Jak vytvořit dokonalý rozpočet na PR: 4 nákladově efektivní přístupy k PR

Jaký byste měli mít rozpočet na PR? Na tuto otázku neexistuje jednoduchá odpověď, protože váš úspěch při získávání mediálního pokrytí závisí spíše na specifikách toho, co děláte, a na tom, o co se snažíte získat pokrytí, než na množství vynaložených peněz. Můžete získat spoustu mediálního pokrytí, aniž byste utratili jediný cent, ale můžete také utratit obrovskou částku, ale nedosáhnout žádného pokrytí.

Někdy stačí k získání významného zpravodajství jen několik rychlých tipů zaslaných správným zpravodajským médiím. Pokud je nějaké téma zajímá a chtějí o něm informovat, vrhnou se na něj, aniž by to z vaší strany vyžadovalo nějakou práci nebo výdaje navíc. Takové tipy mohou někdy vést ke zprávám, které vyletí na povrch.

Na druhou stranu si můžete najmout PR firmu a nikam se nedostanete, možná získáte mnohem méně informací, než jste chtěli, nebo nezískáte správný typ informací. Dobrý konzultant to bude vědět předem a za předpokladu, že chce vaši opakovanou zakázku, vám nastíní, co pro vás může a nemůže udělat, a zároveň vás nasměruje směrem k něčemu reálnějšímu.

Na tuto otázku je těžké odpovědět, protože závisí na velikosti vaší společnosti, rozpočtu na PR a odvětví, ve kterém působíte. Jednu věc je třeba mít na paměti: mediální pokrytí není jednorázová záležitost. Jedná se o dlouhodobou investici, která bude nadále zvyšovat povědomí o vaší značce a zlepšovat vaše hospodářské výsledky.

Krittin Kalra, zakladatelka společnosti Writecream

.

Existují různé strategie a typy mediálního pokrytí. Někteří lidé si najímají umělce nebo kreativní profesionály, aby navrhli něco vizuálního nebo založeného na videu v naději, že se to stane virálním. To je však vždy těžké předvídat.

Někdy společnosti vyvolávají pozornost médií prostřednictvím provokativní nebo kontroverzní reklamní kampaně, kdy se samotné reklamy stanou předmětem zájmu médií. Tento přístup může často přinést velké výsledky s minimálními výdaji, protože není třeba, aby byla reklama široce rozšířena. Stačí, aby si reklamy nebo kontroverze kolem ní všimli klíčoví lidé, například novináři nebo blogeři. Stejně jako u virálního marketingu může být těžké předpovědět, jak a kdy se tak stane.

Nespoléhejte na náhodu! Měli byste pravidelně vytvářet a šířit obsah pro svou značku a firmu, abyste získali pravidelnou publicitu v médiích. Některý obsah se stane virálním, jiný upadne v zapomnění. To je normální. Důležité je, abyste nakonec získali cílený počet zmínek o značce online.

Čtyři základní rozpočtové strategie pro PR

Kolik by měla firma utratit za PR? Tuto otázku slýchám poměrně často, ale neexistuje žádná rychlá univerzální odpověď. Aby byla odpověď úplná, měla by být otázka konkrétnější. To znamená, kolik by stálo získání požadovaného typu mediálního pokrytí pro určitý produkt prostřednictvím určité metody?

Dále musíme mít na paměti tyto faktory:

• Náklady na reklamu luxusních výrobků jsou vždy vyšší než u základních výrobků.
• Nový výrobek vyžaduje značné finanční investice do marketingu a PR.
• Niches s vysokou mírou konkurence vyžadují větší výdaje na PR.

