Ads växer i snabb takt när marknadsförare på nätet gör sitt bästa för att locka till sig kunder, men i takt med att reklampraxis expanderar uppstår många svårigheter i processen. Forskning visar att en person i genomsnitt utsätts för 5 000 annonser per dag på nätet.
På grund av detta massiva inflöde av annonser har människor utvecklat så kallad reklamblindhet, när banners och slogans inte längre har samma effekt som tidigare. I en så konkurrensutsatt affärsvärld är det svårt att behålla människors uppmärksamhet. Guerilla Marketing har därför blivit en one-stop-lösning för varumärken att engagera sin målgrupp genom kreativa och innovativa idéer och är effektiv när det gäller att slå ut typiska konkurrenters annonser.
Vad är Guerilla Marketing
Guerilla-marknadsföring är marknadsföring av varor och tjänster på ovanliga, kreativa och iögonfallande sätt. Med detta tillvägagångssätt kan man uppnå följande mål:
- Göra produkten uppmärksam genom kreativitet, icke-standardiserade presentationer och humor .
- Öka varumärkeskännedomen för att skapa en företagsidentitet
- Stickar ut från konkurrenterna
Detta begrepp dök upp 1984 då det introducerades av Jay Conrad Levinson, en författare och kreativ chef för en reklambyrå. Det började ursprungligen med att studera placeringen av tryckt material på platser med en potentiell målgrupp. Till exempel placerades reklamblad med andra företagsprodukter i förpackningar med liknande produkter. Men med tiden har det dykt upp mer kreativa och effektiva sätt att nå ut till människor med hjälp av Guerilla Marketing.
Guerilla marknadsföring är en strategi där en organisation använder sig av uppmärksamhetsskapande tekniker och ovanlig kommunikation för att marknadsföra en produkt eller enhet.
Slutmålet för alla typer av marknadsföring är naturligtvis detsamma – att få fler kunder och öka försäljningen och vinsten, men guerilla-marknadsföring har sina egna specifika egenskaper. Bra exempel är:
Targeting a wide audience. De flesta metoder för GM innebär inte en smal målgrupp utan snarare en shotgun-metod som går ut på att låta så många som möjligt få veta om produkten eller varumärket.
Förstå den kortsiktiga effekten. Hype i media och sociala nätverk kan skapa en kraftig uppgång i besök och andra indikatorer men är i regel inte långsiktig. Utan de typiska marknadsföringsmetoderna som SEO, kontextuell annonsering, community management och andra är det osannolikt att du kan uppnå seriösa långsiktiga resultat.
Lägre reklamkostnader. Klassisk guerillamarknadsföring innebär en mindre investering av pengar eller ibland till och med gratis reklam. Den är billigare än traditionell marknadsföring eftersom den fokuserar mer på räckvidd än frekvens eftersom de flesta varumärken, stora som små, försöker få potentiella kunders uppmärksamhet.
Till exempel kan nämnas Procter & Gamble – som målade ett övergångsställe i en ljus vit färg och använde Mr Clean’s bild – som spenderade väldigt lite pengar på detta, men resultatet uppmärksammades av tusentals potentiella kunder.
Guerilla-marknadsföring är ett brett begrepp som används för att beskriva kreativa tillvägagångssätt för traditionella marknadsföringstaktiker.
En viktig fördel med guerillamarknadsföring är förmågan att sticka ut från konkurrenterna och på ett skickligt sätt undvika reklam eller bannerblindhet.
På andra sidan kan det finnas en stor nackdel med GM i och med att det inte finns någon garanti för resultat. Det kan hända att kampanjen inte lyckas alls, även om allt verkar vara genomtänkt.
En intressant punkt när det gäller att ha lyckade guerillamarknadsföringskampanjer är att det är svårt att upprepa att använda samma strategi mer än en gång. Det brukar fungera bra första gången främst på grund av nyhetsfaktorn eller det faktum att det var oväntat eller uppmärksammande på något sätt. När det tidigare nämnda försvinner finns det mycket små möjligheter för kampanjen att få en ny chans.
Guerilla Marketing kan delas in i flera olika typer.
Viral
Syftet med viral marknadsföring är att orsaka en stark känslomässig reaktion och att nå ut till så många som möjligt. Förväntningarna är att användarna ivrigt kommer att dela innehåll eller ett reklambudskap och därmed multiplicera antalet visningar, reaktioner och varumärkeskännedom. För detta ändamål kan företagen använda sig av olika format, t.ex: YouTube-videor, inlägg i sociala nätverk, bilder (memes), bloggartiklar, flashmobs och spel.
