Ποια είναι η διαφορά μεταξύ του μάρκετινγκ θυγατρικών και του μάρκετινγκ επιρροής;

Αν είστε νέος ιδιοκτήτης ιστοσελίδας ή blogger, η ιδέα του μάρκετινγκ και οι στρατηγικές για αυτό μπορεί να σας κάνει να νιώθετε άβολα. Κάτι τέτοιο συμβαίνει σε πολλούς ανθρώπους.

Σκοπός της σημερινής ανάρτησης είναι να διαχωρίσουμε μερικές από αυτές τις στρατηγικές, να τις αναλύσουμε και να εξετάσουμε μερικά από τα πλεονεκτήματα και τα μειονεκτήματα της καθεμιάς.

Είστε έτοιμοι να μάθετε μερικές από αυτές τις ισχυρές τεχνικές και να γίνετε ειδικοί στη διαφορά μεταξύ του μάρκετινγκ θυγατρικών και του μάρκετινγκ επηρεαστών; Πάμε.

Τι είναι το μάρκετινγκ θυγατρικών;

Το μάρκετινγκ συνεργατών δημιουργείται από τις μάρκες. Θέλουν να πουλήσουν προϊόντα. Αλλά οι ομάδες πωλήσεων και μάρκετινγκ τους είναι περιορισμένες. Ποιο είναι λοιπόν το παιχνίδι;

Η εταιρεία δημιουργεί ένα πρόγραμμα μάρκετινγκ θυγατρικών για τους δημιουργούς περιεχομένου ώστε να πωλούν τα προϊόντα για λογαριασμό τους.

Η μάρκα δημιουργεί το πρόγραμμα και το ανοίγει στους δημιουργούς. Οι δημιουργοί, εφόσον τους αρέσει το προϊόν ή απλά θέλουν να το αξιολογήσουν για το κοινό τους, προσθέτουν αυτούς τους συνδέσμους θυγατρικών στο περιεχόμενό τους.

Όταν κάποιος από το κοινό τους κάνει κλικ στο σύνδεσμο και πραγματοποιεί μια αγορά, ο δημιουργός του περιεχομένου λαμβάνει προμήθεια είτε σε ποσοστό επί της πώλησης είτε σε κατ’ αποκοπήν αμοιβή.

Θα δείτε συνδέσμους θυγατρικών παντού και παντού. Δημιουργούνται από μερικές από τις πιο κερδοφόρες εταιρείες στον κόσμο. Το Amazon ήταν ένα από τα πιο γνωστά προγράμματα θυγατρικών για σχεδόν δύο δεκαετίες. 

Όποτε έχετε διαβάσει μια κριτική για ένα προϊόν σε ένα blog και στη συνέχεια έχετε δει ένα κουμπί Αγοράστε τώρα που πηγαίνει σε μια σελίδα προϊόντος της Amazon, συγχαρητήρια, μόλις κάνατε κλικ σε έναν σύνδεσμο θυγατρικών.

Άλλες εταιρείες κερδίζουν μια περιουσία από τις πωλήσεις θυγατρικών. Ένα καλό παράδειγμα είναι η NerdWallet. Είναι πλέον μια εταιρεία εισηγμένη στο χρηματιστήριο με σχεδόν το σύνολο των εσόδων της να προέρχεται από προγράμματα θυγατρικών πιστωτικών καρτών καθώς και από συνδέσμους θυγατρικών για άλλες χρηματοοικονομικές υπηρεσίες.

Το affiliate marketing σε δράση

Το μάρκετινγκ συνεργατών χρειάζεται τρία μέρη για να είναι επιτυχημένο. Το πιο προφανές είναι ο πελάτης. Χωρίς αυτόν, η μάρκα και ο influencer είναι άσχετοι. Θα υποθέσουμε λοιπόν ότι η μάρκα σας έχει ένα εξαιρετικό προϊόν και υπάρχουν πολλοί influencers που θα ήθελαν πολύ να το προωθήσουν.

Δημιουργία ενός προγράμματος θυγατρικών

Όταν ξεκινάτε μια επιχείρηση, χρειάζεστε έσοδα. Οι από στόμα σε στόμα παραπομπές εξακολουθούν να είναι ένα εξαιρετικό εργαλείο μάρκετινγκ και έχουν καλύτερη απόδοση επένδυσης από οποιαδήποτε άλλη προσπάθεια μάρκετινγκ.

