Les petites entreprises locales disposent souvent d’un budget limité et ne sont pas disposées à dépenser de l’argent pour la publicité locale. Pourtant, lorsqu’il s’agit de promouvoir une région donnée, une petite entreprise locale a des avantages par rapport aux grandes entreprises : l’étendue de son marché est clairement définie et il n’est pas difficile de la gérer.
Nous avons sélectionné plusieurs solutions publicitaires qui permettront à une petite entreprise d’étendre sa sphère d’influence dans sa région.
Publicité dans la presse locale
Le journal est l’une des principales sources d’information pour les consommateurs ordinaires. C’est un canal publicitaire peu coûteux et efficace. De nombreuses publications locales peuvent offrir des méthodes publicitaires intéressantes en plus des bannières et des annonces standard habituelles. Il est bon que le sujet du journal coïncide avec les intérêts de votre public cible.
Les journaux distribués gratuitement dans les rues tombent chaque jour entre les mains de milliers de personnes et les administrations publiques sont abonnées aux journaux plus sérieux, qui sont lus dans les bureaux et les entreprises. Le journal est le support le plus courant pour les retraités. Toute grand-mère qui trouve une information intéressante dans le journal ne manquera pas d’en parler à ses enfants ou petits-enfants.
Les magazines constituent un canal plus étroit. Ils attirent un certain public, c’est pourquoi une campagne publicitaire dans les magazines peut être ciblée en fonction du sujet de la publication.
Les magazines sont efficaces lorsque les lecteurs passent un certain temps à attendre : chez le dentiste, dans les salons de coiffure ou les instituts de beauté. Il est intéressant de placer des informations sur une parfumerie locale dans les pages d’un magazine lu par les clients des salons de beauté.
Les magazines sont distribués dans les grands centres commerciaux, où sont concentrés les magasins locaux qui vendent des vêtements, des cosmétiques, des appareils ménagers, des jouets et de l’électronique. Les centres commerciaux eux-mêmes peuvent publier des magazines contenant des informations sur les produits présentés dans les magasins des entreprises locales.
Télévision par câble et radio locale
À la télévision, il n’est pas nécessaire de faire de la publicité pour votre entreprise pendant le Super Bowl. Le lancement d’une campagne entre les annonces de vente ou de location de biens immobiliers ou pendant les annonces d’émissions télévisées peut également avoir un effet. Ce type de publicité est peu coûteux et le service des ventes de la chaîne de télévision locale vous aidera à offrir un temps d’antenne intéressant.
La radio continue d’occuper une place assez importante parmi les autres solutions de marketing. Toutefois, le coût de la publicité sur les stations de radio locales est relativement faible. La radio a la plus grande couverture d’audience par rapport aux autres canaux publicitaires. Elle est écoutée dans les transports publics et les stations de radio urbaines diffusent de la musique et de la publicité dans les rues.
Publicité sur les sites web
Les sites web locaux constituent une autre possibilité de promotion. Il est utile de publier des informations sur l’entreprise sur les sites régionaux d’actualités, de divertissement et d’affaires. Une approche réfléchie permettra de lancer une campagne publicitaire dans les médias en ligne locaux, même avec de petits investissements.
PRNEWS.io – une plateforme de publication de documents de relations publiques dans le monde entier – vous aidera à créer un plan de publication, à étudier les informations sur les publications – coût, taille du lectorat, exigences en matière de textes – et à publier un article, un communiqué de presse ou une nouvelle dans un ou plusieurs médias locaux.
Les informations sur votre entreprise sont très efficaces lorsqu’elles sont placées dans des bases de données spécialisées d’entreprises dotées d’un puissant algorithme de recherche. Il peut s’agir d’un emplacement avec des données sur l’entreprise sur Google maps ou 2GIS. L’insertion d’informations sur les entreprises et de courts messages promotionnels sur ces ressources peut être effectuée gratuitement.
Plate-forme de marketing de contenu
- 100 000+ publications dans les médias;
- obtenir des liens vers votre produit;
- travail à l’échelle avec la distribution de contenu.
Communiqués de presse
Le communiqué de presse est l’un des outils les plus puissants et les plus éprouvés. Le plus important est qu’il ne se démarque pas du format habituel. Un communiqué de presse doit raconter l’histoire et ne pas se transformer en une publicité tape-à-l’œil. En règle générale, tout site d’information comporte une section consacrée aux communiqués de presse.
