미디어 피치 작성 방법: 13가지 미디어 피치 예시

미디어 피칭 예시 어떤 업계를 대표하든 미디어에 스토리를 피칭하는 방법을 아는 것은 PR 및 콘텐츠 마케팅에서 성공하기 위한 중요한 단계입니다. 하지만 때때로 미디어 보도 배치를 확보하는 것이 말처럼 쉬운 일은 아닙니다. 편집자의 받은 편지함이 이메일 피칭으로 가득 차 있는 상황에서 편집자의 관심을 끌 수 있는 방법을 찾아야 합니다. 미디어 피치를 작성하는 방법에 대한 유용한 팁과 예시를 확인하세요.

긍정적인 온라인 평판 구축 및 SERP에서 부정적 요소 제거

미디어 피치란?

미디어 피치는 스토리에 대한 인지도를 높이기 위해 주요 출판물(신문, 블로그, 잡지 또는 팟캐스트)의 기자나 편집자에게 보내는 이메일입니다.

미디어 피치는 보도 자료 및 스폰서 콘텐츠와 다릅니다.

• 미디어 피치는 뉴스 기사나 특집 기사의 개략적인 세부 정보를 제공하고 해당 기사가 언론사의 독자에게 흥미로운 이유를 간략하게 설명합니다. 일반적으로 대화형이며 개별 저널리스트에 맞게 맞춤화됩니다. 미디어 피치를 사용하면 저널리스트가 원하는 방식으로 스토리를 설명할 수 있습니다. 기자에게 피치를 할 때는 콘텐츠의 모양에 대해 협상하는 것이 아니라 단순히 이벤트에 대해 알리는 것입니다.
• 보도 자료는 전체 스토리와 맥락을 전달합니다. 저널리즘 스타일(3인칭)로 작성되며 기자가 추가 정보를 요청하지 않고도 게시물을 작성할 수 있을 정도로 심층적입니다.
• 스폰서드 기사는 비즈니스가 콘텐츠를 제어하고 비즈니스 가치에 부합하는지 확인할 수 있다는 의미입니다. 스폰서 콘텐츠는 종종 제품 배치를 활용합니다.

미디어 피치의 유형

여기에는 다양한 유형의 피치 문자가 있으며 각각 목적에 맞게 사용할 수 있습니다.

• 초기(콜드) 미디어 피치;
• 확정된 연락처를 통한 피치(따뜻한);
• 개인화된 피치;
• 팔로우업 피치;

초기(콜드) 미디어 피치

콜드 피치란 언론인이나 인플루언서에게 이전 관계 없이 스토리를 소개하는 프레젠테이션을 의미합니다. 콜드 피치의 목적은 언론인이나 언론 매체가 내 전문 지식이나 비즈니스와 관련된 스토리를 다루도록 설득하여 언론 보도를 이끌어내는 데 있습니다. 이러한 유형의 언론 피치는 일반적으로 리서치와 설득력을 모두 보여 주어야 하기 때문에 더 까다롭습니다.

확고한 연락처를 통한 피치(따뜻함)

이 피치는 이전에 협력했던 연락처에게 보내는 피치입니다. 친분이 있는 연락처는 더 이상 자신을 소개할 필요가 없고 이미 좋은 평판을 쌓았을 수 있으므로 더 가치가 있습니다.

개인화된 피치

개인화된 접근 방식으로 만든 미디어 피치입니다. 이메일에 이름을 포함하거나 첫 번째 맞춤 문장을 사용하면 더 많은 관심을 끌 수 있습니다.

팔로우업 피치

대부분의 기자와 전문가는 할 일이 많은 바쁜 사람들입니다. 후속 피치는 기자에게 귀하의 뉴스에 대해 상기시키는 이메일입니다.

미디어 피치의 구조

미디어 피치를 작성할 때 따라야 할 기본 체계는 다음과 같습니다.