Bez ohledu na velikost vašeho podniku je vždy dobré zvážit nejefektivnější strategii rozpočtování PR kampaní. Pokud jde o stanovení rozpočtu na mediální pokrytí, existují čtyři hlavní strategie:

• Dostupné finanční prostředky
• Procento příjmů
• Na základě cílů
• Na základě strategií konkurence

Dostupné finanční prostředky

Možná nejjednodušší metodou je vyčlenit pevnou částku, u které vám nevadí, že ji „spálíte“. Může to být 1 000 dolarů nebo 10 000 dolarů měsíčně – nebo ročně – které dáte na hledání řešení a neutratíte ani cent navíc. Jedná se o poněkud dobrodružnou, ale účinnou empirickou metodu a proces pokus-omyl. Nepochybně najdete nástroje, které se vám vyplatí z hlediska návratnosti investic (ROI).

Nevýhodou této metody je, že dobře nekoreluje s cíli, které jste si pro svou PR kampaň stanovili. Někdy se může stát, že k dosažení cíle budete potřebovat vynaložit o 20 % více prostředků, ale vy jste si stanovili omezený rozpočet a nemůžete si dovolit vzít na sebe další výdaje.

Procento příjmů

Další snadný způsob, jak určit rozpočet na PR, je vzít 1-2 % z příjmů nebo 10-20 % ze zisku. Pro zvolené rozmezí neexistují žádné vědecké důkazy. Tato čísla byla odhadnuta na základě práce s různými projekty a rozpočty.

Náklady na PR musíte upravit podle individuálních podmínek vašeho podnikání. Intenzita potřebného mediálního pokrytí může záviset na mnoha faktorech:

• Typy nabízených produktů
• Doba trvání nákupního cyklu
• Marže zisku
• Podoba a novost trhu
• Intenzita konkurentů v určitém období
• Apetit vašich akcionářů

Ačkoli medializace není přímým nástrojem prodeje, nemůžete udělat chybu, pokud se budete řídit radami podnikatele Davida Skoka. Skok odhalil zákonitost přežití startupů založenou na poměru získávání zákazníků a jejich celoživotní hodnoty (CAC/LTV). Skok studoval ukazatele mladých společností a zjistil, že ty společnosti, které získávají zákazníky za třetinu nebo méně jejich celoživotní hodnoty, mají větší šanci přežít. Společnosti, které získávaly zákazníky za cenu rovnající se jejich celoživotní hodnotě, neměly prostředky na růst a z trhu zmizely.

Poměr CAC/LTV nemusí být 1 až 3, může být 1 až 10.

Poměr CAC/LTV se může pohybovat v rozmezí 1 až 3. Měli byste však tomuto poměru věnovat pozornost jako semaforu, kdykoli se poměr sníží.

Tento přístup má však několik nevýhod. Zaprvé, je těžké měřit dopad mediálního pokrytí, pokud se nejedná o články řízené poptávkou s příslušnými výzvami k akci. Opožděná poptávka a další marketingové aktivity zaměřené na přilákání zákazníků mohou způsobit zmatek při výpočtu poměru. Abyste se tomu vyhnuli, měli byste analyzovat kohorty a sledovat změny v jejich chování během mediálního humbuku. V dalším článku na blogu vám vysvětlíme analýzu kohort a způsob shromažďování kohort.

Druhé, s poklesem příjmů automaticky snížíte rozpočet na marketingovou komunikaci a mediální pokrytí. To je okamžik, kdy si potřebujete „koupit“ více zákazníků, ale rozpočet jste snížili. Nepřestávejte však investovat do PR, i když se dostanete do potíží. Reklama není výdajovou položkou, kterou byste měli omezit i v těžkých časech. 

Tato jednoduchá metoda stanovení rozpočtu je ideální pro první fáze spuštění reklamy, ale v delším období je neefektivní.

Na základě cílů

Klasické komunikační cíle v marketingu jsou:

• Zvýšení povědomí o značce
• Budování vztahu zákazníků ke značce
• Propagace nákupu

Tyto body je třeba zabalit do obrázkových, produktových a prodejních článků a proporcionálně je vyvážit v závislosti na fázi:

• Vstup na trh
• Rychlý růst
• Nasycení
• Recese

Recese

Na základě svého cíle můžete pomocí rozsáhlého katalogu PRNEWS.IO vyhledat vhodné zpravodajské publikace podle velikosti publika, předpokládaného pokrytí publikací a nákladů na umístění. Seřaďte všechny publikace podle kategorií a zeměpisných oblastí, abyste pokryli požadovaný dosah publika a získali přesné náklady na mediální plán, a to ještě před zahájením práce.