Για να δημιουργήσετε το δικό σας πρόγραμμα συνεργατών, πρέπει πρώτα να αποφασίσετε αν θα τρέξετε το πρόγραμμα μόνοι σας ή αν θα χρησιμοποιήσετε ένα δίκτυο όπως το ShareASale για να το τρέξει για εσάς. Το πλεονέκτημα αυτού είναι ότι θα είναι κάτι που δεν θα σας απασχολεί καθόλου για την επιχείρησή σας. Ωστόσο, αυτά τα δίκτυα θα πάρουν ένα μερίδιο από τις προμήθειες για τον εαυτό τους.

Αν αποφασίσετε να τρέξετε το πρόγραμμα μόνοι σας, το επόμενο βήμα θα είναι να βρείτε influencers για να διαδώσετε το brand σας και γιατί πρέπει να το προωθήσουν. Βάλτε την ομάδα μάρκετινγκ σας να κάνει κάποιες επαφές για να βρει τους κατάλληλους influencers για την εκστρατεία σας.

Μόλις οι influencers αρχίσουν να μαθαίνουν για το πρόγραμμά σας, δεν θα χρειαστεί να κάνετε τόσο πολύ outreach. Αν τα προϊόντα και οι προμήθειες είναι εξαιρετικά, το πρόγραμμά σας θα απογειωθεί γρήγορα.

Γίνοντας συνεργάτης

Το να είσαι affiliate για εταιρείες είναι ο τρόπος με τον οποίο πολλοί άνθρωποι βγάζουν τα προς το ζην. Ποια είναι η διασκέδαση στο να είσαι influencer αν δεν μπορείς να πληρωθείς;

Σαν δημιουργός, χρειάζεστε περιεχόμενο για τις πλατφόρμες σας. Κάνοντας κριτικές και προωθώντας προϊόντα που σας αρέσουν και στα οποία πιστεύετε, μπορείτε να διαφοροποιήσετε τις ροές εισοδήματος και το περιεχόμενό σας.

Μπορείτε να συμμετάσχετε σε μεμονωμένα προγράμματα θυγατρικών που διαχειρίζονται οι εταιρείες. Αυτή η στρατηγική έχει συνήθως υψηλότερες απολαβές. Ωστόσο, διατρέχετε επίσης τον κίνδυνο να κλείσει το πρόγραμμα θυγατρικών ή να κλείσει εντελώς η μάρκα.

Για το λόγο αυτό, είναι σημαντικό να χρησιμοποιείτε μια ποικιλία προγραμμάτων για προώθηση σε περίπτωση που το χαλί σαρώσει κάτω από τα πόδια σας.

Η άλλη επιλογή είναι να χρησιμοποιήσετε δίκτυα όπως το ShareASale και άλλα παρόμοια με αυτό. Γίνεστε μέλος στα δίκτυα και στη συνέχεια περιηγείστε σε όλες τις επιχειρήσεις που συνεργάζονται με το πρόγραμμα. Μπορείτε να ενταχθείτε και να αποχωρήσετε κατά το δοκούν. Αυτά τα δίκτυα έχουν χιλιάδες ευκαιρίες συνεργατών σε ένα ευρύ φάσμα εξειδικευμένων κλάσεων.

Τι είναι το Influencer Marketing;

Το μάρκετινγκ επιρροής είναι διαφορετικό από το μάρκετινγκ θυγατρικών. Δεν υπάρχει κανένα πρόγραμμα. Η χρήση των influencers ως μέρος της στρατηγικής μάρκετινγκ σας είναι συνήθως γνωστή ως συμφωνίες μάρκας ή χορηγίες μάρκας.

Αν έχετε κοιτάξει ποτέ στο Instagram ή στο YouTube και έχετε δει έναν influencer να τραβάει μια φωτογραφία που τον δείχνει να πίνει μια κόκα-κόλα ή να έχει μια κόκα-κόλα στρατηγικά τοποθετημένη στη φωτογραφία ή στο βίντεο, υπάρχει μεγάλη πιθανότητα να πληρώθηκε για να το κάνει αυτό.