• 리드부터 시작하세요. 저널리스트가 가장 먼저 보게 되는 것은 리드여야 합니다. 그들의 관심사와 관련된 매력적인 리드가 있으면 계속해서 피치를 읽을 수 있습니다.
• 콜투액션. 청중이 알기를 바라는 내용입니다. 제품 리뷰이든, 콘텐츠에 대한 정보이든, 인터뷰 발표이든, 여기서 목표를 명확히 하는 것이 중요합니다.
• 가치 제안. 이것은 피치의 핵심 부분입니다. 여기에서 제공하는 제품의 가치와 주목할 가치가 있는 이유를 제시할 수 있습니다. 수백 개의 다른 피치 중에서 눈에 띄는 것이 중요합니다.
• 결론. 여기에서 클릭 유도 문안을 반복하고 시간과 관심에 대해 감사를 표해야 합니다.

모두가 끝까지 읽을 수 있는 미디어 피치 작성 가이드 

효과적인 미디어 피치를 만드는 것은 그리 어렵거나 복잡하지 않습니다. 그러나 한 가지 문제가 있습니다… 효과적인 미디어 피치는 호소력 있고, 눈에 띄고, 매혹적이어야 합니다. 약간의 노력과 경험이 있으면 성공적으로 수행할 수 있습니다. 또는 직접 피칭하지 않고 미디어 피칭을 위임할 수도 있습니다. 신뢰할 수 있는 올인원 서비스 PRNEWS.IO를 이용하면 고정된 가격으로 스토리를 작성하고 공유하여 게시할 수 있습니다. 풍부한 경험과 대규모 팀으로 미디어에 스토리를 훨씬 더 잘 전달할 수 있는 방법을 알고 있습니다.

이 서비스를 확인하고 이 게시물에서 효과적인 미디어 피칭을 위해 반드시 갖춰야 할 요소를 확인하세요.

1. 귀사의 비즈니스에서 뉴스 기사를 발견했습니다
2. 귀사의 스토리를 전달하는 양질의 보도 자료(가이드는 여기에 있음)
3. 미디어 피치를 보낼 연락처 목록
4. 단발성 홍보가 아님을 보여줄 수 있는 포괄적인 홍보 계획

지적하고 싶은 체크포인트와 그 체크포인트를 누구에게 보낼지 알았으니 이제 만들 차례입니다. 방법은 다음과 같습니다.

1. 찾을 수 있는 경우 특정 블로거, 언론인 또는 인플루언서에게 미디어 피치를 보내세요. 작은 조사를 하세요. 관련 담당자에게 보내는 프레젠테이션은 잘못된 이름이나 일반적인 “수신인”을 포함하는 것보다 생산성이 더 높습니다.
2. 미디어 플랫폼 가이드를 따르세요. 신문사에 제출 규칙이 있는 경우 반드시 이를 따라야 합니다. 콘텐츠가 아무리 독창적이더라도 제출 규칙을 제대로 지키지 않으면 무시됩니다.
3. 피치를 개인화하세요. 피치의 내용을 지속적으로 읽고 잘 알고 있다는 것을 보여주세요. 미디어 소스의 오디언스와 어떤 스토리가 가장 인기 있고 공유되는지 잘 이해하고 있음을 증명하세요.
4. 제공해야 하는 것에 집중하세요. 너무 많은 작성자가 자신의 장점에 대해 글을 쓰지만 미디어 소스는 오히려 작성자가 어떻게 도움을 줄 수 있는지를 게시하기를 원합니다. 미디어 비즈니스에는 뉴스와 스토리가 필요하므로 비즈니스가 아닌 스토리에 초점을 맞추세요.
5. 미디어 소스의 업무를 단순하게 만드세요. 언론사가 정보에 대해 해야 할 일이 적을수록 좋습니다. 신뢰할 수 있는 출처와 함께 중요한 사실을 삽입하세요.
6. 흥미롭고 매력적으로 작성하세요. 지루하지 않게 전문성을 보여주세요.
7. 그레이트 훅을 넣으세요. 블로거와 프로듀서는 정기적으로 작성하는 주제에 대한 새로운 콘텐츠를 읽는 것을 선호합니다. 이들은 관련 뉴스와 연결되는 이메일 피치에 주의를 기울입니다. 콘텐츠가 주요 뉴스 기사나 최근에 게시된 게시물과 연결되어 있음을 보여줄 수 있다면 놀라운 효과를 발휘할 수 있습니다.
8. 간결하고 요점을 파악하세요. 제작자는 긴 피치를 읽는 데 시간을 소비하는 것을 좋아하지 않습니다. 그런 소설은 무시당할 가능성이 높습니다.
9. 연락처를 남겨주세요. 이메일이 기자가 답장할 수 있는 주소로 표시되더라도 이메일 주소, 웹사이트, 소셜 미디어 링크 또는 전화번호를 남겨두세요.
10. 피치의 형식을 지정합니다. 독창적이지 않고 텍스트(HTML이 아닌), 기본 글꼴 및 서식을 사용하여 정돈되지 않은 모양을 피하는 것이 좋습니다.
11. 언론사 한 곳의 기자 한 명에게만 피치를 전달하세요. 한 신문의 모든 기자에게 아이디어를 보내면 기자들이 짜증을 낼 수 있습니다. 보통 이 사람들은 함께 일하기 때문에 모두 스팸을 보내게 됩니다. 하지만 비슷한 피치를 동시에 여러 미디어 소스에 보낼 수 있습니다.
12. 팔로우업 많은 사람들이 훌륭한 홍보 및 홍보 기회를 놓치는 경우가 여기에 해당합니다. 언론인이 콘텐츠가 마음에 들면 바로 답장을 보낼 수도 있지만, 이메일은 저장되지만 답장을 보내지 않는 경우가 많습니다. 미디어 종사자들은 매우 바쁘기 때문에 후속 이메일을 보내는 것은 여러분의 몫입니다. 요령은 자연스럽게 하는 것입니다. 2주 정도 기다렸다가 피치를 읽었는지, 추가 정보가 필요한지 묻는 후속 이메일을 보내세요. 전화를 하는 것이 더 효과적일 수 있지만, 다시 한 번 강조하지만 전화 통화는 빠르고 간략하게 하세요. 어떤 방법을 선택하든 피치에 대한 후속 연락은 한 번만 하세요. 그 대신 완전히 다른 정보에 대해 알릴 수 있습니다.

