Hoe maak je een perfect PR-budget: 4 kosteneffectieve benaderingen van PR

Hoeveel moet u begroten voor PR? Er is geen eenvoudig antwoord op deze vraag, aangezien uw succes bij het verkrijgen van media-aandacht meer wordt bepaald door de specifieke kenmerken van wat u doet en waarvoor u aandacht wilt krijgen, dan door de hoeveelheid geld die u uitgeeft. U kunt veel media-aandacht krijgen zonder een cent uit te geven, maar u kunt ook een enorm bedrag uitgeven zonder enige aandacht te krijgen.

Soms is het enige wat nodig is om grote aandacht te krijgen een paar snelle tips die naar de juiste nieuwsmedia worden gestuurd. Als er een onderwerp is waarin ze geïnteresseerd zijn en dat ze willen behandelen, zullen ze daar meteen op springen, zonder dat u daar extra werk of kosten aan hoeft te besteden. Dit soort tips kunnen soms leiden tot nieuws dat een enorme vlucht neemt.

Aan de andere kant kunt u een PR-bureau inhuren en niets bereiken, misschien veel minder aandacht krijgen dan u wilde, of niet het juiste soort aandacht krijgen. Een goede consultant weet dit van tevoren en zal, ervan uitgaande dat hij u als klant wil behouden, aangeven wat hij wel en niet voor u kan doen, terwijl hij u in de richting van iets realistischer stuurt.

Dit is een moeilijke vraag om te beantwoorden, omdat het afhangt van de grootte van uw bedrijf, uw PR-budget en de branche waarin u actief bent. Een ding om in gedachten te houden is dat media-aandacht geen eenmalige gebeurtenis is. Het is een langetermijninvestering die uw naamsbekendheid zal blijven vergroten en uw bedrijfsresultaten zal verbeteren.

Krittin Kalra, oprichter van Writecream

Er zijn verschillende strategieën en soorten media-aandacht. Sommige mensen huren kunstenaars of creatieve professionals in om iets visueels of op video gebaseerd te ontwerpen, in de hoop dat het viraal gaat. Dit is echter altijd moeilijk te voorspellen.

Soms genereren bedrijven media-aandacht door middel van een provocerende of controversiële advertentiecampagne, waarbij de advertenties zelf het onderwerp van media-aandacht worden. Deze aanpak kan vaak grote resultaten opleveren met minimale uitgaven, omdat de advertentie niet op grote schaal hoeft te worden verspreid. Je hebt alleen belangrijke mensen nodig, zoals journalisten of bloggers, die de advertentie of de controverse eromheen opmerken. Net als bij virale marketing kan het moeilijk zijn om te voorspellen hoe en wanneer dit zal gebeuren.

Vertrouw niet op toeval! Je moet regelmatig content produceren en verspreiden voor je merk en bedrijf om regelmatig media-aandacht te krijgen. Sommige content zal viraal gaan, terwijl andere in de vergetelheid zal raken. Dat is normaal. Het belangrijkste is dat je uiteindelijk een bepaald aantal merkvermeldingen online krijgt.

Vier basisstrategieën voor PR-budgetten

Hoeveel moet een bedrijf uitgeven aan PR? Ik krijg deze vraag vaak, maar er is geen eenduidig antwoord op. Om een volledig antwoord te kunnen geven, moet de vraag specifieker worden gesteld. Dat wil zeggen: hoeveel kost het om via een bepaalde methode de gewenste media-aandacht voor een bepaald product te krijgen?

Daarnaast moeten we rekening houden met factoren zoals:

• Reclamekosten voor luxeproducten zijn altijd hoger dan voor basisproducten.
• Een nieuw product vereist aanzienlijke financiële investeringen in marketing en PR.
• Niches met een hoge mate van concurrentie vereisen meer uitgaven voor PR.

