Днес маркетолозите често са натоварени със задачата да управляват усилията на кампаниите в редица различни медийни платформи. Това може да усложни ефективното проследяване на успеха на всяка тактика и на цялостния резултат за бизнеса. При правилно медийно планиране екипите могат по-точно да проследяват успеха на кампаниите и да вземат информирани решения за това как да подобрят резултатите в бъдеще. То също така помага да се достигне до правилната аудитория и посланието да достигне до нея в точното време.
И така, какво представлява медийният план? Как да го създадем? И какъв е начинът да го изпълните ефективно? В тази статия ще получите отговори на всички тези въпроси. Нека започнем.
Дефиниция на медийното планиране
Медийното планиране определя как, кога, къде и защо вашият бизнес споделя медийно съдържание с целевата аудитория. Процесът включва избор на това какви медии ще бъдат споделяни и кои канали ще използвате, за да увеличите обхвата, ангажираността, конверсиите, възвръщаемостта на инвестициите и др.
Определение на медийния план
Медиайният план е документ, подкрепен с данни, който описва към кого ще бъде насочен, по кои канали, кога, къде и защо вашият бизнес споделя медийно съдържание с потенциалните ви клиенти. Планът за връзки с медиите съдържа целевата аудитория, медийните канали, маркетинговите цели, рекламното послание, честотата по канали, както и измерими ключови показатели за ефективност.
Полезни страни на медийното планиране
Изпълнението на медийния план ще ви спаси от бъркотия в маркетинга на съдържанието. Той помага да структурирате медийната си кампания от началото до края, да определите нейните канали, целева аудитория, бюджети и изпълнители, както и да предвидите възможните проблеми и затруднения. Това ви дава по-подробна представа за това как трябва да изглежда крайният резултат.
Как да създадем ефективен медиен план: Стъпка по стъпка
Следващите точки описват как маркетолозите могат да създадат медийния план, стъпка по стъпка. Ако следвате тези насоки, много по-вероятно е вашата стратегия за медиен план да доведе до желания резултат.
1. Направете проучване на пазара
Задълбоченото проучване на пазара е в основата на всеки добър медиен план. Преди да създадете иновативни стратегии, трябва да разберете как вашите продукти или услуги се сравняват с тези на конкурентите ви.
Затова маркетолозите започват със задълбочено проучване на пазара, което включва целия продуктов и маркетингов пейзаж. Проверете кампаниите на конкурентите си и познаваемостта на марката, за да откриете ценни маркетингови ниши за вашата целева аудитория и потенциални клиенти.
2. Определете целите си
Основата на всеки чудесен медиен план е да има ясни цели и задачи.
Определянето на добре дефинирани цели ще ви помогне да отговорите на важни въпроси по пътя и да направите стратегически избор, който ще ви приближи към целите. Тези цели трябва да са SMART: конкретни, измерими, постижими, реалистични и навременни.
Целите ви трябва да отговарят на стратегически въпроси от по-високо ниво, като например:
- Искате ли да повишите обхвата и/или да увеличите конверсиите си?
- Кои личности на купувача ще се опитате да привлечете с кампанията си?
- Ще се фокусирате основно върху печатните или цифровите канали?
- Как ще измервате резултатите от кампанията си?
3. Задаване на бюджетни ограничения
Определянето на бюджета е още една причина, поради която маркетолозите трябва да изготвят медиен план. Специфичните инструменти за бюджетиране могат да ви помогнат да получите обща представа за всички разходи, свързани с вашата медийна стратегия. Уверете се, че не харчите целия бюджет, но си запазете спешен резерв, в случай на неочаквани разходи.
4. Създаване на медиен план
След като предварителните стъпки са завършени, е време да създадете адаптирания си медиен план. Вземете предвид данните от проучването на клиентите, както и целите и задачите си, като същевременно се придържате към определения бюджет.
5. Определете и опишете аудиторията си и личността на купувача
Ясното описание на вашата целева аудитория ще ви помогне да разберете нейните желания и мотивация и как можете да достигнете до нея. Ето един контролен списък за определяне на целевата аудитория за вашата медийна кампания.
