В статията споделихме как маркетингът на съдържанието във връзка с текстове (новини, прессъобщения, статии и т.н.) помага за привличането на клиенти и какво да правим с всички тези неща.
Как да правим връзки с обществеността за малкия бизнес
Какво представлява маркетингът на съдържанието?
Маркетингът на съдържанието е стратегически маркетингов подход, фокусиран върху създаването на ценно, подходящо и последователно съдържание за привличане и задържане на целевата аудитория. Крайната цел на маркетинга на съдържанието е да стимулира печелившата активност на клиентите.
Как маркетингът на съдържанието спомага за развитието на вашия бизнес?
Маркетингът на съдържанието представлява всички видове визуално съдържание, включително снимки, видеоклипове, аудиоклипове, текстове, които имат за цел да привлекат нови клиенти. То е нещо, което ще ви подсети, заинтересува, подтикне да прочетете, изслушате, разгледате по-нататък и в крайна сметка да купите или използвате услугата.
Погледнато от гледна точка на PRNEWS.IO, маркетингът на съдържанието е популяризиране чрез статии, новини, прессъобщения и друго съдържание.
Няколко подробности, които трябва да знаете за маркетинга на съдържанието
Генерирането на лийдове е важна концепция в маркетинга на съдържанието. Това е стимулиране на интереса към определен продукт или услуга с цел увеличаване на продажбите. Генерирането на лидери се промени значително през последните няколко години, тъй като новите онлайн и социални технологии инициираха неговото активно развитие и дигитализация. Месинджърите и социалните мрежи трансформираха и продължават да трансформират технологиите за реклама и продажби и променят цялата идея за маркетинговите инструменти.
Променя се и процесът на закупуване. Днес конвенционалната реклама не работи така добре, както преди 20 или 30 години. Ефективността на масовото изпращане на писма по пощата намалява. Точно сега основната задача на маркетолозите е не само да се съсредоточат върху привличането на нови клиенти, но и да изградят постоянни, надеждни и дългосрочни отношения с тях, както и да персонализират и анализират продажбите.
Понятието „самонасочен купувач“ се появи не толкова отдавна и означава човек, който може сам да намери и купи подходящото нещо. То доведе до появата на нови методи за разработване и анализ на потенциални потенциални клиенти (leads).
Да разберем какво е необходимо, за да може съдържанието да работи, а PR в медиите да донесе максимален ефект.
Как да популяризирате своята марка, продукт или стартъп в медиите.
План за действие
Стъпка № 1. Определяне на подходящи платформи за съдържание
Основната задача на всяка PR кампания е да получи максимален брой показвания на рекламното послание под формата на прессъобщение, новина, статия и т.н. в рамките на определения рекламен бюджет.
За подходящо разположение на съдържанието е важно да се вземат предвид няколко фактора:
- Регион. Локализацията е изключително важна, особено когато материалът е предназначен за жителите на определен регион. Можете да мащабирате този параметър от определено място до цялата планета.
- Език. От само себе си се разбира, че съдържанието трябва да бъде публикувано на езика (езиците) на целевата аудитория.
- Категория на медията: новини, развлечения, специализирани издания, блогове и т.н.
- Формат: новина, съобщение за пресата, статия, интервю, ревю и др.
- Технически моменти:
- Сигнал на рекламния знак.
- Видове връзки.
- Начална страница.
- Излъчване в новинарски агрегатори.
- Допълнително съдържание в публикацията като видео, аудио.
- Време на публикуване.
Добре целенасоченият подбор на тези характеристики, както и анализът на показателите на сайтовете на онлайн медиите ще помогнат за публикуването на интересни материали. Метриките са източник на подробна информация за дадена платформа, която позволява да се предвиди резултатът преди публикуването на материала. Можете да прочетете повече за метриките в нашия блог: тук, тук, и тук.
Всички описани инструменти са на разположение на клиентите на PRNEWS.IO при избора на платформи.
Стъпка № 2. Разработване на стратегия
Добре обмислената PR стратегия ще ви позволи да използвате средствата, отделени за реклама, възможно най-ефективно. За стратегическото планиране трябва да проучите пазара, да анализирате действията на конкурентите в подобни ситуации.
Отделете внимание на медийното планиране. Целта на всяка кампания е да достигне до възможно най-голям брой читатели. Трябва да разберете какво ще работи по-добре във всеки отделен случай: единична публикация, поредица от публикации, разтеглени за по-дълъг период, или публикация в местни, регионални и национални медии и т.н.
Познайте актуалните тенденции. Сред обещаващите тенденции през 2019 г. са следните:
- Задълбочен анализ, който предшества поставянето на цели.
- Фокусиране върху качеството на съдържанието. На потребителите им е омръзнало от нискокачествено съдържание и сега са по-склонни да консумират писане от най-високо ниво.