효과적인 미디어 피치의 예

예시 #1: 콜드 피치

기자와 프로듀서는 하루에 많은 피치를 받기 때문에 많은 피치를 놓칠 수 있습니다. 미디어 피치를 더 눈에 띄게 만들 수 있는 방법은 무엇일까요? 독특하고 가치 있는 정보를 제공함으로써 이를 달성할 수 있습니다. 그리고 가치를 더하는 가장 좋은 방법 중 하나는 연락하려는 사람(예: 언론인, 인플루언서, 블로거)에게 다른 곳에서는 찾을 수 없는 정보를 제공하는 것입니다.

삭제 버튼이나 휴지통을 피하려면 다음 예를 보세요.

예시 #2: 기존 연락처를 위한 피칭

이 예에서는 친밀감을 쌓고 관계를 발전시키기 위한 “개인화된 대화 시작”을 볼 수 있습니다. 첫 번째 이메일에서 “개인적인” 이야기를 나눌 수 있습니다. 기자가 귀하의 이름을 바로 알아보지 못하더라도 이메일에서 이전 상호 경험을 참조할 수 있습니다.

예시 #3: “결과”

이 미디어 피치의 아이디어는 간단합니다. 인플루언서의 조언을 따르고 그 결과를 공유한다는 것을 보여주는 것입니다. 특정 인플루언서의 팁을 따르다가 흥미로운 사실을 발견한 경우, 해당 블로거 또는 인플루언서를 소개할 때 제목에 “다이어트로 20파운드 감량!”과 같이 해당 내용을 사용하세요.

이것을 수행하는 방법은 다음과 같습니다.

예시 #4: 관련 스토리 이메일

이 이메일의 아이디어는 저널리스트의 최근 게시물을 참조한 다음 이를 사용하여 제품 피치를 연결하는 것입니다. 이 기사에 대한 의견을 작성하여 이메일이 더욱 진정성 있게 보이도록 하세요.

예시:

첫 번째 단락은 완전히 개인화되었습니다.

그러나 두 번째 단락에는 개인화가 거의 없습니다.

또한 이메일이 거창한 요청으로 끝나지 않는다는 점에 유의하세요. 더 알고 싶을 때 정중하게 물어볼 수 있는 작은 질문이 있을 뿐입니다.

