Straipsnyje pasidalijome, kaip turinio rinkodara, susijusi su tekstais (naujienomis, pranešimais spaudai, straipsniais ir kt.), padeda pritraukti klientų ir ką su visu tuo daryti.
Kaip palaikyti ryšius su visuomene smulkiajam verslui
Kas yra turinio rinkodara?
Turinio rinkodara – tai strateginis rinkodaros metodas, orientuotas į vertingo, aktualaus ir nuoseklaus turinio kūrimą, siekiant pritraukti ir išlaikyti tikslinę auditoriją. Galutinis turinio rinkodaros tikslas – skatinti pelningą klientų veiklą.
Kaip turinio rinkodara padeda skatinti jūsų verslą?
Turinio rinkodara – tai visų rūšių vaizdinis turinys, įskaitant nuotraukas, vaizdo įrašus, garso įrašus, tekstus, kuriais siekiama pritraukti naujų klientų. Tai kažkas, kas užkabins, sudomins, paskatins skaityti, klausytis, ieškoti toliau ir galiausiai pirkti ar naudotis paslauga.
Iš PRNEWS.IO perspektyvos turinio rinkodara – tai reklamavimas per straipsnius, naujienas, pranešimus spaudai ir kitą turinį.
Kai ką turėtumėte žinoti apie turinio rinkodarą
Svarbi turinio rinkodaros sąvoka yra lyderių generavimas. Tai susidomėjimo tam tikru produktu ar paslauga skatinimas siekiant pardavimų augimo. Per pastaruosius kelerius metus lyderių generavimas labai pasikeitė, nes naujos interneto ir socialinės technologijos inicijavo aktyvią jo plėtrą ir skaitmeninimą. Žinutės ir socialiniai tinklai pakeitė ir toliau keičia reklamos ir pardavimų technologijas ir keičia visą rinkodaros priemonių idėją.
Keičiasi ir pirkimo procesas. Šiandien įprastinė reklama neveikia taip gerai, kaip prieš 20 ar 30 metų. Mažėja masinio siuntimo veiksmingumas. Šiuo metu pagrindinė rinkodaros specialistų užduotis yra ne tik sutelkti dėmesį į naujų klientų pritraukimą, bet ir užmegzti su jais nuolatinius, patikimus ir ilgalaikius santykius, taip pat personalizuoti ir analizuoti pardavimus.
Sąvoka „savarankiškas pirkėjas” atsirado ne taip jau seniai ir reiškia asmenį, kuris gali pats susirasti ir nusipirkti reikiamą daiktą. Dėl jos atsirado naujų potencialių potencialių potencialių pirkėjų (klientų) kūrimo ir analizės metodų.
Supraskime, ko reikia, kad turinys veiktų ir PR žiniasklaidoje duotų maksimalų efektą.
Kaip reklamuoti savo prekės ženklą, produktą ar startuolį žiniasklaidoje.
Veiksmo planas
Ketinimas Nr. 1. Nustatykite tinkamas turinio platformas
Pagrindinė bet kurios ryšių su visuomene kampanijos užduotis – per nustatytą reklamos biudžetą gauti kuo daugiau reklaminio pranešimo spaudai, naujienos, straipsnio ir pan. pavidalo peržiūrų
.
Tam, kad turinys būtų tinkamai išdėstytas, svarbu atsižvelgti į keletą veiksnių:
Regionas. Lokalizacija yra labai svarbi, ypač kai medžiaga skirta tam tikro regiono gyventojams. Šį parametrą galite mastelizuoti nuo konkrečios vietovės iki visos planetos.
Kalba. Savaime suprantama, turinys turi būti skelbiamas tikslinės auditorijos kalba (-omis).
Žiniasklaidos kategorija: naujienos, pramogos, specializuoti leidiniai, tinklaraščiai ir t. t.
Formatas: naujiena, pranešimas spaudai, straipsnis, interviu, apžvalga ir pan.
Techniniai dalykai:
Reklaminio ženklo ženklas.
Reklaminių nuorodų tipai.
Naujienlaiškis.
Transliacija naujienų agregatoriuose.
Papildomas turinys leidinyje, pavyzdžiui, vaizdo, garso įrašai.
Publikacijos laikas.
Tinkamai parinkus šias charakteristikas, taip pat išanalizavus internetinių žiniasklaidos svetainių rodiklius, bus galima paskelbti įdomios medžiagos. Metrika – tai išsamios informacijos apie platformą šaltinis, leidžiantis nuspėti rezultatą dar prieš paskelbiant medžiagą. Daugiau apie metriką galite paskaityti mūsų tinklaraštyje: čia, čia, ir čia.
Visos aprašytos priemonės yra prieinamos PRNEWS.IO klientams renkantis platformas.
Žingsnis Nr. 2. Sukurkite strategiją
Deramai apgalvota ryšių su visuomene strategija leis kuo efektyviau panaudoti reklamai skirtas lėšas. Strateginiam planavimui turėtumėte ištirti rinką, išanalizuoti konkurentų veiksmus panašiose situacijose.
Atkreipkite dėmesį į žiniasklaidos planavimą. Bet kurios kampanijos tikslas – pasiekti kuo daugiau skaitytojų. Turite suprasti, kas kiekvienu atveju veiks geriau: viena publikacija, kelios publikacijos, ištemptos per ilgesnį laikotarpį, ar publikacijos vietinėje, regioninėje ir nacionalinėje žiniasklaidoje ir t. t.
Sužinokite dabartines tendencijas. Tarp perspektyvių 2019 m. tendencijų yra šios:
Skrupulinga analizė, atliekama prieš nustatant tikslus.
Dėmesys turinio kokybei. Vartotojams atsibodo nekokybiškas turinys, todėl dabar jie mieliau vartoja aukščiausios kokybės rašinius.