Επιτρέπεται, η Coke δεν χρειάζεται να το κάνει αυτό συχνά. Όλοι γνωρίζουν και καταναλώνουν τα προϊόντα τους. Αλλά οι μικρότερες μάρκες δεν είναι στην ίδια κατηγορία. 

Αυτό παρατηρείται συχνά με τα συμπληρώματα υγείας. Οι επιρροές υγείας και ευεξίας κάνουν θραύση βγάζοντας φωτογραφίες ή βίντεο με το νεότερο και πιο πρόσφατο συμπλήρωμα ή σκόνη πρωτεΐνης που συμπεριλαμβάνεται στο περιεχόμενό τους.

Αν μια μάρκα απευθύνεται σε έναν influencer, συνήθως υπάρχει μια προσφορά και ένα συγκεκριμένο σύνολο κριτηρίων. Αυτό μπορεί να είναι ένας αριθμός δημοσιεύσεων, συγκεκριμένα hashtags, τύπος περιεχομένου και άλλα. Η επιχείρηση προσφέρει στον influencer ένα συγκεκριμένο χρηματικό ποσό για τις προσπάθειές του και στη συνέχεια ο influencer είτε θα συμφωνήσει είτε θα αρνηθεί την ευκαιρία.

Το μάρκετινγκ των επιρροών σε δράση

Το μάρκετινγκ επιρροής είναι αρκετά διαφορετικό για τον επιρροή και το εμπορικό σήμα. Θα πρέπει να υπάρχει πολύ δούναι και λαβείν. Όσο περισσότερους followers έχετε και όσο καλύτερη είναι η φήμη ότι έχετε επιτυχία, τόσο περισσότερα θα είναι διατεθειμένη να πληρώσει μια μάρκα.

Από την άλλη πλευρά, όλες οι επιχειρήσεις διαθέτουν προϋπολογισμούς μάρκετινγκ. Αν είστε σχετικά νέοι και μόλις ξεκινήσατε, το να προσπαθήσετε να αποκτήσετε μια Kardashian θα είναι εκτός των δυνατοτήτων του προϋπολογισμού σας.

Δημιουργία ενός προγράμματος επιρροής

Αν μόλις αρχίσατε να ασχολείστε με αυτό το είδος μάρκετινγκ, ξεκινήστε από τα μικρά. Ψάξτε για nano και micro-influencers. Οι nano-influencers είναι δημιουργοί με λιγότερους από 10.000 followers και οι micro-influencers έχουν μεταξύ 10.000 και 50.000.

Αυτούς τους δημιουργούς περιεχομένου θα τους ακολουθούν κυρίως φίλοι, συγγενείς και εκτεταμένα δίκτυα από το προσωπικό τους δίκτυο. Αυτό τους καθιστά ιδιαίτερα αξιόπιστους και έγκυρους στο χώρο τους.

Σκεφτείτε τι θέλετε να κάνετε με την καμπάνια σας. Αν είστε μια νεότερη εταιρεία, πιθανότατα ενδιαφέρεστε περισσότερο για την αναγνωρισιμότητα του εμπορικού σήματος. Αυτό θα αποτελέσει τη βάση για μελλοντικές καμπάνιες και πωλήσεις. Επομένως, είναι σημαντικό να ξεκινήσετε στο σωστό δρόμο.

Ψάξτε για influencers που μοιράζονται τα ιδανικά της μάρκας σας και ταιριάζουν στο μήνυμα ή την αποστολή σας. Επικοινωνήστε μαζί τους και πείτε τους τι έχετε να προσφέρετε και γιατί ταιριάζουν. Αν και οι νανο- και μικρο-επηρεαστές θα δουλέψουν φθηνότερα από κάποιον με ένα εκατομμύριο followers, μην προσπαθήσετε να τους κλέψετε.

Οι άνθρωποι μιλούν και τα λόγια ταξιδεύουν γρήγορα στις κοινωνικές πλατφόρμες. Δεν μπορείτε να αποδείξετε την αξία της μάρκας σας αν δεν την αποδείξετε πρώτα στους influencers.