예시 #5: “독점 연구” 이메일(차가운 미디어 피치에 매우 적합함)

독점적인 연구와 데이터는 언론에 보도할 수 있는 좋은 방법입니다. 기자들이 좋아할 뿐만 아니라 스패머와 구별하기가 더 어려워지기도 합니다. 다음은 이러한 유형의 이메일을 처리하는 예시입니다.

예시 #6: 스토리 피치

Twitter 또는 기타 소셜 미디어 플랫폼에서 특정 주제에 대해 공개적으로 질문하는 유명 저널리스트를 발견했습니다. 이 정보를 미디어 프레젠테이션에 사용하여 보다 맞춤화된 프레젠테이션을 만드는 방법을 살펴보세요.

이 이메일은 특정 트윗(또는 다른 소셜 미디어 채널에 게시된 다른 게시물)을 기반으로 작성되었습니다.

이것을 사용하려면:

1. 첫줄에 있는 글의 요청을 참조하세요. 이는 상대방의 관심을 끌고 공유할 만한 내용이 있다는 것을 알려줍니다.
2. 스토리를 공유하세요. 이 방법이 효과가 있으려면 a) 무엇을 했는지, b) 무엇을 얻었는지 알려주세요. 가능한 한 간결하게 작성하세요. 유머러스한 세부 사항(여기서는 “차에서 잠자기” 및 “10만 달러의 생명줄”)을 포함시켜 관심을 끌 수 있도록 하세요.

미디어 피칭 예시 #7: 후속 피치

이 이메일은 짧고 정중합니다. 작성자가 기자가 이 주제에 관심이 없을 수도 있다는 사실을 존중하고 있다는 것을 느낄 수 있습니다.

이 예시처럼 간결하고 핵심을 유지하세요. 위의 사항을 염두에 두고 상대방이 관심이 있는지 또는 이 뉴스에 대한 다른 세부 정보를 제공할 수 있는지 정중하게 다시 물어보세요.

미디어 피칭 예시 #8: 혜택에 초점을 맞춘 피칭

*예시 제공: 근육과 힘의 설립자 겸 CEO, Daniel Louwrens

혜택 중심 피치는 미디어 매체가 기업에 대한 기사를 작성함으로써 얻을 수 있는 혜택을 한 가지 이상 강조합니다. 이 피치 전략은 미디어 담당자에게 스토리의 가치와 다른 미디어 피치 아이디어와 경쟁할 수 있는 방법에 대해 설득하는 것을 목표로 합니다.

예시:

안녕하세요, 데이브 스톤

베일러 식물 종묘장에서는 누구나 집에서 직접 식물을 재배할 수 있도록 과일나무, 식용 관목, 채소, 꽃 등 제품 라인을 확장했습니다.

새로운 정원사들에게 작은 공간에서도 과일과 채소를 재배할 수 있다는 것을 보여주기 위해 귀사의 도시 정원 잡지에 기사를 싣고 싶습니다. 자세한 정보를 보내주시면 과일 덤불 4개, 내열성 상추 5종, 호박 2개, 고추 2개, 토마토 2개와 함께 용기, 화분용 흙, 원예 용품 등 완벽한 작은 채소밭 역할극에 필요한 모든 것을 기꺼이 제공해 드리겠습니다.

이 답변이 도움이 되었기를 바랍니다. 후속 질문이 있는 경우 동일한 이메일 주소로 저에게 연락하실 수 있습니다. 또한 게시 요구 사항에 맞게 답변을 수정하거나 편집할 수 있습니다.

미디어 피칭 예시 #9: 부가 가치 피칭

*예시 제공: 미란다 벤스, CEO 겸 Cherry Picks Reviews

설립자 제공

마케터와 PR 전문가는 미디어 매체가 이미 게시한 하나 이상의 스토리에 가치를 더할 수 있는 회사 스토리, 뉴스, 제품 또는 서비스가 있다고 판단할 때 부가가치 피칭 전략을 사용합니다. 핵심은 틈새 시장이 다른 웹사이트의 콘텐츠와 관련성이 있어야 한다는 것입니다.