Série publikací v mnoha médiích poskytuje lepší výsledek než jedna publikace prostřednictvím velkého a drahého média. Testování vám pomůže pochopit nejefektivnější způsob umístění publikací pro vaši firmu.

V době digitální komunikace je dalším měřitelným cílem dostat relevantní klíčová slova do první desítky nebo trojky v SERP. Existující poptávku můžete pokrýt, pokud v daném výklenku existuje sled požadavků na informace (jak vysokofrekvenční, tak nízkofrekvenční). K tomu je třeba analyzovat konkurenci ve vyhledávačích a obchodní konkurenty pro zpětné odkazy a na základě shromážděných údajů určit strategii budování zpětných odkazů. Katalog PRNEWS.IO vám pomůže odhadnout rozpočet na budování odkazů prostřednictvím publikací v médiích.

Na základě strategie konkurence

Vyhodnocování pozic webových stránek konkurence, stejně jako sledování růstu frekvence vyhledávání značky a kanálů návštěvnosti, jsou obrovskými faktory, které vám pomohou při plánování a rozdělování rozpočtu na PR.

Pomocí nástrojů pro sledování médií sledujte četnost zmínek a hledejte příležitosti, jak být v médiích zmiňován častěji. Služby jako SimilarWeb a Ahrefs vám pomohou analyzovat konkurenční weby a pochopit jejich návštěvnost, placené kanály a zpětné odkazy.

Nevýhodou této strategie je, že vaši konkurenti nejsou vždy lídry na trhu. Jejich iniciativy se mohou chopit jiní, hbitější hráči na trhu.

Vyvážení kvality a nákladů

Vyhledávače poskytují hodnotu odkazu převážně na základě autority a důvěryhodnosti odkazujícího webu. Pokud má webová stránka vysokou autoritu, vybudovala si u vyhledávačů, jako je Google, důvěru a tato šťáva se pak prostřednictvím zpětného odkazu přenáší na webové stránky vaší společnosti. Může být lákavé najít nejlevnější webové stránky, které mohou vašemu obsahu poskytnout zpětný odkaz, ale je to kontraproduktivní a může to vést k tomu, že vás Google přísně penalizuje.

Při zjišťování, které stránky chcete umístit výše, je nejlepší zaujmout systematický přístup. Pokud se budete snažit najednou zařadit všechny stránky na svém webu, riskujete, že vyčerpáte celý rozpočet, aniž byste dosáhli požadovaných výsledků. Identifikujte ty stránky, na kterých se umisťujete v první desítce, které zobrazují termíny záměru kupujícího. Aby byl tento proces lukrativní, musíte analyzovat klíčová slova, která přitáhnou na váš web více obchodů z lead genů, konverzí nebo doporučení.

Odborníci z oboru o rozpočtu na PR

Dean Lee, vedoucí marketingu v Sealions

Mým doporučením je, aby malé podniky vyčlenily 7 až 8 procent svých celkových příjmů na nákup mediálního pokrytí. Podle mých zkušeností mají malé podniky tendenci tuto normu dodržovat a jejich roční výdaje se pohybují v průměru mezi 3 a 5 procenty.

Vydávat na mediální pokrytí méně než 500 dolarů měsíčně není něco, co bych doporučoval. Pokud platíte 500 dolarů měsíčně, měly by vaše peníze jít buď na vytvoření online prezentace, nebo na zvýšení vašeho hodnocení ve výsledcích místních vyhledávačů. 

Z tohoto fondu se budou platit věci jako čištění katalogů a správa prezentací, stejně jako podpora recenzí a správa reputace.

