DTC-markedsføring: Er merkevaren din klar til å konkurrere?

DTC-merker er overalt nå. Likevel var de ikke alltid der. Det var ikke så lenge siden da vi hadde den klumpete, tidkrevende shoppingopplevelsen sett på som bordinnsatser. Men ting har endret seg med DTC-markedsføring..

Skiftet mot merkevarer direkte til forbruker (DTC eller D2C) er ingen overraskelse. Og det var sosiale medier som fremskyndet dette trekket. Nå hopper til og med tradisjonelle forhandlere på DTC-trenden. Årsaken? De ønsker å forbedre måten folk kjøper på.

I århundrer var shoppingopplevelsene våre begrenset. Vi trasket rundt i et varehus eller varehus i lang tid uten å finne noe som var i nærheten av det vi var ute etter. Og det var ingen annen måte. 

.

Det tok litt tid for DTC-merker å stelle seg selv og endre måten de samhandler med forbrukerne på. Og vet du hva, sistnevnte har funnet den direkte-til-forbruker-markedsføringskomforten. Enda bedre, statistikk viser at det er akkurat det forbrukerne vil ha.

.

DTC-merker hopper ganske enkelt over mellommannen. De selger produkter direkte til sluttbrukere via e-handelsnettsteder og sosiale medieplattformer. Vel, med 4,33 milliarder aktive brukere av sosiale medier er det ikke så farlig, ikke sant?

Når de er valgt for enkelhets skyld, selger DTC-merker nå dyrere og mer komplekse varer som smarthusteknologi. Og hvis du er en av de digitalt innfødte merkevarene som leter etter måter å tilpasse seg og utvikle seg i året som kommer, er riktig DTC-strategi et must. Hvis du hadde tatt i bruk direkte-til-forbruker-strategier før pandemien, gjorde du det riktig. Det er heller ikke noe galt hvis du nettopp har begynt. Alt i alt er det aldri for sent å lære av vinnende merkevarer, da det kan bidra til å løpe fra konkurrentene.

.

[/sc

Fordeler og ulemper med DTC-markedsføring 

Fordeler og ulemper med DTC-markedsføring 

Fordeler for DTC-merkevarer

–>
• Bedre marginer – DTC-merket
• Bedre marginer – DTC-merket kutter mellommannstjenestene og reduserer engrosprisene. Som et resultat kan de spare penger og bruke litt ekstra på overlegen kundestøtte. 
. Samle inn kundedata – når en merkevare selger direkte til en kunde, får de tilgang til personlige data for å oppmuntre til gjentatte kjøp. 

Ulemper for DTC-merker

• Du må gå ut og skaffe kunder selv – fottrafikkstedene fungerer ikke mer for DTC-merker.
.
• Du må ut og skaffe kunder selv.
• Kostnadene for DTC-annonsering i sosiale medier har skutt i været, med Instagram og Facebook som den nye mellommannen i byen. 
.
• Kostnadene for DTC-reklame på sosiale medier har eksplodert.

  DTC-strategier som er varme og trendy

  #1 En minneverdig merkevarepersonlighet er nøkkelen

  Tonnevis av produkter eller tjenester som flyter på nettet gjør DTC-rommet mettet med konkurranse. Sistnevnte blir enda mer utfordrende for mindre merker. I dag støtter forbrukerne virksomheter de føler en tilhørighet til. Det er mer sannsynlig at de stemmer på deg med lommeboken sin hvis de liker:

  .

  • historien din, 
  • historien din,&nbsp
  merkevarebygging,&nbsp
  • merkevarebygging, 
  produktets kvalitet, 
• kvalitet, 
• og hva du står for.
• og hva du står for.
• .

Og hva du står for.

Som et nytt merke, for å komme inn på DTC-markedet, vil du møte de laveste hindringene. Likevel, for å oppnå suksess og skala, øker disse daglig. Og det handler ikke bare om produkter av høy kvalitet, men om tydelige personligheter.

Sett personalisering foran, og du kan gjøre en enorm forskjell. Grunnen? Fordi forbrukerne bryr seg om interaksjonene de har med merkevarer. Det er en god tommelfingerregel for DTC-merker å bruke alle mulige kanaler for å kommunisere sine operasjoner inn og ut. Merkevarer sier til og med fra når ting går galt. Og det er flott.

