Ako vytvoriť partnerský program – sprievodca od A po Z

Ako vytvoriť partnerský program? Tento podrobný sprievodca zahŕňa všetky kroky, ktoré by ste mali dodržať pri spustení affiliate programu, od rozhodnutia o affiliate stratégii, províziách a produktoch/službách, s ktorými budú vaši affiliate partneri pracovať. 

Spustenie partnerského programu je jednoduchšie, ako sa zdá. Ak sa však o vytvorenie úspešnej stratégie affiliate marketingu pokúšate prvýkrát, začať od nuly môže byť náročné. Táto príručka obsahuje všetko, čo potrebujete vedieť, aby ste mohli vykročiť správnou nohou so stratégiou affiliate marketingu, ktorá dokonale vyhovuje vášmu obchodnému modelu. Osloví vašich partnerov a zákazníkov. Vzhľadom na to sa pozrime, ako vytvoriť partnerský program od nuly. 

Čo je affiliate marketing?

Affiliate marketing je súčasťou marketingovej stratégie spoločnosti, ktorej hlavným cieľom je povzbudiť tvorcov obsahu, aby propagovali služby a produkty konkrétnej spoločnosti a odkazovali na jej webové stránky. Ako odmenu získavajú tvorcovia obsahu províziu zakaždým, keď prinesú predaj. 

Affiliate marketingové programy povzbudzujú tvorcov obsahu, spisovateľov, blogerov a správcov sociálnych médií, aby šírili informácie o iných spoločnostiach, ktorých služby propagujú. Vo väčšine prípadov programy affiliate marketingu fungujú tak, že tvorca obsahu umiestni klikateľné a sledovateľné affiliate odkazy do obsahu na svojej webovej lokalite alebo v sociálnych médiách. Spoločnosti platia týmto partnerom províziu zakaždým, keď niekto nakúpi pomocou partnerského odkazu.

Affiliate marketing by mal byť najlepšou voľbou pre spoločnosti predávajúce fyzické a digitálne produkty. Ak chcete viesť úspešnú kampaň affiliate marketingu, vaša spoločnosť by mala spĺňať nasledujúce normy. 

• Affiliate marketing by mal byť pre vašu firmu veľmi vhodný, ak chcete, aby iné spoločnosti propagovali vaše produkty alebo služby na svojich kanáloch. Vaši affiliate partneri nebudú ďalej predávať vaše produkty. Namiesto toho budú odporúčať vaše ponuky a odkazovať na váš obchod.
• Pomohlo by, keby ste boli ochotní vyplácať svojim partnerom províziu z každého predaja uskutočneného prostredníctvom ich odporúčacieho odkazu.
• Potrebujete prístup k partnerom, ktorých nika a cieľová skupina sa zhodujú s vašou. 
• Prosím, predávajte produkty, ktoré sú zamerané na široké publikum.
• Partnerský marketingový program by mal dokonale vyhovovať vášmu podnikaniu, ak má vaša spoločnosť vysokú mieru udržania zákazníkov. Môžete si ľahko dovoliť opakované provízie, ak klient prináša vášmu podniku pokračujúce zisky. 

Keď začnete uvažovať o tom, ako vytvoriť partnerský program, mali by ste si uvedomiť, že keďže vaši partnerskí partneri propagujú vaše produkty na svojich webových stránkach, potenciálne oslovia zákazníkov, ktorých osobne nepoznajú. Ak uprednostňujete, aby vaši partneri propagovali vaše ponuky osobám, ktoré poznajú, radšej sa rozhodnite pre odporúčací program. 

Referenčný program by mal byť pre vás najlepšou voľbou, ak:

• Chceli by ste povzbudiť svojich zákazníkov, aby šírili informácie o vašom podniku medzi svojimi rodinnými príslušníkmi, priateľmi, kolegami atď.
• Predávate výrobky alebo služby, ktoré sú zamerané na trh mikroníšiek. 
• Váš podnik bol nedávno spustený a nábor tvorcov obsahu ako affiliate partnerov je pre vás zložitý. 

Affiliáti sa líšia od influencerov. Komunikujú so skupinou sledovateľov, s ktorými si vybudovali vzťahy. Na rozdiel od affiliates sa influenceri zameriavajú na to, aby ukázali, ako používajú vaše produkty, a nie na ich propagáciu tak, ako by ste to robili vy. Čo sa týka platieb, influenceri sú platení skôr podľa kampane než podľa predaja. 

