Relations avec les médias : règles, stratégie et tendances

Dans l’industrie d’aujourd’hui, la diffusion personnalisée dans les médias est la technique la plus utilisée. Elle est devenue la plus efficace parce que les entreprises peuvent facilement exprimer leur point de vue. Sans mélange de mensonges et de concepts fleuris, les clients sont plus engagés et influencés par cette technique.

La prospection des médias n’est pas facile et est une question de quantité. Il faut donc mettre en place un processus qui vous permette d’envoyer régulièrement des messages, de trouver de nouveaux contacts et d’ajuster les choses afin de tirer le meilleur parti de vos efforts.

Construire une réputation en ligne positive et supprimer les éléments négatifs des SERP

Pour réussir et tirer le meilleur parti de votre stratégie d’approche des médias, vous devez vous rappeler de toujours faire preuve de valeur et de vous concentrer sur l’établissement d’une bonne communication avec vos contacts. En donnant continuellement des informations et des renseignements précieux dans vos présentations, en étant engageant et réactif, vous contribuerez à renforcer votre réseau et à étendre votre portée.

Qu’est-ce que la sensibilisation aux relations publiques ?

Ce terme implique un travail informel avec le public de la marque – par l’intermédiaire de journalistes, de blogueurs et de leaders d’opinion. Au sens large, il s’agit d’établir des relations avec un public en dehors des canaux de communication formels. Le contact peut se faire à la fois en ligne et hors ligne. En d’autres termes, si une personne traite habituellement avec une entreprise au niveau officiel – sur le site, dans le bureau de représentation, etc.

À l’ère de la promotion sur Internet, un nombre assez important d’influenceurs et de blogueurs se sont alignés, et la couverture des relations publiques s’est étendue aux blogs, aux sites de diffusion des médias sociaux tels que Facebook et à d’autres médias numériques.

Pourquoi avez-vous besoin d’une couverture médiatique ?

1. Sensibiliser le groupe cible à l’existence du site.
2. Impliquer le public dans un processus, un phénomène ou un événement.
3. Exercer une influence sur la société dans son ensemble ou sur certains groupes.
4. Promouvoir certaines opinions et certains points de vue.

Les webmasters utilisent également les principes de diffusion des relations publiques à des fins de référencement et de création de liens. Ce contexte est destiné à établir des liens et des accords avec des blogueurs, des journalistes, des administrateurs et des propriétaires de sites pour qu’ils publient des liens ou des documents. Dans le cadre de l’optimisation des recherches, il est utilisé comme l’une des méthodes de construction de liens.

L’utilisation des principes de relations publiques à des fins de référencement vous permet de résoudre les problèmes suivants :

1. Attirer le trafic cible, y compris une partie de l’audience du donateur.
2. Augmenter la masse de référence du site sans risque de spam excessif.
3. Augmenter la notoriété de la marque ou de l’entreprise.
4. Création d’un airbag lors de la création d’un profil de référence.
5. Améliorer la visibilité du site par des requêtes de recherche.
6. Générer une demande pour un nouveau produit ou service.
7. Augmenter les demandes et les ventes.

Construire des backlinks de qualité pour le référencement

L’approche des médias commence par une recherche d’écrivains, de journalistes, de chaînes et de blogueurs de niche spécifiques (pr blogger outreach), qui seront principalement intéressés par une collaboration avec votre marque. La combinaison de la sensibilisation des médias et des relations avec les médias peut vous aider à construire une image positive de votre entreprise.

Comment améliorer la communication avec les médias ?

Voyons comment augmenter l’efficacité de la portée des relations publiques. Pour ce faire, nous avons sélectionné 5 points clés :

Public cible. Avant d’envoyer des documents, renseignez-vous autant que possible sur le public cible des journalistes et des leaders d’opinion que vous envisagez d’atteindre. Cela vous permettra d’en savoir plus sur le contenu qu’ils utilisent. Vous pourrez ainsi créer exactement le matériel qu’ils ne peuvent tout simplement pas refuser.

Pour utiliser efficacement cette approche, la segmentation de votre public est une priorité absolue. Il s’agit d’une tâche assez délicate, car vous devrez analyser votre public cible et le segmenter en fonction de plusieurs facteurs. Il peut s’agir de leur intérêt ou de leur passion, de la relation que vous entretenez avec eux, de leur volonté d’étendre leur influence, de rechercher de nouvelles idées de contenu, etc. Tout dépendra de la manière dont vous les approcherez en fonction de leurs motivations, afin de leur proposer une approche personnalisée.

