Top 5 συστάσεις περιφερειακής διαφήμισης και μάρκετινγκ για γρήγορη είσοδο σε μια τοπική αγορά

Η τοπική διαφήμιση και το τοπικό μάρκετινγκ είναι αποτελεσματικά για την προώθηση τοπικών επιχειρήσεων, καθώς και για διεθνείς εταιρείες όταν θέλουν να επικεντρωθούν σε στρατηγικές μάρκετινγκ σε μια συγκεκριμένη τοποθεσία. Χάρη στα περιφερειακά μέσα ενημέρωσης, μπορείτε να παρέχετε μια μοναδική εμπειρία και να προσελκύσετε πελάτες στην περιοχή που χρειάζεστε.

Διαβάζοντας τις παρακάτω συστάσεις, μπορείτε να βελτιώσετε τη στρατηγική μάρκετινγκ, να αυξήσετε τις περιφερειακές πωλήσεις, να προσεγγίσετε πολλούς νέους τοπικούς πελάτες και να οικοδομήσετε την αναγνώριση της μάρκας.

Κατανόηση της έννοιας της περιφερειακής διαφήμισης

Η σαφής κατανόηση της έννοιας της περιφερειακής διαφήμισης θα σας βοηθήσει να επιτύχετε καλύτερα αποτελέσματα. Αυτός ο τύπος διαφήμισης επικεντρώνεται στην ανάπτυξη διαφημιστικών εκστρατειών υψηλής ποιότητας σε συγκεκριμένες τοποθεσίες. Πολλές διεθνείς μάρκες χρησιμοποιούν τις υπηρεσίες εταιρειών όπως η PRnews για την παραγγελία δημοσιεύσεων σε περιφερειακές εφημερίδες, τη στόχευση νέων πελατών στις προτιμώμενες τοποθεσίες, την πρόσβαση σε φίλτρα GEO και την επίτευξη των επιθυμητών αποτελεσμάτων.

Οι 5 κορυφαίες συμβουλές περιφερειακής διαφήμισης

Τώρα βλέπετε τη σημασία του περιφερειακού μάρκετινγκ/διαφήμισης, ώστε να ακολουθήσετε αυτές τις συστάσεις για να ξεκινήσετε και να είστε σίγουροι ότι θα επιτύχετε τα καλύτερα αποτελέσματα. Αυτές οι συμβουλές θα πρέπει να χρησιμοποιηθούν στην επόμενη εκστρατεία και στρατηγική μάρκετινγκ σας. 

Γνωρίστε το τοπικό σας κοινό-στόχο 

Θα πρέπει να ξεκινήσετε κάθε εκστρατεία μάρκετινγκ για μια συγκεκριμένη περιοχή με μια σε βάθος έρευνα σχετικά με το τοπικό κοινό και τους δυνητικούς πελάτες σας. Οι ανάγκες των ανθρώπων διαφέρουν από περιοχή σε περιοχή. Για παράδειγμα, οι πελάτες που ζουν στη Νέα Υόρκη διαφέρουν πολύ από τους πελάτες στην επαρχία. Είναι πάντα καλύτερο να μελετάτε τις βασικές ανάγκες, τους τομείς ενδιαφέροντος, τις προσωπικές αξίες, τις προτεραιότητες κ.λπ. Είναι σημαντικό να καθορίσετε τους μοναδικούς πελάτες στους οποίους φιλοδοξεί να απευθυνθεί η εταιρεία σας.    