예시:

김 스미스 안녕하세요

고등학교 중퇴자를 위한 취업 기회에 관한 최근 신문 기사를 읽고 주제와 완벽하게 일치하는 다른 이야기를 나누고 싶었습니다!

고등학교 중퇴생이 자신의 관심사를 발견하고 직업의 꿈을 이룰 수 있도록 자선단체 및 지역 커뮤니티 센터와 협력하는 새로운 프로그램을 막 시작했습니다. 추가 정보가 필요하면 알려주세요.

미디어 피칭 예시 #10

*예시 제공: Max Shak  from SurvivalGearShack.com:

Hi (받는 사람 이름)

저희에게 연락하는 이유는 귀하의 출판물에 게재하기에 완벽한 스토리를 가지고 있다고 생각하기 때문입니다. [스토리 헤드라인 삽입].

더 자세히 알고 싶으시다면 여기에 몇 가지 세부 정보가 있습니다: [이야기에 대한 한두 문장 삽입]. 전체 보도 자료를 받고 싶으시면 알려주세요.

이 주제에 대해 취재하고 싶으신가요? 어떤 질문이든 기꺼이 답변해 드리겠습니다.

시간을 내어 읽어주셔서 감사합니다

(귀하의 이름)

미디어 피칭 예시 #11: 조직을 위한 홍보 연설

*예시 제공: Steve Rose, 부사장자금 이체

회사 발표

피치

는 중요한 회사 소식에 대해 지역, 국가 및 국제 언론 매체의 관심을 끌기 위한 시도입니다. 신입 직원 채용, 성장 가능성, 제품 출시, 기능 개선, 자선 단체 및 브랜드 협업 등이 기업이 발표할 수 있는 모든 것의 예입니다. 새로운 정책, 채용 또는 발표를 홍보할 때는 고객과 지역 사회 전체에 얼마나 좋은 영향을 미칠지에 대해 이야기하는 것이 중요합니다.

예시:
안녕하세요, Kimmel님?
플로랄 베지는 채식 및 비건 음식에 대한 증가하는 수요를 충족하기 위해 1층 테라스를 확장하고 2022년 여름에 루프탑 레스토랑과 바를 오픈할 예정입니다. 블로그를 읽는 분들도 저만큼 다운타운 다이닝을 즐기시는데, 이 주제가 흥미로운 주제가 될 수 있을 것 같습니다.
주저하지 마시고 저에게 전화해서 이야기할 시간을 잡아주세요.
감사합니다.
성명, 전화번호, 이메일 주소를 알려주세요.

미디어 피칭 예시 #12: 마음을 따뜻하게 하지 않는 미디어 피칭

*예시 제공: AquariumFishCity

설립자, Jeff Colt

콜드 미디어 피치는 마케터가 언론사에 먼저 연락을 취하지 않고 언론사에 미디어 피치를 보내는 방식입니다. 마케터는 자신과 비즈니스를 소개하고 제안한 이슈를 다루어야 하는 이유를 설명해야 합니다. 이 초기 접촉이 향후 협력으로 이어질 수 있으므로 언론사가 회사가 어떤 회사인지, 출판물과 어떤 관련이 있는지 이해하는 것이 중요합니다.

예시:
방해해서 죄송합니다, Smith.
저에 대해 조금 소개하겠습니다: 저는 조던 버윅이고 버지니아 주에 있는 Baker Real Estate의 홍보 코디네이터입니다. 현재 버지니아 북부에서 서비스를 제공하고 있지만 주택 소유자가 저렴한 주택을 찾는 데 더 나은 도움을 줄 수 있도록 메릴랜드 남부로 서비스를 확장하고자합니다.
저희 간행물은 남부 생활과 DMV 지역을 최대한 활용하는 데 중점을두고 있으므로 저희 서비스에 대한 언급이 독자와 부동산 요구에 큰 도움이 될 수 있다고 믿습니다.
편할 때 언제든지 연락 주시기 바랍니다.