Outrageous
Detta kan klassificeras som en undertyp av viral marknadsföring. Vanligtvis använder dess skapare explicita, sexuella ämnen och rubriker som ligger på gränsen till tabu. Ett lämpligt format kan vara både videor, humoristiska skisser och foton. Huvudmålet är att få ett stort gensvar från publiken och en önskan att diskutera/debattera innehållet.
Å ena sidan – publikationer i media, memes på sociala nätverk, omnämnande av varumärket och ökat erkännande, å andra sidan – fördömande och offentlig upprördhet.
Hidden
Också känd som native advertising, dold guerillamarknadsföring är ett diskret eller subtilt erbjudande av en produkt eller tjänst. Detta tillvägagångssätt hjälper också till att kringgå bannerblindhet.
En av dessa dolda metoder är att öka antalet recensioner och kommentarer på sociala nätverk, forum eller bloggar. Ett annat sätt är att samarbeta med bloggare. TikTok och YouTube ger ofta recensioner av kosmetika, apparater och andra föremål vilket är ett utmärkt exempel på dolda GM. Ibland lägger innehållsförfattarna helt enkelt en målgruppsprodukt i bakgrunden av en annons, vilket brukar kallas produktplacering.
Samarbete (Samarbeten)
Detta är en stil där två företag samarbetar för att engagera kunder med förhoppningen att de båda ska kunna öka försäljningen och trovärdigheten för sina produkter.
Ambient Marketing
Ambient marketing är interaktion med publiken genom element runt omkring dem, t.ex. busshållplatser, bänkar och andra märkesvaror. Detta är en relativt ny inriktning inom Guerilla Marketing.
Ett bra exempel är det här fotot där ett klockföretag skapade grepphandtag för flygplatspendlar som var utformade med en bild av en klocka. På så sätt kan potentiella kunder få en simulerad glimt av hur den klocka som marknadsförs skulle se ut på deras arm.
Online och offline
Marknadsföringsaktiviteter kan delas in efter hur de marknadsförs, vilket kan delas upp i två typer – online och offline.
| Online | Offline |
| Viralt innehåll (videor, infografik, bilder, memes, tester, låtar – allt som fångar kundernas uppmärksamhet så att de delar med andra). | Unik reklam vid busshållplatser, starkt trafikerade områden och på de anställdas uniformer. |
| Gömd reklam från bloggare, influencers och andra välkända personer samt produktrecensioner. | Nyhetsbrev med gratis märkesprylar av något slag. |
| Görande av interaktiva evenemang med priser. Till exempel lansering av utmaningar för att främja varumärken på TikTok och andra plattformar i sociala medier. | Givande av gåvor, kampanjer och samarbeten. |
| Produktrecensioner, diskussioner i sociala nätverk och forum samt kommentarer till reportage- och reklamartiklar. | Branding av offentliga anläggningar. |
Vem passar Guerilla Marketing?
Och även om guerilla-marknadsföring i de flesta artiklar presenteras som ett billigt (gratis) och mycket effektivt sätt att marknadsföra sig, bör du komma ihåg dess särdrag.
Viralt innehåll, ovanlig reklam och utmaningar är verktyg som kan ge en bra, men kortvarig effekt. Och om företaget inte arbetar på ett övergripande sätt inom olika områden (sökmotoroptimering, e-postmarknadsföring, SMM och andra) är det osannolikt att det behåller din publik och ger långsiktiga resultat.
Om vi betraktar guerillamarknadsföring är det därför bättre som ett extra verktyg snarare än som det viktigaste. Det vill säga, den bör prövas när företaget redan gör bra ifrån sig med webbplatsen, produkten, kundtjänsten osv.
En annan viktig punkt är bristen på exakt målinriktning och påverkan på en bred publik. De flesta metoderna för GM är alltså lämpliga för att främja till exempel FMCG (snabbväxande konsumtionsvaror), men inte för vissa smala specialister.
Det är dessutom värt att komma ihåg att all gerillamarknadsföring inte är billig eller gratis. För att beställa en produktrecension eller produktplacering från en känd bloggare med stor publik kan du behöva mer än 1 000 dollar.