Ongeacht de omvang van uw bedrijf is het altijd een goed idee om na te denken over de meest effectieve budgetstrategie voor uw PR-campagnes. Er zijn vier belangrijke strategieën voor het opstellen van een budget voor media-aandacht:

• Beschikbare middelen
• Inkomstenpercentage
• Op basis van doelstellingen
• Op basis van de strategieën van concurrenten

Beschikbare middelen

Misschien is de eenvoudigste methode om een vast bedrag toe te wijzen dat u niet erg vindt om te ‘verbranden’. Dat kan 1.000 of 10.000 dollar per maand – of per jaar – zijn, dat u besteedt aan het vinden van oplossingen, en u geeft geen cent meer uit. Dit is een nogal avontuurlijke maar effectieve empirische methode, en een proces van vallen en opstaan. U zult ongetwijfeld instrumenten vinden die de moeite waard zijn in termen van rendement op investering (ROI).

Het nadeel van deze methode is dat ze niet goed aansluit bij de doelstellingen die u voor uw PR-campagne hebt vastgesteld. Soms moet u misschien 20% meer uitgeven om uw doel te bereiken, maar hebt u een krap budget vastgesteld en kunt u de extra kosten niet dragen.

Inkomstenpercentage

Een andere eenvoudige manier om een PR-budget te bepalen, is door 1-2% van de omzet of 10-20% van de winst te nemen. Er zijn geen wetenschappelijke bewijzen voor het gekozen bereik. Deze cijfers zijn geschat op basis van werk met verschillende projecten en budgetten.

U moet uw PR-kosten aanpassen aan uw individuele bedrijfsomstandigheden. De intensiteit van de benodigde media-aandacht kan van veel factoren afhangen:

• De soorten producten die worden aangeboden
• De duur van de aankoopcyclus
• De winstmarges
• De aard en nieuwheid van de markt
• De intensiteit van de concurrentie in een bepaalde periode
• De appetijt van uw aandeelhouders

Hoewel media-aandacht geen direct verkoopinstrument is, kun je niet fout gaan als je het advies van ondernemer David Skok opvolgt. Skok heeft een patroon ontdekt voor het overleven van start-ups op basis van de verhouding tussen klantenwerving en de levenslange waarde van klanten (CAC/LTV). Skok bestudeerde de statistieken van jonge bedrijven en ontdekte dat bedrijven die klanten werven voor een derde of minder van hun levenslange waarde, meer kans hadden om te overleven. Bedrijven die klanten aantrokken voor een prijs die gelijk was aan hun levenslange waarde, hadden onvoldoende middelen om te groeien en verdwenen van de markt.

De CAC/LTV-verhouding hoeft niet 1-3 te zijn; deze kan ook 1-10 zijn. Maar u moet op deze verhouding letten als op een verkeerslicht wanneer de verhouding afneemt.

Deze aanpak heeft echter verschillende nadelen. Ten eerste is het moeilijk om de impact van media-aandacht te meten, tenzij het gaat om vraaggestuurde artikelen met passende call-to-actions. Uitgestelde vraag en andere marketingactiviteiten die gericht zijn op het aantrekken van klanten kunnen voor verwarring zorgen bij het berekenen van de verhouding. Om dit te voorkomen, moet u cohorten analyseren en letten op veranderingen in hun gedrag tijdens de mediahype. In een ander blogartikel zullen we cohortanalyse uitleggen en hoe u cohorten kunt verzamelen.

Ten tweede, als je inkomen daalt, ga je automatisch minder geld uitgeven aan marketingcommunicatie en media-aandacht. Dit is het moment waarop je meer klanten moet ‘kopen’, maar je hebt je budget verlaagd. Stop echter niet met investeren in PR, zelfs als je in moeilijkheden komt. Reclame is geen kostenpost die je zelfs in moeilijke tijden moet schrappen.

Deze eenvoudige methode om uw budget te bepalen is ideaal voor de eerste fasen van de lancering van een advertentie, maar is op lange termijn niet effectief.

