PR för småföretag: Branschens experter ger sina bästa PR-tips: Småföretag: PR för små företag: Branschexperter ger sina bästa PR-tips

Innehåll Dölj

1 Grundläggande PR-tips för småföretag

1.1 Detektera din målgrupp

1.2 Skapa en medielista

2 Content Marketing Platform

2.1 Detektera berättelsens nyckelmoment.

2.2 Att utforma din pitch handlar om aktualitet, relevans och, ibland, ren tur.

2.3 Sänd källor – även om det inte är du

2.4 Förbered dig på media

2.5 Var kreativ med ditt innehåll.

3 Branschexperter om PR för småföretag

PR for Small Business: Branschens experter ger sina bästa PR-tips

Det kan vara svårt att skapa uppmärksamhet för ett nytt företag, särskilt om du inte har en stor budget för marknadsföring och reklam. PR är dock ett utmärkt sätt att få ut ditt företags namn, och det finns många kreativa sätt att göra det på.

När du är ett litet företag kämpar du förmodligen med att hitta tid att berätta din egen historia regelbundet. Det är en sak att skapa innehåll för sociala medier och engagera sig med kunder på nätet, men det är en annan sak att låta någon annan prata om dig och erbjuda trovärdighet från tredje part.

Här är PR-tipsen för småföretag som vill börja ta steg mot en stark strategi för medierelationer.

Grundläggande PR-tips för småföretag

Detektera din målgrupp

Först ska du fastställa inom vilken räckvidd din historia bäst berättas: lokalt, delstatligt, nationellt eller globalt. Det avgör vilken typ av media du ska undersöka, kontakta och presentera. Du kan fastställa din räckvidd genom att se var din produkt används. I vissa fall kan du behöva nå både lokalt och nationellt eller lokalt och globalt.

Skapa en medielista

Men det bästa sättet att se till att du får PR för ditt lilla företag är att vara ihärdig. Detta är det viktigaste när det gäller att få PR för ditt företag.

Till skillnad från annonser eller vissa marknadsföringsstrategier kan du inte bara slå på och stänga av PR. Det kräver uthållighet, tålamod och en långsiktig plan som du måste hålla koll på. Så om du vill få PR för ditt lilla företag måste du pitcha nya medier varje vecka, ständigt komma med nya idéer till artiklar och ha någon som ansvarar för dina PR-kampanjer så att det aldrig blir tyst. Det är verkligen receptet för att få PR för ditt nystartade företag.

Joseph D’Eramo från PRworkzone

Börja med de lågt hängande frukterna. Ett pressmeddelande till lokalpressen, särskilt till tidningarna i ägarens eller företagets hemstad, är i allmänhet en bra början. Det finns ett antal webbplatser för PR-ansökningar på nätet. Målet här är att få in ditt lilla företag i sökmotorerna och få några länkar som du kan använda i dina sociala medier. Därefter kan du gå till branschtidningar. Dessa kan vara svårare att få tag på beroende på branschen. Många gånger är det bästa sättet att generera PR att skriva några artiklar och erbjuda dem till branschpublikationer.

Calvin Willis från Moosoft

Temporär open sourcing av ditt första erbjudande till några influencers och sedan till allmänheten är ett bra sätt att få ut ordet om ditt lilla företag. Det är här som organisk word of mouth PR fungerar som en charm, med hjälp av en intelligent och strategisk användning av marknadsföringshype.

Har du arrangerat och marknadsfört tävlingar för allmänheten kommer du alltid att få ny uppmärksamhet för ditt varumärke, eftersom de flesta människor älskar en giveaway. Detta kan åstadkommas genom att erbjuda en gratis vara eller tjänst med anknytning till ditt företag, med bonusbidrag för deltagare som hänvisar vänner. Om du till exempel driver ett programvaruföretag,

Du kan erbjuda vinnaren ett obegränsat år av ditt program med en bonusblogg där deras erfarenheter av din produkt följs upp. Genom att koppla ditt pris till ytterligare sociala medier säkerställer du en fortsatt exponering av ditt företag samtidigt som du väcker nyfikenhet och mediernas uppmärksamhet.

Detta får ännu större effekt om du kan samarbeta med ett annat företag inom din sektor och erbjuda en gemensam kampanj eller sponsra evenemanget tillsammans med andra företag. Målet med spelet är maximal publicitet, så genomför varje giveaway med en hydra-liknande strategi – där dina fanfaretentakler är lindade runt så många marknadsföringsfacetter som möjligt.