Liste des médias. Pour obtenir la couverture médiatique la plus profitable, partagez vos projets avec les « bonnes » personnes. Recherchez des auteurs de niche qui comprendront votre sujet. Recherchez non seulement l’industrie, mais aussi l’éclairage de masse.

Un sujet qui attire. Concentrez-vous sur l’histoire. Un pitch efficace présente un récit qui montre comment vous apportez une valeur ajoutée à votre public cible.

Pertinence. Créez un plan de couverture médiatique actualisé, clair et concis. Nous vous recommandons de réfléchir à des titres potentiels. S’il s’agit d’un matériel exclusif, la présentation doit avoir lieu avant le lancement de votre communiqué de presse.

Un contenu de valeur. Les médias écriront avant tout sur du matériel digne d’intérêt, original. Le contenu doit avant tout être digne de confiance, attentif et pertinent.

Fournissez un contexte à votre présentation aux médias. Les médias sont toujours à la recherche de contributions d’experts et d’histoires intéressantes pour leurs publications. Si vous souhaitez augmenter vos chances d’être présenté, il serait utile de souligner pourquoi votre expérience correspond le mieux à la publication proposée. Cela renforcera votre pertinence à la fois pour l’organe de presse et pour le public qui lira l’article.

Conseils et astuces pour la sensibilisation des médias :

• Garder un message concis
• Faites des recherches sur le domaine d’activité du journaliste
• Faites des recherches sur le média, si cela ne vous convient pas, n’envoyez pas de message, si vous n’êtes pas sûr, envoyez-le !
• Appelez pour assurer le suivi, dans un délai de 48 à 72 heures.
• Les envois en masse ne fonctionnent pas toujours, il faut parfois personnaliser l’envoi pour atteindre un contact média.
• Soyez aimable, les contacts médias reçoivent un nombre incroyable de propositions ; laissez transparaître votre personnalité !
• Mettez-vous à la place du journaliste : souhaiteriez-vous répondre à votre message ? Votre proposition s’appuie-t-elle sur un sujet qu’il a déjà abordé ? Est-ce pertinent par rapport à ce qu’il écrit ? Si vous répondez par l’affirmative à ces trois questions, il semble que vous ayez trouvé un bon interlocuteur à qui envoyer votre article.

Algorithme d’approche des médias

Le travail se déroule en plusieurs étapes :

1. Trouver des sites populaires et pertinents pour votre public.
2. Identifier les leaders d’opinion sur le sujet choisi.
3. Recherche de contacts représentatifs des ressources.
4. Choix du format : communiqué de presse, interview, article, mention avec référence.
5. Préparation du communiqué de presse avec les détails et les conditions de coopération.
6. Rédaction d’une lettre de bienvenue.
7. Liaison avec les représentants et négociations.
8. Préparation du contenu.
9. Publication et suivi.

Pour que l’action médiatique soit couronnée de succès, il est important d’être responsable de la sélection des sites donateurs, de comprendre les objectifs de la promotion, de définir correctement les tâches à accomplir pour attirer les contractants, de communiquer et de négocier. Vous obtiendrez ainsi des liens naturels et de haute qualité vers les ressources, ce qui aura une incidence positive sur leur promotion.

Tendances en matière de communication avec les médias pour 2024

Le nombre de canaux de communication avec le public augmente. La durée de concentration de l’attention diminue, le temps pour rapporter l’information est de moins en moins long, et les réseaux sociaux surprennent avec de nouveaux formats de contenu. Cependant, il est inutile de transformer un communiqué de presse en TikTok (bien que si vous le faites, l’attention du grand public vous est garantie).

Préparez-vous à travailler dans le numérique

La pandémie a déplacé certaines entreprises, grandes et petites, des bureaux vers le travail à distance depuis leur domicile. Une grande partie des entreprises ont pris la décision sans précédent de placer certains membres de leur personnel sur une base permanente. Les campagnes de communication externes et internes restent donc axées sur la pertinence en ligne.

