Kā pārliecināt savu priekšnieku izmantot satura mārketingu

Ja esat nonācis līdz šim ziņojumam, jūs jau esat spēris pirmo soli uz priekšu. Nekad nav vēlu ieviest satura mārketinga stratēģiju savā projektā. Pieaugot uzņēmumu skaitam, kas sasniedz tīmekli, ir ļoti svarīgi strādāt pie gudras tiešsaistes veicināšanas stratēģijas. Satura mārketings ir labākais risinājums, lai jūsu zīmols tiktu pamanīts un par to runātu. 

Ja jūsu uzņēmums vēl nav ieviesis satura mārketingu zīmola popularizēšanas stratēģijā, varat ierosināt savam priekšniekam sākt to ieviest nekavējoties. Kā jūs varat viņu pārliecināt, ka satura mārketings ir tieši tas, kas jums nepieciešams? Šajā rakstā sniegsim jums darba padomus, kā uzrakstīt pārliecinošu iesniegumu, kas palīdzēs jums uzvarēt.

Pirmām kārtām, ieguldiet maksimālas pūles izglītībā 

Lielākajā daļā gadījumu uzņēmumi neīsteno satura mārketinga stratēģiju nevis tāpēc, ka nevēlas to darīt, bet gan tāpēc, ka maz vai neko nezina par to, kā tas darbojas. Kad sākat strādāt pie piķa, pirmais, kas jādara, ir jāpieliek maksimālas pūles, lai izglītotu cilvēku, kurš pieņems galīgo lēmumu, – savu priekšnieku. 

Visticamāk, ka jūsu priekšnieks zina par satura mārketingu, bet nav iedziļinājies tā fenomena izpētē. Lai palīdzētu viņam labāk izprast satura mārketinga pasauli, jums jāpieliek papildu pūles, lai viņu izglītotu, jāizskaidro satura mārketinga mērķi, kurus jūsu uzņēmums var sasniegt, jāatklāj gadījumu izpēte un statistika, kā arī jādara citas lietas, lai pārliecinātu viņu pieņemt pozitīvu lēmumu. 

Izvirziet reālus mērķus. Izmēģinājuma programmas piedāvājums

Viesi stāstīt priekšniekam par visu, kas saistīts ar satura mārketingu, var prasīt daudz laika. Tā kā jūs tikai sākat, iespējams, nezināt visu par satura mārketingu. Tas ir gudrs gājiens – vispirms veikt dažus testus. Sniedziet savam priekšniekam izmēģinājuma versiju un norādiet, kad pārbaudīsiet pirmos satura mārketinga kampaņas rezultātus. Parasti pirmos spilgtākos rezultātus var reģistrēt 6 mēnešu laikā pēc uzsākšanas. 

Šī jautājuma būtība ir izvirzīt reālistiskus mērķus. Ja jūsu uzņēmums koncentrējas uz digitālo preču pārdošanu, jūsu mērķis pirmajos 6 mēnešos var palielināt pārdošanas rādītājus par 10%. 

Uzstādiet to visaptverošu

strādājot pie sava piketa, jums jāpatur prātā, kam tas ir adresēts. Tāpat kā rakstot ierakstus savam emuāram vai sociālo mediju kanāliem, jums tas ir jāpadara visaptverošs mērķauditorijai. Mūsu gadījumā tas ir jūsu priekšnieks. 

Kāds ir viņa hobijs? Ja viņam patīk spēlēt tenisu, paskaidrojiet satura mārketinga stratēģiju salīdzinājumā ar tenisa spēli. Kādi noteikumi jāievēro un kādas darbības jāveic, lai sasniegtu vēlamos mērķus? Ieliekot sevi cilvēka, kurš lasīs jūsu piketu, vietā, varat saprast, vai jūsu vārdi izklausās pietiekami pārliecinoši. 

Koncentrējieties uz ieguvumiem jūsu uzņēmumam

Lai jūsu piedāvājums izklausītos pārliecinošāk, jums tas jāraksta, koncentrējoties uz jūsu biznesa mērķiem un ieguvumiem, ko jūs varat saņemt. Ko mēs iegūsim no satura mārketinga? Tas ir pirmais jautājums, kas jums tiks uzdots. Tāpēc esiet gatavi uz to atbildēt, vienlaikus norādot, kādus mērķus varēsiet sasniegt un kā izmērīt ieguldījumu atdevi (ROI). Aplūkojiet turpmāk sniegto ieteikumu sarakstu attiecībā uz mārketinga mērķiem, kurus varat izcelt prezentācijas laukumā. 