Gary Hunter, zakladatel na CompareGolfPrices.

Závisí na vaší společnosti.

Pokud jsou vaše roční tržby nižší než 5 milionů dolarů a vaše čistá zisková marže, což je částka, která vám zbývá po zaplacení všech nákladů, se pohybuje mezi 10 a 12 %, doporučuji vyčlenit 7 až 8 % z této celkové částky na marketing a mediální pokrytí. Myslím, že začínající a malé společnosti obvykle vyčleňují na marketing a mediální prezentaci pouze 2 až 3 % svých tržeb. Pro představu jsem navrhl, aby začínající firmy vyčlenily na marketingové výdaje 20 až 25 % svých příjmů, zatímco zavedenější firmy by měly na marketing vynakládat 10 až 15 % svých příjmů. Podle mého názoru bude záležet na konkrétních podmínkách vaší společnosti, jako je produkt, cílový trh a lokalita.

Amanda Green, Account Executive ve společnosti Orca Communications Unlimited, LLC

Krátká verze mé odpovědi zní: $0. Měli byste každý měsíc utratit nula dolarů za mediální pokrytí, protože smysluplné tiskové pokrytí se získává, nikoli platí.

Namísto utrácení peněz za placené zpravodajství, které se často zobrazuje jako sponzorované, a nikoliv zasloužené, je lepší utratit peníze za PR tým, který ví, jak vyprávět příběhy, o kterých budou chtít novináři psát. Částka, kterou měsíčně utratíte, není dolarová částka za mediální pokrytí, ale spíše rozpočet na PR, který zahrnuje oslovení tisku, tvorbu pitchů a strategii. Toto cenové rozpětí se bude lišit v závislosti na tom, jak moc chcete své PR úsilí DIY a na jakých projektech bude váš PR tým pracovat.

Robert Barrows,R.M. Barrows Advertising & Public Relations

Reklamní rozpočet a rozpočet na Public Relations se bude lišit pro každý druh podnikání v každém odvětví.

Všeobecně řečeno, když se setkám s klientem, abychom prodiskutovali nejlepší způsob, jak utratit jeho rozpočet, zde je několik obecných bodů k hovoru;

1) V mnoha odvětvích firmy vyčlení na reklamu 3-5 % svých tržeb.

2) Pokud chcete plánovat rozpočet právě v této oblasti, můžete po stanovení tohoto rozpočtu rozdělit rozpočet následovně:

A) Přibližně 85-90 % rozpočtu by mohlo jít na placenou reklamu

B) Zbývajících 10-15 % tohoto rozpočtu by mohlo jít na vztahy s veřejností a propagaci.

Pokud klient s tímto počátečním rozdělením souhlasí, můžete se podívat, kolik médií a kolik aktivit v oblasti public relations za tyto peníze koupíte.

A tyto procentní podíly můžete vždy měnit podle situace.

Jake Hill, generální ředitel společnosti DebtHammer

Doporučuji vyčlenit rozpočet ve výši 10 % hrubých příjmů společnosti na výdaje na mediální pokrytí.

Chytrá a profesionální reklama firmy není levná a firmy na ni musí každoročně vyčlenit rozpočet. Není moudré vydávat více než 10-13 %, protože to už je velká část vašich finančních prostředků, které jdou na mediální pokrytí.

Max Shak z SurvivalGearShack.com

Na tuto otázku existuje složitá a složitá odpověď. Zde je shrnuta metoda, jak k ní přistupovat, ale budete ji muset aplikovat na svou vlastní konkrétní situaci, která může být buď stejně jednoduchá jako tento popis, nebo poměrně složitá. Jako digitální marketér se v tomto vysvětlení zaměřuji především na digitální marketing.

