Rakstā mēs dalījāmies ar to, kā satura mārketings saistībā ar tekstiem (ziņām, preses relīzēm, rakstiem u.c.) palīdz piesaistīt klientus un ko ar to visu darīt.
Kā veidot sabiedriskās attiecības mazajiem uzņēmumiem
Kas ir satura mārketings?
Satura mārketings ir stratēģiska mārketinga pieeja, kas vērsta uz vērtīga, atbilstoša un konsekventa satura radīšanu, lai piesaistītu un noturētu mērķauditoriju. Satura mārketinga galīgais mērķis ir stimulēt ienesīgu klientu aktivitāti.
Kā satura mārketings palīdz veicināt jūsu uzņēmējdarbību?
Satura mārketings ir visa veida vizuālais saturs, tostarp attēli, videoklipi, audioieraksti, teksti, kuru mērķis ir piesaistīt jaunus klientus. Tas ir kaut kas tāds, kas aizķer, ieinteresē, mudina lasīt, klausīties, skatīties tālāk un galu galā iegādāties vai izmantot pakalpojumu.
Rezultātā no PRNEWS.IO viedokļa satura mārketings ir popularizēšana, izmantojot rakstus, ziņas, preses relīzes un citu saturu.
Kāda informācija jums būtu jāzina par satura mārketingu
Satura mārketingā svarīgs jēdziens ir līderu ģenerēšana. Tā ir intereses veicināšana par noteiktu produktu vai pakalpojumu pārdošanas pieaugumam. Līderu ģenerēšana pēdējo gadu laikā ir būtiski mainījusies, jo jaunās tiešsaistes un sociālās tehnoloģijas uzsāka tās aktīvu attīstību un digitalizāciju. Ziņojumapmaiņas un sociālie tīkli ir pārveidojuši un turpina pārveidot reklāmas un pārdošanas tehnoloģijas, un tie maina visu priekšstatu par mārketinga rīkiem
.
Pārmainās arī pirkšanas process. Mūsdienās tradicionālā reklāma vairs nedarbojas tik labi kā pirms 20 vai 30 gadiem. Samazinās masveida pasta sūtījumu efektivitāte. Šobrīd mārketinga speciālistu galvenais uzdevums ir ne tikai koncentrēties uz jaunu klientu piesaisti, bet arī veidot ar tiem pastāvīgas, uzticamas un ilgtermiņa attiecības, kā arī personalizēt un analizēt pārdošanas apjomus.
Ne tik sen parādījās jēdziens “pašvadīts pircējs”, un tas nozīmē cilvēku, kurš pats var atrast un iegādāties vajadzīgo preci. Tā rezultātā radās jaunas potenciālo vadītāju (klientu) izstrādes un analīzes metodes
.Lai noskaidrotu, kas ir nepieciešams, lai saturs darbotos un PR medijos dotu maksimālu efektu.
Kā popularizēt savu zīmolu, produktu vai jaunuzņēmumu plašsaziņas līdzekļos.
Darbības plāns
Kāpiens # 1. Atbilstošu satura platformu noteikšana
Katras sabiedrisko attiecību kampaņas galvenais uzdevums ir noteiktā reklāmas budžeta ietvaros iegūt maksimālu reklāmas vēstījuma preses relīzes, ziņas, raksta utt. veidā skatījumu skaitu.
Lai pareizi izvietotu saturu, ir svarīgi ņemt vērā vairākus faktorus:
- Regions. Lokalizācija ir ārkārtīgi svarīga, jo īpaši, ja materiāls ir paredzēts konkrēta reģiona iedzīvotājiem. Šo parametru var mērogot no konkrētas vietas līdz visai planētai.
- Valoda. Pats par sevi saprotams, saturs jāpublicē mērķauditorijas valodā(-ās).
- Mediju kategorija: ziņas, izklaide, specializēti izdevumi, emuāri utt.