Ανακάλυψη έμπνευσης από τοπικούς γνώστες και παράγοντες επιρροής 

Δεν υπάρχει τίποτα πιο δύσκολο από το να βρείτε νέους πελάτες στην τοπική περιοχή με την οποία δεν είστε τόσο εξοικειωμένοι. Αν δεν ζείτε μόνιμα στην περιοχή, δεν μπορείτε να γνωρίζετε τις ιδιαιτερότητες και τον τρόπο ζωής/σκέψης της. Η καλύτερη λύση είναι να βρείτε bloggers της περιοχής, γνώστες, επηρεαστές και τοπικούς εμπειρογνώμονες. Μια τέτοια συνεργασία μπορεί να φέρει εξαιρετικά αποτελέσματα και να σας επιτρέψει να γνωρίσετε όλες τις κρυφές γνώσεις στην περιοχή της επιλογής σας. Είναι ο ευκολότερος τρόπος για να εντοπίσετε την τοπική διάλεκτο, τα ενδιαφέροντα και τα θέματα των ντόπιων ανθρώπων όλων των ηλικιακών ομάδων. Ενσωματώνοντας την τοπική κουλτούρα και τις παραδόσεις στο διαφημιστικό σας μάρκετινγκ, θα οικοδομήσετε εμπιστοσύνη και αναγνωρισιμότητα της μάρκας σας. Μην ξεχνάτε να αφιερώνετε λίγο χρόνο για την ανάγνωση περιφερειακών εφημερίδων, περιοδικών και ιστολογίων για να μάθετε τις τελευταίες τάσεις και τα δημοφιλή μέρη στην τοπική περιοχή. 

Έναρξη μοναδικών εκστρατειών μάρκετινγκ για περιοχές 

Αφού εξοικειωθείτε λίγο με την ιδιαιτερότητα της περιοχής και των κατοίκων της, είναι η κατάλληλη στιγμή να ξεκινήσετε την έναρξη μιας περιφερειακής καμπάνιας μάρκετινγκ για την τοποθεσία που χρειάζεστε. Μην ξεχνάτε να έχετε κατά νου μερικές σημαντικές λεπτομέρειες.    

Θα πρέπει να διαμορφώσετε τη διαφήμισή σας για τη συγκεκριμένη περιοχή. Μπορείτε να χρησιμοποιήσετε τις πληροφορίες από την έρευνά σας προκειμένου να τραβήξετε τη μέγιστη προσοχή του κοινού-στόχου σας. Κατά κανόνα, η δημιουργία περιφερειακών διαφημιστικών εκστρατειών αφιερωμένων σε τοπικά γεγονότα/διακοπές/διασημότητες/αθλήματα δίνει τα καλύτερα αποτελέσματα. Χρησιμοποιήστε οποιαδήποτε λεπτομέρεια που έχει απήχηση στους τοπικούς πελάτες. 

Συνιστάται η διαφήμιση τοπικών ακινήτων στο κοινό-στόχο σας. Κάθε περιφερειακή εταιρεία έχει μια εθνική καμπάνια μάρκετινγκ και έχει ως στόχο να βγει στο κοινό-στόχο σε ολόκληρη τη χώρα. Για να επιτύχετε επιτυχία στο περιφερειακό μάρκετινγκ, πρέπει να βρείτε μια μοναδική προσέγγιση στο τοπικό σας κοινό. Το καλύτερο πράγμα που μπορείτε να κάνετε είναι να χρησιμοποιήσετε τη γεωγραφική στόχευση/geofencing. Τέτοιες εκστρατείες είναι σχετικές και βοηθούν στην ενίσχυση της αναγνωρισιμότητας της μάρκας.

Δημιουργία μοναδικού περιφερειακού περιεχομένου για την απαραίτητη τοποθεσία  

Κάθε επαγγελματική περιφερειακή διαφημιστική καμπάνια περιλαμβάνει συγκεκριμένο περιεχόμενο, το οποίο είναι μοναδικό για κάθε περιοχή. Είναι μια εξαιρετική ιδέα να δημιουργήσετε μια ξεχωριστή ιστοσελίδα για την τοποθεσία. Η μάρκα σας μπορεί να έχει έναν κατάλογο με τις διαθέσιμες τοποθεσίες. Αντί να δημιουργήσετε έναν ξεχωριστό ιστότοπο για κάθε περιοχή, θα πρέπει απλώς να δημιουργήσετε μια αυτόνομη ιστοσελίδα τοποθεσίας. Είναι ο καλύτερος τρόπος για να ενισχύσετε το SEO σας και να παρέχετε στους πελάτες σας χρήσιμο περιεχόμενο. Μπορείτε να ξεκινήσετε ένα τοπικό ιστολόγιο μάρκας, το οποίο μπορεί να προβάλλει την περιοχή. Με αυτόν τον τρόπο, θα οικοδομήσετε εμπιστοσύνη με τους πελάτες σας.