Izpildot satura mārketinga stratēģiju, jūs varat: 

• veidot zīmola atpazīstamību
• Izveidot domas līderību
• palielināt gan mārketinga, gan pārdošanas kvalificēto vadītāju skaitu
• Samazināt klientu piesaistīšanas izmaksas
• Uzlabojiet konversijas rādītājus
• Klientu iesaistīšana un noturēšana
• Pārdošana uz augšu
• Relevanci un autoritāti, lai uzlabotu organisko rangu, datplūsmu un konversiju

Lai kādi būtu jūsu ieteikumi, galīgais lēmums vienmēr būs atkarīgs no naudas jautājuma. Runājot par satura mārketinga izmantošanu savā uzņēmumā, esiet gatavi ar savu priekšnieku apspriest tiešo un netiešo ROI

Tiešā ROI

Vai jūsu satura dēļ jūsu zīmols piesaista spēlējošus klientus? Visvienkāršākais veids, kā to noskaidrot, ir pārbaudīt avotu, no kura nāk šādi klienti. Vai viņi nāk no jūsu emuāru ierakstiem vai kādām jūsu vietnes lapām? Cik jūsu vietnes lapas viņi apmeklē, pirms konvertējas? Pat tad, ja lietotājs ar jums nekontaktējas vai neizdara kādu citu darbību jūsu vietnē pēc tam, kad pirmo reizi sastapās ar jūsu tīmekļa vietni, tas nenozīmē, ka nav nekāda ieguvuma. 

Tā laikā, kad pirmo, otro vai trešo reizi mijiedarbojas ar jūsu uzņēmumu, veidojas zīmola atpazīstamība. Cilvēki ieliks jūsu zīmola nosaukumu savā atmiņā un atsauksies uz jūsu uzņēmumu, kad viņiem būs nepieciešami jūsu pakalpojumi. 

Ja runājam par tiešo ROI, pārbaudiet Pageviews, Backlinks un Social Shares rādītājus, lai padarītu savu piedāvājumu pārliecinošāku. 

Indirect ROI

Satura mārketinga labā īpašība ir tā, ka tas ir daudzpusīgs. Strādājot pie viena stratēģijas aspekta, jūs varat sākt gūt rezultātus no citiem avotiem.

Katrs ziņojums, ko kopīgojat tīmeklī, ietver ienākošās un izejošās saites, kas palīdz palielināt jūsu vietnes autoritāti tīmeklī. Jo vairāk tīmekļa vietņu izmanto atpakaļsaites uz jūsu tīmekļa resursu, jo cienījamāks jūsu uzņēmums izskatās klientam un jo augstākas pozīcijas meklētājprogrammās iegūst jūsu vietne.

Kā aprēķināt satura mārketinga atdevi

Satura mārketingam ir trīs veidi, kā aprēķināt ROI. Aplūkosim tuvāk katru no tiem. 

1) Izmantojot standarta ROI formulu

Tā ir visizplatītākā aprēķina metode, kas izskatās šādi:

Pakļaujiet to savai satura mārketinga programmai:

Paskaidrosim, kādus elementus ietver šī ROI aprēķina formula:

1. Satura mārketinga peļņa ir pārdošanas apjoma pieaugums, kas izriet no jūsu satura mārketinga stratēģijas.
2. Satura mārketinga izmaksas ir jūsu izdevumu kopsumma (piemēram, bloga ierakstu kopējās izmaksas, reklāmas izdevumi, rīki u. c.) no kampaņas sākuma līdz beigām.

2) ROI aprēķināšana, rēķinot pēc pārdošanas apjoma

Šī metode jums noderēs, ja jums nav pilnvērtīgas satura mārketinga programmas. Šo ROI aprēķināšanas metodi ieteicams izmantot lielajiem līgumiem un tiem, kas izmanto Google Analytics (vai līdzīgus rīkus), lai izsekotu maksājošo klientu avotu. 