Netradiciniai turinio kūrimo ir platinimo būdai: infografikos, viktorinos, kampanijos socialiniuose tinkluose, istorijos „Instagram” ir t. t.
Žingsnis Nr. 3. Lūkesčiai ir tikrovė
Svarbu suprasti, kad turinys turi veikti kuo efektyviau, ir šį aspektą reikia nuolat stebėti. Kad išvengtumėte situacijų, kai niekas neskaito jūsų išskirtinės virusinės medžiagos, turėtumėte stebėti rinką, laiku nustatyti klientų poreikius ir priminti apie save.
Labiau nenaudoti tam tikro kanalo, kuris anksčiau gerai veikė, vėl ir vėl. Būtina nustatyti naujus srauto šaltinius. Dabar tai visai ne problema, nes tinklas nuolat siūlo naujas socialines priemones – momentines žinutes, tinklaraščius, įtakingųjų vaizdo ir garso kanalus ir t. t.
Žingsnis Nr. 4. Kaip pasirinkti tinkamą turinio formatą
Supratimas, ką norite perduoti klientui, padės jums nustatyti tinkamą turinio formatą.
Pranešime spaudai turėtumėte paskelbti apie svarbų įvykį. Naujiena puikiai iliustruos neseniai įvykusį įvykį ir sudomins įmonę ar asmenį. Straipsnis atsakys į daugelį svarbių klausimų. Interviu bus įtvirtintas patikimumas.
Jaunoji auditorija pasitiki tinklaraštininkais. Todėl populiarus tinklaraštininkas, kalbantis apie jūsų produktą ar paslaugą, gali nuveikti daugiau nei aktyviausia žiniasklaidos kampanija.
Publikuokite vietinius skelbimus, nes niekas geriau už žiniasklaidos priemonių redakcijas nežino, kaip teisingai pateikti medžiagą jų puslapiuose.
5 žingsnis. Rezultatų vertinimas
Kampanijos rezultatų vertinimo metodas priklauso nuo pradinio publikacijos tikslo. Tai gali būti reputacijos įtvirtinimas, lankytojų srauto, pardavimų ar potencialių klientų kanale augimas, prekės ženklo užklausų, pirkimų skaičius arba visų ar kelių išvardytų variantų derinys.
Kokybiniams ir kiekybiniams rezultatams įvertinti bus naudinga atlikti šiuos veiksmus:
Surinkite klientų atsiliepimus. Vartotojų nuomonė yra puikus būdas suprasti požiūrį į produktą ar paslaugą. Prašymus palikti atsiliepimus galima patalpinti tiesiogiai skelbiamoje medžiagoje.
Socialiniuose tinkluose palikite nuorodas į žiniasklaidos publikacijas. Socialiniai tinklai – tai ne tik būdas sužinoti realių ar potencialių klientų nuomonę, bet ir pažangi analitikos priemonė.
Pridėkite UTM žymas. Geriausias sprendimas statistiniams duomenims rinkti. Jų pagalba galite sužinoti krūvą naudingos informacijos, pavyzdžiui, skaitytojų šaltinius, jų skaičių pagal srauto tipą, raktinių žodžių ir frazių efektyvumą ir t. t.
.
Siekiant sumažinti lūkesčius ir garantuoti rezultatus, PRNEWS.IO klientams siūlo papildomą galimybę – „+ 1000 peržiūrų„
.
Ne bėda, jei neturite naujienų, nežinote, apie ką rašyti, arba tiesiog nerandate pajėgaus suahilių kalbos vertėjo. Mes padėsime. PRNEWS.IO redaktoriai parašys pranešimą spaudai, naujieną ar straipsnį, taip pat atliks perrašymą ar vertimą.
Papildomi turinio rinkodaros patarimai
Siekiant reklamuoti tekstinį turinį, galima išskirti 4 pagrindinius būdus:
Publikacijos žiniasklaidoje.
Dalyvavimas masiniuose renginiuose, įskaitant konferencijas, forumus, seminarus, jų palaikymas, organizavimas ir reklamavimas leidinių puslapiuose.
Tiesioginiai ryšiai su tiksline auditorija: akcijos, nuolaidos, specialūs pasiūlymai ir t. t.
Partnerystė: publikavimas trečiųjų šalių tinklaraščiuose, turinčiuose daug prenumeratorių, partnerystės medžiagos skelbimas tinklaraštyje ir t. t.
PR nereikia, kai:
Kai tikrai nėra ką reklamuoti. Produktas nėra paruoštas arba jis yra prastos kokybės. Geriau išlyginti trūkumus ir tik tada galvoti apie reklamą.
Kai projektai neturi auditorijos. Iš pradžių verta įsigyti skaitytojų pritraukiant kontekstinės reklamos metodais ir SMM bei auginant žmonių, kuriems bus įdomu apie jus skaityti, skaičių, ir tik tada kurti jiems skirtą turinį.
Kai populiarumas, viešumas ir šlovė nėra svarbūs. Įmonėms, kurios pirmiausia nori didinti pardavimus, geriau atkreipti dėmesį į kontekstinę reklamą ir SMM, kad įgytų naujų klientų.
Kai nėra apie ką kalbėti. Žurnalistai reikalauja naujienų pertraukų. Žiniasklaida paprasčiausiai net nepastebės išgalvoto pranešimo spaudai.
Ir atvirkščiai, kai naujienlaiškis toks šaunus, kad veikia be pinigų, tiesiog suteikite jam šansą. Pavyzdžiui, žiniasklaida visada laukia naujienų apie IPhone naujų versijų išleidimą. Apple nereikia eiti į žiniasklaidą. Tiesą sakant, žiniasklaida viską padarys pati ir kartu tai padarys nemokamai.