Op basis van doelstellingen

De klassieke communicatiedoelstellingen in marketing zijn:

• Verhoging van de naamsbekendheid
• Opbouwen van een relatie tussen klanten en het merk
• Promotie van aankopen

U moet deze punten verwerken in beeld-, product- en verkoopartikelen en ze proportioneel in evenwicht brengen, afhankelijk van de fase:

• Toetreding tot de markt
• Vroege groei
• Verzadiging
• Recessie

Op basis van uw doel kunt u de uitgebreide catalogus van PRNEWS.IO gebruiken om de juiste nieuwspublicaties te zoeken op basis van doelgroepgrootte, verwachte publicatiebereik en plaatsingskosten. Sorteer alle publicaties op categorie en geografie om het gewenste bereik te dekken en de exacte kosten van uw mediaplan te berekenen, nog voordat u aan de slag gaat.

Een reeks publicaties in vele media levert een beter resultaat op dan één publicatie in een grote, dure media-outlet. Door te testen krijgt u inzicht in de meest efficiënte manier om publicaties voor uw bedrijf te plaatsen.

In het tijdperk van digitale communicatie is een ander meetbaar doel om relevante zoekwoorden in de top 10 of top 3 van de SERP’s te krijgen. U kunt aan de bestaande vraag voldoen als er een spoor van informatieverzoeken in de niche is (zowel hoogfrequent als laagfrequent). Om dit te doen, moet u zoekmachineconcurrenten en zakelijke concurrenten analyseren op backlinks en uw strategie voor het opbouwen van backlinks bepalen op basis van de verzamelde gegevens. De catalogus van PRNEWS.IO helpt u bij het inschatten van het budget voor het opbouwen van links via publicaties in de media.

Op basis van de strategie van concurrenten

Het evalueren van de website-rankings van uw concurrenten en het monitoren van de groei van de zoekfrequentie van uw merk en de verkeerskanalen zijn belangrijke factoren die u helpen bij het plannen en toewijzen van uw PR-budget.

Gebruik tools voor mediamonitoring om de frequentie van vermeldingen bij te houden en zoek naar mogelijkheden om vaker in de media te worden vermeld. Diensten zoals SimilarWeb en Ahrefs kunnen u helpen bij het analyseren van websites van concurrenten en het begrijpen van hun verkeerspatronen, betaalde kanalen en backlinks.

Het nadeel van deze strategie is dat uw concurrenten niet altijd de marktleiders zijn. Andere, meer flexibele marktspelers kunnen hun initiatief overnemen.

Read more:

• De verborgen kosten van het inhuren van een PR-bureau in 2023
• PR-statistieken: hoe we het succes van PR-campagnes meten

Kwaliteit en kosten in evenwicht brengen

Zoekmachines bepalen de waarde van een link voornamelijk op basis van de autoriteit en betrouwbaarheid van de verwijzende site. Als een website een hoge autoriteit heeft, heeft deze vertrouwen opgebouwd bij zoekmachines zoals Google, en dat voordeel wordt vervolgens via de backlink doorgegeven aan de website van uw bedrijf. Het kan verleidelijk zijn om de goedkoopste websites te zoeken die uw content van een backlink kunnen voorzien, maar dat is contraproductief en kan ertoe leiden dat u zwaar wordt gestraft door Google.

Het is het beste om een systematische aanpak te hanteren bij het controleren van de pagina’s die u hoger wilt laten scoren. Door te proberen elke pagina op uw website in één keer hoger te laten scoren, loopt u het risico uw hele budget op te maken zonder het gewenste resultaat te behalen. Identificeer de pagina’s waarop u in de top 10 staat en die termen weergeven die wijzen op koopintentie. Om dit een lucratief proces te maken, moet u zoekwoorden analyseren die meer klanten naar uw website zullen trekken via leadgeneratie, conversies of verwijzingen.

Industrie-experts over PR-budget

Dean Lee, hoofd marketing bij Sealions

Ik raad kleine bedrijven aan om tussen 7 en 8 procent van hun totale omzet te besteden aan media-aandacht. Mijn ervaring is dat kleine bedrijven zich aan deze norm houden, met gemiddelde jaarlijkse uitgaven tussen 3 en 5 procent.

Ik zou niet aanraden om minder dan 500 dollar per maand uit te geven aan media-aandacht. Als u 500 dollar per maand betaalt, moet uw geld worden besteed aan het opbouwen van een online aanwezigheid of het verbeteren van uw positie in de resultaten van lokale zoekmachines.

