A cikkben megosztottuk, hogy a szövegekkel (hírek, sajtóközlemények, cikkek, stb.) kapcsolatos tartalommarketing hogyan segít a vásárlók vonzásában, és mit kell kezdeni ezekkel a dolgokkal.
Hogyan kell a public relations-t csinálni a kisvállalkozások számára
Mi a tartalommarketing?
A tartalommarketing egy stratégiai marketing megközelítés, amely az értékes, releváns és következetes tartalom létrehozására összpontosít, hogy vonzza és megtartsa a célközönséget. A tartalommarketing végső célja a nyereséges vásárlói aktivitás ösztönzése.
Hogyan segít a tartalommarketing fellendíteni az üzletét?
A tartalommarketing mindenféle vizuális tartalom, beleértve a képeket, videókat, hanganyagokat, szövegeket, amelyek célja az új ügyfelek bevonzása. Valami, ami megfogja, érdekli, olvasásra, meghallgatásra, tovább nézelődésre és végül vásárlásra vagy szolgáltatás igénybevételére ösztönöz.
A PRNEWS.IO szemszögéből nézve a tartalommarketing a cikkeken, híreken, sajtóközleményeken és egyéb tartalmakon keresztül történő promóciót jelenti.
Néhány részlet, amit a tartalommarketingről tudni kell
A vezetőgenerálás fontos fogalom a tartalommarketingben. Ez az érdeklődés felkeltése egy bizonyos termék vagy szolgáltatás iránt az értékesítés növekedése érdekében. A leadgenerálás jelentősen megváltozott az elmúlt években, mivel az új online és közösségi technológiák elindították annak aktív fejlődését és digitalizálódását. Az üzenetküldők és a közösségi hálózatok átalakították és folyamatosan átalakítják a hirdetési és értékesítési technológiákat, és megváltoztatják a marketingeszközök egész elképzelését.
A vásárlási folyamat is változik. A hagyományos reklám ma már nem működik olyan jól, mint 20 vagy 30 évvel ezelőtt. A tömeges levelezés hatékonysága csökken. Jelenleg a marketingesek fő feladata, hogy ne csak az új vásárlók bevonzására koncentráljanak, hanem állandó, megbízható és hosszú távú kapcsolatot építsenek velük, valamint személyre szabják és elemezzék az értékesítést.
Az „önirányított vásárló” fogalma nem is olyan régen jelent meg, és olyan személyt jelent, aki képes önállóan megtalálni és megvásárolni a megfelelő dolgot. Ez új módszerek megjelenéséhez vezetett a potenciális leadek (vevők) fejlesztésére és elemzésére.
Kitaláljuk, mi szükséges ahhoz, hogy a tartalom működjön és a PR a médiában maximális hatást hozzon.
Hogyan népszerűsítsd a márkádat, termékedet vagy startupodat a médiában.
Hatékonysági terv
1. lépés. A megfelelő tartalmi platformok azonosítása
Minden PR-kampány fő feladata, hogy a meghatározott hirdetési költségvetésen belül minél több megtekintést érjen el egy sajtóközlemény, hír, cikk stb. formájában megjelenő reklámüzenet.
A tartalom megfelelő elhelyezéséhez több tényezőt is fontos figyelembe venni:
- Régió. A lokalizáció rendkívül fontos, különösen akkor, ha az anyagot egy adott régió lakosainak szánják. Ezt a paramétert egy adott helytől az egész bolygóig skálázhatja.
- Nyelv. Magától értetődik, hogy a tartalmat a célközönség nyelvén (nyelvein) kell közzétenni.
- Média kategória: hírek, szórakoztatás, szakkiadványok, blogok stb.
- Formátum: hír, sajtóközlemény, cikk, interjú, ismertető stb.
- Technikai pontok:
- Hirdetésjelzés.
- Hivatkozások fajtái.
- Honlap.
- Híraggregátorokban való megjelenés.
- Kiegészítő tartalom a kiadványban, például videó, hang.
- A megjelenés időpontja.
Ezeknek a jellemzőknek a célzott kiválasztása, valamint az online médiaoldalak mérőszámainak elemzése segít a megnyerő anyagok közzétételében. A metrikák részletes információk forrása egy platformról, amely lehetővé teszi az eredmény előrejelzését még az anyag közzététele előtt. A metrikákról bővebben olvashat blogunkban: itt, itt, és itt.
A leírt eszközök mindegyike a PRNEWS.IO ügyfelei rendelkezésére áll a platformok kiválasztásakor.
2. lépés. Stratégia kidolgozása
Egy jól átgondolt PR-stratégia lehetővé teszi, hogy a reklámra szánt pénzeszközöket a lehető leghatékonyabban használja fel. A stratégiai tervezéshez tanulmányoznia kell a piacot, elemeznie kell a hasonló helyzetben lévő versenytársak tevékenységét.
Figyeljen a médiatervezésre. Minden kampány célja, hogy minél több olvasót érjen el. Meg kell értenie, hogy mi fog minden esetben jobban működni: egyetlen kiadvány, hosszabb időre elnyújtott kiadványok sorozata, vagy a helyi, regionális és országos médiában való megjelenés stb.
Ismerje meg az aktuális trendeket. A 2019-es év ígéretes trendjei között vannak a következők:
- Mélyreható analitika, amely megelőzi a célmeghatározást.
- Fókusz a tartalom minőségére. A felhasználóknak elegük van a gyenge minőségű tartalmakból, és most már szívesebben fogyasztják a kiváló minőségű írásokat.