미디어 피칭 예시 #13: 추가 가치가 있는 제안

*예시 제공: Tom Miller, 최고 마케팅 책임자(CMO)의 FitnessVolt
미디어 매체가 이미 발행한 하나 이상의 기사에 가치를 더할 수 있는 회사 내러티브, 뉴스 항목, 제품 또는 서비스를 보유하고 있다고 판단되는 경우 마케팅 및 홍보 전문가는 부가가치 피치 방법을 채택할 수 있습니다. 해당 매체의 과월호를 조사하면 해당 매체가 자주 게시하는 콘텐츠의 종류를 파악하는 데 도움이 되며, 이는 부가 가치 피치를 구상할 때 유용합니다. 현재 진행 중인 스토리나 프로젝트의 예를 들어 회사의 뉴스가 그 맥락에 어떻게 부합하는지 설명하세요.

예:
안녕하십니까, 조니
고등학교를 중퇴한 사람들의 취업 시장에 관한 귀사의 최근 기사를 읽고, 귀사가 이미 쓰고 있는 내용과 잘 어울릴 만한 기사 아이디어에 대해 연락하고 싶다는 생각이 들었습니다.
저희 인력 제공 회사는 고등학교 중퇴자들이 자신의 열정을 따르고 직업적 잠재력을 최대한 발휘하도록 장려하기 위해 지역 비영리 단체 및 커뮤니티 그룹의 도움을 받아 새로운 프로그램을 시작했습니다.
제가 도울 수 있는 일이 있으면 알려주세요.

더 읽어보기: 효과적인 이메일 피치 작성을 위한 팁

소규모 비즈니스를 위한 홍보 방법

업계 전문가가 알려주는 미디어 피칭 팁

제이슨 파, 아비아라 파버스의 사장 겸 소유주

팔로우스루

이 단계는 매우 중요하지만 간과하기 쉬운 단계라고 생각합니다. 미디어 피치에 대한 응답을 기다리거나 며칠 후에 후속 조치를 예약하세요. 후속 조치는 많은 마법이 일어나는 곳입니다. 즉각적인 회신을 받는 경우는 거의 없습니다. 발표된 연구에 따르면 후속 이메일을 보내면 응답을 받을 확률이 두 배로 증가한다고 합니다. 특히 거래 성사의 50%는 다섯 번째 연락 이후에 이루어지며, 대부분의 기자와 전문직 종사자는 일정이 꽉 차 있습니다. 따라서 첫 번째 이메일 피치를 놓치는 것은 정상입니다. 수신자에게 후속 이메일을 보내면 받은 편지함의 맨 위에 표시될 수 있습니다.

TutorCruncher의 디지털 마케팅 전문가 제이미 어윈

혜택 중심 영업 피치
혜택 중심 영업 피치는 언론 매체가 회사를 취재함으로써 얻을 수 있는 하나 이상의 영역을 강조하는 것입니다. 이 ‘피치’ 기법은 미디어 종사자에게 내러티브의 가치와 다른 미디어의 ‘피치’ 개념과 경쟁할 수 있는 방법을 설득하는 데 목적이 있습니다. 이러한 종류의 ‘피치’에는 대상 미디어 기사의 성격과 주제에 관한 추가 정보와 양측 모두에게 어떤 이점이 있는지에 대한 정보가 포함될 수 있습니다. 또한 미디어 담당자에게 제품의 무료 체험판을 제공하여 제품의 이점을 직접 경험할 수 있도록 할 수도 있습니다. 초보 정원사들에게 아주 작은 공간에서도 과일과 채소를 재배할 수 있다는 것을 알리기 위해 도시 정원 가꾸기 잡지에 기사를 작성하고 싶습니다. 연락처를 보내주시면 과일 관목 4종, 내열성 상추 5종, 호박 2종, 오이 2종, 고추 2종, 토마토 2종과 용기, 화분용 흙, 원예 용품 등 이상적인 작은 텃밭을 만드는 데 필요한 모든 것을 기꺼이 제공해 드리겠습니다.