Намерението им за покупка:
- Високо
- Low
Демографски данни:
- Възраст
- Пол
- Доход
- Занятие
- Място на работа
Медийни навици:
- Вестници
- Списания
- Mobile
- Десктоп
- Социални канали
- TV
- Стрийм услуги
6. Избор на глас
„Гласът“ на вашето съдържание е тонът, използван за предаване на желаното от вас послание. Тонът на гласа включва думите и образите, които избирате във всеки формат на съдържанието. Включително имейли, прессъобщения, статии, целеви страници, реклами, публикации в социалните медии и др.
Гласът на дадено съдържание е от решаващо значение за привличането на аудиторията на целевата група. Потребителите са съобразителни – те усещат кога някой се опитва да им продаде нещо. Интуитивната им реакция е да отхвърлят съобщения, които изглеждат или звучат неавтентично, съмнително или неуместно.
Как да създадем автентичен тон на гласа? Започва се със създаването на личности на купувачите, както беше споменато по-горе. Важен елемент от създаването на персони е установяването на фактори като ниво на образование, професия и лични интереси. Различните сегменти от населението имат свой собствен език (жаргон) и маркетолозите, които го улавят с перфектен глас, е по-вероятно да постигнат успех с медийните си планове.
7. Изберете подходящи медийни канали
Изборът на подходящ медиен канал зависи и от целевите ви клиенти и цялостната ви медийна стратегия. Можете да избирате между традиционните рекламни медии, като списания, вестници, радио, билбордове и телевизия, или да използвате новите медии, като платформи за социални медии, цифрови списания, агрегатори на новини, маркетинг на влиятелни личности и търсачки, и това са само някои от тях.
Днес повечето марки използват смесен канален подход за своите медийни кампании, който съчетава няколко от горепосочените маркетингови канали.
За да създадете рекламни кампании, които се представят добре, трябва да се уверите, че целевата ви аудитория използва тези канали. Това е един от най-важните моменти в задълбоченото медийно планиране.
Важни фактори, които трябва да вземете предвид, преди да изберете медия
За да разберете кое рекламно пространство да изберете, трябва да вземете предвид следните фактори:
Достъп
Независимо какъв канал сте избрали, достигането до целевата ви аудитория е един от най-важните аспекти. Правилно подбраната медия може да има по-голямо въздействие дори от скъпа телевизионна кампания. Ето защо не забравяйте да определите обхвата по отношение на вашия целеви пазар, вместо на цялата аудитория на популярното средство за масова информация.
Бюджет
След като са ясни разходите за всеки съответен канал, маркетологът трябва да работи върху определянето на бюджет за всеки канал. Бюджетът трябва да бъде разпределен в зависимост от очакваното въздействие на кампанията. След като тези стъпки са завършени, можете най-накрая да започнете следващия етап от фазата на планиране и да определите графика.
Срокове
Няма значение каква кампания планирате, трябва да определите график и да го съобщите на всички заинтересовани страни.
Частота
Необходимо е да намерите среден вариант между подходящата честота за всяка медия и възможно най-ниския бюджет.
Content Marketing Platform
- 100,000+ media publications;
- get backlinks to your product;
- scale work with content distribution.
8. Изберете ключовите показатели за ефективност
Преди да започнете всяка нова медийна кампания, е важно да определите нейните цели и измерими задачи. Това ще ви помогне да изберете най-добрите показатели за измерване на успеха и за усъвършенстване на вашия подход. Разгледайте нашата подробна статия за това как да измервате успеха на вашата PR кампания.
9. Планирайте медийното си съдържание
След като имате ясна представа какво очаквате да получите и към кого ще се насочите, е време да планирате съдържанието, което ще трябва да създадете за всяка кампания и всеки канал.
След като съдържанието бъде създадено, е важно да го споделите с участващите заинтересовани страни, за да получите тяхната обратна връзка и окончателно одобрение.
Online Publicity Workbook
- 100+ content ideas for your B2B startup;
- ideal for do-it-yourself publicity plans;
- schedule your PR campaign in advance.
10. Изпълнете медийния си план с инструмента за медийно планиране PRNEWS.IO
След като сте приключили с планирането на кампанията и сте обсъдили нейните цели, медийни канали и съдържание с всички заинтересовани страни, е време да започнете да изпълнявате плана си.
