링크 구축 노력을 한 단계 더 발전시키고 싶다고 생각한 적이 있나요? 대답이 ‘예’라면 홍보가 답입니다. 온라인 마케터가 다른 방법으로는 달성할 수 없는 높은 DR 링크를 얻을 수 있는 유일한 수단입니다.
그리고 불가능한 것도 아닙니다.
좋은 이미지를 유지하고 미디어와 유익한 관계를 유지하며 틈새 시장에 실질적인 가치를 더함으로써 고품질 백링크를 위한 PR을 활용할 수 있습니다.
방법을 살펴봅시다.
홍보란 무엇인가요?
PR의 가장 중요한 측면 중 하나는 콘텐츠 제작입니다. 백서 및 독창적인 연구부터 뉴스 기사까지, PR은 가치 있는 콘텐츠를 만들어 미디어에 홍보하는 것을 핵심으로 합니다.
그러나 이러한 미디어 홍보는 일반적인 링크 구축 홍보와는 다릅니다. 지극히 개인화되어야 합니다.
홍보 활용 방법
DR이 높은 미디어 도메인에서 매우 가치 있는 백링크를 확보하기 위해 사용한 PR 캠페인에서는 다음과 같은 세 가지 기본 단계를 따랐습니다.
- 실행할 좋은 스토리를 찾아보세요. 데이터, 설문조사, 강력한 연구 결과를 바탕으로 가치 있는 기사를 작성하세요.
- 적절한 잠재 고객 발굴에 시간을 투자하세요. 지금은 대규모 이메일 캠페인을 보낼 때가 아닙니다. 개별 저널리스트에게 집중해야 합니다.
- 기자에게 고도로 개인화된 스토리를 보냅니다.
아마도 알 수 있듯이 이것은 숫자 게임이 아닙니다. 적어도 일반적인 홍보 활동만큼은 아닙니다. 온라인 마케팅에 PR을 활용하는 것은 처음부터 끝까지 매우 타겟팅된 프로세스가 되어야 합니다.
좋은 스토리 찾기
대부분의 미디어 기관(그리고 모든 주요 간행물)은 틈새 시장에서 최고의 제품 상위 10개 목록에는 관심을 두지 않을 것입니다. 제휴 캠페인에는 좋은 상업적 기사이지만 홍보 활동에는 도움이 되지 않습니다.
좋은 PR 캠페인을 위해서는 홍보하는 콘텐츠가 최고 수준이어야 합니다. 완벽한 글쓰기, 매력적인 헤드라인, 화려한 이미지와 인포그래픽만을 의미하는 것이 아닙니다. 사이트의 다른 문서와 마찬가지로 이러한 요소도 여전히 필요합니다.
그러나 그 외에도 언론인이나 대형 미디어 기관이 관심을 가질 만한 내용이 필요합니다.
아흐레즈에서 키워드를 조사하는 대신 트렌드, 기자 및 미디어 기관이 접근하는 주제를 조사하고 이를 바탕으로 좋은 스토리를 작성해야 합니다.
사이트에 글을 쓸 때는 틈새 시장에 관심이 있는 매우 특정한 독자를 대상으로 글을 작성하는 것이므로 이러한 주제를 파악하는 것이 좋습니다. 언론 기사에 실리려면 일반 대중이 관심을 가질 만한 내용이나 해당 출판물의 독자가 읽고 싶어할 만한 내용을 작성해야 합니다.
이것은 주목할 만한 차이점입니다. 사이트에서 콘텐츠를 제작하는 대상은 출판물의 대상과 매우 다를 수 있습니다. 예를 들어, 데일리 메일은 엉뚱한 퍼즐로 많은 성공을 거두고 있습니다. 오디언스를 위해 가장 먼저 만들고 싶은 콘텐츠 유형은 아닐 것입니다. 하지만 데일리 메일에서는 효과가 있었으므로 홍보용 콘텐츠를 만들 때는 출판물의 대상 독자를 염두에 두어야 합니다.
이것이 첫 번째 단계입니다. 그런 다음 홍보하려는 콘텐츠를 만들 때 독창적인 내용을 담는 것을 목표로 하세요. 다른 곳에서는 찾아볼 수 없는 나만의 연구, 설문조사 또는 귀중한 데이터를 추가하세요.
예를 들어 몇 년 전에는 순위 기준과 페이지 순위를 결정할 때 Google이 가장 중요하게 생각하는 요소에 대해 이야기한 적이 있습니다. 하지만 우리는 이러한 기준을 단순히 눈으로만 본 것이 아닙니다.
언론인 및 미디어 기관 조사
미디어의 관심을 끌기 위해 활용할 콘텐츠가 있다면, 이제 연락할 잠재적 파트너를 파악할 차례입니다.
일반적인 링크 구축 아웃리치는 도구를 사용하여 수행할 수 있고 숫자 게임이지만, 온라인 마케터로서 홍보를 활용하려면 홍보에 직접 뛰어들어야 합니다. 개별 미디어 기관, 심지어 특정 저널리스트까지 조사하여 누가 내 콘텐츠를 가장 기꺼이 사용할지 파악해야 합니다.