Travis Lindemoen, 전무 이사, 넥서스 IT 그룹

“당신은 이걸 놓쳤습니다”
“당신은 이걸 놓쳤습니다” 대신에 할 말은 제 생각에는 미디어 피치의 환상적인 예라고 생각합니다. 블로거와 업계 저널리스트가 제품 또는 서비스를 목록 게시물과 비교 가이드에 포함하도록 하려면 이 방법을 사용하세요. 자세한 지침은 아래에 나와 있습니다. 첫 번째 단계 중 하나는 제품을 설명하는 다양한 방법의 목록을 작성하는 것입니다. 예를 들어 사용자가 자체 온라인 교육 프로그램을 개발하고 마케팅할 수 있는 웹 기반 기업 교육 애플리케이션을 운영한다고 가정해 보겠습니다. 조이앤오가닉스의 이커머스 담당 이사, 제리드 스미스

“감사” 피치

‘도움 요청 및 감사 피치’는 제 생각에 가장 효과적인 미디어 피치의 예라고 생각합니다. 결국, 우리 모두는 인정받고 싶어 합니다. 누구나 다른 사람이 행동을 취하도록 격려하거나 직면한 문제를 해결함으로써 자신이 변화를 일으켰다고 느끼고 싶어 합니다. 그렇기 때문에 받은 도움에 대해 연락을 취하고 감사를 표현하는 것이 중요합니다. 이메일을 읽는 것과 답장을 보내는 것은 전혀 다른 문제입니다. 하지만 작가나 블로거와 같은 미디어 전문가와 네트워크를 형성하는 것이 목표라면 이 ‘피칭’ 방법이 이상적입니다.

포브스 에이전시 협의회의 공식 회원이자 VirtualValley의 마케팅 책임자 로버트 워너(Robert Warner)

“당신만을 위한” 영업 피치

“당신만을 위한” 세일즈 피치는 제 생각에 가장 흥미로운 미디어 피칭 사례입니다. ‘누락에 대한 두려움’이라는 심리적 개념의 강력한 영향력 때문에 많은 사람들이 이전에는 사용할 수 없었던 데이터에 액세스하기를 열망합니다. 예를 들어 제품 출시와 같이 신제품이나 서비스에 대한 독점 정보가 있을 때 이러한 유형의

미디어 피치

를 사용하여 신제품이나 서비스에 대해 알릴 수 있습니다. 복원1스티브 엘리엇, 프랜차이즈 소유주

후속 조치 및 피치후속 조치 및 피치는 제 생각에 효과적인 홍보의 자연스러운 표시입니다. 여기에는 첫 번째 피치에 대한 후속 이메일을 보내 진행 상황을 파악하는 것이 포함됩니다. 이를 통해 모든 사람이 수행된 작업과 필요한 사항을 계속 알 수 있습니다. 또한 홍보 담당자와 PR 간의 중요한 상호 작용을 강화합니다. PR 전문가의 90% 이상이 이메일을 통해 언론인과 소통하는 것을 선호한다는 것은 놀라운 일이 아닙니다. 64%의 저널리스트가 이 의견에 동의합니다.

Tom Miller, 공인 영양사 및 영양사 RDN, FitnessVolt

관계에 투자하세요
제 생각에 홍보는 지극히 개인주의적입니다. 서비스가 필요할 때마다 연락처에 전화를 걸고 연락을 취하는 것이 아닙니다. 대신 이들과 장기적인 관계를 구축하는 데 집중해야 합니다. 어떤 면에서는 영업과 매우 유사합니다. 최종 사용자(이 경우에는 언론인)의 니즈가 무엇인지 고려하고, 그들과의 관계를 발전시킨 다음, 적절한 순간에 맞춤형 피치를 제공해야 합니다. 선물을 열어보는 어린아이의 눈처럼 기자의 눈을 반짝이게 하는 ‘피치’를 만들려면 이 세 가지가 필요합니다: 기자의 관심을 불러일으키고 호기심을 유발하는 관점. 독자의 시선을 사로잡는 제목. 간결하고 명료한 이메일은 즉시 가치를 제공합니다.

뉴스재킹
저에 따르면 뉴스재킹는 주요 뉴스 이벤트를 활용하여 판매 중인 제품과 연관시키는 것을 말합니다. 이제는 홍보의 기본으로 여겨지고 있습니다. 잘 알려진 유명 기업들이 이 전략을 자주 채택하지만, 소규모 기업도 쉽게 성공할 수 있습니다. 이 전략을 성공으로 이끄는 가장 중요한 단계는 해당 기사를 부수적으로만 다루는 뉴스 사이트를 타겟팅하는 것입니다. 예를 들어, 가장 최근의 카다시안 사건에서 기업가들이 배울 수 있는 점에 대한 기사를 작성하는 경우 People 매거진에 연락해서는 안 됩니다. 대신 Forbes에 문의해야 합니다.