#2 Evaluere mennesker og deres erfaringer, ikke et produkt

Shoppere trekker mer mot innovative merkevarer som bygger autentiske forbindelser og kan skryte av de samme verdiene. Og statistikken viser at 89% er mer lojale mot et merke som deler deres verdier.

.

Å holde forbrukerne engasjert i et stadig overfylt og konkurransedyktig landskap kan være en kosmisk kamp. For det, prøv å se kundene dine i et annet lys, som brukere. Det hjelper når du:

• Fokuser på en personlig tilnærming til kundene.
• fokuserer på å skape en svært personlig opplevelse for hver kunde;

Gjør det enkelt for dem å få den informasjonen, hjelpen og veiledningen de trenger;

Gjør det enkelt for dem å få den informasjonen, hjelpen og veiledningen de trenger;

Gjør det enkelt for dem å få den informasjonen, hjelpen og veiledningen de trenger.

Nemne kundevurderinger kontinuerlig;

Nemne kundeomtaler kontinuerlig;

Innlemme dem i markedsføringsarbeidet sitt.

Inkluder dem i markedsføringsarbeidet.

I en tid med høyt stress, gjør det enkelt for brukerne dine å gå inn i kjøpsprosessen. Hopp over et ekstra hinder som kundene ikke er villige til å hoppe over. Når kundene dine føler seg hørt, er det mer sannsynlig at de blir potensielle langtidsbrukere. Vil du gå enda lenger? Da kan du utvikle et produktveikart basert på tilbakemeldinger fra kundene.

.

#3 Oppbygging av en robust DTC-kanal

Å lære av de vinnende digitalt innfødte DTC-merkene er alltid en god idé. Og hvis du vil gjøre det eksepsjonelt, er det fornuftig å vite hvor forbrukerne ønsker å utforske flere DTC-merkevaretilbud. Men å ha en DTC-kanal som selger via en enkelt plattform er ikke lenger sant for smarte merkevarer.

Som et resultat opprettholder de beste direkte-til-forbruker-merkene flere digitale eiendeler. Disse er:

• Et nettsted for merkevaren
• Et merkevarenettsted
• Et nettsted for et varemerke
En detaljhandelsapp som utvider et merkevarenettsted

Livsstilsapp for å inspirere til kundelojalitet

Det kan uten tvil være vanskelig å vite hvor man skal begynne. Å skape nye digitale opplevelser kan ta tid og krefter, men det er verdt det. Konsekvente digitale opplevelser kan fremme lojalitet og holde merkevaren i forkant av forbrukernes bevissthet.

#4 Sette opp en strategi for sosial handel

Data delt av Sprout Social sier at 87% av e-handelskunder mener sosiale medier hjelper dem med å ta en shoppingbeslutning. Det betyr at det er et nytt tillegg til trendbloggen, og at det aldri er for sent å trappe opp den sosiale handelsstrategien for ethvert DTC-merke.

Sosiale medier er helt sikkert ikke et nytt konsept. Men saken er at økende online shoppingatferd endrer seg, og et merke som forbedrer shoppingopplevelsen vinner. Så hvis du vil overleve i 2022, er evolusjon nøkkelen.

.

I tillegg til å dele innhold av høy kvalitet og bygge et følgende, kan du dra nytte av påvirkere. Noen av de vinnende DTC-selskapene har hatt nytte av influencer-markedsføring på rekordtid. Men som med alt i livet vårt, har spillereglene endret seg. Influencer-markedsføring blir stadig dyrere. Og for at merkevarer skal kutte utgifter, spesielt nye, kommer mikroinfluencere for å få hjelp.

.

Og det handler ikke alltid om Instagram og Facebook. Så langt er Pinterest en stor aktør innen DTC-annonsering og markedsføring. Det viktigste er at Pinterest handler om ikke-merkede søk. Så uansett hva du skriver der, er det ingen grense for ditt valg.

.

