보도 자료의 목표는 무엇인가요? 현실적인 목표를 설정하는 방법

보도 자료의 목표는 무엇인가요? 대부분의 스타트업 홍보 캠페인은 목표를 달성하지 못하며, 홍보 캠페인을 시작한 대부분의 기업은 결국 실망하게 됩니다. 대부분의 보도자료가 우수하고 가시적인 성과를 내지 못하는 이유는 비현실적인 기대치, 고객과 PR 캠페인을 관리하는 회사 간의 소통 부족, 양 당사자 간의 오해 때문입니다.

왜 대부분의 PR 캠페인은 실패할까요?

정직하게 이야기해 봅시다. 대다수의 PR 캠페인은 기대에 미치지 못합니다. 대부분의 스타트업 PR 캠페인은 실망으로 끝납니다. 그러나 이에 대한 간단한 설명이 있습니다. 대부분의 경우 실패는 다음 두 가지 요인 중 하나(또는 둘 다)의 결과입니다.

1. 계획 부족
2. 비현실적인 기대치 및 목표 설정

물론 다른 문제도 발생할 수 있습니다. PR 캠페인을 관리하는 회사와 클라이언트 간의 커뮤니케이션 부족으로 인해 PR 목표를 놓치는 경우가 종종 있지만, 이는 결국 위에서 언급한 두 가지 핵심 문제로 귀결됩니다.

홍보 캠페인 관리자(개인이든 대행사이든)와 클라이언트는 처음부터 같은 생각을 가지고 있어야 합니다. 두 당사자 간에 좋은 관계와 공유된 이해가 있을 때만 적절한 각도에서 스토리를 구상하고 적절한 보도를 얻을 수 있습니다.

홍보 캠페인의 목표를 어떻게 식별하나요?

캠페인에 적합한 목표를 정의하고 설정하는 것은 매우 중요합니다. 현실적인 기대치가 없으면 원하는 모든 것을 달성할 가능성이 매우 낮다는 사실 외에는 규칙이 없다는 것이 좋은 점입니다.

그렇다면 어떻게 기대치가 현실적인지 확인할 수 있을까요?

?

앞서 말했듯이 딱딱하고 빠른 규칙은 없지만, 보도 자료 가이드라인으로 사용할 가치가 있는 몇 가지 유용한 프레임워크가 있습니다.

SMART 타깃은 새로운 것은 아닙니다. 이 프레임워크는 마케팅 업계에서 이미 시도되고 테스트되었습니다. 뿐만 아니라 신뢰도도 높습니다. 계획이 비즈니스, 마케팅, 캠페인 중 무엇이든 상관없습니다. SMART 프레임워크는 모든 계획에 적합합니다. 이보다 더 좋은 계획 도구는 생각하기 어렵습니다.

검토해 볼 만한 또 다른 아이디어는 RACE 모델입니다. SMART와 마찬가지로 실용적인 프레임워크이지만 SMART는 목표가 설정된 모든 생활 영역에서 사용할 수 있는 반면, RACE 모델은 디지털 마케팅 목표 설정을 위해 특별히 만들어졌습니다.

각 단계는 4단계로 구성됩니다: 도달, 행동, 전환, 참여에는 각각 몇 가지 ‘핵심 측정 항목’이 제안되어 있습니다. PR 또는 마케팅 캠페인은 측정 없이는 아무것도 아니라는 점을 다시 한 번 강조할 필요가 있습니다. 물론 매출, 참여도, 트래픽, 소셜 미디어 좋아요 등 다양한 측정 지표를 사용할 수 있습니다.

좋은 캠페인의 요건을 세 단어로 요약하면 목적, 세부 사항, 전문성이 있어야 한다는 것입니다. SMART 또는 RACE 모델(또는 둘 다 사용하는 것이 좋습니다)을 사용하면 캠페인을 구체화하고 긴밀하고 집중적이며 현실적으로 유지하는 데 도움이 됩니다. 이러한 체계적인 계획 접근 방식을 통해 캠페인이 제 궤도에 오를 수 있고 진정한 목적의식을 가질 수 있습니다. 도구의 모든 측면을 활용하면 모든 세부 사항을 다룰 수 있습니다. 자신의 관점뿐만 아니라 다양한 관점에서 사물을 바라보게 될 것입니다. 구매자의 관점에서, 구매자의 눈으로 제품/서비스를 바라봐야 합니다. 이것이 진정으로 전문적인 캠페인을 만드는 방법입니다.