관련성 있는 미디어 연락처를 확보하세요
제 생각에는 미디어 피치 초안을 작성하기 전에 먼저 관련성 있는 미디어 연락처를 찾아서 취재에 관심이 있을 수 있는 사람들의 목록인 미디어 리스트를 작성해야 합니다. 다시 말해, 미디어 목록은 내 스토리를 보도하는 데 관심이 있을 수 있는 사람들의 목록입니다. 개별 저널리스트는 각각 고유한 전문 분야를 가지고 있으며, 이를 업계에서는 통칭하여 ‘비트’라고 부릅니다. ‘피치’를 언론사의 일반 이메일 주소로 보내지 말고 작성하려는 주제와 가장 관련성이 높은 언론사 내 개인에게 보내는 것이 좋습니다. 다시 말해, 문을 두드리기 전에 적절한 문을 두드리고 있는지 확인해야 합니다.

케니 클라인, 사장 겸 재무 책임자 BarBend

항상 올바른 비트를 공략하세요
저에 따르면 ‘비트’라는 용어는 기자가 집중하는 취재 영역을 의미합니다. 이는 범위가 크거나 작을 수 있습니다. 특정 산업에 맞춘 간행물은 일반적으로 특정 비트를 다룹니다. 예를 들어 Recode.net에는 로봇, 소셜 미디어, 인공 지능, 비즈니스 등과 같은 주제에 대한 개별 편집자가 있습니다. 반면에 허핑턴 포스트나 뉴욕 타임즈와 같은 출판물에는 ‘정치’와 같은 큰 주제를 담당하는 편집자 한 명이 있습니다. 이러한 전략이 성공하려면 적절한 비트를 타겟팅하는 것이 필요합니다. 이커머스만 다루는 편집자에게 인공지능 회사에 대한 기사를 이메일로 보내서는 안 됩니다. 오늘날 언론사의 뉴스 데스크 구조가 세분화되어 있기 때문에 제안서가 적절한 편집자에게 전달되지 않을 확률이 상당히 높습니다. Fractl에서 실시한 설문조사 결과에 따르면, 60%의 작가가 이메일의 제목이 자신의 비트와 일치하기를 원한다고 합니다.

Robert Zeglinski,

매니징 에디터 겸 연구원

at BreakingMuscle

미디어 피칭

기자가 여러분의 이야기에 관심이 없을 가능성도 고려하세요. 이것이 제가 추천하는 방법입니다. 마지막 요점을 상기시킨 다음 해당 직책에 관심이 있는지 또는 추가 정보를 제공할 수 있는지 정중하게 문의하세요. 긍정적인 답변을 받으면 추가 정보를 요청할 수 있는 모든 정보를 제출할 준비를 하고 더 자세한 정보를 얻기 위해 인터뷰를 원할 경우를 대비하여 일정을 유연하게 잡으세요.

결론: 미디어 피칭 예시

피칭 기술을 마스터하는 것은 하루아침에 이루어지지는 않지만, 이러한 팁과 예시는 필요한 사람들에게 다가가는 데 도움이 될 수 있습니다. PR의 중요한 부분 중 하나인 효과적인 미디어 피치는 성공적인 PR 전략 실행의 핵심이므로 소홀히 해서는 안 됩니다. 고객에게 양질의 미디어 게시물을 제공하는 것은 여러분의 몫이므로 지금 바로 시작하세요.

미디어 피치를 작성하는 방법에 대한 명확한 지침을 얻었으니 이제 여러분이 직접 작성할 차례입니다. 언론인이나 인플루언서에게 미디어 프레젠테이션을 시도해 본 적이 있나요? 그렇다면 어떤 전략을 사용했나요? 어떤 것이 효과가 있었고 어떤 것이 효과가 없었나요? 아래에 댓글을 남겨서 알려주세요.