Dans ce contexte, vous devez être prêt à faire face aux éléments suivants :

1. Accorder plus d’attention à la sécurité et à la protection de la vie privée sur l’internet. La demande donne naissance à l’offre – et la fraude sur Internet a pris de l’ampleur cette année.
2. Créer des produits de communication « hybrides » qui seront simultanément mis en œuvre au format numérique pour les clients, les partenaires et les employés « à distance » et qui seront simultanément mis en œuvre dans la réalité pour ceux qui continuent à se rendre au travail.
3. Inclure la diffusion en direct dans les projets. Le public qui écoute volontiers des podcasts, participe à des discussions en ligne et regarde des émissions a le temps de maîtriser l’orientation prometteuse jusqu’à ce qu’elle devienne courante.

Développer des plates-formes multiples

Les utilisateurs modernes veulent rester en contact avec leurs entreprises et marques préférées sur leurs sites web ou dans des bulletins d’information électroniques et sur diverses plateformes Internet. Cela inclut bien sûr les réseaux sociaux, la vidéo et les services de streaming. Pour les spécialistes des relations publiques, cette tendance implique une tâche importante : créer du contenu dans un style unique sur toutes les plateformes de l’entreprise (en suivant le ton de la marque). Il ne s’agit pas seulement de réimprimer le matériel de manière cohérente, mais de créer un contenu complémentaire qui présentera une image holistique des activités de l’entreprise ou de la marque.

Selon une étude de Statista, environ 2,5 milliards de personnes sont des utilisateurs actifs d’applications de messagerie.

Une attention particulière doit être accordée au développement de canaux dans les messageries instantanées (Telegram, WhatsApp, Viber), car la grande majorité des utilisateurs commencent à préférer les messages courts et concis qui « sautent aux yeux » sous forme d’alertes sur l’écran. Les longs textes qui « doivent encore être trouvés » sont progressivement relégués aux oubliettes. Les spécialistes chargés des relations publiques devraient également en tenir compte.

En même temps, chaque plateforme a des capacités, des avantages et des inconvénients différents, et il vaut la peine de se concentrer principalement sur les réseaux sociaux pertinents pour une entreprise particulière.

Créer un contenu personnalisé

À l’heure où la plupart des gens travaillent à domicile, il est devenu plus facile pour les entreprises de connaître leur audience grâce à différents outils : cookies, portraits d’audience collectés automatiquement sur les réseaux sociaux et données de suivi internes. Par ailleurs, les utilisateurs eux-mêmes sont devenus plus exigeants quant au contenu qu’ils consomment. Ils attendent des supports qui répondent à trois critères importants :

• Contenu qualitatif et fiabilité de l’information
• Disponibilité sur tous les appareils
• l’attrait extérieur et la facilité de navigation.

Tout cela facilite d’une part le travail des spécialistes des relations publiques et les place d’autre part dans un cadre plus étroit. La communication avec les clients et les partenaires doit tenir compte de l’adaptation du contenu à chaque destinataire, de sa localisation et du type d’appareil à partir duquel le contenu est consommé.

Statistiques : 80 % des consommateurs préfèrent acheter des produits à l’entreprise qui leur offre l’expérience de communication la plus personnalisée. Près de 50 % des clients ont remarqué que ce sont les notifications personnalisées des entreprises qui ont déclenché leurs achats ultérieurs. Ce n’est un secret pour personne que le contenu développé spécifiquement pour chaque consommateur suscite plus d’intérêt pour la marque de la part de l’audience.

Visualiser

La visualisation est loin d’être une nouvelle tendance, mais elle est encore sous-estimée par de nombreux experts en communication.

Pour ne pas vous perdre dans un champ d’information étroit, veillez à accompagner vos documents de relations publiques d’un contenu visuel convaincant. Les photos, les gifs et les vidéos sont toujours plus intéressants pour le public et mieux mémorisés. Il est prouvé qu’une personne ne s’attarde pas plus de 2,5 secondes sur les documents publiés sur les réseaux sociaux, c’est pourquoi un matériel de relations publiques de qualité doit attirer le lecteur au premier coup d’œil.

Même sur des plateformes telles que Twitter, conçue à l’origine pour créer des messages écrits, ou LinkedIn, axée sur les affaires, les images et les vidéos occupent désormais une place centrale. Comme le montre l’étude de Postcron, les tweets contenant des images ont 34 % plus de chances d’être retweetés que les messages entièrement textuels.