- Formatūra: ziņas, paziņojums presei, raksts, intervija, recenzija utt.
- Tehniskie punkti:
- Reklāmas zīmes zīme.
- Saites veidi.
- Homepage.
- Izplatīšana ziņu agregatoros.
- Papildus saturs publikācijā, piemēram, video, audio.
- Publikācijas laiks.
Šo raksturlielumu mērķtiecīga izvēle, kā arī tiešsaistes mediju vietņu metrikas analīze palīdzēs publicēt saistošu materiālu. Metrika ir detalizētas informācijas avots par platformu, kas ļauj prognozēt rezultātu pirms materiāla publicēšanas. Vairāk par metriku var izlasīt mūsu blogā: šeit, šeit, un šeit.
Visi aprakstītie rīki ir pieejami PRNEWS.IO klientiem, izvēloties platformas.
Kāpiens # 2. Izstrādājiet stratēģiju
Pārdomāta sabiedrisko attiecību stratēģija ļaus jums pēc iespējas efektīvāk izmantot reklāmai piešķirtos līdzekļus. Lai veiktu stratēģisko plānošanu, jums jāizpēta tirgus, jāanalizē konkurentu rīcība līdzīgās situācijās.
Pievērsiet uzmanību plašsaziņas līdzekļu plānošanai. Jebkuras kampaņas mērķis ir sasniegt pēc iespējas vairāk lasītāju. Jums ir jāsaprot, kas katrā gadījumā darbosies labāk: viena publikācija, publikāciju sērija, kas izstiepta ilgākā laika posmā, vai publikācijas vietējos, reģionālajos un nacionālajos plašsaziņas līdzekļos u. c.
Izpētiet pašreizējās tendences. Starp daudzsološām 2019. gada tendencēm ir šādas:
- Izvērsta analīze, kas ir pirms mērķu noteikšanas.
- Fokuss uz satura kvalitāti. Lietotājiem ir apnicis nekvalitatīvs saturs, un tagad viņi labprātāk patērē kvalitatīvus rakstus.
- Nekonvencionālas pieejas satura radīšanai un izplatīšanai: infografikas, viktorīnas, kampaņas sociālajos tīklos, stāsti Instagram u. c.
3. solis. Sagaidījumi pret realitāti
Svarīgi ir saprast, ka saturam ir jādarbojas visefektīvākajā veidā, un šis aspekts ir pastāvīgi jāuzrauga. Lai izvairītos no situācijām, kad neviens nelasa jūsu izcilo virālo materiālu, jums jāseko līdzi tirgum, savlaicīgi jāapzina klientu vajadzības un jāatgādina par sevi
.
Labāk neizmantot atkal un atkal konkrēto kanālu, kas iepriekš labi darbojās. Ir nepieciešams apzināt jaunus datplūsmas avotus. Tagad tas nebūt nav problēma, jo tīkls nepārtraukti piedāvā jaunus sociālos rīkus tūlītējo ziņojumapmaiņu, emuāru, influenceru video un audio kanālu veidā u. c.
4. solis. Kā izvēlēties pareizo satura formātu
Izpratne par to, ko vēlaties paziņot klientam, palīdzēs jums noteikt pareizo satura formātu.
Jums ir jāpaziņo par svarīgu notikumu paziņojumā presei. Šī ziņa lieliski ilustrēs kaut ko nesen notikušu un piesaistīs interesi par uzņēmumu vai personu. Raksts sniegs atbildes uz daudziem svarīgiem jautājumiem. Intervija radīs uzticamību.
Jauniešu auditorija uzticas blogeriem. Tāpēc populārs blogeris, kurš stāsta par jūsu produktu vai pakalpojumu, var paveikt vairāk nekā visaktīvākā mediju kampaņa.
Publicējiet vietējās reklāmas, jo neviens labāk par mediju redakcijām nezina, kā pareizi iesniegt materiālus to lapās.
