Studiu de caz Finch: Cum să promovați marca cu o singură sală de presă

Recent, acest proiect de succes a împlinit 2 ani și încă mai există doar două persoane care lucrează la el. Povestea Katerinei Byakova și a lui Maxim Golub este despre cum ambițiile neîmplinite, entuziasmul și ideile creative au ajutat la manifestarea celor mai nebunești vise.

Astăzi, FINCH este cel mai bun brand tânăr, conform VOGUE Ucraina, participant la prezentarea de modă Mercedes-Benz Kiev Fashion Days, deținător al premiului întâi al concursului tinerilor designeri din Sankt Petersburg.

Colecțiile lor sunt remarcate și apreciate de ELLE, STYLE.COM, VOGUE Italia, fotografii de modă Adam Katz Sinding, Nabile Quenum, Adriano Cisani, un jurnalist de modă de la The Huffington Post Sissi Johnson, fashion-bloggeri Klara Sein din Austria și Jamie Gong din Japonia.

Câștigătoarea Eurovision-2016 Jamala, redactorul-șef VOGUE Masha Tsukanova, muzicienii formațiilor Mari Cheba, Grisly Faye și solista trupei The Hardkiss Yulia Sanina, toți poartă haine Finch.

FINCH: o nouă interpretare a downshifting-ului

Totul a început cu un imprimeu cool pe un tricou: crearea sa a fost inspirată de cadoul oferit de prietenii Katyei – o pereche de păsări amuzante, finch. Această pasăre finch strălucitoare a devenit în cele din urmă o marcă comercială.

Eu și Maxim am fost întotdeauna oameni creativi, dar poate că atitudinea părinților sau stereotipurile și temerile personale au făcut dificilă provocarea și demonstrarea abilităților noastre în cea mai mare măsură. La acea vreme, fiecare dintre noi avea un loc de muncă stabil și ambiții creative nerealizate. Amândoi ne apropiam de 30 de ani și simțeam remușcări că am făcut afaceri greșite, – a declarat Katerina Byakova.

Astfel, căutând o cale de autoîmplinire, băieții au creat un brand de îmbrăcăminte. Schițele neobișnuite au început să se transforme în imprimeuri pe tricouri și hanorace.

Trăiam o viață dublă: ziua lucram, iar noaptea – coșeam, făceam etichete termice și împachetam haine – am ținut totul secret față de șefii noștri și chiar față de prieteni, – a spus Katerina Byakova.

Ideile deveneau din ce în ce mai mari, însă proiectul în desfășurare limita posibilitățile de punere în aplicare a acestor idei, deoarece acestea necesitau schimbări fundamentale și mult mai mult timp și resurse. Criza economică, politică și psihologică din 2014 a devenit un catalizator pentru o schimbare decisivă a valorilor.

Pe 28 martie, băieții au îndrăznit să schimbe totul. În acea zi, avocatul de succes și curatorul unui cineclub, Maxim Golub, și specialistul în IT, designerul și expertul în marketing Katerina Byakova s-au căsătorit în secret, au renunțat la stilul de viață de birou și au luat decizia de a lansa dezvoltarea profesională a mărcii FINCH.

Un mic finch zboară în jurul lumii

Nu mai existau căi de scăpare. Cuplul a efectuat o analiză de piață, a evaluat nevoile și solicitările diferitelor grupuri de clienți și a ales o nouă nișă. Au început cu actualizarea site-ului finchwear.com.ua și cu reînnoirea gamei de modele FINCH printr-un acord cu una dintre cele mai bune fabrici de confecții din Kiev, având astfel o îmbunătățire semnificativă a calității produselor. De asemenea, stilul s-a schimbat complet.

La aniversarea nunții, pe 28 martie 2015, au prezentat prima lor prezentare de modă profesională a colecției FINCH în cadrul Mercedes-Benz Kiev Fashion Days / Fashion Scout Kiev. În ciuda lipsei de pretenții și a naturii eclectice a modelelor, acestea au ieșit pe pistă și au impresionat criticii de modă: o pălărie FINCH excentrică cu blană falsă a apărut practic în toate revistele din lumea modei și a devenit un must-have în alegerile de garderobă ale multor persoane cu stil, inclusiv faimoasa it-girl – un model, DJ și prezentator TV Olimpia Whitemustache.

Alte descoperiri FINCH au reiterat acest succes în sezoanele următoare: o haină puffer cu un imprimeu monocrom în formă de dinozauri a fost apreciată de redactorul-șef al VOGUE Ucraina, Masha Tsukanova, și de expertul în modă de la The Huffington Post, Sissy Johnson; iar un rucsac-tehnologie TechPack în formă de pachet de țigări, cu o husă deschisă pentru iPad și o funcție încorporată pentru încărcarea dispozitivelor mobile, i-a făcut pe spectatorii MBKFD să spună „wow”. Acest rucsac tehnologic TechPack a fost rezultatul colaborării FINCH și Bright Inside, permite utilizarea tabletei fără a o scoate. Tableta este protejată cu ajutorul plăcuței magnetice, care poate fi îndepărtată cu ușurință dacă este necesar. Rucsacul în sine poate încărca un dispozitiv mobil.

Aceste soluții unice, remarcate de oaspeții străini ai expozițiilor FINCH, au atras interesul cumpărătorilor din diferite țări: hainele au câștigat popularitate nu numai în Ucraina, ci și în Polonia, Rusia, Statele Unite, Elveția și Regatul Unit.