Δημιουργώντας ισχυρούς δεσμούς με τις τοπικές κοινότητες.

Οι περιφερειακοί πελάτες έχουν την τάση να είναι λίγο επιφυλακτικοί απέναντι στις διεθνείς/εθνικές μάρκες. Συνήθως, οι άνθρωποι κάνουν ό,τι μπορούν για να υποστηρίξουν μικρές τοπικές επιχειρήσεις προκειμένου να στηρίξουν τις κοινότητές τους. Ο στόχος σας είναι να επιδείξετε τη φροντίδα για τις τοπικές κοινότητες. Συμμετέχετε στις δραστηριότητές τους και προσπαθήστε να ικανοποιήσετε τις ανάγκες τους. Το καλύτερο πράγμα που μπορείτε να κάνετε είναι φιλοξενώντας τοπικές εκδηλώσεις. Αν ξεκινήσετε μια περιφερειακή διαφημιστική εκστρατεία, θα ενδιαφέρετε τους ανθρώπους και θα τους δώσετε κίνητρο να έρθουν και να γνωρίσουν την επιχείρησή σας από κοντά. Εάν φιλοξενείτε τέτοιες εκδηλώσεις για πρώτη φορά, κάντε τις δωρεάν προσφέροντας διασκεδαστικές δραστηριότητες για παιδιά ή εκπαίδευση για ενήλικες. Εναλλακτικά, μπορείτε να γίνετε χορηγός και να συμμετάσχετε σε δημοφιλείς περιφερειακές εκδηλώσεις. Είναι ένας τέλειος τρόπος για να κάνετε γνωστή την επωνυμία σας σε ολόκληρη την περιοχή και να οικοδομήσετε μια θετική φήμη. Εξετάστε το ενδεχόμενο χορηγίας μουσικών φεστιβάλ ή περιφερειακών αθλητικών εκδηλώσεων.

Εθνικό vs. περιφερειακό: ποια μέσα ενημέρωσης να επιλέξετε για τη δημοσίευση του άρθρου

Κατά την προετοιμασία του πλάνου για τα μέσα ενημέρωσης, πολλοί χάνονται: οι δημοσιεύσεις σε μεγάλες εθνικές ιστοσελίδες κοστίζουν πολύ, από την άλλη πλευρά, τα τοπικά μέσα μαζικής ενημέρωσης έχουν χαμηλή συμμετοχή. Ας συζητήσουμε, τι θα είναι πιο αποτελεσματικό για την εταιρεία σας.

Εθνικά μέσα μαζικής ενημέρωσης: Μακροχρόνια, ακριβά, αποτελεσματικά

Τέτοιες πλατφόρμες θα είναι κατάλληλες αν χρειάζεστε ένα “μεγάλο ψάρι”. Οι επιχειρηματικοί καρχαρίες σκέφτονται πιο συχνά σε παγκόσμιο επίπεδο και διαβάζουν τα κορυφαία μέσα ενημέρωσης. Αν δημοσιεύετε καλά πράγματα σε αυτές τις ιστοσελίδες – θα καταφέρετε να πιάσετε τέτοιους πελάτες.

Τα εθνικά (ομοσπονδιακά) μέσα ενημέρωσης έχουν τεράστια κάλυψη: Το κοινό τους είναι αρκετές εκατοντάδες χιλιάδες φορές μεγαλύτερο από τα τοπικά μέσα μαζικής ενημέρωσης. Διαβάζονται από ολόκληρη τη χώρα- είναι προφανές ότι το άρθρο που είναι αφιερωμένο στη μεταρρύθμιση της ιατρικής περίθαλψης αφορά πολύ μεγαλύτερο φάσμα ανθρώπων, από ό,τι η είδηση για φιλανθρωπική δράση στο Σπρίνγκφιλντ.