Dit budget is bedoeld voor zaken als het opschonen van directories en het beheren van uw aanwezigheid, maar ook voor het promoten van recensies en het beheren van uw reputatie.

Gary Hunter, oprichter van CompareGolfPrices.

Dat hangt af van uw bedrijf.

Als uw jaarlijkse omzet minder dan 5 miljoen dollar bedraagt en uw nettowinstmarge, dat wil zeggen het bedrag dat overblijft nadat alle kosten zijn betaald, tussen 10% en 12% ligt, raad ik u aan om 7 tot 8% van dat totaal te besteden aan marketing en media-aandacht. Ik denk dat start-ups en kleine bedrijven doorgaans slechts 2 tot 3 procent van hun omzet reserveren voor marketing en media-aandacht. Om u een algemeen idee te geven, stelde ik voor dat beginnende bedrijven tussen 20 en 25 procent van hun inkomsten besteden aan marketing, terwijl meer gevestigde bedrijven tussen 10 en 15 procent van hun omzet aan marketing zouden moeten besteden. Volgens mij hangt het af van de specifieke omstandigheden van uw bedrijf, zoals het product, de doelmarkt en de locatie.

Amanda Green, Account Executive bij Orca Communications Unlimited, LLC

Het korte antwoord op mijn vraag is $ 0. U zou elke maand nul dollar moeten uitgeven aan media-aandacht, omdat zinvolle persaandacht wordt verdiend, niet betaald.

In plaats van geld uit te geven aan pay-per-click-dekking die vaak als gesponsord in plaats van verdiend wordt weergegeven, kunt u uw geld beter besteden aan een PR-team dat weet hoe het verhalen moet vertellen die journalisten willen verslaan. Het bedrag dat u per maand uitgeeft, is geen bedrag voor media-aandacht, maar eerder een PR-budget dat persvoorlichting, het opstellen van pitches en strategie omvat. Die prijsklasse zal variëren, afhankelijk van hoeveel u zelf aan uw PR-inspanningen wilt doen en aan wat voor soort projecten uw PR-team zal werken.

Robert Barrows, R.M. Barrows Advertising & Public Relations

De budgetten voor reclame en public relations verschillen per bedrijf en per branche.

Wanneer ik met een klant overleg over de beste manier om hun budget te besteden, zijn dit over het algemeen enkele algemene aandachtspunten:

1) In veel branches besteden bedrijven 3 tot 5% van hun omzet aan reclame.

2) Als u uw budget op die manier wilt plannen, kunt u, zodra u dat budget hebt vastgesteld, het budget als volgt verdelen:

A) Ongeveer 85-90% van uw budget kunt u besteden aan betaalde reclame.

B) De resterende 10-15% van dat budget kunt u besteden aan public relations en promotie.

Als de klant akkoord gaat met die initiële verdeling, kunt u bekijken hoeveel media- en public relations-inspanningen u met dat geld kunt kopen.

En u kunt die percentages altijd aanpassen als de situatie daar aanleiding toe geeft.

Jake Hill, CEO van DebtHammer

Ik raad aan om 10% van de bruto-inkomsten van een bedrijf te reserveren voor mediakosten.

Het is niet goedkoop om op een slimme en professionele manier reclame te maken voor uw bedrijf, en bedrijven moeten hier elk jaar een budget voor reserveren. Het is niet verstandig om meer dan 10-13% uit te geven, aangezien dit al een groot deel van uw financiering is dat naar mediakosten gaat.

Max Shak van SurvivalGearShack.com

Er is een complex en uitgebreid antwoord op deze vraag. Hier volgt een samenvatting van een methode om dit aan te pakken, maar u moet deze toepassen op uw eigen specifieke situatie, die net zo eenvoudig kan zijn als deze beschrijving of juist heel complex. Als digitale marketeer richt ik me in deze uitleg vooral op digitale marketing.