PR- och marknadsföringsexperter om guerillamarknadsföring
Robert Zeglinski, chefredaktör och forskare på BreakingMuscle: Omvänd graffiti är miljövänlig
”Reverse Graffiti har enligt min åsikt varit ett av våra mest framgångsrika guerillamarknadsföringsprojekt. Det är det mest miljövänliga sättet att orsaka skada. Att sätta graffiti på privat egendom är helt klart olagligt, men många människor är mer toleranta när det målas på offentlig mark, särskilt om det är en vacker väggmålning.
Reverse graffiti, eller ”ren” graffiti, innebär en stencil, en högtryckstvätt och lite arbete, även om få människor känner till det. Stora varumärken som Domino’s Pizza, Starbucks och Ajax har använt denna metod i några år. En av de mest miljövänliga guerillamarknadsföringsteknikerna, eftersom det inte krävs något papper, bläck eller färg för att sätta upp den. Hållbara varumärken som vill dra till sig uppmärksamhet samtidigt som de är trogna sina ideal kan överväga detta alternativ.”
Ross Kernez, chef för strategin för digital marknadsföring på Ross Kernez Consulting:
”En av de guerillakampanjer marknadsföringskampanjer som mitt team och jag har hanterat tidigare var att skapa ett inlägg i sociala medier med bara en QR-kod. Vi anlitade animatörer för att skapa intressant grafik med anknytning till kundens verksamhet runt QR-koden utan att ge någon information. Min klient publicerade det via sina plattformar och det cirkulerade i olika onlinecommunities. QR-koden ledde till en rabatt på min klients produkter.
Detta ökade deras engagemangsmätningar med åtta procent, vilket ökade varumärkesexponeringen och omvandlade användare till unika besökare på deras webbplats. Som ett resultat fördubblades deras onlineförsäljning och deras vinstmarginal ökade.”
Joe Troyer, CEO & Growth Advisor at ReviewGrower:
Anpassade dekaler är flexibla
”Anpassade klistermärken har enligt min åsikt varit det mest effektiva verktyget för guerillamarknadsföring i vår praktik. Vissa klistermärken är mer framgångsrika än andra när de appliceras på offentliga eller privata platser.
Ett fåtal varumärken har kunnat komma undan med det, medan andra har fått tillstånd i förväg från fastighetsägare. När det gäller att öka varumärkeskännedomen är skräddarsydda klistermärken ett roligt och kreativt alternativ. Företag som Axe, Pedigree och Frontline har använt denna strategi med stor effekt.”
Paige Arnof-Fenn, grundare och VD för Mavens and Moguls:
”Jag startade ett globalt varumärkes- och marknadsföringsföretag för 20 år sedan i Cambridge, MA, men flera år tidigare, när jag började på Zipcar som den första marknadsföringschefen, tog vi in pengar och hade ingen budget, så jag var tvungen att vara mycket skraj och uppfinningsrik för att hitta människor som ville anmäla sig, och jag blev duktig på gerillamarknadsföring.”
Jag hade inte heller pengar för att anställa folk, så jag erbjöd våra medlemmar den enda valuta jag hade, gratis körkrediter för varje timme de hjälpte mig genom att delta i gatumässor och festivaler och stå bredvid en av våra bilar dekorerad med heliumballonger och dela ut gratis vykort som jag fick tryckt på nätet och som erbjöd gratis provmedlemskap att gå med. Jag hade en armé av människor som ville hjälpa oss att lyckas och det slutade med att de arbetade tillräckligt många timmar varje månad för att kunna köra gratis genom att hjälpa oss att växa. Vi hade bilar som dök upp vid evenemang över hela staden!
Chipotle var tidigt känt för att vara mycket skrot och kornig, kreativ och uppfinningsrik när det gällde servetter, muggar etc. som trycktes med marknadsföringsbudskap och roliga fakta. Jag tror att man fortfarande kan hitta deras kupongmynt för gratis burritos på eBay!”
Mark Weiser, ägare av Shake Rattle &; Roll Pianos:
För att marknadsföra vårt varumärke måste vi ibland använda det som finns tillgängligt på gatan. Som tur är placerar NYC varje år på sommaren ut dussintals pianon runt om i staden för programmet SING FOR HOPE, där vanliga New York-bor kan sätta sig ner och ha roligt. För oss är detta gratis reklam.