이러한 사람들을 찾는 가장 간단한 방법은 Google 뉴스로 이동하여 틈새 시장을 검색하는 것입니다. 날짜를 지난 6주 정도로 설정하면 내 콘텐츠에 관심을 가질 만한 언론사와 출판물을 찾을 수 있습니다.
미디어 데이터베이스를 사용하여 이름을 알고 있는 사람의 이메일 주소를 찾을 수 있습니다. 연락할 언론인을 찾는 또 다른 훌륭한 도구는 HARO(기자에게 도움 요청하기)입니다. HARO를 사용하면 저널리스트가 백링크를 제공하는 대가로 공유하고자 하는 콘텐츠를 요청할 수 있습니다.
일반적인 링크 구축에도 사용할 수 있는 플랫폼입니다. 하지만 미디어 기관과 연락하는 데 특히 유용합니다.
언론인에게 다가가기
언론인에게 연락하기에서 PR을 활용하려면 가장 먼저 해야 할 일은 기대치를 조정하는 것입니다. 여러분의 콘텐츠가 특집 기사에 전면적으로 사용될 수도 있습니다. 또는 더 큰 기사의 작은 사이드 노트에 포함될 수도 있습니다.
이것이 온라인 마케팅에서 PR의 본질입니다. 콘텐츠가 환상적일지라도 저널리스트의 요구 사항과 항상 일치하지는 않을 수 있습니다.
따라서 특정한 기대치를 갖지 말고 열린 마음으로 이 작업에 임하세요.
기자들에게 주목받기 위해 가장 중요한 것은 주제입니다. 어떤 기자는 본론에 들어가기 전에 잡담을 선호하고, 어떤 기자는 그렇지 않습니다. 어떤 기자는 콘텐츠를 요약한 첨부 파일을 원하고, 어떤 기자는 받은 편지함을 복잡하게 만든다고 생각할 수도 있습니다.
언론인에게 도달하기 위한 완벽한 이메일에 대한 검증된 공식은 없습니다.
따라서 중요한 것은 주제와 어떤 콘텐츠를 제공할 수 있는지에 관한 것입니다.
물론 이메일을 개인화하여 주목받을 가능성을 높일 수 있습니다. 온라인 마케터로서 PR을 활용하려면 모든 사람에게 동일한 템플릿을 사용할 수는 없습니다. 잠재 고객을 발굴하는 과정에서 발견한 모든 것을 활용하여 홍보 활동을 개인화해야 합니다.정성을 다해 세련된 이메일을 보낸다고 해서 항상 백링크를 받을 수 있는 것은 아닙니다. 하지만 응답을 받고 향후 암묵적으로 백링크로 연결될 가능성은 높아집니다.
비즈니스 관계 유지
PR 작업은 단순히 초기 기사를 작성하고 특정 저널리스트에게 연락하는 것만이 아닙니다. 온라인 마케터로서 PR을 진정으로 활용하려면 네트워킹 모범 사례를 활용하여 미디어 사이트에서 링크를 얻는 데 장기적인 성공을 거두어야 합니다.
가치 있는 정보의 확산을 돕고자 하는 진정성을 가지고 연락하고 정기적으로 후속 조치를 취하는 것도 여기에 포함됩니다.
언론인이나 미디어 기관이 여러분이 만든 콘텐츠에 관심이 없다고 해서 커뮤니케이션을 완전히 중단할 필요는 없습니다. 현재 맺은 모든 관계는 나중에 도움이 될 수 있습니다.
그리고 여러분이 접촉하는 언론인들과 소통하면 그들이 무엇을 필요로 하는지에 대한 통찰력을 얻을 수 있습니다.
틈새 시장에서 좋은 소스라면 나중에 특정 콘텐츠를 요청하는 연락을 받을 수도 있습니다. 이는 가능성이지 확신이 아닙니다. 하지만 연락하는 사람들과 좋은 비즈니스 관계를 유지하는 경우에만 도움이 될 수 있습니다.Content Marketing Platform
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결론
미디어 사이트에서 매우 가치 있는 백링크를 확보하려면 PR을 활용하는 것이 유일한 방법입니다. 온라인 마케터로서 여러분은 이를 활용하기에 매우 유리한 위치에 있습니다. 뉴스 사이트의 핵심은 콘텐츠입니다.
미디어 사이트의 독자에게 어필할 수 있는 매우 가치 있는 콘텐츠를 만들 수 있다면 해당 미디어 사이트와 연락을 취하고 기사에 소개될 수 있습니다. 하지만 이를 숫자 게임으로 생각해서는 안 됩니다. 각 콘텐츠와 접촉하는 저널리스트에게 많은 시간을 할애하면 온라인 마케터로서 PR을 성공적으로 활용할 수 있습니다.
온라인 마케팅에 대해 더 자세히 알아보려면 블로그에서 수익을 창출하는 방법에 대한 글을 참조하세요. 사이트에서 수익을 창출하는 기본 사항을 안내합니다.