Αποκτώντας επιρροή

Από την άλλη πλευρά του νομίσματος, πώς μπορεί κάποιος να γίνει influencer;

Η πιο απλή απάντηση είναι η πιο εύκολη. Πρέπει να δημιουργήσετε καταπληκτικό περιεχόμενο που προσφέρει κάποια αξία στο κοινό σας.

Αντίθετα με το μάρκετινγκ θυγατρικών, δεν μπορείτε πραγματικά να κυνηγήσετε συμφωνίες με μάρκες και χορηγίες. Πρέπει να περιμένετε να έρθουν σε εσάς. Καθώς το κοινό σας μεγαλώνει, ο αριθμός των προσφορών που θα λαμβάνετε θα αυξάνεται γρήγορα.

Είναι λυπηρό, αλλά η συντριπτική πλειοψηφία αυτών των προσφορών θα είναι spam ή ξεκάθαρες απάτες που θα προσπαθούν να σας κοροϊδέψουν. Κάντε υπομονή και περιμένετε για ένα προϊόν ή μια υπηρεσία που ήδη χρησιμοποιείτε ή κάτι που είχατε βάλει στο μάτι εδώ και καιρό.

Υπάρχει όμως ένας τρόπος να το παρακάμψετε αυτό. Αν σας αρέσει πραγματικά κάτι, αρχίστε να μιλάτε γι’ αυτό χωρίς να πληρώνεστε. Μόνο ένα ή δύο κομμάτια περιεχομένου. Χρησιμοποιήστε hashtags και λέξεις-κλειδιά για να τραβήξετε την προσοχή που θέλετε και ίσως η μάρκα σας προσέξει.

Αυτό που είναι σημαντικό είναι να είστε ευγενικοί και επαγγελματίες. Αν είστε κακοί με το κοινό σας, πολλές μάρκες θα αποφασίσουν ότι δεν είστε ο δημιουργός που θέλουν να χρησιμοποιήσουν για να εκπροσωπήσουν το προϊόν ή την υπηρεσία τους.

Κάτι άλλο που πρέπει να έχετε κατά νου είναι ότι δεν θέλετε να το παρακάνετε. Τα κανάλια, τα blogs και οι κοινωνικές πλατφόρμες που είναι γεμάτα μόνο με διαφημίσεις της μάρκας μπορεί να είναι απωθητικά για το κοινό σας. 

Επιλέξτε και επιλέξτε με σύνεση. Η ειλικρίνεια και η ακεραιότητα σε αυτό το παιχνίδι θα σας ωφελήσουν πολύ περισσότερο μακροπρόθεσμα από ένα γρήγορο χρήμα όταν ξεκινάτε για πρώτη φορά.

Το συμπέρασμά μας για το ποια είναι η διαφορά μεταξύ του μάρκετινγκ θυγατρικών και του μάρκετινγκ επιρροής;”

Σαν μάρκα, ποια από αυτές τις επιλογές θα πρέπει να επιλέξετε; Εξαρτάται από την επιχείρησή σας και το τι θέλετε να πετύχετε, αλλά η πιο ρεαλιστική απάντηση είναι και τα δύο. Πραγματοποιήστε πολλές δοκιμές A/B για να δείτε ποιες προσπάθειες αποφέρουν την μεγαλύτερη απόδοση επένδυσης και, στη συνέχεια, ξοδέψτε το μεγαλύτερο μέρος του προϋπολογισμού σας εκεί.

Οι επιδραστικοί παράγοντες θα πρέπει να επιλέγουν και τις δύο επιλογές. Το μάρκετινγκ θυγατρικών θα φέρει νωρίς μετρητά, μαζί με άλλες επιλογές εσόδων, όπως οι διαφημίσεις. Οι συμφωνίες με εμπορικά σήματα και οι χορηγίες είναι ευκαιρίες για το τέλος του παιχνιδιού, όταν θα έχετε εδραιωθεί σωστά.

Ευχαριστώ που κάνατε παρέα και διαβάσατε ολόκληρο το post. Αν σας άρεσε, δείτε αυτό το post για το πώς να εκμεταλλευτείτε την τεχνητή νοημοσύνη στο μάρκετινγκ.