Experts de l’industrie en matière de relations avec les médias

Lily Will, fondatrice et PDG d’Ever Wallpaper

Les relations publiques sont un moyen très efficace de faire connaître votre entreprise et d’asseoir votre crédibilité et votre réputation. Voici quelques conseils sur la manière de bien communiquer avec les médias :

Comprenez votre public cible. Bien connaître votre public cible peut vous aider dans de nombreux aspects de votre communication avec les médias. Cela vous permettra d’identifier les meilleurs médias ou blogueurs auxquels vous adresser et d’envoyer vos propositions. Il vous sera également plus facile de créer un contenu de qualité susceptible de capter l’intérêt de votre public cible et auquel il pourra s’identifier.

Personnalisez vos propositions aux médias. Veillez à éviter les envois massifs si vous souhaitez entretenir une relation avec les médias. Adaptez votre présentation au journaliste ou au blogueur auquel vous vous adressez. Cela vous permettra d’établir un meilleur contact avec eux et d’augmenter les chances de succès de votre campagne de sensibilisation.

Je suis Helga Dosa et je dirige le service marketing de Brand Rated.

La sensibilisation des médias peut être une tâche difficile, mais avec un peu de planification et de créativité, elle peut être un moyen efficace de faire passer votre message. Voici quelques conseils et astuces pour vous aider à démarrer :

1. Commencez par un bon argumentaire. Vous devez avoir un bon argumentaire qui attirera l’attention des médias et leur donnera envie d’en savoir plus sur votre histoire.

2. Faites vos recherches. Faites des recherches sur l’organe de presse auquel vous vous adressez, ainsi que sur le journaliste avec lequel vous vous entretiendrez. Vous pourrez ainsi adapter votre présentation à leurs intérêts et augmenter vos chances d’obtenir une couverture médiatique.

3. Assurez le suivi. Une fois que vous avez fait votre présentation initiale, assurez-vous de faire un suivi avec le journaliste ou le rédacteur en chef pour le tenir au courant de votre histoire et lui rappeler pourquoi elle est digne d’intérêt. Cette étape supplémentaire peut faire une grande différence dans l’obtention ou non d’une couverture médiatique.

4. Soyez persévérant. N’abandonnez pas si vous n’obtenez pas de couverture immédiatement. Continuez d’essayer et de proposer votre article à différents médias jusqu’à ce que vous trouviez celui qui vous convient.

5. Proposez des exclusivités. Si vous disposez d’informations qu’un autre média aimerait avoir, proposez-lui une exclusivité. Cela vous aidera à nouer des relations avec les journalistes et augmentera vos chances d’obtenir une couverture future.

Jeff Sherman, fondateur et propriétaire de Top Marketing Agency

La sensibilisation est presque une forme d’art car elle dépend souvent de la discrétion et des idées de l’expéditeur. Il n’existe pas de présentation « parfaite » et tout dépend de vos idées, de votre écriture et de la manière dont vous mettez en œuvre l’ensemble du dispositif de présentation.

Les éléments suivants doivent être pris en compte lors de l’élaboration de votre stratégie de sensibilisation :

• Ligne d’objet : soyez percutant, excitant et ajoutez une personnalisation (comme le nom) si vous le pouvez.
• Longueur du message : ne dépassez pas trois paragraphes et joignez un document contenant davantage d’informations (si nécessaire) ou proposez-le, plutôt que de vous contenter d’un message de 2000 mots. De nombreuses personnes décideront de passer leur chemin si l’e-mail est trop long, alors faites-vous une faveur et restez bref.
• Personnalisation : il s’agit d’un aspect important qui est souvent négligé. Essayez d’inclure autant de personnalisation que possible pour que votre message paraisse authentique. Incluez évidemment un nom, mais essayez également d’entrer en contact avec eux à propos de leur travail/site/ville/profession lorsque vous le pouvez. Cela permet d’améliorer les résultats des courriels de sensibilisation.
• Heure : il est difficile de savoir exactement quelle heure convient, mais faites de votre mieux pour mettre toutes les chances de votre côté. Je recommande d’envoyer des messages entre le mardi et le jeudi, en fin de matinée ou d’après-midi.

Si vous pouvez cocher ces quatre cases et que vous consacrez le temps nécessaire à chacune d’entre elles, vous vous donnerez les meilleures chances de réussite. Soyez persévérant dans vos pitchs et ne lâchez rien – tout est question de quantité.

Lobban Erwin, spécialiste des relations avec les médias chez seoplus+.