David Bitton, medgrundare och CMO på DoorLoop

Att belysa det faktum att vi har fått betydande finansiering från investerare var ett av de sätt vi fick PR för DoorLoop. Vi meddelade 2021 att vi hade fått 10 miljoner dollar i såddfinansiering som leddes av våra grundare och privata investerare. Detta fungerade som en katalysator för att vi skulle få täckning i nationella och lokala mediepublikationer som fokuserar på investeringar, nystartade företag, fastigheter och teknik. Om ditt nystartade företag nyligen fått betydande startkapital kan du använda det som ett försäljningsargument för att uppmuntra medierna att skriva om dig. Betydande investeringar är nyhetsvärda. Medier vet att det väcker läsarnas nyfikenhet.

Att få utmärkelser och erkännande inom din sektor är en annan metod för att skapa medieintresse för din startup. Detta är en fantastisk strategi för att söka exponering när ditt företag fortfarande är relativt nytt på marknaden, vilket ger medierna en anledning att skriva om eller täcka din startup. Det finns flera sätt att få utmärkelser och hyllningar inom alla områden. När du letar efter institutioner som delar ut utmärkelser, tänk på dem som är relevanta för din nisch inom din bransch. Håll dessutom utkik efter utmärkelser som ”30 under 30” eller mer allmänna utmärkelser som ”Startups to Watch”. Software Advice utnämnde till exempel DoorLoop till en frontrunner inom programvaror för fastighetsförvaltning och SourceForge gav oss en Spring 2022 Leader-utmärkelse i kategorin Hyresfastighetsförvaltning. Vi presenterar alla lovord och utmärkelser som DoorLoop har fått hittills i en särskild sektion på vår webbplats. Detta ger läsare och mediekällor en enkel metod för att lära sig mer om vilka vi är och varför vi är nyhetsvärda.

Mary Hunderson, professionell marknadsföringsexpert och författare till Themeple.

Att få PR för ditt lilla företag kan verka skrämmande, men det går definitivt att göra med rätt tillvägagångssätt och några insidertips. Här är några saker att tänka på:

Företa dina efterforskningar. Innan du kontaktar journalister eller publikationer ska du se till att du förstår vad de bevakar och vilka typer av artiklar de vanligtvis skriver om. Detta hjälper dig att begränsa din målgrupp och se till att din pitch är relevant för deras läsare.
Håll dig kortfattad. När du presenterar en artikel ska du alltid försöka vara så kortfattad och tydlig som möjligt. Journalister är upptagna människor och har inte tid att läsa långdragna mejl fulla av irrelevanta detaljer. Gå rakt på sak och förklara varför din artikel är värd att rapportera.
Gör det personligt. Att bygga upp relationer med journalister är en stor del av att få pressbevakning, så se till att göra dina förslag personliga när det är möjligt. Nämn tidigare artiklar som de har skrivit, dela med dig av relevanta länkar eller skicka bara ett snabbt mejl till dem för att säga hej. Att skapa dessa kontakter kommer att vara till stor hjälp för att få din historia hörd.
Var ihärdig (men inte irriterande). Ge inte upp om du inte får svar från en journalist direkt – ibland krävs det några försök för att få deras uppmärksamhet. Se bara till att inte överdriva – ingen gillar en tjatare.
Förse dem med något utmärkande. För att din berättelse ska sticka ut måste den erbjuda något unikt eller annorlunda än det vanliga. Oavsett om det är en ny vinkel på en gammal historia, exklusiv tillgång till information eller helt enkelt en bra berättelse av mänskligt intresse, se till att du har något speciellt att erbjuda.

Om du följer dessa tips är du på god väg att få den pressbevakning som ditt lilla företag förtjänar. Kom bara ihåg att ha tålamod, vara ihärdig och erbjuda något unikt – så kommer du garanterat att få uppmärksamhet.

Colleen Colodany, VD för kidswiki.co.uk

Som entreprenör och företagare tror jag att jag kan ge några värdefulla synpunkter på din fråga. Att få PR är oerhört viktigt för ett litet företag att expandera sin verksamhet och få fler kunder. Att närma sig olika journalister och presentera din historia för dem är det enklaste sättet att göra detta. Det finns några saker man måste komma ihåg när man vänder sig till journalister. Försök att kontakta journalister som täcker din nisch för att öka dina chanser att bli omnämnd i deras artiklar. Man måste komma ihåg att journalister får hundratals förslag varje dag. Därför bör din pitch sticka ut och vara övertygande. Istället för att be en journalist att skriva om ditt företag bör du föreslå en engagerande historia. Följ upp journalister och förbättra din pitch genom att ta emot feedback baserat på svarsfrekvensen. Skapa ett nätverk av journalister och bygg relationer med dem för att få bättre PR för ditt företag. Att göra detta är mycket bättre än att spendera pengar på dyra PR-byråer och skulle generera bättre trafik för startupen i det långa loppet.

Om du gör många medieinsatser är det lätt att glömma vem du har kontaktat och vad du har kontaktat dem om.