보도 자료 캠페인을 위한 현실적인 목표와 비현실적인 목표

이 보도 자료 가이드라인과 위의 조언을 따르면 실제 형태와 실제 보도 자료 목적이 있는 캠페인을 만들 수 있습니다. 민첩하고 전략적이며 성공할 준비가 된 캠페인이 될 것입니다. 하지만 궁극적으로 캠페인의 성공과 실패를 결정하기 때문에 목표가 현실적인지 비현실적인지 살펴볼 필요가 있습니다.

비현실적인 목표: 매우 다양한 시장 타겟팅

예를 들어 “미국, 일본, 독일, 스페인에 출시 예정”은 각 개별 시장의 역학 관계를 고려하지 않았기 때문에 비현실적입니다. 또한 보도 자료가 관심을 불러일으키거나 매우 큰 규모로 작동할 가능성은 거의 또는 전혀 없습니다.

현실적인 목표: 정보가 있는 제한된 오디언스 타겟팅

양보다 질이 중요합니다. 제한된 시장을 타겟팅하면 트래픽을 개선할 가능성이 더 높습니다.

비현실적인 목표: 모든 시장에서 제품 판매가 증가할 것으로 기대하는 것

타겟팅하는 시장에 관계없이 PR을 통해 제품이 모든 시장에서 관심을 끌기를 기대할 수는 없습니다. 보도 자료는 특정 연령대나 제품에 가장 적합한 특정 직업을 가진 사람들을 끌어들이는 데에만 도움이 될 뿐, 직접적인 판매로 이어지지는 않습니다. 하지만 브랜드 인지도와 잠재 고객 창출에는 큰 도움이 됩니다.

현실적인 목표: 시장 Y의 고객들에게 제품 X를 홍보하기

PR은 매우 구체적일 수 있으며, 좋은 PR 캠페인을 구축하려면 요구 사항도 구체적이어야 합니다.

비현실적인 목표: 매우 짧은 기간에 브랜드가 인기를 얻기를 원함/s>

고객과 시장 한계를 고려했더라도 비즈니스가 특정 인기 수준에 도달하거나 매출이 일정 비율만큼 증가하는 데 시간이 걸린다는 점을 고려해야 합니다.

현실적인 목표: 시장 X에서 특정 제품의 인기도를 시간 A에서 시간 B로 증가시키는 것

보도 자료는 반복되지 않으므로 사람들의 기억에서 사라집니다. 보도 자료를 주문하기 전에 고객의 관심을 높일 필요가 있는 특정 시간대를 설정하지 않으면 원하는 결과를 얻을 수 없습니다.

비현실적인 목표: PR 회사가 제대로 조사하고 브랜드를 홍보하기를 기대하는 것

보도 자료에 특별히 추가하고 싶은 내용이 있다면 홍보 캠페인을 운영하는 회사에 알려야 합니다. 여러분의 비즈니스는 여러분이 가장 잘 알고 있으며, 다른 사람이 여러분의 주요 기능을 모두 알아보고 나열한다고 상상하는 것은 비현실적입니다.

현실적인 목표: PR 회사에 제공한 정보를 기반으로 한 PR을 기대하는 것

PR 회사는 귀하가 제공한 정보에 대해서만 이야기하고 싶다고 가정할 것이며, 이는 PR 캠페인의 품질과 콘텐츠에 영향을 미칠 수 있습니다. 특별히 포함되기를 원하는 내용이 있다면 요청하세요.

비현실적인 목표: 크라우드펀딩 캠페인에 PR을 사용하고자 함

크라우드펀딩은 매우 복잡한 과정입니다. 그리고 보도 자료는 이를 위한 최고의 도구가 아닙니다. 이는 홍보 웹사이트가 아닌 소셜 미디어 웹사이트에서 하는 것이 가장 좋습니다.

현실적인 목표: 시장(온라인 및 오프라인 모두)에서 회사의 평판 향상

PR은 항상 긍정적이며, 이는 회사의 이미지와 시장에서의 입지를 향상시킵니다.

비현실적인 목표: 웹사이트의 트래픽을 매우 큰 비율로 증가시키는 것(예: 100% 이상 증가

보도 자료가 게시되면 웹 트래픽이 증가하긴 하지만, 한 번의 주문으로 현재보다 두 배 이상 트래픽이 증가할 가능성은 거의 없습니다(불가능에 가깝죠). 하지만 광고 캠페인을 연달아 진행하면 웹 트래픽을 상당히 늘릴 수 있습니다.

현실적인 목표: 회사 블로그 또는 웹사이트 링크의 클릭 수를 늘리기

적절한 홍보 배포 방법으로 충분히 가능합니다.

