarmee je wilt samenwerken. Doe je voordeel als je product of dienst voldoet aan de eisen.   

Sales PR Tactic #4: Proactief maar respectvol opvolgen

Het versturen van een e-mail pitch garandeert niet dat het wordt opgemerkt. Je weet dat mediacontacten druk bezig zijn met deadlines, dus de kans is groot dat je e-mail verloren gaat. Het is dus goed om een follow-up e-mail te sturen om te proberen op te vallen. Zo laat je zien dat je proactief bent en maak je je klaar om waarde voor hen te leveren. 

Hoe kun je helpen? Nou, het is een publiek geheim dat journalisten geloven in een bron. Dus, bied hen aan om een bron te zijn. Het zou geweldig zijn om ze in contact te brengen met andere thought leaders, beïnvloeders en dergelijke. Als je hun werk gemakkelijker kunt maken, kun je vertrouwen en relaties opbouwen. Het is ook slim om te laten zien wat uw verhaal anders maakt dan de rest. En dat is waar ‘what’s in it’ voor de verslaggever en zijn publiek om de hoek komt kijken. En case studies of testimonials kunnen daarbij helpen. Hoe dan ook, de mogelijkheden zijn eindeloos.

En als je denkt dat je alle mediacontacten hebt gedaan, kan PRNEWS.IO je te hulp schieten. Het is een alles-in-één dienst die u kunt gebruiken om uw verhaal te creëren en te delen in 200 landen en 68 talen op uw voorwaarden. Met slechts een paar klikken, verspreidt u het woord over uw ding om naamsbekendheid te creëren en de verkoop te stimuleren. Op deze manier kunt u rechtstreeks aan hen verkopen in plaats van te concurreren met de massa. En dat is een groot voordeel.

Verkoop PR Tactiek #5: Actie na verkoop

Effectieve sales PR-campagnes kunnen aanvoelen als sneeuwballen; de reis ermee eindigt hier niet. Het is uw taak om de relatie met de klant in stand te houden terwijl u aandringt op een nieuwe verkoop. Dus, maak stoom af als ze helpen positieve pers te leiden tot meer positieve pers. Uw merk is niet wat u denkt dat het is. In plaats daarvan is het wat je klanten denken en wat ze elkaar vertellen. 

Beide verkoop- en PR-campagnes zijn essentieel voor het succes van uw bedrijf. Toch is er een verschil. Beschouw PR als een verkoopinstrument dat u helpt een betere manier van werken te communiceren. En verkoop is het resultaat van die effectieve PR-campagne. Als uw PR-programma niet aansluit bij uw verkoopinspanningen, is het misschien tijd om uw PR-concept opnieuw te evalueren.