Tout événement – réductions, promotions, augmentation de la variété de l’offre de produits – peut être présenté sous la forme d’un communiqué de presse. Cet outil est activement utilisé par les boutiques en ligne et les entreprises du secteur des services : dentistes, agences de voyage, entreprises de nettoyage, coiffeurs et instituts de beauté.
D’autres médias reprennent les communiqués de presse, ce qui peut attirer l’attention du public. Cela permet d’obtenir les effets d’une véritable campagne de relations publiques, même avec un budget limité. Un matériel de qualité avec une présentation intéressante fonctionnera tout seul.
Le plus important est de respecter strictement les canons d’un communiqué de presse et de ne pas dépasser les limites du genre. Il est préférable de confier la rédaction d’un communiqué de presse à des professionnels. PRNEWS.io est l’une des entreprises qui proposent ce service. Nos spécialistes vous aideront non seulement à publier le communiqué de presse, mais aussi à préparer le texte conformément aux exigences du client, à le traduire dans la langue du site et à recommander les meilleurs médias pour son placement.
Manifestations publiques
Il est nécessaire de participer à des expositions locales et d’organiser des événements publics, tels que des journées portes ouvertes et des présentations de biens et de services. Les événements de masse permettront d’attirer de nouveaux clients et d’établir des relations d’affaires avec des partenaires ou des fournisseurs.
Les conférences, expositions et autres événements locaux sont largement couverts par la presse, ce qui constitue une autre source de publicité.
Les syndicats
La participation à la communauté professionnelle est également efficace. En règle générale, de nombreuses organisations professionnelles ou commerciales offrent aux participants des avantages, tels qu’un placement gratuit sur leur site web ou dans des sections spéciales de leur presse. L’appartenance à un syndicat est un signe de statut et d’importance.
Ainsi, les syndicats de pêcheurs professionnels accueillent les magasins locaux qui vendent du matériel de pêche, les communautés agricoles offrent un espace publicitaire aux entreprises spécialisées dans les engrais ou les aliments pour animaux, etc.
Liste de diffusion aux clients
La seule chose dont vous pouvez avoir besoin pour la promotion par courrier électronique est du temps. Le « principe de Pareto » stipule qu’un cinquième des clients d’une entreprise représente 80 % des ventes. Parfois, au lieu de chercher frénétiquement de nouveaux clients, il vaut mieux consacrer son énergie à fournir un excellent service à ceux qui existent déjà.
Diverses promotions, des coupons de réduction, des bulletins d’information, des articles utiles et des revues y contribueront.
L’application de quelques-unes des solutions énumérées ci-dessus peut donner d’excellents résultats. Le plus important est de ne pas s’inquiéter des dépenses inutiles et de découvrir les méthodes les plus efficaces. Dans toute campagne publicitaire, le plus important est une planification minutieuse et l’analyse des résultats obtenus.
Essayez toutes les méthodes énumérées ci-dessus et, après avoir choisi la plus efficace, orientez votre budget publicitaire dans cette direction. Ainsi, la meilleure option pour un salon de coiffure peut être la publicité à la radio, l’effet maximal pour un salon de beauté peut provenir d’un magazine local et de la distribution de dépliants, tandis que les réductions saisonnières d’une compagnie de voyage peuvent être appréciées par les utilisateurs des réseaux sociaux et des médias en ligne locaux.
Experts du secteur de la publicité locale
Paige Arnof-Fenn, fondatrice et PDG de Mavens and Moguls :
Il y a 20 ans, j’ai créé une société de marketing numérique et de stratégie de marque internationale, et l’exposition locale soutient vos efforts de référencement. Vous n’existez pas aujourd’hui si vous ne pouvez pas être trouvé en ligne. Si nous avons appris quelque chose lors de la Covid, c’est que l’importance du référencement ne fait que croître. Aujourd’hui, pour obtenir un meilleur classement sur Google, il faut commencer par gérer son profil professionnel Google, anciennement appelé Google My Business. N’oubliez pas que la majorité des gens utilisent aujourd’hui la technologie mobile et que Google considère désormais la conception mobile comme un facteur de classement pour les sites web afin d’en améliorer les performances ; veillez donc à inclure les informations suivantes :
- Adresse physique
- Numéro de téléphone et adresse électronique
- Heures d’ouverture
- Itinéraire pour se rendre au magasin physique
- URL du site web
- Photos du magasin et de vos produits
Si l’entreprise dispose d’un profil Yelp, vérifiez également toutes les informations qui y figurent, notamment l’adresse, le numéro de téléphone, l’adresse électronique, le site web et les heures d’ouverture de votre entreprise. Des coordonnées erronées pourraient nuire à votre entreprise locale. L’obtention de notes élevées et de témoignages renforce la confiance et l’engagement.