Ne-am îndepărtat mult de stilul și intenția noastră inițială de a crea haine simple. Fiecare nouă colecție este munca pe erori/șansa de a performa și mai bine, atât în ceea ce privește croitoria, cât și în deciziile de afaceri, – a declarat Maxim Golub.

FINCH & PRNEWS.io

Toate obiectivele proiectului – de la design, croitorie și prezentarea colecției, până la realizarea vânzărilor și livrarea comenzilor în întreaga lume sunt în continuare realizate de ei singuri. Katya și Maxim proiectează și dezvoltă schițele fiecărui model, selectează țesături și materiale, organizează ședințe foto, retușează fotografii, creează lookbook-uri, actualizează conținutul site-ului – precum și pregătesc pitch-urile pentru presă și sunt în contact cu jurnaliștii.

Desigur, apărem în mass-media. În ultima perioadă, acordăm frecvent interviuri diverselor publicații, suntem invitați la emisiuni radio și TV, hainele noastre sunt folosite în ședințe foto de modă, vorbim cu reviste de modă și suntem susținuți de unele publicații locale. Dar, la început, a fost necesar să trimitem zeci de comunicate de presă, solicitând să se publice materiale despre noi pe portaluri tematice – și în majoritatea cazurilor am primit refuzuri, – a spus Katerina Byakova.

Având în vedere lipsa oportunității de a angaja un agent de presă special instruit și cu o cantitate mare de sarcini zilnice, creatorii FINCH utilizează camera de presă a serviciului PRNEWS.io.

Camera de presă: când este mai bine să păstrezi totul într-un singur coș

Camera de presă a serviciului PRNEWS.io se ocupă de toate sarcinile legate de organizarea comunicărilor cu presa, stocând toate datele despre contactele cu jurnaliștii din industrie – inclusiv o căsuță poștală personală – într-un singur cont.

Maxim Golub: „Este foarte important pentru noi că PRNEWS.io pressroom face posibilă păstrarea tuturor datelor și contactelor la îndemână, stocarea întregii corespondențe într-un singur loc. Aceasta este posibilitatea de a dezvolta rapid brandul cu investiții minime.”

Pentru o afacere, care este condusă de doar 2 persoane, acest serviciu este aproape de neînlocuit: fiind axat pe funcționalitate, permite controlul deplin asupra tuturor comunicărilor cu industria media. În plus, gestionarea sălii de presă este atât de simplă încât nu necesită un angajat separat pentru a lucra cu ea. Pentru o companie mică, soluțiile PRNews.io au capacitatea de a organiza o interacțiune semnificativă cu mass-media și de a economisi resurse pentru dezvoltare.

Un dosar de presă preambalat gata de utilizare: Include informații detaliate pentru jurnaliști

Pe lângă organizarea comunicărilor, sala de presă colectează informații detaliate despre companie, creând astfel un pachet de presă final pentru orice contact cu jurnaliștii.

În sala de presă puteți prezenta și expune:

• conceptul proiectului, ideile și obiectivele sale;
• contextul înființării companiei și etapele sale de dezvoltare;
• cifre și rapoarte privind principalele rezultate și realizări;
• informații/date despre fondatori, interviuri cu aceștia;
• comunicate de presă;
• publicații în presă;
• răspunsuri la întrebări frecvente;
• desființarea miturilor legate de companie;
• un kit media – fotografii, videoclipuri, fișiere audio;
• informații de contact linkuri către paginile de social media ale proiectului.

Cu linkul către camera de presă a companiei finchwear.prnews.io, un jurnalist are acces la toate informațiile necesare pentru a pregăti întrebările de interviu sau chiar pentru a scrie întregul articol. Apoi, poate doar să ia legătura cu persoana de contact pentru a face o programare sau pentru a clarifica detaliile.

Oportunitatea de a dezvolta noi piețe cu PRNEWS.io

Serviciile PRNews.io oferă posibilitatea de a organiza atât buletine informative electronice tematice unice în presa locală și industrială din orice țară, cât și o campanie globală de PR. Și toate acestea se pot întâmpla fără să vă părăsiți propria sală de presă.

Este important ca platforma PRNEWS.io să aibă acces la mass-media occidentală. Acest lucru vă permite să obțineți publicații în presa străină și să vă prezentați compania pe o piață nouă. Articolele despre noi din presa occidentală sunt de mare importanță pentru cumpărători, ca să nu mai vorbim de presa și clienții din țara noastră, – a declarat Katerina Byakova

Articolele din presa străină nu numai că prezintă compania în străinătate, dar, în același timp, consolidează poziția acesteia pe piața locală. Astfel, aceasta din urmă permite afacerii să se dezvolte în continuare și să lucreze mai activ la preluarea de noi piețe.

Chiar și o afacere mică, care creează un produs interesant, are nevoie de o strategie de comunicare solidă și bine pregătită. Veți rămâne o mică întreprindere locală dacă nu permiteți oamenilor să afle despre dumneavoastră. Pentru a dezvolta piața și a vă extinde, trebuie să vă promovați.

Atunci când sunteți cel mai preocupat de reducerea costurilor, cea mai bună soluție este un instrument unic, simplu și cu costuri reduse. Instrumentul care vă va permite să vă implementați pe deplin strategia de comunicare atunci când lucrați cu media online atât pe piața locală, cât și pe cea globală.