Η ομάδα μιας μεγάλης πλατφόρμας μπορεί να σας προσφέρει περισσότερες επιλογές, αν χρειάζεστε όχι μόνο τον σύνδεσμο προς τη δημοσίευση, αλλά και την επίτευξη του απαραίτητου αποτελέσματος. Εδώ θα σας δοθεί η δυνατότητα να χτυπήσετε το κοινό-στόχο, να χρησιμοποιήσετε τη μητρική διαφήμιση και ειδικά έργα. Εδώ θα έχετε την viral λύση, η οποία θα αναδημοσιεύεται για μεγάλο χρονικό διάστημα από τους χρήστες των κοινωνικών δικτύων.

Πάντως, το κόστος τέτοιων λύσεων αποδίδει αρκετά γρήγορα, το κόστος τους για την κατασκευή ηλεκτρονικού καταστήματος υλικών από το Springfield μπορεί να είναι ίσο με τον ετήσιο προϋπολογισμό μάρκετινγκ.

Τα εθνικά μέσα ενημέρωσης θα βολέψουν εκείνους, οι οποίοι προσπαθούν να πιάσουν ένα μεγάλο ψάρι και είναι έτοιμοι να πληρώσουν γι’ αυτό.

Μπόνους

Οι δημοσιογράφοι των τοπικών πλατφορμών συχνά τροφοδοτούνται από τις κορυφαίες ιστοσελίδες μέσων ενημέρωσης RuNet. Εάν το άρθρο σας συνδέεται με ένα σημαντικό γεγονός που αφορά μία ή περισσότερες πόλεις, το υλικό που δημοσιεύεται στα μεγάλα μέσα μαζικής ενημέρωσης σας δίνει την ευκαιρία να λάβετε δωρεάν ανατυπώσεις ή αναφορές σε γεγονότα.

Η λέξη-κλειδί εδώ είναι το “δωρεάν”. Οι εκδόσεις που δημοσιεύουν τέτοιο υλικό μπορούν να αφαιρέσουν ορισμένες λεπτομέρειες, πρώτα απ’ όλα τον εμπορικό χαρακτήρα. Για παράδειγμα, τον ονομαστικό κατάλογο των χορηγών της εκδήλωσης ή έναν σύνδεσμο προς την ιστοσελίδα σας. Όταν όλα αυτά ήταν εξαιρετικά σημαντικά – είναι προτιμότερο να υποβάλλετε αίτηση για έξυπνες δημοσιεύσεις στα τοπικά μέσα μαζικής ενημέρωσης.

Κάποιος θα σκεφτόταν: γιατί να μην στείλετε το δελτίο τύπου σας απευθείας στους δημοσιογράφους των τοπικών μέσων μαζικής ενημέρωσης; Αργότερα, όλοι τους θα αναδημοσιεύσουν ούτως ή άλλως το ίδιο από τους εθνικούς ιστότοπους. Γιατί να μην τους δώσετε την ευκαιρία να λάβουν πρώτοι ένα αποκλειστικό;

Πάντως, όλα δεν είναι τόσο απλά. Εάν θα στείλετε το δελτίο τύπου απευθείας στην τοπική ηλεκτρονική εφημερίδα με την ελπίδα της δωρεάν δημοσίευσης, ο δημοσιογράφος θα πρέπει να αναφέρει το υλικό σας στο τμήμα πωλήσεων. Στη συνέχεια, θα σας προτείνει να τοποθετήσετε το άρθρο επί πληρωμή, ακόμη και με ένα εξαιρετικό μη εμπορικό δελτίο ειδήσεων. Αν όμως ο δημοσιογράφος χρησιμοποιήσει καλό κείμενο ή έναν ειδησεογράφο από τον πρωτεύοντα Τύπο – δεν θα υπάρξουν αξιώσεις.

Τα τοπικά μέσα ενημέρωσης:

Αυτές οι πλατφόρμες είναι ένα πραγματικό κελεπούρι για εσάς αν είναι απαραίτητο να πιάσετε πολλά μικρά ψάρια. Αν και τα τοπικά μέσα μαζικής ενημέρωσης θα σας προσφέρουν ποσοτικά μικρότερη κάλυψη του κοινού, είναι μερικές φορές πιο σκόπιμο να δημοσιεύσετε το υλικό σε αυτές τις ιστοσελίδες.