5. solis. Rezultātu novērtēšana
Kampaņas rezultātu novērtēšanas metode ir atkarīga no sākotnējā publikācijas mērķa. Tas var ietvert reputācijas veidošanu, datplūsmas pieaugumu, pārdošanas vai vadītāju pieaugumu kanālā, zīmola pieprasījumu skaitu, pirkumus vai visu vai vairāku uzskaitīto iespēju kombināciju.
Kvalitatīvo un kvantitatīvo rezultātu novērtēšanai noderēs šādi soļi:
- Vāciet klientu atsauksmes. Lietotāju viedoklis ir lielisks veids, kā saprast attieksmi pret produktu vai pakalpojumu. Iespējams ievietot lūgumus atstāt atsauksmes tieši publicētajos materiālos.
- Izvietot saites uz mediju publikācijām sociālajos tīklos. Sociālie tīkli ir ne tikai veids, kā uzzināt reālo vai potenciālo klientu viedokli, bet arī progresīvs analītiskais rīks.
- Pievienojiet UTM tagus. Labākais risinājums statistikas apkopošanai. Ar to palīdzību var uzzināt virkni noderīgas informācijas, piemēram, lasītāju avotus, to skaitu pēc datplūsmas veida, atslēgvārdu un frāžu efektivitāti u. c.
Lai atvieglotu cerības un garantētu rezultātus, PRNEWS.IO piedāvā klientiem papildu iespēju – “+ 1000 skatījumu.”
.Tas nav problēma, ja jums nav ziņu lappuses, jūs nezināt, par ko rakstīt, vai vienkārši nevarat atrast spējīgu svahili tulkotāju. Mēs palīdzēsim. PRNEWS.IO redaktori uzrakstīs paziņojumu presei, ziņu vai rakstu, kā arī veiks pārrakstīšanu vai tulkojumu.
Vieni papildu satura mārketinga padomi
Lai popularizētu teksta saturu, var izdalīt 4 galvenās metodes:
- Publikācijas plašsaziņas līdzekļos.
- Dalība masu pasākumos, tostarp konferencēs, forumos, semināros, to atbalstīšana, organizēšana un popularizēšana publikāciju lapās.
- Tiešais PR ar mērķauditoriju: akcijas, atlaides, īpašie piedāvājumi u.c.
- Partnerība: publicēšanās trešo pušu blogos ar lielu abonentu skaitu, partneru materiālu publicēšana blogā u.c.
PR nav nepieciešams, ja:
- Kad tiešām nav ko reklamēt. Produkts nav gatavs vai tas ir nekvalitatīvs. Labāk izlīdzināt nepilnības un tikai tad domāt par popularizēšanu.
- Kad projektiem nav auditorijas. Sākumā ir vērts iegūt lasītājus, piesaistot kontekstuālās reklāmas metodes un SMM, un audzēt to cilvēku skaitu, kuriem būs interesanti par tevi lasīt, un tikai tad radīt saturu viņiem.
- Kad popularitāte, publicitāte un slava nav svarīgi. Uzņēmumiem, kas pirmām kārtām vēlas palielināt pārdošanas apjomus, labāk pievērst uzmanību kontekstuālajai reklāmai un SMM, lai iegūtu jaunus klientus.
- Kad nav par ko runāt. Žurnālisti pieprasa ziņu pārraides. Mediji vienkārši pat nepamanīs izdomātu preses relīzi.
- Ir otrādi, ja ziņu lauzums ir tik foršs, ka tas darbojas bez naudas, vienkārši dodiet tam iespēju. Piemēram, plašsaziņas līdzekļi vienmēr ar nepacietību gaida ziņas par IPhone jauno versiju iznākšanu. Apple nav nepieciešams doties pie plašsaziņas līdzekļiem. Patiesībā plašsaziņas līdzekļi visu izdarīs paši un vienlaikus darīs to par brīvu.
