Czy kiedykolwiek dokonałeś zakupu online lub zarejestrowałeś się w serwisie? Prawdopodobnie kluczową rolę w tej decyzji odegrało atrakcyjne wezwanie do działania. Podczas gdy chwytliwe nagłówki i angażujące treści są ważne, stworzenie atrakcyjnego wezwania do działania jest sekretem przekształcania odbiorców w klientów. Odnoszący sukcesy marketerzy rozumieją, że umiejętność przekonania ludzi do podjęcia działania ma kluczowe znaczenie dla poprawy konwersji i przeniesienia czytelników przez lejek marketingowy.
W tym artykule przyjrzymy się sztuce tworzenia atrakcyjnych wezwań do działania. Dowiemy się, dlaczego tak ważne jest jasne i odpowiednie formułowanie wezwań do działania oraz jak harmonijnie połączyć je z resztą treści.
Czym jest wezwanie do działania
Wezwanie do działania (CTA) to bodziec tekstowy, który motywuje docelowych odbiorców kampanii marketingowej do wykonania pożądanego działania. Może to być link tekstowy, przycisk lub zwykły tekst bez linku. Najprostsze wezwania do działania to na przykład: „Kup teraz“ lub „Pobierz teraz“. Jednak wezwania do działania mogą być dłuższe, takie jak „Subskrybuj już dziś, aby nigdy nie przegapić postu“.
Dobre wezwanie do działania pomaga użytkownikom przezwyciężyć zmęczenie decyzjami i daje im wskazówki, co robić dalej. Wezwania do działania, które stwarzają poczucie pilności, mogą zwiększyć liczbę konwersji. Głównym celem wezwania do działania jest zatrzymanie potencjalnych klientów w Twojej witrynie. Zwykle jest tylko jedno wezwanie do działania, ale niektórzy marketerzy używają zarówno podstawowych, jak i drugorzędnych wezwań do działania w swoich strategiach marketingowych.
Rodzaje wezwań do działania
Oto pięć najpopularniejszych typów wezwań do działania, które mogą skutecznie napędzać konwersje w marketingu:
1. Generowanie leadów. To wezwanie do działania jest często używane do zbierania potencjalnych klientów z witryny lub strony docelowej. Jeśli masz witrynę e-commerce, rozważ włączenie opcji członkostwa, aby odwiedzający mogli dołączyć do witryny przed dokonaniem zakupu.
Przykład CTA: „Dołącz do naszego klubu i otrzymuj zniżki i ekskluzywne oferty!“.
☝️ Stwórz formularz zapisu, w którym użytkownicy będą mogli zapisać się do newslettera lub uzyskać dostęp do specjalnych rabatów po rejestracji.
2. Wypełnij formularz. Skieruj ruch do formularza, w którym czytelnicy mogą podać swoje dane kontaktowe, takie jak imię i nazwisko oraz adres e-mail. Zaoferuj bezpłatne pobranie lub dostęp do prywatnych treści w zamian za ich informacje.
Przykład CTA: „Pobierz nasz darmowy przewodnik i uzyskaj dostęp do ekskluzywnych treści!“
☝️ Dodaj formularz do zbierania informacji kontaktowych w zamian za bonus — może to być e-book, lista kontrolna lub demo produktu.
3. Przycisk „Czytaj więcej“. Zaproś odwiedzających witrynę, aby dowiedzieli się więcej o produkcie lub usłudze, kierując ich na specjalną stronę docelową.
Przykład CTA: „Dowiedz się więcej o naszych innowacyjnych rozwiązaniach!“
☝️Спрямовуєkieruje użytkownika do osobnej strony ze szczegółowymi informacjami o produkcie lub usłudze. Służy do przyciągnięcia zainteresowanych odwiedzających do szczegółowych treści.
