Le marketing d’influence s’est imposé comme un moyen important de générer une traction marketing et d’accroître la notoriété de la marque. Face à l’abondance des influenceurs, il est essentiel de prendre les bonnes mesures pour identifier ceux qui conviennent le mieux à votre entreprise. Déterminer les bons influenceurs et la manière de commercialiser votre marque, parmi d’autres considérations pertinentes, est essentiel pour la prise de décision stratégique concernant vos efforts de branding et de marketing. Pour vous aider dans ce processus, notre blog propose des étapes complètes pour vous guider dans la mise en œuvre d’une stratégie d’approche des influenceurs réussie. En suivant ces lignes directrices, vous pouvez garantir un engagement approprié et efficace avec les influenceurs qui peuvent avoir un impact significatif sur la portée et le succès de votre marque.
Qu’est-ce que la sensibilisation des influenceurs ?
La sensibilisation des influenceurs peut être mieux comprise en approfondissant le concept des influenceurs et l’efficacité de l’incorporation des stratégies de marketing d’influence.
Devenir un influenceur, capable d’atteindre des millions, voire des milliards de followers, n’est pas une mince affaire. Les influenceurs inspirent les gens à travers leurs activités et expériences quotidiennes. C’est un processus qui demande du temps, des efforts et la capacité de s’engager et d’entrer en résonance avec le public de manière cohérente.
Dans le domaine du marketing numérique, la prospection d’influenceurs apparaît comme une stratégie puissante permettant aux entreprises de progresser dans le monde virtuel. Il s’agit de s’adresser à des personnes qui exercent une influence considérable sur un large public, en fonction du public cible spécifique qu’une marque souhaite atteindre.
Un influenceur marketing fait référence à une approche stratégique qui consiste à collaborer avec des personnes influentes afin d’établir une image de marque positive et de capter l’attention des clients. Cette collaboration vise à augmenter le trafic et à attirer les acheteurs vers une marque, que ce soit au sein d’une entreprise ou d’une agence.
Combien y a-t-il de types d’influenceurs ?
Les influenceurs englobent de nombreuses personnes, notamment des personnalités publiques, des célébrités, des mannequins, des blogueurs, des YouTubers et toute personne capable d’influencer les autres grâce à l’image positive et au contenu créatif qu’elle présente sur les plateformes de médias sociaux. Les spécialistes du marketing doivent distinguer plusieurs types d’influenceurs qu’ils peuvent contacter dans le cadre de leurs campagnes.
Méga-influenceurs
Les célébrités de renom Kylie Jenner et la famille Kardashian sont d’excellents exemples de méga-influenceurs. Avec des millions de followers et une immense notoriété sur les médias sociaux et dans la vie réelle, ils transcendent le statut d’influenceur typique associé aux chanteurs et aux athlètes. Les méga-influenceurs possèdent des atouts considérables qui les destinent aux marques disposant de capacités financières importantes. En outre, la diversité de leur base d’adeptes leur permet de s’aligner sur les marques bien établies.
Macro-influenceurs
Brooke Ashley Hall, une influenceuse familiale de premier plan, se distingue comme l’un des principaux macro-influenceurs en 2023, avec un nombre de followers allant de 100 000 à 1 million. Ces macro-influenceurs ont gagné en popularité grâce à leur présence sur Internet en tant que YouTubers, Vloggers et TikTokers. Ils sont perçus comme des experts dans leurs domaines respectifs et offrent une audience plus ciblée que les méga-influenceurs.
Micro-influenceurs
Les micro-influenceurs ont généralement un nombre de followers compris entre 1 000 et 100 000. Ils constituent un choix idéal pour les marques qui commencent à peine leur parcours. Les micro-influenceurs sont considérés comme des leaders dans leur domaine d’expertise. Leur image relatable et digne de confiance ajoute de la crédibilité à la marque qu’ils promeuvent. Les marques peuvent s’appuyer sur plusieurs micro-influenceurs pour étendre leur portée et s’engager auprès de segments de followers cachés.
Défenseurs-Influenceurs
Cette catégorie revêt une importance particulière pour votre marque. Une fois que vous avez identifié vos objectifs, la collaboration avec les défenseurs-influenceurs peut être déterminante pour faire progresser la notoriété de votre marque. Au fur et à mesure de votre progression et de votre transition vers une collaboration avec des micro-influenceurs, ces défenseurs-influenceurs continueront à soutenir et à promouvoir votre marque. Ils contribuent à renforcer la crédibilité et la fiabilité de votre marque, en défendant vos produits ou services. Melinda French Gates, philanthrope, femme d’affaires et défenseur mondial des femmes et des jeunes filles, est un exemple marquant de défenseur-influenceur.