Izskatīsim šādu piemēru. Viena jūsu blogā publicētā ieraksta izmaksas ir vidēji 100 ASV dolāru. Klients izlasa 5 bloga ierakstus, pirms noslēdz darījumu 30 000 dolāru vērtībā. Tas nozīmē, ka jūsu satura ieņēmumi ir 15 000 $, bet satura izmaksas ir 500 $. Satura ROI ir 30x.

3) Adwords vērtības izmantošana

Šī metode noderēs uzņēmumiem, kuru mārketinga mērķi nav saistīti ar lielākas pārdošanas apjoma radīšanu. Izmantojot tā saukto aprēķinu metodi, ko ierosināja David Meerman Scott, jūs varat noskaidrot savu ieguldījumu atdevi, ja maksājat par datplūsmu. 

Izskatīsim šādu piemēru. Pieņemsim, ka jūs maksājat 3000 ASV dolāru par satura mārketinga kampaņas vadīšanu (ieskaitot satura radīšanu, pastiprināšanu un citas izmaksas). Tādā gadījumā jūs varat noteikt, cik lielu datplūsmu radīja jūsu saturs, un ar to dalīt programmas izmaksas. Ja jūsu blogā ir 5000 unikālo apmeklētāju, jūsu izmaksas uz vienu apmeklētāju ir 0,6 $

Izpētiet tirgu

Vēl viens no jautājumiem, ko jūsu priekšnieks, visticamāk, jums uzdos, ir par to, vai citi nozares uzņēmumi izmanto satura mārketingu popularizēšanai tiešsaistē. Mūsdienās konkurence tīmeklī ir diezgan sīva. Pieaugot uzņēmumu skaitam, kas sāk izmantot savus tīmekļa resursus, ir svarīgi, lai jūsu zīmols neatpaliktu. 

Izpētot tirgu, varat parādīt priekšniekam konkurentu tīmekļa vietņu piemērus, kurās arī tiek izmantots satura mārketings. Pārliecinošāk būs, ja atradīsiet dažu nozares lielo uzņēmumu piemērus un izmantosiet Ahrefs statistiku, lai pārbaudītu konkurentu blogu datus. 

Būsiet gatavi atbildēt uz sava priekšnieka šaubām 

Būsiet gatavi, ka uz jūsu ierosinājumiem uzreiz nesaņemsiet pozitīvu atbildi. Jūsu priekšniekam vajadzētu veltīt zināmu laiku, lai apsvērtu visus “par” un “pret”, līdz pieņems galīgo lēmumu. Tāpēc jums jābūt gatavam viņa iebildumiem un jāatbild ar argumentiem un iespējām izvirzīt risinājumus. 

Izskaitīsim visbiežāk sastopamās šaubas, kas var rasties jūsu priekšniekam.

.