Créez une présence sur les médias sociaux. Si vos clients n’utilisent pas Facebook, Twitter ou Instagram pour vous trouver, vous n’avez pas besoin d’en faire une priorité. Pour de nombreuses entreprises de services professionnels comme la mienne, c’est LinkedIn qui joue le rôle le plus important dans la construction d’une marque de confiance.
Lauren Cook-McKay, vice-présidente du marketing chez Divorce Answers
Incorporez votre propre marque lorsque vous envoyez des courriers directs ou des courriels à la communauté locale. Lorsqu’il s’agit de faire de la publicité pour votre cabinet, en particulier s’il s’agit de santé, il est préférable d’être aussi personnel que possible dans le cadre du publipostage. D’une part, beaucoup de gens ont du mal à faire confiance à un service médical dès le départ et préfèrent s’en tenir à ce à quoi ils ont toujours été habitués. Cependant, il est bon de faire savoir à la communauté qui vous êtes d’une manière plus intime. Vous pouvez vous présenter comme vous le souhaitez, par courrier ou par courriel, plutôt que par des publicités ou des panneaux d’affichage, où les gens voient que vous vous vendez plus que vous ne vous présentez comme quelqu’un d’authentique. Faites-leur savoir pourquoi la communauté est importante pour vous et pourquoi vous y avez installé votre entreprise. Cela les motive à essayer quelque chose de nouveau.
Andrew Taylor, directeur de Net Lawman
Aujourd’hui, la situation est très favorable à la publicité locale. En raison de la pandémie, de plus en plus de personnes ont commencé et continué à travailler à domicile, ce qui a entraîné des changements majeurs dans les itinéraires de déplacement et, par conséquent, dans les habitudes d’achat.
On peut imaginer une personne qui, jusqu’à récemment, travaillait dans un bureau de 9 heures à 17 heures et qui, en rentrant chez elle, s’arrête dans son magasin préféré pour faire quelques achats. Cependant, étant donné qu’elle ne va plus au bureau, cette personne a commencé à faire ses courses dans le magasin du quartier.
Outre les habitudes de déplacement, la pandémie a également entraîné une augmentation du sentiment d’appartenance à la communauté, qui s’est également reflétée dans les habitudes d’achat. Plus précisément, les clients sont plus nombreux à prêter attention à l’origine des produits, et ce qui est encore plus important, c’est que le soutien aux magasins locaux s’accroît également. Dans ces conditions, la publicité pour les magasins locaux dans un environnement hyperlocal est une opportunité idéale, car elle permet d’atteindre de nouveaux clients qui seront heureux de soutenir un tel magasin.
Max Shak de SurvivalGearShack.com
Médias locaux – L’un des meilleurs retours sur mon budget publicitaire a été l’achat d’une page dans le journal local gratuit.
- N’oubliez pas non plus les stations de radio locales, les panneaux d’affichage, les panneaux d’information communautaires, les annonces de guérilla sur les poteaux de rue et les annonces sur les bancs publics.
- Faites de la publicité sur les calendriers en fonction du marché cible. Dans le cadre d’une campagne visant à cibler les étudiants universitaires, j’ai acheté de l’espace sur le calendrier qu’ils remettent aux étudiants.
Rohit Bimbra, PDG/fondateur de HomeHealthcareShoppe.com
Le meilleur conseil que je puisse vous donner en matière de publicité locale est de commencer par penser à votre client. Que veut-il et de quoi a-t-il besoin ? Comment pouvez-vous l’atteindre là où il se trouve ? Et quel message résonnera chez lui ? Gardez ces éléments à l’esprit lorsque vous élaborez votre stratégie publicitaire et vous serez sur la bonne voie pour réussir.
Un autre bon conseil est de vous impliquer dans votre communauté. Le parrainage d’un événement local ou la participation à des activités qui intéressent votre marché cible peut vous aider à faire connaître votre marque d’une manière positive et mémorable.
Enfin, n’oubliez pas le pouvoir du marketing de bouche à oreille. Assurez-vous que vos clients sont satisfaits de leur expérience avec votre marque et ils seront plus enclins à en parler autour d’eux. Il peut s’agir de l’une des formes de publicité les plus efficaces, alors assurez-vous de faire tout ce qui est en votre pouvoir pour offrir un excellent service à la clientèle.