비현실적인 목표: 소셜 미디어 페이지에서 웹사이트의 인기도 높이기

보도 자료는 독자를 웹사이트나 소셜 미디어 페이지로 유도할 수 있지만 소셜 미디어에서 더 많은 팔로워를 확보하는 데는 도움이 되지 않을 수 있습니다.

현실적인 목표: 트위터에서 500~900개의 직간접 멘션 받기

이렇게 한다고 해서 ‘입소문’이 나지는 않겠지만, 한동안은 보도 자료로 인한 관심으로 인해 비즈니스에 좋은 관심을 끌 수 있습니다.

비현실적인 목표: 모든 연령, 문화 및 국적의 사람들 사이에서 제품 X에 대한 관심을 불러일으키기/s>

이것은 너무 많은 것을 요구하고 있습니다.

현실적인 목표: 시장에서 제품 판매량 증가

PR이 잠재 고객에게 제품에 대해 알릴 때 해당 제품의 판매는 증가할 가능성이 높습니다. 모든 고객의 니즈를 만족시킬 수 있는 제품은 없기 때문에 고객은 항상 특정 카테고리에 속하게 됩니다. 그리고 어떤 PR도 그러한 아이디어를 홍보할 수 없습니다.

제품에 대한 자세한 정보가 포함된 보도 자료를 원합니다

보도 자료는 상세할 수 있지만 기사나 블로그는 아닙니다. PR에는 주요 기능만 포함할 수 있습니다.

비현실적인 목표: 1주일 안에 고객층 늘리기/s>

고객을 확보하는 데는 매우 오랜 시간이 걸리며, 어떤 홍보도 고객이나 매출을 즉시 증가시킬 수 없습니다.

현실적인 목표: 트래픽 전환을 개선하고 그 트래픽을 10~15% 더 많은 매출로 전환

이것은 현실적인 목표의 좋은 예입니다.

비현실적인 목표: 승진이 오래 지속되기를 원함

고객은 기억력이 매우 약합니다. 단 한 번의 보도 자료로 단기간에 많은 충성 고객을 확보할 수 있을 것이라고 기대할 수는 없습니다.

현실적인 목표: 미디어에서 회사의 제품을 강조하여 경쟁사보다 더 눈에 띄게 하는 것

디지털, 소셜 또는 인쇄 매체. PR의 주된 목적은 미디어에서 무언가에 대한 관심을 불러일으키는 것입니다. 그리고 비즈니스는 얻을 수 있는 모든 관심을 필요로 합니다.

비현실적인 목표: 단 한 번의 보도 자료 주문으로 위의 모든 것을 달성할 것으로 기대하는 것

왜 이것이 불가능한지 이제 아실 겁니다.

성공적인 PR 캠페인을 위해서는 달성하고자 하는 결과를 달성할 수 있는지 알아야 합니다. 현실적인 목표의 다른 예는 다음과 같습니다.

• 검색 엔진에서 회사 웹사이트의 순위를 높이기 위해. PR은 SEO를 사용하여 회사의 검색 엔진 순위를 높일 수 있습니다.
• 페이스북, 트위터 또는 구글+에서 방문자를 늘리려면. 방문자=예. 팔로워=잘 모르겠습니다. 차이점을 아십시오.
• 소셜 미디어 또는 회사 웹사이트 또는 블로그에서 고객 피드백을 늘리려면. PR에서 제품이 언급되면 인터넷에서도 언급될 가능성이 높습니다.

비현실적이고 비현실적인 PR 목표를 더 많이 나열할 수 있지만, 지금쯤이면 아이디어를 얻었을 것입니다.

RACE 모델을 통해 본질적으로 판매 퍼널이라는 오래된(그러나 여전히 완전히 유효한) 마케팅 아이디어와 매우 유사하다는 사실을 깨달았을 것입니다. 또한 판매하기 전에 7개의 접점이 필요하다는 오래된 마케팅 격언을 알고 계실 것입니다.

또한 위의 현실적인 목표의 모든 예에서 공통된 주제가 있다는 것을 눈치채셨을 것입니다. 바로 인지도 향상, 소문내기, 입소문내기, 관심 유도 등입니다.

오늘날의 소비자들은 매일 수많은 마케팅 메시지에 시달리고 있으며, 판매를 성사시키거나 리드를 전환하는 데는 7번 이상의 메시지가 필요합니다. 하지만 (보다 광범위한 전략의 일부인) 보도 자료 캠페인은 진실성을 유지한다면 매우 효과적인 접점이 될 수 있습니다!

현실적이어야 합니다. 너무 많은 것을 기대하지 마세요. 시간이 지나면 엄청난 성장으로 전환될 수 있으므로 작은 성과에 만족하세요.