В зависимост от обхвата на медийния ви план, фазата на стартиране може да отнеме няколко дни и дори седмици, докато публикувате цялото си съдържание във всички канали.
С помощта на интелигентни услуги като PRNEWS.IO можете да завършите рекламното си планиране, като вземете решение за най-добрата комбинация от онлайн медийни източници. Услугата за откриване на медии от PRNEWS.IO поема всички трудности при избора на подходящи медии. Нейният медиен екип ще избере за Вас най-подходящите медийни платформи, за да Ви спести напразни маркетингови разходи за списания, които Вашите потенциални клиенти не четат.
11. Измерване и оценка на резултатите
След фазата на стартиране трябва редовно да проследявате най-важните си ключови показатели за ефективност. Ключовите показатели за ефективност (KPI), които сте определили по време на фазата на планиране, служат като ориентир за това дали медийната ви кампания е била успешна.
KPI могат също така да ви дадат необходимия принос, за да помислите за подобрения за следващия проект и да направите сравнение на резултатите с подобна кампания.
Шаблон на медиен план
Шаблоните за медийно планиране могат да бъдат създадени в такива формати, като диаграми, документи и листове на Excel, които вече съдържат всички данни за медийния план. Те също така имат определени предварително попълнени редове, спрямо които трябва само да попълните данните, свързани с вашия бизнес. В резултат на това тези шаблони правят задачите ви по-ефективни.
Използването на шаблони за цифрово медийно планиране прави процеса и по-организиран. След това можете да споделите документа със заинтересованите страни, така че да сте еднакво ангажирани с всеки аспект на процеса.
Ето един от примерите за шаблон на PR медийно планиране:
| Дата на обявяване | Темата | Съдържанието | Контакти за медиите | Срок | Възможност | Съдържател | Стойност | Статус | Кога? | За какво става въпрос? | Какво е то? (прессъобщение/ бюлетин/пост за гости) | С кого ще се свържете, за да публикувате информацията? | Кога трябва да е готова? | Колко е важна? (по скалата от 1 до 5) | Кой отговаря за подготовката й? | Колко пари планирате да похарчите? | Има ли публикувана, блокирана, в процес на подготовка или преместена информация?
ОбвиванеМедиалното планиране е важно, за да сте сигурни, че вашият бизнес е в състояние да постигне много важната задача да създаде чудесно съдържание и да достигне успешно до целевата ви аудитория. Процесът на поставяне на ясни цели и създаване на подробен план за постигането им помага да се гарантира, че всяка медийна кампания ще има успех. Така че, работете по стъпките на процеса на медийно планиране по-горе и използвайте услугата PRNews.io, за да постигнете по-добри резултати и да оптимизирате бюджета си. ЧЗВ за медийно планиранеКакво представлява медийният план?Медийният план, известен още като медийна стратегия, определя какъв вид медии ще създадете, къде и как ще ги публикувате, за да привлечете и конвертирате най-добре аудиторията си. Всеки цифров медиен план трябва да се основава на данни, като тези данни трябва да са точни и достоверни. Как да създадем медиен план?Можете да опитате Услугата за медийно планиране наPRNEWS.IO. Медийните планове могат да функционират като карта за маркетинговия екип за осъществяване на приложими медийни кампании. Той включва следващите стъпки: 1. Направете проучване на пазара 2. Определете целите си 3. Определете бюджетни ограничения 4. Създайте медиен план 5. Определете и опишете аудиторията си и личността на купувача 6. Избор на глас 7. Избор на подходящи медийни канали 8. Избор на ключови показатели за ефективност 9. Планирайте медийното си съдържание 10. Изпълнете медийния си план с инструмента за медийно планиране PRNews.io 11. Измервайте и оценявайте резултатите си Как изглежда медийният план?Медиайният план съдържа подробна информация за това какъв вид медии ще създадете и какви медийни източници ще използвате за най-добро представяне. Медийният план включва целевата аудитория, медийните канали, маркетинговите цели, рекламното послание, както и измерими ключови показатели за ефективност (KPI). |