Caitlyn Parish, fondatrice et directrice générale de Cicinia
La publicité locale peut être incroyablement efficace lorsqu’elle est faite correctement. Voici quelques conseils :
- Utiliser les plateformes de médias sociaux : Les plateformes de médias sociaux telles que Facebook, Twitter et LinkedIn offrent aux entreprises locales d’excellentes opportunités de marketing. En créant une forte présence sur ces plateformes et en partageant régulièrement un contenu attrayant, vous pouvez atteindre votre public cible et créer une identité de marque forte.
- S’inscrire sur des annuaires en ligne : Il existe de nombreux annuaires en ligne qui permettent aux entreprises d’inscrire leurs coordonnées. L’inscription sur ces annuaires peut vous aider à améliorer votre visibilité et à attirer davantage de clients.
- Participez à des manifestations et à des foires locales : Les manifestations et les foires constituent une excellente occasion d’entrer en contact avec des clients potentiels dans votre localité. En participant à ces événements, vous pouvez faire connaître votre marque et générer des contacts.
- Faites de la publicité dans les publications locales : Les journaux et les magazines locaux constituent un excellent moyen d’atteindre votre public cible. Vous pouvez placer des annonces dans ces publications ou même rédiger des articles ou des chroniques qui peuvent contribuer à promouvoir votre entreprise. 5. Utilisez les outils de marketing numérique : Les outils de marketing numérique tels que le référencement et la publicité par paiement au clic peuvent être très efficaces pour atteindre les clients de votre localité. En utilisant ces outils, vous pouvez faire en sorte que votre site web apparaisse en haut des pages de résultats des moteurs de recherche et attire davantage de visiteurs.
Alice Eve, directrice marketing chez Cicinia France
Google est utilisé par presque tout le monde. Si le référencement est un moyen plus organique de bien se positionner sur Google, les annonces Google sont une méthode payante. Google Ads est un modèle de publicité en ligne qui permet aux petites entreprises d’afficher leurs annonces auprès des personnes qui recherchent des produits et services pertinents en ligne. Vous êtes facturé chaque fois qu’un client potentiel clique sur l’annonce que vous avez créée.
Pour être honnête, Google Ads est tout ce dont votre entreprise a besoin pour attirer des clients locaux. Vous pouvez sélectionner divers paramètres pour cibler efficacement vos clients potentiels. Plus important encore, vous pouvez cibler vos clients en fonction de leur localisation, ce qui en fait un outil idéal pour les entreprises locales.
Les médias sociaux sont essentiels pour tout type d’entreprise. Il y a tout simplement trop de gens qui les utilisent et les entreprises locales ne peuvent pas se permettre de les ignorer. Vous pouvez les nommer : Facebook, Twitter, Instagram, LinkedIn, etc. Il existe de nombreuses plateformes de médias sociaux qui comptent des millions d’utilisateurs. Il est possible d’atteindre ces utilisateurs de manière organique ou par le biais de la publicité payante. Vous pouvez cibler des clients potentiels en fonction de leur localisation, à l’instar de Google Ads, ou les « attraper » grâce à un contenu organique adapté à leurs centres d’intérêt.
Steve Rose, vice-président de MoneyTransfers
Utiliser les annonces Google
Les annonces Google mettent votre entreprise en contact avec les personnes que vous souhaitez atteindre en utilisant des annonces textuelles et des annonces graphiques sur d’autres sites web. Les annonces textuelles permettent à votre entreprise d’apparaître en bonne place dans les résultats des moteurs de recherche pour les mots clés et les expressions qui sont pertinents pour votre entreprise. Lorsque vous utilisez les annonces Google, vous pouvez être spécifique. Par exemple, vous pouvez essayer d’atteindre les personnes qui habitent à proximité de votre magasin ou qui recherchent les articles que vous vendez. Google AdWords est un bon moyen de faire de la publicité qui vous permet d’obtenir un bon retour sur investissement. Toutefois, en tant que propriétaire d’une petite entreprise, vous pouvez reconsidérer le coût. Google propose ici une solution pour les nouveaux utilisateurs de Google Ads. Consultez le site et utilisez les crédits disponibles pour essayer les différentes stratégies publicitaires et voir si elles peuvent aider votre entreprise à gagner de l’argent.
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