Cost Per Acquisition/Conversion – Zde je další způsob, jak se na to podívat: Náklady na akvizici. Jinými slovy, kolik peněz byste byli ochotni utratit za jednoho klienta? S jakou částkou jste ochotni se rozloučit z těchto 5 000 dolarů?
Efektivita reklamy, tj. míra konverze – Jsou vaše reklamy úspěšné při přeměně lidí na kupující? Definice konverze může být velmi podrobná a, jak jsem již zmínil, do značné míry závisí na typu podnikání, které provozujete.

Tyto dvě informace jsou nakonec tím, co hledáte. Opět záleží na tom, co měříte.

Jinými slovy, konečná cena za akvizici je cena každé reklamy vynásobená převrácenou hodnotou konverzního poměru. Abychom získali jednoho zákazníka z bannerové reklamní kampaně s konverzním poměrem 0,1 %, museli bychom koupit 1000 zobrazení banneru. Vzhledem k tomu, že již víte, kolik jste ochotni utratit z onoho příjmu 5 tisíc dolarů, neměla by tato část být příliš těžká. Vašich 1000 reklam by nemělo stát více. V této situaci je zásadní najít správná média, ve kterých budete inzerovat. Každé slouží k jinému účelu.

Josh Pelletier, marketingový ředitel společnosti BarBend

Rozdělení marketingového rozpočtu. 
Podle mého profesionálního odhadu se sice přesné částky liší podle jednotlivých společností, ale většina podniků utratí za reklamu na sociálních sítích 200 až 350 dolarů denně. To je 6 000 až 10 500 dolarů každý měsíc nebo 72 000 až 126 000 dolarů ročně. Přesnější údaj o výdajích na reklamu na sociálních sítích poskytují roční tržby vaší společnosti. Na reklamu firmy obvykle vyčleňují 10 až 13 % hrubého příjmu. Placená média, která zahrnují reklamu ve vyhledávání a na sociálních sítích, tvoří přibližně 25 % tohoto celkového rozpočtu. Tato procenta použijte jako výchozí bod při plánování rozpočtu na reklamu v sociálních médiích vaší společnosti. Je možné, že váš rozpočet na digitální marketing by bylo lepší přerozdělit část prostředků jinam a že návratnost investic ze sociálních médií by určila, kolik z něj byste měli na toto médium dát.

Brian Case, ředitel e-commerce & Retail at Selkirk

Při správném plánování může být medializace poměrně dostupná. 
Je pravda, že některé společnosti se snaží jen o dobré časy a ne o dlouhodobé, ale z dlouhodobého hlediska se vyplatí usilovat o obojí. Tato taktika je účinná z řady důvodů: Může trvat nějakou dobu, než se objeví informace v médiích nebo než je novinář ochoten vyslechnout nabídku. Zadruhé můžete postupně získat trakci a poskytnout několik podnětů, které přilákají cílového zákazníka, dovedou ho do prodejního trychtýře a přimějí ho k nějaké akci. Podle marketingového přísloví musí spotřebitelé vidět vaši značku nebo produkt sedmkrát zmíněný, než si na něj vzpomenou. Z toho vyplývá, že je vhodnější rozložit informování v čase, než udělat jeden masivní výkřik. Je všeobecně známo, že čím méně je společnost poutavá, tím větší budou muset být investice do reklamy a public relations, aby vynahradily nedostatek novosti. Pokud však máte k dispozici pouze malé množství peněz, budete muset být kreativní, abyste získali pozornost médií a výsledky pro svou firmu, které potřebujete.

Matt Weidle, manažer obchodního rozvoje společnosti Průvodce nákupem

Nenechte se nachytat na humbuk. 
Hype kampaně jsou podle mého názoru účinnější, pokud kombinují humbuk s jinými formami marketingu, které s větší pravděpodobností promění pozornost v akci, jako jsou sociální média nebo e-mailové kampaně. Sama o sobě není dostačující. Marketing založený na hype je myslitelný a může být úspěšný při vytváření konverzace, vzbuzování zájmu, a pokud je proveden správně, může povzbudit nové zákazníky, aby váš produkt vyzkoušeli. Instalace, zážitkový marketing, reklamní triky, rozsáhlá distribuce produktů nebo zajímavé, neobvyklé akce, které přitahují pozornost, jsou jen několika příklady. Nevýhodou je, že tyto akce jsou obvykle časově náročné a nákladné. Navíc, pokud jsou peníze omezené, potřebujete zaměstnance, kteří umí víc než jen mluvit.