- Nem hagyományos megközelítések a tartalom létrehozására és terjesztésére: infografikák, kvízek, kampányok a közösségi hálózatokon, történetek az Instagramon stb.
3. lépés. Elvárások vs. valóság
Nagyon fontos megérteni, hogy a tartalomnak a lehető leghatékonyabban kell működnie, és ezt a szempontot folyamatosan figyelemmel kell kísérni. Ahhoz, hogy elkerüld azokat a helyzeteket, amikor senki sem olvassa a kiemelkedő vírusos anyagodat, figyelned kell a piacot, időben fel kell ismerned a vásárlói igényeket és emlékeztetned kell magadat.
Jobb, ha nem használjuk újra és újra azt az adott csatornát, ami korábban jól működött. Új forgalmi forrásokat kell azonosítani. Ez most egyáltalán nem jelent problémát, hiszen a hálózat folyamatosan új közösségi eszközöket kínál azonnali üzenetküldők, blogok, influencerek videó- és hangcsatornái stb. formájában.
4. lépés. Hogyan válasszuk ki a megfelelő tartalmi formátumot
A megfelelő tartalmi formátum meghatározásában segít, ha megérti, hogy mit szeretne közölni az ügyfelével.
Sajtóközleményben kell bejelentenie egy fontos eseményt. A hír tökéletesen illusztrál valamit, ami a közelmúltban történt, és felkelti az érdeklődést egy vállalat vagy személy iránt. Egy cikk sok fontos kérdésre ad választ. Egy interjú hitelességet fog teremteni.
A fiatal közönség bízik a bloggerekben. Ezért egy népszerű blogger, aki az Ön termékéről vagy szolgáltatásáról beszél, többet érhet, mint a legaktívabb médiakampány.
Natív hirdetéseket jelentessen meg, hiszen a média szerkesztőségénél senki sem tudja jobban, hogyan kell helyesen anyagokat elhelyezni az oldalain.
5. lépés. Az eredmények kiértékelése
A kampányeredmények kiértékelésének módszere a közzététel eredeti céljától függ. Ez lehet a hírnév megalapozása, a forgalom növekedése, a csatornán történő értékesítés vagy leadek száma, a márkakérések, vásárlások száma, vagy a felsorolt lehetőségek mindegyikének vagy többnek a kombinációja.
A következő lépések hasznosak lehetnek mind a minőségi, mind a mennyiségi eredmények értékeléséhez:
- Az ügyfelek visszajelzéseinek összegyűjtése. A felhasználók véleménye nagyszerű módja annak, hogy megértsük a termékhez vagy szolgáltatáshoz való hozzáállást. Lehetőség van arra, hogy közvetlenül a közzétett anyagokban kéréseket helyezzen el a vélemények meghagyására.
- Hagyjon linkeket a médiában megjelent publikációkhoz a közösségi hálózatokon. A közösségi hálózatok nem csak a valós vagy potenciális ügyfelek véleményének megismerésére szolgálnak, hanem az analitika fejlett eszközei is.
- Adjunk hozzá UTM címkéket. A legjobb megoldás a statisztikák gyűjtésére. Segítségükkel egy csomó hasznos információt tudhat meg, például az olvasók forrásait, számukat a forgalom típusa szerint, a kulcsszavak és kifejezések hatékonyságát stb.
Az elvárások enyhítése és az eredmények garantálása érdekében a PRNEWS.IO egy további opciót kínál az ügyfelek számára – „+ 1000 megtekintés.”
.Nem gond, ha nincs híradója, nem tudja, miről írjon, vagy egyszerűen csak nem talál hozzáértő szuahéli fordítót. Mi segítünk. A PRNEWS.IO szerkesztői megírják a sajtóközleményt, a hírt vagy a cikket, valamint elvégzik az átírást vagy a fordítást.
Extra tartalommarketing tippek
A szöveges tartalom népszerűsítésére 4 fő módszert különböztethetünk meg:
- Média kiadványok.
- Tömeges eseményeken való részvétel, beleértve a konferenciákat, fórumokat, szemináriumokat, azok támogatását, szervezését és promócióját a kiadványok oldalain.
- Közvetlen PR a célközönséggel: promóciók, kedvezmények, különleges ajánlatok stb.
- Partnerség: nagyszámú előfizetővel rendelkező harmadik fél blogjain való közzététel, affiliate anyagok közzététele egy blogon stb.
Nincs szükség PR-ra, ha:
- Ha tényleg nincs mit reklámozni. A termék nincs kész, vagy rossz minőségű. Jobb, ha kivasalod a hibákat, és csak utána gondolkodsz a promóción.
- Mikor a projekteknek nincs közönsége. Először érdemes kontextuális hirdetési módszerek és SMM segítségével olvasókat szerezni, és növelni azoknak a számát, akiket érdekelni fog, hogy olvassanak rólad, és csak ezután készíts számukra tartalmat.
- Ha a népszerűség, a nyilvánosság és a hírnév nem fontos. Azoknak a vállalatoknak, amelyek elsősorban az eladásokat akarják növelni, jobb, ha a kontextuális hirdetési módszerekre és az SMM-re figyelnek, hogy új ügyfeleket szerezzenek.
- Mikor nincs miről beszélni. Az újságírók hírszüneteket követelnek. A média egyszerűen észre sem fog venni egy kitalált sajtóközleményt.
- És fordítva, ha a newsbreak annyira menő, hogy pénz nélkül is működik, csak adj neki egy esélyt. A média például mindig várja az IPhone új verzióinak megjelenéséről szóló híreket. Az Apple-nek nem kell a médiához fordulnia. Valójában a média mindent maga fog csinálni, és ugyanakkor ingyenesen.