Kosten per acquisitie/conversie – Hier is een andere manier om ernaar te kijken: kosten per acquisitie. Met andere woorden, hoeveel geld bent u bereid te besteden aan één klant? Wat bent u bereid af te staan van die 5.000 dollar?
Advertentie-effectiviteit, d.w.z. conversieratio – Zijn uw advertenties succesvol in het omzetten van mensen in kopers? Het definiëren van een conversie kan zeer gedetailleerd zijn en, zoals ik al zei, hangt het grotendeels af van het type bedrijf dat u runt.

Deze twee stukjes informatie zijn uiteindelijk wat u zoekt. Nogmaals, het hangt allemaal af van wat u meet.

Met andere woorden, de uiteindelijke kosten per acquisitie zijn de prijs van elke advertentie vermenigvuldigd met het omgekeerde van de conversieratio. Om één klant te krijgen uit een banneradvertentiecampagne met een conversieratio van 0,1%, zouden we 1000 bannerweergaven moeten kopen. Aangezien u al weet hoeveel u bereid bent te besteden van die 5000 dollar aan inkomsten, zou dit deel niet al te moeilijk moeten zijn. Uw 1000 advertenties mogen niet meer kosten dan dat. Het is cruciaal om in deze situatie de juiste media te vinden om te adverteren. Elk medium dient een ander doel.

Josh Pelletier, Chief Marketing Officer van BarBend

Toewijzing van het marketingbudget.
Professioneel gezien schat ik dat, hoewel de exacte cijfers per bedrijf zullen verschillen, de meeste bedrijven tussen de 200 en 350 dollar per dag uitgeven aan advertenties op sociale media. Dat is 6000 tot 10.500 dollar per maand, of 72.000 tot 126.000 dollar per jaar. De jaaromzet van uw bedrijf geeft een nauwkeuriger beeld van de uitgaven voor advertenties op sociale media. Bedrijven besteden doorgaans 10 tot 13% van hun bruto-inkomsten aan advertenties. Betaalde media, waaronder advertenties op zoekmachines en sociale media, maken ongeveer 25% van dit totale budget uit. Gebruik deze percentages als uitgangspunt bij het plannen van het advertentiebudget van uw bedrijf voor sociale media. Het is mogelijk dat uw budget voor digitale marketing beter besteed kan worden door een deel van de middelen elders in te zetten, en dat uw ROI uit sociale media bepaalt hoeveel u aan dat medium moet besteden.

Brian Case, directeur E-commerce & Retail bij Selkirk

Met een goede planning kan media-aandacht redelijk betaalbaar zijn.
Het is waar dat sommige bedrijven alleen in goede tijden actief zijn en niet voor de lange termijn, maar op de lange termijn loont het om beide na te streven. Deze tactiek is om verschillende redenen effectief: het kan even duren voordat er media-aandacht komt of een verslaggever bereid is om naar een pitch te luisteren. Ten tweede kunt u geleidelijk aan tractie krijgen en verschillende duwtjes geven om uw doelgroep aan te trekken, hen door uw verkooptrechter te leiden en hen ertoe te bewegen actie te ondernemen. Volgens een marketinggezegde moeten consumenten uw merk of product zeven keer zien voordat ze het zich kunnen herinneren. Dit suggereert dat het beter is om uw berichtgeving over een langere periode te verspreiden dan één keer een enorme sprong te maken. Het is algemeen bekend dat hoe minder boeiend een bedrijf is, hoe groter de investering in reclame en public relations moet zijn om het gebrek aan nieuwigheid te compenseren. Als u echter maar een klein budget heeft, moet u creatief zijn om de aandacht van de media te trekken en de resultaten voor uw bedrijf te behalen die u nodig heeft.

Matt Weidle, Business Development Manager van Buyer’s Guide

Laat u niet meeslepen door de hype.
Hype-campagnes zijn naar mijn mening effectiever wanneer ze buzz combineren met andere vormen van marketing die de aandacht eerder omzetten in actie, zoals sociale media of e-mailcampagnes. Op zichzelf is het niet voldoende. Op hype gebaseerde marketing is denkbaar en kan succesvol zijn in het genereren van gesprekken, het wekken van interesse en, mits goed uitgevoerd, het aanmoedigen van nieuwe klanten om uw product te proberen. Installaties, ervaringsgerichte marketing, publiciteitsstunts, grootschalige productdistributie of intrigerende, ongebruikelijke acties die de aandacht trekken, zijn enkele voorbeelden. Het nadeel is dat deze inspanningen doorgaans tijdrovend en duur zijn. Bovendien hebt u, als het budget beperkt is, medewerkers nodig die meer kunnen dan alleen praten.

