セールスファネルの最上流で、PRは認知度、興奮、需要を生み出すことができます。ソーシャルメディアと組み合わせて使えば、PRは同じ最終目標をより早く達成するのに役立ちます。優れたPRキャンペーンは、広告以上のものであり、ブランドをより効果的に地図に載せるための方法であることはご存じでしょう。そして、PRは販売においてより積極的な役割を果たすことができるのか、という良い質問をもたらしてくれます。その答えはイエスです。
広報で売上を伸ばすには
営業における広報の意義は過小評価されがちです。むしろ、よりよく販売を補完し、促進することができます。別の言い方をすればPRは、初日から一歩先を行くことができる、信頼できる担保の源であると考えましょう。高品質のコンテンツは重要ですが、優れたPRキャンペーンと組み合わせることで、一般の人々という有機的なブランドアンバサダーを作り出すことができるのです！
そこで、販売PRを選ぶと、さまざまな方法を用いて、製品やサービスの利点を創造的に話します。このように、ブランド認知度を高めるために使われる販売PRの戦術はたくさんあります。PRがあなたの販売を助けることができる次の5つの方法をチェックアウトし、あなたの販売努力にそれらを合わせてください。
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。セールスPRの戦術その1：優れたコンテンツで注目を集める
優れたセールスPRキャンペーンは、アーンドメディアのようにはいきません。伝統的な広告とは異なり、自己宣伝に重点を置いているわけではありません。しかし、それはあなたのオンラインプレゼンスと権威を高めるのに役立つということです。正しい方法で行えば、あなたのブランドをその分野のニュース、トレンド、発展に結びつけることで、専門家、ソートリーダーとしてのあなたのプロフィールを高めることができます。製品やサービスの主な利点を語るコンテンツを作成することです。また、あなたのストーリーを信頼できるものにするために、あなたの分析、意見、洞察力を売り込むことも必要です。
売上を伸ばしたいのであれば、役に立つ、キーワードを充実させたコンテンツが有効です。そのため、「What's」「Why's」「How's」の3つのトピックに分かれている必要があります。そのようなアプローチをとっている限り、あなたのコンテンツは潜在顧客やジャーナリスト、編集者の注目を集めることができます。そしていつか、同じトピックのゲスト記事になる可能性さえあります。
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TOFU, MOFU, and BOFU Stages for Your Content Marketing Funnel
販売促進戦術その2：質の高いトラフィックを増やす
「アーンド」メディアと「オウンド」メディアが天下一品であるならば、「ペイド」メディアはそれ以上のことができます。したがって、コンテンツにもっと注意を向けるようなアプローチを強化することができるのです。ウェブサイトはブランドのオンライン上の住処であり、ビジネスを促進するために使用するすべてのツールで表示される必要があります。eコマースであれ、ランディングページであれ、リードを生み出すツールとして機能させる必要があります。プレスリリースを出したり、ストーリーを共有したりする場合は、ウェブサイトを充実させましょう。
目標は、顧客にあなたの製品を試す理由を提供することです。では、何をすればよいのでしょうか？ストーリーです。それは多くの巨大企業が持っているものであり、まさに彼らを際立たせるものです。ストーリーは人々の心に響くのです。そして、ストーリーを語ることで、営業PRがどのように機能するかがわかります。結果的に、回想に役立つのです。マスコミのハイレベルなストーリーは、お客様の注目を集めるのに貴重なものです。報道、社説、講演の機会、そのいずれであっても、ウェブサイトにトラフィックを誘導する必要があります
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セールスPRの戦術その3：製品やサービスに対する緊急のニーズを作り出す
さらに、優れたPRキャンペーンは、芸術と科学を継続的に融合させる必要があります。販売機会を引き出すには、製品やサービスに対する緊急のニーズを生み出すストーリーテリングの完璧なバランスを達成することが重要です。どこから始めればいいのでしょうか？それは、クライアントの最大の痛点から始めるべきでしょう。
焦点は製品の特徴やサービスの能力です。あなたが顧客のために解決する重要な課題についてです。枠にとらわれずに考えよう。そのためには、聴衆に新しい優れた方法を提供していると思わせるような工夫をするのがよいでしょう。
製品に関するメディアリレーションを生み出す良い例として、完璧な売り込み文句を作ることが挙げられます。あなたの製品は新しい世界で成功するための鍵かもしれませんが、あなたの売り込みは決してそれで始めてはいけません。その代わり、見込み客が無視できないほど素晴らしい製品の特徴やサービスの能力についてです。