Förvara ett korrekt register: segmentera det efter namn, kanal, plats (viktigt om du arbetar nationellt eller globalt), e-post, telefon (om tillämpligt), fokus och intressen, sociala kontakter och anteckningar från tidigare interaktioner.

Det är svårt att få placeringar för små företag, så du måste anpassa din pitch efter mottagaren. Avgränsa din lista till journalister, skribenter, producenter och bokare.

Journalisternas och företagarnas mål kommer i första hand att skilja sig åt. Några få journalister kommer att täcka nyheter och händelser som är relevanta för företaget. Vi måste tänka som journalister i den här situationen. Det kan vara svårt att hitta eller få kontakt med relevanta journalister. Att hitta rätt matchning bland de tusentals journalister som finns tillgängliga kan göra det återstående arbetet mycket enklare.

En smart plats att börja på är sociala medier. Följ en journalist som har ett jämförbart intresse för företaget. Känn igen de ämnen som de gillar att diskutera och publicera på sociala medier. Du kan komma i kontakt med dem genom att nämna dem i en tweet eller på ett annat inlägg i sociala medier. Din interaktion bör locka till sig människors uppmärksamhet direkt.

Content Marketing Platform

100,000+ media publications;
get backlinks to your product;
scale work with content distribution.

Detektera berättelsens nyckelmoment.

För det första måste du veta vad din berättelse är och se till att den är nyhetsvärdig. Det kommer att påverka din PR-strategi och avgöra vilka medier du ska rikta dig till. Skapa periodiska tabeller för att registrera lämpliga händelser, potentiella nyheter osv. Om du säkrar det här segmentet har du nu högkvalitativt material som du kan använda på andra ställen.

Att utforma din pitch handlar om aktualitet, relevans och, ibland, ren tur.

Oavsett om det innebär att ditt företag kommer att omnämnas som en del av en större story eller något mer exklusivt, är din pitch viktig. Håll din pitch så kort och snällt som möjligt.

Du behöver en kort introduktion för att sedan gå rakt på sak. Svara på de fem W:na och hur (Detta avser de sex frågor som en reporter bör besvara i inledningsavsnittet av en nyhetsartikel: Vem, vad, var, när, varför och hur) i mindre än två stycken.

Sänd källor – även om det inte är du

Ett bra sätt att bygga upp en relation med journalister och visa att du förstår vem eller vad som ”skapar” en artikel är att ge dem information och källor som inte nödvändigtvis har något med ditt företag att göra.

Förbered dig på media

Intervjuer är ett utmärkt sätt att skapa PR för ditt lilla företag. Du kan ge intervjuer till lokala tidningar, tidskrifter, bloggar eller till och med TV- och radiostationer. Detta är ett utmärkt sätt att få ut ditt företags historia.

Avhängigt av vilket medium din intervju sker vill du förbereda dig därefter. Det viktigaste verktyget i din mediearsenal är en guide för viktiga budskap – de viktigaste sakerna om ditt företag och din berättelse. Den kan innehålla:

Företagets slogan
Vad du gör
Mission, värderingar och filosofi
30 sekunder långa ljudklipp av alla viktiga erbjudanden
Handtag för sociala medier och webbplats
Andra relevant information

Var kreativ med ditt innehåll.

Ett bra sätt att skapa PR för ditt lilla företag är att vara kreativ med det innehåll du producerar. Det kan innebära att du skapar intressanta infografiker, videor eller blogginlägg som drar till sig medier och allmänhetens uppmärksamhet.

Branschexperter om PR för småföretag

Paola Castillo, kommunikationskonsult för nystartade företag i Latinamerika, PR-firma Get Linked Media.

De bästa tipsen för att få PR för småföretag är:

Försök inte att vara huvudpersoner. Hjälp till med ett ämne, en undersökning eller en trend. Upplev dig själv som en expert, men försök inte få allt att handla om dig; det handlar om den story som reportrar arbetar med. Nästa gång kanske den handlar om dig.

Kontrollera om ditt företag kan dela med sig av data som är relevant för din bransch. Har du programvara som hjälper små bilverkstäder att ge tjänster till sina kunder? Kanske kan du dela med dig av statistik om den mest efterfrågade biltjänsten under vintern.

– Ordna en gratis workshop för reportrar. Kunskap är alltid en gåva. Boka ett konferensrum och bjud in medierna för att upptäcka de senaste trenderna inom ditt område.

Dessa tre strategier har hjälpt många nystartade företag med sin PR.

Kirill Sajaev, verkställande direktör och grundare av Auq.io

Public relations-proffs kan öka en organisations synlighet och trovärdighet bland målgrupper genom noggrant planerad och genomförd kommunikation. Public relations för nya företag fokuserar på att bygga upp ett positivt rykte för företaget genom olika former av reklam. Frågan är nu hur man får PR för sitt lilla företag?