#5 Utvide i kategorien rekkevidde

Av noen åpenbare grunner har toppmerker mistet markedsandeler i visse kategorier. I dag er tilnærmingen mer hvordan det føles enn hvordan det ser ut; DTC-selskaper tar markedsandeler. Det er en flott mulighet for digitale innfødte til å utvide produkttilbudet sitt. Her er noen tall du kan bruke til din fordel. I løpet av de neste årene planlegger forbrukerne å kjøpe fra DTC-merker som dekker:

• Næringsmidler/dagligvarer
• Mat/dagligvarer – 25%

Det er en av de raskest voksende e-handelskategoriene over hele verden. Det hjelper at selv i pandemien forble supermarkeder åpne. Så det forventes vekst i denne kategorien.

.

• Klær – 20 %.
• Bekledning – 20%

Konkurransen på nettet for direkte merkevarer kommer til å bli enda sterkere i denne nisjen. Det blir utfordrende å konkurrere med 52 prosent av forbrukerne som appellerer til band som følger mer bærekraftig praksis. Alt i alt er det den nest største bidragsyteren til forurensning.

.

• Husholdningsartikler – 17%

Den globale netthandelstrafikken for husholdningsartikler økte med 318% i andre kvartal 2020. Likevel, i 2021 skal veksten avta noe, men det betyr ikke at den vil kollapse.

• Helseteknologi – 16%

Antallet forbrukere som sa at velvære er veldig eller ekstremt viktig, vokste til 77% i 2020. Denne industrien er nå verdt 4,5 billioner dollar og kommer ikke til å avta.

.

• Fottøy/tilbehør – 16%.
.

Fottøy – 16%.

Flere DTC-selskaper startet med helt nye kategorier. Du kan finne brystpumpemerker, elektroverktøy og nærbutikker som tilbyr levering samme dag på varer. Hva er hemmeligheten deres? Den intime kunnskapen om deres demografiske mål og svært effektiv influencer-markedsføring.

.

#6 Overbevisende DTC-annonsering med mennesker, ikke produkter i sentrum

For å få virksomheten din foran potensielle kunder, må du annonsere den. I noen tilfeller kan det være komplisert. For noen B2B-selskaper er det ingen slik mulighet til å selge direkte til kunder. Det klassiske eksemplet som beviser det er farmasøytisk industri. Det er en mellommann inkludert i denne prosessen. Her er hva vi mener. For å kjøpe abonnementsmedisinen du så i en reklame på TV, går du til legen. Dermed er det trygt å si at hovedideen er å oppmuntre til samhandling mellom en kunde og mellommannen som selger produktet.

Reklame kan bidra til å ta virksomheten din fra uklarhet til suksess, men det kan ta tid og krefter. For å gjøre det riktig, sørg for at du følger noen beste fremgangsmåter:

.

• Sett varemerket først.
• Sett varemerket ditt først, ikke et produkt
• Sett merkevaren først, ikke produktet
• Mål suksessen din og juster den
Var redd for å blande annonsetyper

Sponsede innlegg på sosiale medier

Sponsede innlegg på sosiale medier

Hopp inn for å engasjere deg med potensielle kunder og kunder

#7 DTC-markedsføring er fremtiden

2022 forventes å bli det første billion dollar-året noensinne i amerikansk handel. Vil du ha en bit av den luksuskaken? Da må du sørge for at budskapet ditt leveres til riktig målgruppe til riktig tid og med riktig innstilling.

Mens konkurransen i DTC-verdenen fortsetter å øke, kan det hende du trenger hjelp til å distribuere nyheter og historier på nettet. Alt-i-ett-tjenester som PRNEWS.IO gjør distribusjonsprosessen til en lek. Hvis du ikke vil risikere å bli irrelevant, bør du tenke deg om og la oss hjelpe deg med å nå ut til målgruppen din.

Den største utfordringen i 2022 vil fortsatt være pandemien. Og hvis din nisje er den som ikke vil dra nytte av låsing, må du effektivisere DTC-markedsføringsarbeidet ditt. Alt i alt er andre forhandlere klare til å gå inn og investere i direkte-til-forbruker-kanaler som er like pålitelige.

.

[/sc