Καταρχάς, είναι ευνοϊκό από άποψη κόστους- οι δημοσιεύσεις σε μικρά μέσα θα κοστίσουν αρκετές φορές φθηνότερα. Δεύτερον, αν πρόκειται για ομιλία που αφορά επιχειρήσεις περιφερειακής κλίμακας, το κοινό-στόχος της ενδιαφέρεται πρώτα για τις τοπικές ειδήσεις. Ως εκ τούτου, εάν πραγματοποιείτε παράδοση λουλουδιών στο Σπρίνγκφιλντ, δεν έχει νόημα να υποβάλλετε αίτηση για το δελτίο τύπου στο Forbes. Οι δημοσιεύσεις στις ιστοσελίδες των τοπικών μέσων ενημέρωσης του Σπρίνγκφιλντ θα είναι πολύ πιο αποτελεσματικές.

Οι εταιρείες, οι οποίες δραστηριοποιούνται συνολικά στη χώρα, έχουν κάποια χρησιμότητα να δίνουν προσοχή στις τοπικές πλατφόρμες, εάν σχεδιάζουν να ενισχύσουν την παρουσία τους σε ορισμένες περιοχές. Οι δημοσιεύσεις στα περιφερειακά μέσα μαζικής ενημέρωσης δίνουν την ευκαιρία να στοχεύσουν με μεγαλύτερη ακρίβεια με το εξατομικευμένο μήνυμα στο κοινό της περιοχής αυτής. Ένα πράγμα είναι να διαβάσετε πώς το δίκτυο των μεγάλων διεθνών σούπερ μάρκετ έρχεται στη χώρα, και εντελώς άλλο – είναι να μάθετε από την τοπική “απογευματινή εφημερίδα” για το άνοιγμα ενός στο πλησιέστερο εμπορικό κέντρο.

Τα περιφερειακά μέσα μαζικής ενημέρωσης είναι μια πραγματική ψαριά για εσάς, αν είναι απαραίτητο να πιάσετε πολλά μικρά ψάρια.

Νουάνς

Οι μικρές επιχειρήσεις πρέπει να εφαρμόζουν τις μεγάλες πλατφόρμες μόνο σε μία περίπτωση: αν έχετε μια πραγματικά απότομη ιδέα. Μπορεί να είναι μια άποψη των συνηθισμένων πραγμάτων από μια ουσιαστικά διαφορετική οπτική γωνία, η λαμπρή και απλή λύση, ίσως ακόμη και σε κάτι προφανές. Σε αυτή την περίπτωση, στην οποία θα εκπλαγείτε πώς κανείς δεν μπόρεσε να τη μαντέψει πριν από εσάς.

Αν η Huffington Post θα γράψει γι’ αυτό, έτσι θα γράψουν για εσάς τα μέσα ενημέρωσης διαφόρων επιπέδων: “Η πιτσαρία από το Σπρίνγκφιλντ εξέπληξε όλο τον κόσμο”. Και μαντέψτε τι; Δεν θα σας ενδιαφέρει πόσοι άμεσοι σύνδεσμοι προς την ιστοσελίδα σας θα στέκονται σε εκατοντάδες τέτοια υλικά.

Συμπεράσματα

Η εθνική σας επιχείρηση πρέπει να συνδεθεί με τους ντόπιους με δημιουργικό και ελκυστικό τρόπο. Το περιφερειακό μάρκετινγκ/διαφήμιση είναι η καλύτερη λύση για να εμπλέξετε τις τοπικές κοινότητες και να αποδείξετε στους πιθανούς πελάτες ότι η εταιρεία σας ενδιαφέρεται για τις ανάγκες τους. news ειδικεύεται ιδιαίτερα στο μάρκετινγκ και την περιφερειακή διαφήμιση. Η ομάδα θα σας βοηθήσει να κάνετε ένα λαμπρό άνοιγμα στην περιφερειακή αγορά.