보도 자료를 보낼 때의 목표는 무엇인가요?

보도 자료를 보낼 때의 주요 목표는 중요하다고 생각하는 것을 홍보하고 널리 알리는 것이며, 블로그와 소셜 네트워크를 통해 인터넷에서 브랜드, 서비스 및 제품 등의 홍보를 시작하는 것과 같은 모든 마케팅 요구 사항을 충족하는 것이기도 합니다. 브랜드 인지도를 가속화하여 마케팅을 한 단계 더 발전시킬 수 있습니다. 요즘에는 디지털 마케팅을 채택할 수도 있습니다.

저는 첫 번째 목표는 항상 그대로 유지해야 한다고 말하고 싶습니다. 즉, 더 많은 사람들, 즉 적절한 사람들(즉, 타겟 시장/고객)이 신제품, 서비스, 위치, 직원, 수상 등을 알 수 있도록 하는 것입니다. 소셜 미디어가 채널인 것처럼 보도 자료도 하나의 채널입니다.

이를 통해 SEO 이점을 얻을 수 있다면 좋습니다! 하지만 SEO의 목적이 (명시된 대로) 보도 자료가 해야 할 일을 하는 것일지라도 말이죠?

보도 자료의 목표는 무엇인가요? 몇 가지 주요 목표는 다음과 같습니다.

• 즉시 노출
• 브랜드 인지도 제고
• 정보 흐름
• 웹 사이트 트래픽 생성
• 타겟 고객에게 도달하기
• 미디어 관계
• 리드 생성
• 고객 인지도 강화
• 경쟁 우위 확보
• 소셜 스트림의 콘텐츠 소스로 사용
• 검색 엔진 순위 생성(PR은 키워드에 최적화되어야 함)
• 고품질 백 링크 생성
• 콘텐츠 개발 및 큐레이션 전략 지원 및 기여
• 통합 소셜 요소로 소셜 미디어 계정 성장
• 언론 또는 미디어 문의 생성
• 콜투액션으로 블로그 구독자 또는 뉴스레터 신청자 늘리기
• 유튜브 채널 가입 유도(동영상이 임베드/링크된 경우)

보도 자료는 비즈니스를 마케팅할 수 있는 쉽고 효과적인 방법입니다. 전문 작가의 콘텐츠와 훌륭한 배포 채널만 있으면 됩니다.

ROI와 관련하여, 제 생각에는 보도 자료 발송에 대한 ‘투자’에 따라 달라집니다. 유선 서비스에 1,000달러를 지출했는데 100명만 보도자료를 보고 아무도 공유하지 않는다면, 그 투자 대비 효과는 좋지 않다고 말할 수 있습니다. 하지만 온라인 뉴스룸이나 무료 보도 자료 배포 서비스를 통해 보도자료를 배포할 수 있다면 ROI는 훨씬 더 높을 것이고, 그 정당성도 더 쉽게 확보할 수 있을 것입니다.

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일리아 하이다르, 설립자 Sellme.ee:

“온라인 비즈니스, 회사, 브랜드, 제품 및 서비스를 홍보하고자 할 때 비즈니스 규모에 관계없이 보도 자료는 유용한 도구로서 도움이 될 수 있습니다.”

많은 조직이 마케팅 캠페인의 목표를 성공적으로 달성하기 위해 보도 자료를 필요로 합니다. 보도 자료가 효과적인 방식으로 작성되었는지 확인해야 합니다. 성공적인 보도 자료는 매력적인 헤드라인과 함께 특정 주제에 대한 필수 정보만 제공하는 적절한 형식입니다.”

목표 #1: 더 많은 리드 생성하기

상품이나 서비스를 판매할 직접적인 목표가 없더라도 공개적으로 회사의 의견을 표명해야 하는 경우에도 완벽한 결과를 얻을 수 있습니다. 평판이 좋은 온라인 미디어 플랫폼에 보도 자료를 배포하면 웹사이트 트래픽 증가를 보장할 수 있습니다.

독자가 링크를 클릭하여 랜딩 페이지를 보게 되면 매출 증대 효과도 기대할 수 있습니다. 하지만 독자를 사로잡아 고객으로 전환할 수 있는지 여부는 전적으로 귀하와 귀하의 마케팅 전략에 달려 있습니다. 웹사이트 트래픽에 대해 말하자면, 독자들(타겟 고객과 언론인 및 블로거)의 관심을 불러일으킬 수 있는 뉴스 훅에 주의를 기울여야 합니다

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목표 #2: 브랜드 가시성 높이기

시장이 귀사에 대해 아무것도 알지 못하면 판매할 수 없습니다. 그렇기 때문에 모든 회사의 첫 번째 임무는 소비자들 사이에서 브랜드 인지도를 높이는 것입니다. 언론의 관심을 끌기 위해 해당 분야의 전문가가 되면 도움이 될 것입니다. 그리고 귀사가 권위 있는 정보원이 되면 언론인은 귀사가 게시한 뉴스와 보도 자료를 참조할 수 있습니다.