Vi skickar rutinmässigt ut våra artister till dessa pianon, som ligger i områden med mycket trafik (som Times Square), och får de förbipasserande att sjunga med i de mest populära låtarna man kan tänka sig (Piano Man, Don’t Stop Believin’, etc.) Vi lägger ut några önskemålsblanketter så att folk kan skriva ner sina favoritlåtar, och givetvis står vår webbplats skriven längst ner för att man ska kunna ta med sig något. Dessutom får vi nya följare, nya biljettköpare och nya affärsledare varje gång.
Ellie Shippey, specialist på digital marknadsföring på Lumina: Estetiska virala videoklipp
”Mitt företags strategier för guerillamarknadsföring har haft stor framgång med hjälp av virala videor som skapats av vårt interna team. Den nya tekniken Creative Viral Video har kommit långt under de senaste åren och har lyckats locka till sig en stor publik.
En viral film som producerats av mitt företag har använts som reklam på till exempel YouTube och andra plattformar för sociala medier. Vi omvandlade en komplex video till en lättsam parodi på våra dagliga rutiner. Guerilla-marknadsföring bygger i hög grad på virala videor.”
Max Whiteside, SEO & Content Lead på Breaking Muscle:
”Ett företag som heter Frontline tillverkar produkter mot loppor och fästingar för hundar. Det är ett företag som använder sig av guerillamarknadsföringstekniker som är helt effektiva. De har spridit bilden över hela golvet i ett fullpackat område.
De var medvetna om att vissa människor skulle gå genom området medan andra skulle se det från de övre våningarna i byggnaden eller från trapporna, vilket gav intrycket att hundar attackerades av flugor när det i själva verket var människor som stod på den våningen. Det är en fantastisk metod för att väcka intresse.”
Sofia Voudouroglou Content Marketing Executive på Teemill:
”En av våra bästa butiker använde TikTok för att lansera sin verksamhet. Genom att lägga ut enkla videor över trendig musik visade de flera delar som utgjorde coola outfits – och en av delarna var alltid från deras eget varumärke. En av deras videor blev viral och fick 350 000 visningar. Under den följande månaden fick de 34 gånger fler besök på sin webbplats – och gjorde 39 gånger mer försäljning än vanligt.
Genom att skapa outfitvideor som speglade stilen för deras varumärke kunde de skapa ett konsekvent varumärke som de sedan kunde överföra till sin webbplats. Kundupplevelsen är enhetlig, från det att de tittar på den första TikTok till det att de köper en vara. Plattformar för sociala medier är kodade för att leverera innehåll till dem som kommer att uppskatta det. Om du som företagare utnyttjar den algoritmen kan du nå din publik utan att behöva betala för reklam.
Tjejer spenderar över en och en halv timme på TikTok varje dag. Det är där de får kontakt med världen och sina jämnåriga. Framför allt är TikToks algoritm unikt bra på att visa människor vad de vill se. Så när du väl har öppnat ”vad tonåringar bryr sig om” kan du nå dem där de är. Och i fall som detta kan man bygga hela sin verksamhet på den marknaden.”
Bram Jansen, chefredaktör och medgrundare av VPNAlert: Graffiti stencilkonstverk
Och även om stencilgraffiti är betydligt mindre än väggmålningar skulle jag tro att den är enklare och mer fördelaktig eftersom den görs på små platser på olika platser på kort tid.
Denna metod har antagits av företag för att erbjuda sina produkter och tjänster till den befintliga marknaden. Du kanske har sett fotografer som samlar en grupp ämnen på en bestämd plats för sina foto- och videokampanjer.
Flash mobs är en utmärkt gerillamarknadsföringsstrategi som omedelbart fångar publikens uppmärksamhet. Majoriteten av de personer som poserar för flash mobs är kändisar och slumpmässiga personer som gillar att delta.
Brady McAninch, grundare och verkställande direktör för HM-Attorneys: Axe guerilla marketing campaign
Denna smarta guerillamarknadsföringskampanj från Axe gjorde, enligt min mening, något vardagligt roligt och spännande. Axe satte upp klistermärken som föreställde kvinnor som förföljde en man på utgångarna i tunnelbanan och på andra offentliga platser. Det fångar människors uppmärksamhet under några av de mest tråkiga och frustrerande delarna av dagen.
Denna kampanj är framgångsrik eftersom den ger publiken något som de kan finna intressant, diskutera med sina vänner och skratta åt under hela dagen. Kampanjen betonar också vikten av att använda Axe-produkter för att locka kvinnor och lukta gott.