• Mēs to nevaram atļauties. Viss maksā naudu. Īpaši tas attiecas uz satura mārketingu. Tev jāsaprot, ka satura radīšanai, sociālo mediju kampaņu vadīšanai, e-pasta mārketinga izmantošanai utt. būs nepieciešami papildu ieguldījumi. Tomēr jāpatur prātā, ka satura mārketings maksā par 62% mazāk nekā ārējais mārketings, bet rada trīs reizes vairāk vadītāju. 
.
• Iedomājieties par ārējo avotu izmantošanu. Ar kolēģu palīdzību vari iegūt vērtīgu ieskatu par biežāk uzdotajiem jautājumiem un problēmām, ar ko saskaras tavi klienti. Izmantojiet tos kā tēmas saviem emuāra ierakstiem. Tas palīdzēs jums uzrunāt klientu vajadzības un palielināt jūsu emuāra datplūsmu.
.
• Lūdziet palīdzību ārštata darbiniekiem. Ja jūsu priekšnieks nevēlas, lai jūsu darbinieki veiktu dizaina un teksta rakstīšanas darbus, jo tas prasīs daudz laika, vienmēr varat ieteikt meklēt ārštata darbiniekus. Daži daudzi satura veidotāji un dizaineri ir gatavi jums palīdzēt par pieņemamu samaksu. Tas izmaksās mazāk, un jūsu uzņēmumam joprojām būs unikāli un saistoši bloga ieraksti.  
• Fokuss uz ietaupījumiem. Tas vienmēr ir abpusēji izdevīgs risinājums, lai uzsvērtu, kur un kā jūsu uzņēmums var ietaupīt. Piemēram, satura mārketings maksā mazāk nekā maksas meklēšana. Turklāt tas ļauj palielināt organisko datplūsmu. 
• Mēs nevaram dalīties ar mūsu uzņēmuma atziņām. Un jums tas nav jādara. Satura mārketinga mērķis nav parādīt sava zīmola iekšējo virtuvi. Tas ir par auditorijas izglītošanu, vienlaikus parādot savu piemēru vai publicējot veiksmes stāstu savā blogā. Nav iemesla baidīties dalīties savā pieredzē ar tīmekļa kopienu. Un otrādi, 73% B2B mārketinga speciālistu publicē gadījumu izpēti, tādējādi sniedzot potenciālajiem klientiem noderīgu saturu un palielinot apmeklētāju plūsmu uz savām vietnēm. 
.
• Vai var arī ieteikt savam priekšniekam saņemt profesionālu palīdzību satura popularizēšanā, izmantojot satura mārketinga platformas, piemēram, PRNEWS.IO. Tās palīdzēs publicēt jūsu mārketinga materiālus izvēlētās tīmekļa vietnēs un mediju portālos, tādējādi sasniedzot plašāku auditoriju un nodrošinot maksimālu atdevi no jūsu uzņēmuma ieguldījumiem. Reģistrēties un spert pirmos soļus sava satura popularizēšanā ir bez maksas. Izplatīt informāciju par jūsu uzņēmumu vairāk nekā 200 uzņēmumiem būs vieglāk ar ekspertu PR aģentu palīdzību. 
.

Satura mārketinga kalendārs

Būsiet gatavi prezentēt savu satura mārketinga plānu, pirms par to jautā jūsu priekšnieks. Kamēr gatavojaties prezentācijai, šeit ir daži galvenie apsvērumi, kurus nedrīkst palaist garām. 

• Satura mārketinga mērķus saskaņojiet ar sava uzņēmuma mērķiem. Vai tas palīdzēs jums palielināt zīmola atpazīstamību, palīdzēs nodibināt labāku kontaktu ar mērķauditoriju un uzlabos jūsu līderu piesaistes rezultātus? 
.
• Paskaidrojiet ieviešanas procesu. Kas, kā un kad rūpēsies par mārketinga uzdevumu izpildi? 
• Piedāvājiet, cik bieži jūsu blogā tiks publicēti jauni raksti. 
• Izklāstiet, kāda veida saturu jūs vēlētos kopīgot savā blogā. Vai tas būtu tikai izglītojošs saturs? Vai jūs interesē e-grāmatu, gadījumu izpētes vai infografiku publicēšana jūsu emuārā? 
• Kā plānojat sasniegt mērķauditoriju pēc satura publicēšanas jūsu blogā? Vai lūgsiet palīdzību ietekmīgiem cilvēkiem un blogeriem? 
• Kā jūs mērīsiet savas satura mārketinga stratēģijas panākumus? Pastāstiet par rīkiem un metriku, ko izmantosiet. 

Kas ir satura kalendārs & amp; Kā to izveidot: Šabloni, rīki, idejas

Vai jūs joprojām saņemat atbildi “nē”?

Ja arī jūsu priekšnieks joprojām nepiekrīt ieviest satura mārketingu, nevajadzētu padoties. Pasaulē viss mainās, un kādu dienu viņš pamodīsies un sapratīs, ka gudra satura mārketinga stratēģija ir tieši tas, kā trūkst jūsu uzņēmumam. Viņš pie šāda lēmuma nonāks vēl ātrāk, kad uzzinās, ka 60% mārketinga speciālistu pieņem, ka satura mārketings ir lielākā tiešsaistes pasaules lielākā apmetuma inbound mārketinga prioritāte.

Ja arī viņš teiks “nē”, jūs varat būt drošs, ka darījāt visu, ko varējāt, un iedēstījāt sava priekšnieka prātā ideju par satura mārketingu.