Matas Jakutis, serieel e-commerceondernemer, investeerder en medeoprichter en managing partner van Forcefield Digital.

Niet meer dan 10% aan media-aandacht.

Een goede vuistregel is 10%. Gemiddeld zou 10% van uw totale budget naar media en reclame moeten gaan. Dit kan bijvoorbeeld een Facebook-advertentiecampagne zijn, PPC-campagnes, televisiespotjes en nog veel meer. Hoe dan ook, het is een goed idee om te experimenteren met verschillende mediastrategieën en beslissingen te nemen op basis van data. Op die manier kunt u uw uitgaven optimaliseren en stoppen met geld uitgeven aan methoden die niet echt renderen. Over het algemeen is 10% van uw budget een goed bedrag om te besteden aan media-aandacht en internetmarketing.

Oberon Copeland, eigenaar en CEO van Veryinformed.com:

Er is geen eenvoudig antwoord op de vraag hoeveel geld u moet uitgeven aan media-aandacht voor uw bedrijf. Het bedrag dat u uiteindelijk besluit te begroten, hangt af van een aantal factoren, waaronder de grootte van uw bedrijf, uw algemene marketingstrategie en uw doelgroep. Als u een beperkt PR-budget heeft, kunt u zich beter richten op meer kosteneffectieve marketingmethoden, zoals sociale media of online advertenties.

Als u daarentegen op zoek bent naar aanzienlijke bekendheid voor uw bedrijf, moet u wellicht meer investeren in traditionele vormen van marketing, zoals televisie- of printadvertenties. Uiteindelijk is het van cruciaal belang om een goed uitgebalanceerde marketingstrategie te ontwikkelen die aansluit bij uw doelgroep en rendement oplevert. Met een zorgvuldige planning en uitvoering kunt u uw bedrijf effectief op de markt brengen zonder dat dit u een fortuin kost.

Will Cannon, CEO en oprichter van Uplead

Het gemiddelde PR-budget voor een klein bedrijf ligt tussen 2 en 5% van uw maandelijkse omzet aan marketing en reclame.

Voor een bedrijf dat maandelijks 1 miljoen dollar omzet, komt dat neer op 20.000 tot 50.000 dollar per maand aan marketing en reclame.

Dit verschilt natuurlijk per branche en concurrentielandschap. Als u bijvoorbeeld in een zeer competitieve branche actief bent, moet u mogelijk meer uitgeven aan marketing en reclame om op te vallen.

Als u net begint, heeft u misschien niet het budget om evenveel uit te geven als gevestigde bedrijven. In dat geval raad ik u aan een kleiner percentage van uw omzet (2-3%) te besteden aan marketing en reclame en creatieve methoden te gebruiken om met een klein budget op te vallen.

Enkele ideeën voor creatieve marketing met een beperkt budget zijn:

1. Partnerschappen aangaan met andere bedrijven in complementaire sectoren om elkaar bij uw respectieve doelgroepen te promoten.
2. Samenwerken met influencers in uw sector om uw producten of diensten te promoten.
3. Gebruikmaken van sociale mediaplatforms zoals Facebook, Twitter en Instagram om nieuwe klanten te bereiken.
4. Evenementen of webinars organiseren die verband houden met uw sector.

Yusaf Khan, hoofd bedrijfsontwikkeling bij StartupsAnonymous

Media-aandacht is een belangrijk onderdeel van het marketingplan van elk bedrijf. Het kan helpen om de naamsbekendheid te vergroten, nieuwe klanten te bereiken en leads te genereren. Het kan echter duur zijn, dus het is belangrijk om te bepalen hoeveel u wilt uitgeven en wat u daarvoor terugkrijgt.