Tiffany Payne, marknadschef på Replace Your Docs: Tyskie Beer får handtaget för ölmuggar
Det är ett välkänt ölmärke i Polen. Dessa personer har målat ölmuggar nära glasdörrhandtag. Det är obekvämt att ignorera på grund av hur det har placerats.
Målet är att lämna ett bestående intryck på kunderna som inte verkar påtvingat eller gjort i en ansträngning. Dessutom visar det hur, om du kan koppla ditt koncept till målgruppens behov, det lätt kan rankas bland de bästa exemplen på guerilla-marknadsföring.
Jason Ball, direktör på Considered Content: McDonald’s målar logotypen på vägen
Man kan förvänta sig att ett varumärke som McDonald’s inte bara använder sig av effektiva metoder för guerillamarknadsföring utan också tjänar som exempel för andra. För att locka till sig kunder har en välkänd amerikansk kedja av snabbmatsrestauranger antagit en fantastisk strategi.
Vägen som tjänar som zebrakorsning har företagets logotyp målad på sig.
Daniel Foley, grundare av Daniel Foley SEO Consultancy: Coca-Cola visar hur exempel på guerillamarknadsföring bör se ut
För några år sedan kom Cola-Cola ut med en ny flaska med grepp, och företaget behövde låta folk få veta om förändringen. Den franska reklambyrån Marcel Advertising Agency var ansvarig för marknadsföringen.
De har gjort affischer som är tredimensionella och trycktes på kardborreband. De sattes upp på väggarna på busshållplatser i hela Paris. Folk var tvungna att titta på annonsen eftersom kläderna var fästa på affischen. Det är ett av de mest imponerande exemplen på gerillamarknadsföring som någonsin kommit från en tinginstitution.
Robert Warner, officiell medlem av Forbes Agency Council och marknadschef på VirtualValley:
Inflytande upplevelser Enligt mitt perspektiv är de mest bestående effekterna av framgångsrika guerillamarknadsföringsinitiativ i vår praktik resultatet av personliga interaktioner. Upplevelsebaserad guerillamarknadsföring är en levande händelse som stör konsumenternas vanliga rutiner, fångar deras uppmärksamhet och kanske till och med involverar dem. Som en del av deras större PR-strategi var hans guerillamarknadsföringsstunt ”körsbäret på toppen”, som hjälpte till att ”göra allmänheten lite mer intresserad” och ”uppslukad”. När det gäller biobesökarnas allmänna intryck av filmen, står denna innovativa användning av erfarenhetsbaserad marknadsföring över alla andra former av traditionell reklam.
Connor Ondriska, medgrundare och VD för SpanishVIP
En av de mest framgångsrika kampanjerna för guerillamarknadsföring som jag har genomfört för mina kunder är enligt min erfarenhet:
1. Utlämning av litteratur på parkeringsplatser – För den här kampanjen skapade vi attraktiv litteratur som vi delade ut till potentiella kunder på parkeringsplatser. På så sätt kunde vi komma i kontakt med människor som sannolikt var i behov av våra tjänster.
2. Kreativa reklamskyltar – För dessa kampanjer utformade vi skräddarsydda kreativa reklamskyltar som skulle visas i områden med hög trafik. Dessa annonser gjorde det möjligt för oss att komma i kontakt med människor som sannolikt var i behov av våra tjänster och att positionera oss som branschledare.
3. Varumärkesmärkta vagnar – För dessa kampanjer utformade och märkte vi mobila vagnar som skulle placeras i områden med hög trafik. Dessa vagnar gjorde det möjligt för oss att komma i kontakt med potentiella kunder samtidigt som de gav oss en iögonfallande del av en varumärkesmärkt fastighet.
Content Marketing Platform
- 100,000+ media publications;
- get backlinks to your product;
- scale work with content distribution.
Slutsats
Guerilla-marknadsföring är ett bättre sätt i alla avseenden; det är effektivare, mer engagerande och mindre kostsamt. Allt du behöver för att investera i Guerilla-marknadsföring är tid, energi och fantasi. Guerillataktik använder okonventionell kommunikation, ofta på oväntade platser, och fokuserar på billiga strategier som ger ett starkt intryck. Denna typ av marknadsföring kräver ett äventyrligt tänkande och en äventyrlig attityd och, naturligtvis, kunder som inte är rädda för att gå utanför sin komfortzon för att skapa ett minnesvärt intryck hos konsumenter och allmänheten.