4. Odkryj produkt lub usługę. To wezwanie do działania pozwala czytelnikom zapoznać się z produktem lub usługą i powinno prowadzić do szczegółowej strony docelowej. Nawet jeśli korzystasz z platform e-commerce opartych na chmurze, aby uprościć ten proces, bardziej efektywne jest posiadanie tego wezwania do działania, aby odwiedzający mogli łatwiej znaleźć produkty. Używaj języka, który inspiruje czytelników do eksploracji i wykorzystaj swoją wiedzę po segmentacji odbiorców na persony.
Przykład CTA: „Sprawdź nasz nowy katalog produktów i znajdź coś dla siebie!“
☝️Посиланняprowadzi do szczegółowej strony zawierającej nowe produkty ze szczegółowymi opisami i opcją ich zakupu lub uzyskania dodatkowych informacji.
5. Promuj wydarzenia. Wykorzystaj segmentację odbiorców i rozwój persony, aby wzbudzić zainteresowanie nadchodzącymi wydarzeniami skierowanymi do docelowych odbiorców. Zaoferuj bilety dla rannych ptaszków lub stwórz odliczanie do wydarzenia, aby zwiększyć niepokój FOMO (strach przed przegapieniem) swoich czytelników.
Przykład CTA: „Zarezerwuj miejsce już teraz i uzyskaj 20% zniżki na bilety early bird!“
☝️ТутWażne jest, aby wykorzystać ograniczenia czasowe lub miejsca, dodać licznik do początku wydarzenia lub promocji, aby zachęcić odbiorców do podjęcia działań.
Możesz stworzyć wezwanie do działania w formie przycisku, linku, wyskakującego okienka lub banera. Kluczem jest użycie mocnych słów i mówienie tym samym językiem, co i odbiorcy, aby zmaksymalizować jego skuteczność.
Błędy, których należy unikać
Największym błędem, jaki możesz popełnić podczas tworzenia wezwania do działania, jest nie dodawanie go wcale. Bez względu na to, jak wyjątkowy i wspaniały może być produkt lub program, ludzie będą wiedzieć, że muszą go kupić tylko wtedy, gdy im o tym powiesz. Chociaż pomocne może być eksperymentowanie z różnymi słowami, kształtami i czcionkami, zwykłe użycie zwrotów takich jak „Kup teraz“ lub „Pobierz“ jest krokiem w kierunku sukcesu.
Jak napisać idealne wezwanie do działania
Omówmy teraz, jak napisać idealne wezwanie do działania:
1. Używaj języka zorientowanego na działanie. Czasowniki takie jak „kup“, „pobierz“, „subskrybuj“ i „zarezerwuj“ zachęcają do natychmiastowego działania.
2. Podkreśl korzyści. Powiedz odbiorcom, co otrzymają, podejmując działanie: rabat, ekskluzywną zawartość lub bezpłatny okres próbny.
3. Stwórz poczucie pilności. Używaj słów takich jak „teraz“, „ograniczony czas“ lub „dzisiaj“, aby przekazać poczucie pilności i zachęcić do natychmiastowego działania.
4. Bądź zwięzły. Wezwanie do działania powinno być jasne i zwięzłe, przy użyciu jak najmniejszej liczby słów, aby przekazać wiadomość.
5. Testuj i optymalizuj. Nieustannie testuj różne wezwania do działania, aby zobaczyć, które z nich generują najwięcej konwersji. Podejmuj decyzje oparte na danych, aby zoptymalizować swoje wezwania do działania w celu uzyskania maksymalnej skuteczności.
Przykłady wezwań do działania
Przyciągnięcie uwagi odbiorców i przekonanie ich do podjęcia działań ma kluczowe znaczenie dla sukcesu każdej firmy. W tym miejscu przydaje się silne wezwanie do działania (CTA). Dobrze napisane wezwanie do działania może być ostatnim krokiem między biernym odwiedzającym a aktywnym klientem. Ale jak napisać idealne wezwanie do działania, które konwertuje? Poniżej przyjrzymy się 10 potężnym przykładom wezwań do działania i podamy wskazówki, jak tworzyć atrakcyjne wezwania do działania.