목표 #3: 더 나은 리드 생성하기

또한, 보도 자료는 독자가 웹사이트를 방문하여 회사에 대해 더 자세히 알아보도록 동기를 부여해야 합니다. 하지만 타겟 잠재 고객의 도움을 받아야만 더 많은 리드를 얻을 수 있다는 사실을 알아야 합니다. 조사 결과를 살펴보겠습니다. 막대 차트에서 12개월 동안 다른 웹사이트에 게시된 다양한 유형의 콘텐츠를 확인할 수 있습니다.

보시다시피 사례 연구(고객의 성공 사례)는 각 웹사이트의 실제 콘텐츠입니다. 의심할 여지없이 각 회사마다 타겟 고객을 위해 게시할 수 있는 유용한 정보가 있습니다. 그리고 이를 활용하여 독자에게 다가간다면 도움이 될 것입니다.

목표 #4: 사이트의 SEO 순위 향상

웹사이트 링크 배치와 함께 키워드와 핵심 문구를 사용하면 항상 유리하게 작용합니다. 고품질의 완전히 최적화된 보도 자료를 게시하면 온라인으로 정보를 확산하고 더 많은 고객을 확보할 수 있습니다.

보도 자료를 게시하기 전에 답변해야 할 5가지 질문

보도 자료 작성을 시작하기 전에 먼저 다음과 같은 질문을 스스로에게 던져야 합니다.

누구를 위해 보도 자료를 작성하는가?

보도 자료를 보내기 전에 연락처 목록을 정리하고 모든 메일 수신자를 관리해야 합니다. 하지만 누구에게 뉴스를 보낼 것인지, 왜 이 뉴스를 해당 사람이나 조직이 흥미로워할지 미리 생각해 두는 것이 좋습니다.

내 보도 자료가 뉴스 가치가 있나요?

이것은 정말 중요한 대답입니다. 보도 자료는 독자들에게 독특하고 새롭고 흥미로워야 한다는 점을 이해해야 하므로 이러한 요구 사항에 따라 작성해야 합니다. 또한 주요 주제를 구체화하기 위해 이슈와 관련된 인용문이나 인용문을 포함해야 합니다. 보도 자료는 독자에게 유용하고 유익한 콘텐츠를 제공해야 하지만 광고가 되어서는 안 됩니다! 광고는 절대 안 됩니다. 보도 자료는 이야기나 뉴스를 전달하는 것이지 홍보용 책자를 하나 더 작성하는 것이 아닙니다.

어떻게 홍보할까요?

PRNEWS.io와 같은 온라인 배포 플랫폼을 통해 보도 자료를 게시하려는 경우 이 프로세스를 사용하면 노력과 시간을 덜 들일 수 있습니다. 가입하고, 프레스룸을 설정하고, 보도 자료를 추가하고, 연락처 목록을 만들기만 하면 됩니다. 이 단계를 마치면 모든 준비가 완료됩니다! 선택한 요금제에 따라 천 개 이상의 이메일에 보도 자료를 배포할 수 있으므로 발행물을 널리 홍보할 수 있습니다.

어떤 지리적 시장을 타겟팅하고 싶습니까?

이 질문에 답하기 전에 먼저 어떤 시장이 내 비즈니스에 관심이 있는지, 내 비즈니스가 주로 어떤 산업에 집중하고 있는지 생각해 보세요. 비즈니스 업종과 마케팅 목표에 따라 국내 시장과 해외 시장을 모두 고려할 수 있습니다. 그런 다음 보도 자료에 스폰서 콘텐츠 배치를 제공하여 시간을 절약할 수 있는 정말 유용한 서비스를 이용하는 것이 좋습니다. PRNEWS.io 마켓플레이스에서 필요한 뉴스 웹사이트를 선택하면 전 세계 주요 뉴스 퍼블리셔 및 인플루언서와 스토리 및 홍보 자료를 공유할 수 있는 확실한 채널을 확보할 수 있습니다.

Conclusion

보도 자료를 보낼 때마다 구체적인 목표가 있어야 합니다. 목표가 없다면 보도 자료 배포는 목적이 없고 비효율적이며, 비교할 대상이 없기 때문에 결과를 효과적으로 측정할 수 없습니다.

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