- Неконвенционални подходи за създаване и разпространение на съдържание: инфографики, викторини, кампании в социалните мрежи, истории в Instagram и т.н.
Стъпка № 3. Очаквания срещу реалност
Важно е да се разбере, че съдържанието трябва да работи по най-ефективния начин и този аспект трябва да се следи постоянно. За да избегнете ситуации, в които никой не чете вашите изключителни вирусни материали, трябва да следите пазара, своевременно да определяте нуждите на клиентите и да напомняте за себе си.
По-добре е да не използвате отново и отново конкретния канал, който е работил добре преди. Необходимо е да се идентифицират нови източници на трафик. Сега това изобщо не е проблем, тъй като мрежата непрекъснато предлага нови социални инструменти под формата на мигновени съобщения, блогове, видео- и аудиоканали на влиятелни личности и т.н.
Стъпка № 4. Как да изберем правилния формат на съдържанието
Разбирането на това, което искате да съобщите на клиента си, ще ви помогне при определянето на правилния формат на съдържанието.
В съобщение за пресата трябва да съобщите за важно събитие. Новината ще илюстрира отлично нещо, което се е случило наскоро, и ще привлече интерес към дадена компания или човек. Статията ще даде отговор на много важни въпроси. Едно интервю ще създаде доверие.
Младата аудитория се доверява на блогърите. Ето защо един популярен блогър, който говори за вашия продукт или услуга, може да направи повече от най-активната медийна кампания.
Публикувайте родни реклами, тъй като никой не знае по-добре от редакцията на медията как правилно да представя материали на нейните страници.
Стъпка № 5. Оценка на резултатите
Методът за оценка на резултатите от кампанията зависи от първоначалната цел на публикацията. Тя може да включва установяване на репутация, ръст на трафика, продажби или потенциални клиенти в канала, брой заявки за марки, покупки или комбинация от всички или няколко от изброените възможности.
Следващите стъпки ще бъдат полезни за оценка на качествените и количествените резултати:
- Събиране на обратна връзка от клиентите. Мнението на потребителите е чудесен начин да се разбере отношението към даден продукт или услуга. Възможно е да се поставят искания за оставяне на отзиви директно в публикуваните материали.
- Оставете връзки към медийни публикации в социалните мрежи. Социалните мрежи са не само начин да се разбере мнението на реални или потенциални клиенти, но и усъвършенстван инструмент за анализ.
- Добавете UTM тагове. Най-доброто решение за събиране на статистически данни. С тяхна помощ можете да разберете куп полезна информация, като например източниците на читателите, техния брой според вида на трафика, ефективността на ключовите думи и фрази и т.н.
За да облекчи очакванията и да гарантира резултатите, PRNEWS.IO предлага допълнителна опция за клиентите – „+ 1000 преглеждания„
.Не е проблем, ако нямате новинарска емисия, не знаете за какво да пишете или просто не можете да намерите способен преводач на суахили. Ние ще ви помогнем. Редакторите на PRNEWS.IO ще напишат съобщение за пресата, новина или статия, както и ще извършат препис или превод.
Допълнителни съвети за маркетинг на съдържанието
За популяризиране на текстово съдържание могат да се разграничат 4 основни метода:
- Публикации в медиите.
- Участие в масови събития, включително конференции, форуми, семинари, тяхната поддръжка, организация и популяризиране на страниците на изданията.
- Насочен PR с целевата аудитория: промоции, отстъпки, специални предложения и т.н.
- Партньорство: публикуване в блогове на трети страни с голям брой абонати, публикуване на партньорски материали в блог и т.н.
PR не е необходим, когато:
- Когато наистина няма какво да се популяризира. Продуктът не е готов или е с лошо качество. По-добре е да се изгладят слабостите и тогава да се мисли за популяризиране.
- Когато проектите нямат аудитория. Отначало си струва да се сдобиете с читатели чрез привличане на методи за контекстна реклама и SMM и увеличаване на броя на хората, които ще се интересуват да четат за вас, и едва след това да създавате съдържание за тях.
- Когато популярността, публичността и славата не са важни. За компаниите, които на първо място искат да увеличат продажбите си, е по-добре да обърнат внимание на контекстната реклама и SMM, за да спечелят нови клиенти.
- Когато няма за какво да се говори. Журналистите изискват прекъсвания на новините. Медиите просто няма дори да забележат измислено прессъобщение.
- И обратното, когато новинарският пробив е толкова готин, че работи без пари, просто му дайте шанс. Например, медиите винаги очакват с нетърпение новините за пускането на новите версии на IPhone. Не е необходимо Apple да се обръща към медиите. Всъщност медиите ще направят всичко сами и в същото време ще го направят безплатно.