Dela ditt högre syfte med samhället.

Det är viktigt att definiera företagets värderingar och ge media en unik vinkel, eftersom du förmodligen inte är den första som marknadsför din produkt eller tjänst. Detta kan ge dig en position som tankeledare i pressen, vilket kan vara bra för ditt företags rykte.

Möjligheterna med att gå direkt till allmänheten bör inte underskattas.

Sällan tar ett företag i en PR-expert under brainstormingfasen. Men i vilken grad allmänheten kommer att dras till ditt företag avgörs i första hand under denna fas, när varumärkets arkitektur utvecklas. Ditt lilla företag kommer att ha bättre förutsättningar att snabbt och organiskt skaffa kunder om du tar dig tid att skapa en fantastisk kultur full av intressanta talespersoner, ett fängslande språk och lättillgängliga värderingar.

Bygg något intressant.

Varje innehåll du skapar bidrar till och utvecklar ditt varumärkes berättelse. Att hålla en konsekvent ton i alla dina digitala kanaler talar mycket om din professionalism. Om du ska lägga ner tid och kraft på att skapa innehåll kan du lika gärna se till att det är bra för mer än bara din fåfänga.

Lulu Albanna, medgrundare av WRC Media.

Promota ett evenemang.

Syftet med att anordna ett evenemang är att ge en förevändning för att bjuda in kunder och medlemmar av media att delta. Eftersom all rapportering om ditt företag som du får kommer att bidra till att sprida ordet om ditt varumärke bortom de personer som deltar i evenemanget, är medierna den mest kritiska komponenten i din PR-plan.

Tänk på att hålla en workshop för att demonstrera dina nyaste produkter eller en fest för att fira öppnandet av din nya webbplats och klippa bandet. Om du äger ett detaljhandelsföretag kanske du vill anordna ett evenemang i din butik, t.ex. en modevisning där du visar upp de mest fashionabla lookerna för den aktuella säsongen. Att anordna en matlagningsdemonstration med en professionell kock är en bra idé om ditt företag är verksamt inom livsmedelsindustrin.

Corey Tyner, grundare och ordförande för Buy Yo Dirt

Kommunicera med ett högre syfte.

I dagens startup-kultur är det troligt att du inte kommer att vara först på marknaden med en vara eller tjänst som tar upp det problem som du försöker lösa i din bransch. Det är osannolikt att du kommer att få någon fart om du försöker få medias uppmärksamhet genom att framhålla fördelarna med din produkt eller tjänst.

Bestäm i stället vad din organisation står för. Vad är er filosofi eller er distinkta metod för att lösa problem på er marknad? Ge medierna en ny synvinkel. Var konsekvent och tydlig när det gäller relevanta, omdiskuterade problem inom ditt område. Dra en koppling mellan dina erfarenheter och varför du är unikt kvalificerad för att diskutera aktuella frågor. Som ett resultat av detta kan varumärke nytta dra flera av möjligheterna till tankeledarskap i media.

Kim Abrams, VD förAbrams Roofing.

Sprid regelbundet innehåll av hög kvalitet

Journalister tar hänsyn till ett företags ställning på marknaden och dess rykte innan de går med på att täcka företaget i en artikel. Skapa en närvaro på nätet genom att regelbundet publicera nyheter om pågående utveckling på ditt företag samt material som är tätt med information antingen på din egen webbplats eller genom kanalerna i sociala medier. Med detta tillvägagångssätt kommer redaktörerna att tycka att fakta om ditt företag är anmärkningsvärda, vilket kommer att ge dem en anledning att skriva om dig.

Emma Thompson, grundande marknadschef på Jaxery

Vänd berättelser från verkliga livet till PR

Startup-företag skräms ofta av traditionell PR eftersom de tror att de måste berätta stora historier som de kanske inte har i bagaget, t.ex. om stora försäljningar eller förvärv. Men i själva verket handlar en del av den bästa PR-verksamheten om ”verkliga” små historier, och nystartade företag har vanligtvis många av dessa historier gömda.

Har grundaren en svår bakgrund? Kanske har du förändrat en kunds liv med din unika produkt. Om du fördjupar dig i sådana här historier och gör dem till ett pressmeddelande kommer den mänskliga faktorn utan tvekan att få genomslag i pressen, och ditt nystartade företag kan rida på ryggen av att ha gett bort denna historia.

Sean Carroll, grundare och chef för Vixen Digital

Självklart måste du följa alla de grundläggande PR-strategier som vi har gjort så länge, som att brainstorma idéer till berättelser, skriva pressmeddelanden och distribuera nyheterna till alla relevanta medier som kan vara intresserade av att täcka din berättelse. Du måste försöka hitta de mest intressanta historierna, använda ord som sätter ditt företag i ett positivt ljus och gå före negativa historier om du kommer att inträffa.