Het bedrag dat een bedrijf maandelijks aan media-aandacht moet besteden, hangt af van een aantal factoren, waaronder de omvang van het bedrijf, het type media dat wordt gebruikt en de doelstellingen van de campagne. Een goede vuistregel is echter om ongeveer 2-5% van het PR-budget van het bedrijf aan media-aandacht te besteden.

Mediadekking biedt veel voordelen. Het kan helpen om de naamsbekendheid te vergroten, nieuwe klanten te bereiken en leads te genereren. Het kan ook helpen om de geloofwaardigheid en het vertrouwen in het bedrijf te vergroten. Bovendien kan mediadekking een krachtig hulpmiddel zijn voor SEO, omdat het kan helpen om de positie van de website in zoekmachines te verbeteren.

Het rendement op investering (ROI) kan moeilijk te meten zijn, maar er zijn een paar manieren om dit te doen. Een manier is om het aantal leads dat als gevolg van de media-aandacht is gegenereerd bij te houden en de kosten per lead te berekenen. Een andere manier is om het websiteverkeer bij te houden en te kijken hoe dit is toegenomen sinds de media-aandacht begon. Welke methode ook wordt gebruikt, het is belangrijk om de resultaten zorgvuldig bij te houden en het PR-budget dienovereenkomstig aan te passen.

Shane McEvoy, specialist in digitale marketing en conversieoptimalisatie bij Flycast Media.

Ik vermoed dat dit afhangt van hoe u ‘media-aandacht’ definieert en in wat voor soort bedrijf u actief bent.

In het verleden besteedden de meeste bedrijven ongeveer 10% van hun omzet aan marketing als ze een product of dienst wilden laten groeien, en ongeveer 5% als ze hun marktaandeel wilden behouden (afhankelijk van wat concurrenten uitgaven).

Tegenwoordig zijn de maatstaven veranderd. Het is veel gemakkelijker dan ooit om de uitgaven van je concurrenten te analyseren en vervolgens te berekenen hoeveel marktaandeel je wilt veroveren in vergelijking met hen. Er zijn tal van softwaretools beschikbaar waarmee je (tegen een kleine vergoeding) precies kunt achterhalen welke platforms je concurrenten gebruiken en hoeveel ze uitgeven.

Vervolgens kun je precies uitwerken wat je moet doen om een deel van dat marktaandeel voor jezelf te veroveren.

Lane Rizzardini, eigenaar van Marion Relationship Marketing

Het antwoord hangt af van een aantal verschillende factoren:

1. Hoe agressief wilt u groeien? De gemiddelde uitgaven voor marketing bedragen ongeveer 10% van de omzet, maar als u agressief wilt groeien of bekendheid wilt genereren voor een nieuw product of een nieuwe locatie, moet u veel hoger inzetten, misschien wel 20%+ om het gewenste resultaat te behalen.

2. Hoe goed is uw online aanwezigheid en website? Heeft u veel goede recensies, is alle informatie op websites correct? Heeft u veel originele visuele en geschreven content waarin uw producten worden uitgelicht? Is uw website snel en duidelijk over wat u doet en wat klanten moeten doen?

Als u niet over deze elementen beschikt, kunt u al uw PR-budget besteden aan media-aandacht en toch geen goede resultaten behalen. Zorg ervoor dat deze fundamentele zaken op orde zijn voordat u veel geld investeert in advertenties en media.

Conclusie

Er is geen eenvoudig antwoord als het gaat om het opstellen van een budget voor PR, voorlichtingscampagnes en publicaties in de media. De relatieve uitgaven voor reclame voor luxegoederen zullen hoger zijn dan voor essentiële goederen; in gebieden met sterke concurrentie zult u meer aan reclame moeten uitgeven; en er is een groter budget nodig wanneer u een nieuw product op de markt introduceert.

Geen enkele planningsmethode kan de praktische ervaring en het gezond verstand van een professional vervangen.

Opslaan op Pinterest

U kunt deze pagina opslaan op uw Pinterest-bord om later te bekijken.