Matas Jakutis, sériový podnikatel v oblasti e-commerce, investor a spoluzakladatel a řídící partner společnosti Forcefield Digital.

Nejvíce 10 % na mediální pokrytí.

Dobré pravidlo je 10 %. V průměru by na média a reklamu mělo jít 10 % celkového rozpočtu. To může vypadat například jako reklamní kampaň na Facebooku, PPC kampaně, televizní spoty a mnoho dalšího. Každopádně je dobré experimentovat s různými mediálními metodami a rozhodovat se na základě dat. Tímto způsobem můžete optimalizovat své výdaje a přestat vyhazovat peníze za metody, které ve skutečnosti nekonvertují. Obecně lze říci, že 10 % vašeho rozpočtu je dobrá částka, kterou můžete vynaložit na mediální pokrytí a internetový marketing.

Oberon Copeland, majitel & CEO společnosti Veryinformed.com:

Neexistuje jednoduchá odpověď, pokud jde o to, kolik peněz byste měli vynaložit na medializaci svého podnikání. Částka, kterou se nakonec rozhodnete vyčlenit, bude záviset na řadě faktorů, včetně velikosti vaší společnosti, celkové marketingové strategie a cílové skupiny. Pokud máte omezený rozpočet na PR, možná budete chtít zaměřit své úsilí na nákladově efektivnější metody marketingu, jako jsou sociální média nebo online reklama. 

Pokud naopak chcete dosáhnout výrazného zviditelnění své firmy, možná budete muset více investovat do tradičních forem marketingu, jako je televizní nebo tisková reklama. V konečném důsledku je klíčové vytvořit dobře propracovanou marketingovou strategii, která bude mít ohlas u vaší cílové skupiny a zajistí návratnost investic. Při pečlivém plánování a realizaci můžete efektivně propagovat své podnikání, aniž byste přišli na mizinu.

Will Cannon, generální ředitel a zakladatel společnosti Uplead

Průměrný rozpočet na PR pro malou firmu se pohybuje mezi 2-5 % příjmů z prodeje na marketing a reklamu měsíčně.

Pro firmu, která vynáší 1 milion dolarů měsíčně, to bude 20 000 až 50 000 dolarů měsíčně na marketing a reklamu.

To se samozřejmě bude lišit v závislosti na konkrétním odvětví a konkurenčním prostředí. Pokud například působíte ve vysoce konkurenčním odvětví, budete možná muset na marketing a reklamu vynaložit více, abyste se prosadili.

Pokud teprve začínáte, možná nemáte rozpočet na takové výdaje jako zavedené firmy. V takovém případě bych doporučil vyčlenit menší procento z příjmů z prodeje (2-3 %) na marketing a reklamu a využít kreativní metody, jak se zviditelnit s omezeným rozpočtem.

Několik nápadů na kreativní marketing s omezeným rozpočtem zahrnuje:

1. Rozvíjení partnerství s jinými podniky v doplňkových odvětvích za účelem vzájemné propagace pro vaše příslušné publikum
.
2. Spolupráce s influencery ve vašem oboru za účelem propagace vašich produktů nebo služeb
3. Využívání platforem sociálních médií, jako je Facebook, Twitter a Instagram, k oslovení nových zákazníků
4. Pořádání akcí nebo webinářů týkajících se vašeho oboru

Yusaf Khan, vedoucí oddělení rozvoje podnikání ve společnosti StartupsAnonymous

Mediální pokrytí je důležitou součástí marketingového plánu každé firmy. Může pomoci zvýšit povědomí o značce, oslovit nové zákazníky a generovat potenciální zákazníky. Může však být nákladná, proto je důležité určit, kolik za ni utratit a co za ni očekávat.