Výhody affiliate marketingu

Ak váhate, či by spustenie affiliate programu malo byť pre vaše podnikanie dobrým rozhodnutím, nezabudnite na nasledujúce výhody, ktoré vám program môže priniesť: 

• Partnerský marketingový program vám pomôže rýchlo zvýšiť povedomie o značke medzi novým publikom. 
• Zákazníci s väčšou pravdepodobnosťou dôverujú odporúčaniam affiliate partnerov ako reklamám a správam, ktoré pochádzajú priamo od značky. 
• Vrátenie investícií z úst do úst môžete ľahko sledovať tak, že budete pozorne sledovať predaj, za ktorý je zodpovedný každý konkrétny partner affiliate. 
• Partnerský program vám umožňuje prístup k zákazníkom, ktorí sú vaším ideálnym typom publika. 
• Poslednou, ale nie menej dôležitou výhodou partnerských programov je, že partnerské programy sú nákladovo efektívne a nízkorizikové riešenia. Provízie musíte vyplácať len partnerom, ktorí generujú predaj. 

Ako vytvoriť partnerský program krok za krokom 

Po tom, čo ste sa rozhodli, že affiliate program by mal byť pre vašu značku tou správnou voľbou, a zistili ste, aké výhody vám môže priniesť, je čas prejsť priamo do praxe a naučiť sa, ako si affiliate program vytvoriť sami. 

Začnite stanovením svojich cieľov 

Tak ako pri iných marketingových programoch, aj pri affiliate marketingovej kampani by ste mali začať pracovať stanovením cieľov. 

Najprv by ste sa mali rozhodnúť, aké publikum chcete svojou affiliate marketingovou kampaňou osloviť. Po výbere cieľového publika môžete jasne pochopiť, aké typy affiliate by vám mali pomôcť osloviť týchto zákazníkov. 

Najbližšie musíte nastaviť kľúčové ukazovatele výkonnosti pre váš partnerský program. Stanovením niekoľkých najvyšších merateľných cieľov si môžete uvedomiť, či je váš program úspešný alebo nie. 

• Hlavným cieľom vašej affiliate kampane by mala byť výška príjmov, ktorú chcete, aby vám vaši affiliate partneri priniesli za mesiac, štvrťrok a rok. 
• Najlepšie by bolo rozhodnúť, ako často by ste chceli, aby ľudia, ktorí kliknú na partnerský odkaz, uskutočnili nákup. 
• Takisto nastavte cieľ na unikátny počet affiliate predajov, ktorý chcete, aby vaši partneri vygenerovali za daný čas. 
• Stanovte si ciele pre mieru konverzie, napríklad frekvenciu, ako často chcete, aby zákazníci klikali na partnerské odkazy a uskutočnili nákup. 
• Stanovte si ciele týkajúce sa predpokladaného počtu jedinečných partnerských predajov, ktoré sa majú umiestniť v danom čase. 
• Nastavte ciele na zobrazenia, vedenia a kliknutia, ktoré chcete, aby priniesli affiliate partneri v určitom čase. 

Pozrite sa na partnerské programy konkurencie

Akýkoľvek projekt prinesiete na internet, vždy je dobré pozrieť sa na podobné riešenia, ktoré spustila vaša konkurencia. Poznanie ponúk konkurenčných webových stránok by vám malo pomôcť nájsť ich slabé miesta a rozhodnúť sa, ako spustiť partnerský program, ktorý by umožnil vyniknúť vášmu podnikaniu. 

Prevedenie analýzy konkurencie pred spustením vášho affiliate marketingového programu je jednoduchšie, ako si myslíte, za predpokladu, že viete, ako ju správne vykonať. Pozrime sa na hlavné odporúčania týkajúce sa konkurenčného umiestnenia vášho affiliate programu. 

• V prvom rade musíte nájsť aspoň dvoch konkurentov s affiliate programami. V ideálnom prípade by to mali byť spoločnosti s podobným publikom ako vy. 
• Ďalej si pozrite štruktúru ich partnerských programov a ich partnerské provízie. Vyplácajú sa partnerom stanovené sumy za každú akciu alebo percentá z každého predaja? Mali by ste tiež zistiť, či sa partnerom vypláca v hotovosti alebo v kreditoch za produkty značky. 
• Mali by ste tiež zistiť, ako každá značka vyhľadáva svojich partnerov – sama alebo prostredníctvom partnerskej siete. Mali by sa potenciálni affiliate partneri zaregistrovať do programu, aby boli prijatí? 
• Zistite si podmienky jednotlivých partnerských programov. 
• Vykonajte SWOT analýzu, ktorá by vám pomohla zistiť silné a slabé stránky každého programu, príležitosti, ktoré konkurenčný program nevyužil, aby ste ich mohli dobehnúť, a hrozby, ktoré konkurenčné partnerské programy predstavujú pre ten váš. 