人々が行動を起こさない場合にどうなるかを概説することで、切迫感を生み出すことができれば最高です。まずは調査から始めましょう。新製品を発売する予定なら、提携したいメディアのエディトリアルカレンダーをチェックしましょう。あなたの製品やサービスが条件を満たしていれば、それを利用しましょう。
営業PR戦術その4：積極的に、しかし丁寧にフォローアップする
電子メールでピッチを送っても、それが注目されるとは限りません。メディアの担当者は締め切りに追われているので、あなたのメールが紛失する可能性が高いことはご存じでしょう。だから、フォローアップのメールを送って、気づいてもらえるように努力するのはいいことです。このように、あなたは積極的であることを示し、彼らのために価値を提供する準備をします。
どうすればいいのでしょうか？さて、ジャーナリストがリソースを信じていることは公然の秘密です。だから、彼らにリソースになることを提案しましょう。他の業界のオピニオンリーダーやインフルエンサーなどと彼らをつなげることができれば、素晴らしいことです。つまり、彼らの仕事を楽にすることができれば、信頼と関係を築くことができるのです。また、あなたのストーリーが群衆と何が違うのかをアピールするのも賢い方法です。記者と読者にとって「何が得なのか」が重要なのです。ケーススタディや体験談も有効です。とにかく、可能性は無限大なのです。
そして、メディアとのコンタクトをすべて終えたと思ったら、PRNEWS.IOが助けに来てくれるでしょう。これは、200カ国、68言語であなたのストーリーを作成し、共有するために使用できるオールインワン・サービスです。数回クリックするだけで、あなたのことを広く伝え、ブランドの認知度を上げ、売上を伸ばすことができます。そうすれば、大衆と競争するのではなく、彼らに直接売り込むことができるようになります。そして、それは大きな利点となります。
セールスPRの戦術その5：セールス後のアクション
効果的な販売促進キャンペーンは、雪だるまのように感じられるかもしれませんが、キャンペーンとの旅はここで終わりではありません。あなたの仕事は、顧客との関係を維持しながら、次の販売につなげることです。そのため、ポジティブな報道がよりポジティブな報道へとつながるように、勢いをつけていくのです。あなたのブランドは、あなたが考えているようなものではありません。その代わり、それはあなたの顧客が考えることであり、彼らがお互いに言うことなのです。
営業活動もPR活動も、企業の成功には欠かせないものです。しかし、そこには違いがあります。PRは、よりよい方法を伝えるための営業ツールだと考えてください。そして、売上はその効果的なPRキャンペーンの結果である。もし、あなたのPRプログラムが営業努力と一致していないなら、営業PRのコンセプトを見直す時期が来ているのかもしれません。
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販売促進に関するFAQ
。売上を上げるためにPR会社は何をするのですか
PR会社は何をするのですか？
すべての企業は、その評判に依存しています。そして、PR会社はその目標を達成するための方法を提供することができます。どのようなメディアを使うにせよ、目標は、あなたのビジネスをできるだけポジティブな光でそこに出すことです。次に、PR会社は、ストーリーテリングによってブランドと一般大衆を結びつける手助けをします。このようなツールの組み合わせにより、信頼できるブランドを構築することができるのです。
営業PRの例を教えてください
。----------------------------------------------------------------------------------------------予防接種を受けさせるというのは、とても大切なことです。
人々に予防接種を受けさせることは、今日考えるべき最高の営業PR例の一つです。全世界を最大の難題に直面させたものを、他に見つけてみてください。とにかく、すべての長所と短所を考慮しても、人口の70％以上に予防接種を受けさせるのは、大変なことですよね？
営業職のPRとは
営業職のPRとは？のようになります。どの企業においても、PRはマーケティングプロセスの中で重要な役割を担っていると言ってよいでしょう。2022年の今日、営業PRは、企業の目標をサポートするポジティブなイメージを構築する技術です。その目標とは、売上の増加であったり、新規顧客の獲得であったりする。そして、優れたPRキャンペーンは、直接的にも間接的にも、それらの達成に貢献することができます。
PRはどのように販売統計を高めるのですか
。。PR戦略の成功は、ブランドの認知、想起、信頼性などを通じて、間接的に販売の成功に影響します。販売促進のためのPRサービス支出の総シェアは、2020年に2447億米ドルに達しました。PR会社は、2021年の最初の8ヶ月間、以下の上位3つのサービスから収益が得られたと報告しています:
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。- ソーシャル/PR/コンテンツ作成;
。- クリエイティブサービス;
。- デジタル
2022年については、回答者の95％が自社の純収益が増加すると予測し、5％が減少すると予想しています。