Lorsqu’ils s’adressent aux médias, de nombreux représentants des relations publiques oublient qu’il s’agit d’un processus intrinsèquement personnel – votre message, qu’il soit envoyé par courrier électronique, par téléphone, par les médias sociaux ou par un programme de sensibilisation spécifique, est lu par une personne réelle à l’autre bout du fil. Lors de la prospection, il peut être facile de glisser dans une stratégie de copier-coller parce que cela vous fait gagner du temps, mais si vous voulez des réponses réelles et efficaces à votre prospection, vous devez faire preuve d’authenticité. Ajoutez des touches personnelles à chaque contact que vous contactez. Même si vous représentez une entreprise très intéressante et que vous pensez que le contact avec les médias sera intéressé, si vous donnez l’impression d’avoir copié et collé votre message à de nombreux contacts différents, le journaliste pensera que vous essayez simplement d’obtenir des promotions gratuites sans faire d’efforts. Faites vos recherches, renseignez-vous sur vos contacts et ajoutez quelque chose de personnel à chaque message que vous envoyez. Croyez-moi, l’effort en vaut la peine.

Une autre chose que je recommande est d’apporter de la valeur à la table. Pour réussir à établir un contact avec les médias et à obtenir un placement, il faut que votre campagne de sensibilisation soit porteuse de valeur. Cette valeur doit être mise en évidence de deux manières significatives : Pour le journaliste et son lectorat. Lorsque vous faites de la sensibilisation, parlez de la valeur de votre entreprise ou de l’entreprise que vous représentez, et de la manière dont ce que vous faites apportera une valeur réelle au journaliste et à ses lecteurs. Si vous vous concentrez sur cette proposition de valeur ajoutée pour le lectorat et le journaliste, vous aurez beaucoup plus de chances d’obtenir des placements et des réponses positives. Le journaliste peut savoir si vous voulez et pouvez réellement lui apporter de la valeur, ou si vous essayez de promouvoir votre entreprise.

Jonathan Merry, vice-président et cofondateur de Bankless Times

Les médias sont toujours à la recherche de nouvelles à rapporter, tandis que les spécialistes du marketing ont besoin de visibilité pour leur contenu. L’approche des médias vous permet de présenter votre contenu à des personnes disposant d’une plateforme pour le partager avec un public plus large. C’est l’un des meilleurs moyens pour les entreprises d’accroître la valeur de leur marque tout en commercialisant leurs produits et services.

Dans la mesure du possible, personnalisez votre approche ; les gens aiment les contenus personnalisés dans les médias. Lorsque le temps le permet, je cible quelques journalistes en particulier et j’adapte mes messages en y ajoutant des détails spécifiques à ce journaliste. Face à cette approche, je continue à envoyer des messages à d’autres personnes ; finalement, la salle de presse principale s’en occupe.

De nombreuses personnes sont des êtres visuels et sont attirées par des images captivantes. Une photographie de qualité est un élément essentiel d’un plan de communication avec les médias réussi. Les magazines et les blogs sont essentiellement des livres d’images. Aucun rédacteur en chef de design au monde ne s’intéressera à votre travail si vous n’avez pas de belles et grandes photos pour l’accompagner. Les médias de conception sont d’abord visuels et tout le reste vient ensuite.

Si vous ne parvenez pas à prouver votre valeur, une bonne ligne d’objet et un pitch unique ne signifieront rien pour votre public cible et les médias. Les médias s’efforcent de partager des articles originaux et dignes d’intérêt provenant de sources crédibles. La qualité et l’originalité du contenu sur les médias sociaux sont essentielles.

Josh Riutta de Mikku and Sons Roofing

1. Communiquez en tête-à-tête dans la mesure du possible.

Si vous avez le temps, il est préférable de vous concentrer sur un ou deux journalistes et de leur envoyer des messages contenant des informations qui ne concernent qu’eux. (Si vous décidez d’opter pour cette solution et que le temps presse, veillez à envoyer des courriels au plus grand nombre de personnes possible, y compris aux adresses clés de la salle de presse.

2. Vérifiez les faits.

Il est peut-être surprenant de constater que l’une des erreurs les plus courantes commises par les experts en relations publiques avant de contacter les médias est de ne pas avoir effectué les recherches nécessaires. Quatre-vingt pour cent des éditeurs citent le manque de pertinence du pitch par rapport au sujet traité comme l’une des principales raisons pour lesquelles ils ne retiennent pas les propositions.