Suma, kterou by měla firma měsíčně vynaložit na mediální pokrytí, závisí na řadě faktorů, včetně velikosti firmy, typu používaných médií a cílů kampaně. Dobrým pravidlem je však vyčlenit na mediální pokrytí přibližně 2-5 % rozpočtu podniku na PR.

Pokrytí v médiích přináší mnoho výhod. Může pomoci zvýšit povědomí o značce, oslovit nové zákazníky a generovat potenciální zákazníky. Může také pomoci budovat důvěryhodnost a důvěru podniku. Kromě toho může být medializace silným nástrojem pro SEO, protože může pomoci zlepšit pozice webových stránek ve vyhledávačích.

ROI lze obtížně měřit, ale existuje několik způsobů, jak to provést. Jedním ze způsobů je sledovat počet potenciálních zákazníků, kteří byli vygenerováni v důsledku medializace, a vypočítat náklady na jednoho zákazníka. Dalším způsobem je sledovat návštěvnost webových stránek a zjistit, jak se od začátku medializace zvýšila. Ať už použijete jakoukoli metodu, je důležité pečlivě sledovat výsledky a podle toho upravit rozpočet na PR.

Shane McEvoy, specialista na digitální marketing a optimalizaci konverzního poměru ve společnosti Flycast Media

Předpokládám, že záleží na tom, jak definujete „mediální pokrytí“ a v jakém typu podnikání podnikáte.

V minulosti většina firem vydávala na marketing asi 10 % svého obratu, pokud se snažila o růst produktu nebo služby, a asi 5 %, pokud se snažila udržet si podíl na trhu (v závislosti na tom, kolik vydávala konkurence).

V dnešní době se metriky změnily. Je mnohem snazší zpětně analyzovat výdaje konkurentů než kdy dříve a pak zohlednit, na jaký podíl na trhu se v porovnání s nimi zaměřujete. K dispozici je spousta softwarových nástrojů, které vám (za malý poplatek) umožní skutečně podrobně zjistit, které platformy vaši konkurenti používají a kolik za ně utrácejí.

Poté můžete přesně zjistit, co musíte udělat, abyste si část tohoto podílu na trhu přivlastnili.

Lane Rizzardini, majitel společnosti Marion Relationship Marketing

Odpověď závisí na několika různých faktorech:

1. Jak agresivně se snažíte růst? Průměrné výdaje na marketing se pohybují kolem 10 % příjmů, ale pokud se snažíte o agresivní růst nebo potřebujete zviditelnit nový produkt nebo místo, měli byste jít mnohem výše, možná až na 20 % a více, abyste dosáhli požadovaných výsledků.

2. Jak dobrá je vaše online prezentace a webové stránky? Máte hodně skvělých recenzí, jsou všechny vaše informace na webových stránkách napříč webem správné? Máte hodně originálního vizuálního a psaného obsahu, který vyzdvihuje vaše produkty? Jsou vaše webové stránky rychlé a přehledné v tom, co děláte a co by měli klienti udělat?

Pokud tyto prvky nemáte, můžete utratit veškerý rozpočet na PR v médiích na světě a nedosáhnete dobrých výsledků. Než investujete spoustu peněz do reklamy a médií, ujistěte se, že jsou tyto základní prvky zajištěny.

Závěr

Neexistuje jednoduchá odpověď, pokud jde o rozpočet na PR, informační kampaně a publikace v mediálním prostoru. Relativní výdaje na reklamu u luxusního zboží budou vyšší než u základního zboží, v oblastech se silnou konkurencí budete muset na reklamu vynaložit více prostředků a při uvedení nového výrobku na trh bude potřeba větší rozpočet.

Žádná metoda plánování nemůže nahradit praktické zkušenosti a zdravý rozum profesionála.

Uložit do Pinterestu

Tuto stránku si můžete uložit na svou nástěnku na Pinterestu pro pozdější použití.