Vyberte štruktúru provízie

Ďalším krokom, ktorý by mal byť spomenutý v konečnej príručke na vytvorenie partnerského programu, je rozhodnutie o štruktúre vášho partnerského programu. V prvom rade pri rozhodovaní o odmene vyplácanej partnerom za vygenerovaný predaj nezabudnite, že platíte len za predaj, nie za zobrazenia alebo kliknutia. 

Musíte sa rozhodnúť, či budete platiť stanovenú sumu za každý predaj alebo percento z predaja partnera. Vo väčšine prípadov sa ako najefektívnejšia stratégia ukazuje vyplácanie percentuálnej provízie. 

Môžete tiež zvážiť ponuku províznych bonusov pre svojich najvýkonnejších partnerov. Tým sa váš partnerský program stane pre partnerov atraktívnejším a povzbudí používateľov, aby vynaložili viac úsilia pri propagácii ponúk vašej značky. 

Pracujte na štruktúre partnerského programu 

Keď určíte výšku provízie, musíte rozhodnúť o nasledujúcich aspektoch štruktúry vášho partnerského programu: 

• Ako budú vaši partneri distribuovať svoje partnerské odkazy a ktoré marketingové kanály môžu používať?
• Ako dlho budú súbory cookie aktívne? 
• Aké sú podmienky vášho partnerského programu? 
• Čím sa váš partnerský program odlišuje od konkurencie? 
• Najmete si špecializovaného affiliate manažéra alebo určíte niekoho zo svojho tímu? 

Vyhľadať pobočky

V tomto bode sa musíte rozhodnúť, ako nájsť svojich potenciálnych affiliate partnerov. Jedným z rozhodnutí, ktoré by ste mali urobiť, je, či chcete využiť existujúcu sieť partnerov alebo si vytvoriť vlastnú sieť. 

Použitie existujúcej partnerskej siete vám umožní rýchlo vytvoriť základňu potenciálnych partnerských partnerov. Používanie takýchto partnerských sietí má však aj jednu významnú nevýhodu. Spravidla vám okrem provízie, ktorú priamo vyplácate partnerom, účtujú aj „poplatok za vyhľadanie“. Niekedy musíte zaplatiť až 30 % z účtovanej provízie. Ak si to trochu spočítate, zistíte, aký výrazný môže byť tento rozdiel.  Ak svojim partnerom ročne zaplatíte 10 000 USD, partnerská sieť môže od vás požadovať, aby ste im zaplatili ďalších 30 000 USD, pretože táto sieť našla partnerov pre vašu spoločnosť. 

Ak sa rozhodnete vytvoriť si vlastnú sieť partnerov, stále môžete sledovať ich efektivitu pomocou softvéru pre affiliate marketing. Takéto riešenia spravidla stoja oveľa menej ako existujúce partnerské siete. Okrem toho výber správneho affiliate softvéru ponúka množstvo výhod oproti používaniu existujúcej affiliate siete.

Pri vytváraní vlastnej partnerskej siete si vyberajte len renomované webové stránky, blogerov a influencerov sociálnych médií, ktorých cieľové publikum môže mať potenciálny záujem o produkty a služby, ktoré predávate. Potom si vytvorte zoznam používateľov, ktorí stoja za týmito účtami. 

Ďalším spôsobom budovania vlastnej siete partnerov je umiestnenie otvorenej partnerskej aplikácie na vašej webovej lokalite. Starostlivo ich preverujte na základe svojich potrieb a prijímajte žiadosti len od tých žiadateľov, ktorí dobre zapadajú do vášho výklenku a ktorých publikum sa zhoduje s vaším. Môžete sa tiež pripojiť k skupinám LinkedIn na vytváranie partnerských sietí. Jednoducho sa pridajte do skupiny, ktorá zodpovedá vašim vyhľadávacím kritériám, zverejnite svoju správu a počkajte, kým sa vám ozvú partneri. 

Vyberte najlepších kandidátov

Vaším cieľom by malo byť nájsť najvhodnejších kandidátov, ktorí sa chcú zapojiť do vášho affiliate marketingového programu. Preto sa uistite, že potenciálnych kandidátov starostlivo skenujete manuálne alebo pomocou nástrojov business intelligence. 

Tu je niekoľko užitočných tipov, ako preveriť partnerov na vašom zozname kandidátov: 

• Dôkladne skontrolujte ich blogy, webové stránky a profily na sociálnych sieťach, aby ste zistili, či sa štýl dobre zhoduje s vašou značkou. 
• Najlepším kandidátom na zapojenie sa do programu affiliate marketingu by mal byť dôsledne aktívny pri tvorbe obsahu a komunikácii s publikom. 
• Uistite sa, že sa nikdy nepodieľali na pochybnom správaní. 
• Ak je to možné, kontaktujte ich a položte im niekoľko otázok o ich predchádzajúcich skúsenostiach s inými affiliate marketingovými programami. 