1. „Kup teraz i uzyskaj 50% zniżki!“
To wezwanie do działania jest skuteczne, ponieważ stwarza poczucie pilności i oferuje wyraźną korzyść dla klienta. Podkreślając rabat i używając języka zorientowanego na działanie, zachęca do natychmiastowego działania.
2. „Zapisz się do naszego newslettera i otrzymuj ekskluzywne oferty“
To wezwanie do działania odwołuje się do chęci klienta do otrzymywania ekskluzywnych treści i korzyści. Podkreślenie wartości, jaką otrzymają, rejestrując się, zachęca ich do podjęcia działań.
3. „Pobierz nasz darmowy eBook i zostań ekspertem w swojej dziedzinie“
To wezwanie do działania oferuje coś wartościowego za darmo, co może być potężnym motywatorem. Pozycjonowanie eBooka jako narzędzia do rozwoju osobistego i zawodowego zachęca odbiorców do kliknięcia i pobrania.
4. „Dołącz do naszej społeczności podobnie myślących ludzi i zacznij nawiązywać kontakty już dziś“
To wezwanie do działania odwołuje się do ludzkiej potrzeby więzi i społeczności. Tworzy poczucie przynależności i zachęca do działania, podkreślając możliwość nawiązywania kontaktów i interakcji z innymi.
5. „Zarezerwuj spotkanie teraz i uzyskaj bezpłatną konsultację“
To wezwanie do działania łączy w sobie zalety natychmiastowego działania i bezpłatnej usługi. Oferując bezpłatną konsultację, usuwa wszelkie bariery wejścia i zachęca potencjalnych klientów do podjęcia kolejnego kroku.
6. „Zacznij od naszego 7-dniowego bezpłatnego okresu próbnego i poczuj różnicę“
To wezwanie do działania wykorzystuje moc bezpłatnego okresu próbnego, aby wyeliminować wszelkie wahania. Zachęca do rejestracji, podkreślając ograniczoną czasowo ofertę i możliwość osobistego zapoznania się z produktem lub usługą.
7. „Przekaż darowiznę i zmień czyjeś życie“
To wezwanie do działania odwołuje się do pragnienia klienta, aby wywrzeć pozytywny wpływ. Podkreślając możliwość wniesienia wkładu i stworzenia zmiany, odwołuje się do ich emocji i zachęca ich do przekazania darowizny.
8. „Zarejestruj się na nasz webinar i poznaj sekrety odnoszących sukcesy przedsiębiorców“
To wezwanie do działania obiecuje cenną wiedzę i wgląd. Pozycjonowanie webinaru jako okazji do uczenia się od ludzi sukcesu przemawia do chęci doskonalenia się odbiorców.
9. „Uaktualnij swoje członkostwo i odblokuj ekskluzywne funkcje“
To wezwanie do działania skierowane jest do obecnych klientów i oferuje aktualizację, która poprawia wrażenia użytkownika. Podkreślając ekskluzywne funkcje, tworzy poczucie ekskluzywności i motywuje do działania.
10. „Zarezerwuj teraz i zapewnij sobie miejsce na naszym ograniczonym czasowo wydarzeniu“
To wezwanie do działania tworzy poczucie niedoboru i pilności, podkreślając ograniczoną liczbę dostępnych miejsc. Zachęcanie do natychmiastowej rezerwacji wykorzystuje strach przed przegapieniem i zachęca do działania.
Wnioski
Podsumowując, dobrze przygotowane wezwanie do działania jest potężnym narzędziem do zwiększania konwersji i angażowania odbiorców. Postępując zgodnie z powyższymi wskazówkami i wykorzystując siłę perswazyjnego języka, możesz tworzyć wezwania do działania, które inspirują do działania i ostatecznie zwiększają sukces firmy. Zacznij więc wdrażać te strategie już dziś i obserwuj, jak rosną konwersje!