Évitez de répéter mon erreur. Vérifiez leurs portfolios et leurs posts sur les médias sociaux avant de les contacter. Si vous semblez chaleureux et sincère, cela devrait vous aider à établir une relation plus intime.

3. Planifiez vos relations publiques.

Vous n’obtiendrez pas beaucoup de couverture si vous vous adressez à des inconnus. Vos propositions de relations publiques seront probablement plus fructueuses si vous créez d’abord des relations. Planifiez vos actions de relations publiques à l’avance, même si vous n’avez pas besoin d’une stratégie médiatique complète.

Allan Stolc, fondateur et PDG de Bankly

La plupart des gens ont une durée d’attention courte et ignorent souvent les longues informations sur les relations publiques. Nous avons relevé ce défi en convertissant les textes en images et en infographies. Nous avons également utilisé des couleurs de police attrayantes dans nos documents de relations publiques et veillé à mettre en évidence le message central de notre campagne. Un contenu visuellement attrayant accroît l’engagement des médias.

Cela dit, l’utilisation de tableaux et de graphiques dans notre stratégie de relations publiques permet à notre public de mieux comprendre notre contenu et le convainc d’en savoir plus sur notre marque.

Kevin Huang, fondateur et PDG d’Ambient Home

Concentrez-vous sur un seul sujet ou une seule question lorsque vous vous adressez à des journalistes ou à des blogueurs. Certains journalistes ont plusieurs questions à poser pour un même article. Vous n’avez pas besoin de répondre à toutes les questions, sauf si le journaliste vous le demande expressément.

Lorsque vous rédigez votre pitch, allez droit au but dans un court paragraphe. Vous n’écrivez pas l’article. C’est le journaliste qui le fait, et votre citation sera incluse dans l’article si elle correspond à ce dont le journaliste a besoin.

Gardez à l’esprit que les journalistes peuvent recevoir des centaines de réponses à une seule requête, et qu’ils peuvent donc se contenter de parcourir les réponses à la recherche de contributions pertinentes et concises. Faites en sorte que votre présentation soit aussi succincte et percutante que possible pour attirer l’attention du journaliste.

Ruth Novales, directrice marketing de Fortis Medical Billing Professionals

Utilisez des plateformes en ligne telles que Sourcery, Terkel et JRO pour simplifier les contacts avec les médias. Elles répertorient les questions des journalistes auxquelles vous pouvez répondre en toute connaissance de cause en tant que source experte et accroître la visibilité de votre entreprise. Ces plateformes simplifient la prospection des médias car les demandes sont classées par catégories et peuvent être triées à l’aide de filtres en fonction de votre créneau.

L’utilisation d’un logiciel de relations publiques nous permet d’économiser du temps et de l’argent, car nous pouvons nous concentrer directement sur la présentation aux journalistes qui ont besoin de sources expertes à citer. Nous n’avons pas besoin de constituer une base de données d’adresses électroniques et de publications de journalistes, puis de leur écrire pour leur demander si nous pouvons leur présenter un sujet particulier.

Vaibhav Kakkar, PDG de Digital Web Solutions

– Toute campagne de SMM doit s’appuyer sur la diffusion dans les médias sociaux. Vous avez besoin d’un vaste réseau de relations pour distribuer votre contenu à un plus grand nombre de personnes et accroître la notoriété de votre marque si vous voulez qu’un plus grand nombre de personnes remarquent votre message sur les médias sociaux. La sensibilisation aux médias sociaux consiste justement à établir des liens avec les personnes appropriées sur les réseaux sociaux (influenceurs, publications, etc.) et à utiliser ces liens pour accroître l’exposition de votre contenu sur les médias sociaux.

– Pour demander une faveur au moment opportun, il est essentiel d’élaborer à l’avance une stratégie d’approche, de découvrir des personnes susceptibles de vous aider à commercialiser votre entreprise et de gagner progressivement leur confiance. En outre, vous pouvez vous attendre à ce que les gens partagent volontiers votre travail s’il touche la bonne vague. Toutefois, vous devrez déployer beaucoup d’efforts pour acquérir le niveau de crédibilité nécessaire ; cela ne se fait pas du jour au lendemain. Bien que vous puissiez toujours engager un gestionnaire de proximité qualifié pour s’occuper de tout à votre place, les conseils suivants vous seront utiles si vous souhaitez économiser de l’argent et vous occuper de tout vous-même.

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