Po výbere najlepších kandidátov ich oslovte personalizovanými správami. Vaša správa by mala kandidáta osloviť lákavými podmienkami fungovania vášho partnerského programu, výškou partnerskej provízie, výhodami, ktoré váš partnerský program poskytuje, a zhrnutím povinností partnera. Cieľom zasielania takýchto správ je presvedčiť potenciálneho partnera, že sa oplatí do vášho partnerského programu vstúpiť. 

Po tom, ako osoba súhlasí s účasťou vo vašom partnerskom programe, pošlite jej stručné znenie podmienok vášho programu a súhlas s dodržiavaním týchto pravidiel. 

Školenie vašich partnerských spoločností 

Aby používatelia mohli uspieť vo vašom affiliate programe, musíte ich zaškoliť do základov programu, poradiť im, ako propagovať ich affiliate odkazy, a používať značkové bannery, obrázky a videá vašich produktov. Včas im posielajte aktualizácie a oznámenia. Nezabudnite, že partnerské vzťahy majú byť dlhodobé a mali by ste ich pestovať, aby ste dosiahli čo najlepšie výsledky. 

Takisto je dobré naplánovať si mesačné webináre alebo stretnutia s partnermi na Zoom. Vždy, keď vydáte novú funkciu alebo aktualizáciu svojho programu, môžete im posielať oznámenia prostredníctvom exkluzívneho kanála Slack, LinkedIn alebo skupiny na Facebooku. 

Uistite sa, že vaši partneri vedia, ako sa na vás môžu obrátiť vždy, keď majú nejaké otázky týkajúce sa programu alebo potrebujú vašu radu. Rozhodnite sa, ktorý spôsob kontaktu s vami funguje najlepšie, a príslušné informácie uveďte do kontaktných údajov na stránke vášho partnerského programu. Môžete napríklad zdieľať svoju e-mailovú adresu, telefón alebo online kontaktný formulár. 

Sledujte úspech svojich partnerských spoločností

Po úspešnom spustení vášho affiliate marketingového programu, do ktorého sa začnú zapájať partneri, musíte pravidelne sledovať ich úspešnosť a kontrolovať, ktorí partneri prinášajú najväčší predaj a ktorí potrebujú vašu pomoc. Taktiež skontrolujte, ako dobre váš affiliate marketingový program spĺňa vaše ciele pred jeho spustením, vrátane výšky príjmov, ktoré vám prináša, miery konverzie, špeciálneho predaja atď. Predpokladajme, že zistíte, že vaša affiliate marketingová kampaň nespĺňa stanovené ciele. V takom prípade možno budete musieť prehodnotiť svoju affiliate zostavu a uplatniť niektoré zmeny vo vyplácaných affiliate províziách. 

Stante sa partnerom PRNEWS.IO

PRNEWS.IO vás víta, aby ste sa pripojili ku komunite affiliate partnerov a získali 2 % províziu z každého predaja uskutočneného pomocou vášho affiliate odkazu. Dosiahnutie úspechu je jednoduchšie pomocou hotových materiálov affiliate marketingu, ktoré spoločnosť poskytuje. Zahŕňa propagačné bannery a nástroje affiliate marketingu. Zdieľanie je jednoduché, stačí jedno kliknutie. Môžete šíriť informácie o službách PRNEWS.IO a zároveň zdieľať affiliate materiály s jedinečným odkazom na svojich profiloch v sociálnych médiách alebo jednoducho skopírovať a vložiť affiliate odkaz na svoj blog alebo webovú stránku. 

Pripojenie sa k programu affiliate marketingu PRNEWS.IO je také jednoduché, ako vykonanie nasledujúcich krokov: 

1. Prihlásenie sa na https://prnews.io/affiliate/;
2. Nastavenie osobného tlačového strediska; 
3. Voľba „Affiliate Program“ v menu „Settings“ (Nastavenia).

Po dokončení získate prístup k svojmu partnerskému panelu, kde nájdete všetky potrebné partnerské odkazy a bannery všetkých veľkostí. Affiliate odkazy môžete pridávať aj do svojich príspevkov v sociálnych médiách, na webové stránky a blog. 

Z každej objednávky, keď sa zákazník zaregistruje na PRNEWS.io prostredníctvom vášho odkazu, získate províziu.

Dolný riadok

Keď už viete, ako vytvoriť partnerský program, ste pripravení spustiť ten svoj. Preskúmajte prostredie konkurencie a premyslite si, ako nastaviť affiliate stratégiu, ktorá by umožnila vašej značke vyniknúť v očiach partnerov a nalákala ich na dobrú províziu.

Uložiť na Pinterest

Túto stránku si môžete uložiť na svoju nástenku Pinterest na neskôr.