Référents-influenceurs
Les référents-influenceurs possèdent un pouvoir unique lorsqu’il s’agit d’exploiter les influenceurs. Leurs recommandations fiables et solides pour vos produits ou services peuvent encourager le public à visiter votre site web, votre établissement physique ou vos profils en ligne. Les référents – les influenceurs se contentent de promouvoir et de recommander votre marque, ce qui permet d’établir rapidement la confiance et de gagner des adeptes. Un exemple notable dans cette catégorie est la source WordPress.
Loyalistes-influenceurs
Les loyalistes-influenceurs jouent un rôle crucial dans vos campagnes stratégiques de marketing d’influence. Ils deviennent des ajouts précieux à votre équipe, alignés sur vos objectifs. Ces loyalistes-influenceurs soutiennent continuellement votre marque par leur interaction et leur dévouement inébranlable. Ce sont des adeptes, des fans, des clients et d’autres personnes qui ont soutenu la progression de votre marque et qui adhèrent de tout cœur à votre message. En progressant ensemble dans l’entonnoir des ventes, ils appuient et soutiennent constamment votre marque, de la prise de conscience initiale des méga-influenceurs au soutien continu.
Comment fonctionne la sensibilisation des influenceurs ?
Qu’est-ce qui fait le succès du marketing d’influence ? Bien qu’offrir une compensation financière aux influenceurs puisse sembler la méthode la plus simple pour assurer la promotion d’une marque, elle ne donne pas nécessairement les résultats les plus efficaces.
Alors que les célébrités sont souvent payées pour soutenir des marques, le public sait que ces soutiens peuvent manquer de sincérité. L’appui des célébrités a un prix élevé, et les résultats des appuis rémunérés peuvent avoir besoin de répondre à vos attentes.
Une approche plus efficace du marketing d’influence consiste à cultiver une relation professionnelle authentique avec des personnes qui partagent des objectifs commerciaux similaires à ceux de votre marque. Ces influenceurs ont déjà établi un public dévoué qui accorde une confiance inébranlable à leur expertise et à leurs points de vue.
Tendre la main aux influenceurs et les persuader de défendre votre marque est un processus qui demande du temps et de l’attention. Cependant, lorsqu’il est exécuté avec précision, il permet à votre marque d’accéder à un public important, véritablement intéressé par l’écoute d’une voix de confiance. Lorsque ces personnes reçoivent votre message par l’intermédiaire de l’influenceur, elles sont plus susceptibles d’adhérer à votre marque et à son message.
L’approche des influenceurs nécessite une mise en œuvre méticuleuse et réfléchie, depuis la sélection des bonnes personnes jusqu’à l’approche la plus appropriée. Nous vous présentons ici des conseils précieux pour élaborer une stratégie efficace.
Trouvez votre objectif
La prospection d’influenceurs consiste à persuader des personnalités influentes, y compris des célébrités de renom, de soutenir et de promouvoir votre marque. Cette forme de promotion peut prendre différentes formes, comme l’envoi de tweets, la création de vidéos captivantes ou même le port de produits dérivés de votre marque. Un exemple fascinant des débuts du marketing de contenu est celui de Tiffany & Co. qui a versé 750 000 dollars à Anne Hathaway pour qu’elle porte ses bijoux lors de la cérémonie des Oscars.
Certains influenceurs sont prêts à promouvoir votre contenu sans aucune compensation financière. Toutefois, il ne faut pas que le prix élevé vous décourage de poursuivre vos aspirations marketing. Il est conseillé d’établir certaines lignes directrices pour déterminer les influenceurs à approcher. Nous recommandons d’évaluer les influenceurs potentiels sur la base de trois critères clés : l’alignement du contenu, la portée et l’engagement.
La mise en place d’un tel système vous permettra d’éliminer efficacement les influenceurs qui ne sont pas forcément les mieux adaptés à votre marque. Cela nécessite également des recherches approfondies sur les influenceurs, la lecture de leur contenu et la détermination de l’adéquation de leur action avec les objectifs de votre marque.
Développer des relations
Lorsqu’ils s’engagent dans la prospection d’influenceurs, les spécialistes du marketing se focalisent souvent sur des tactiques spécifiques. Ils donnent la priorité à l’augmentation du trafic sur le site web, à l’obtention d’un plus grand nombre d’appréciations et à une couverture plus large. Cependant, ils négligent souvent les relations durables qui peuvent être nouées.
Alors qu’un post Facebook peut avoir une durée de vie limitée, les liens que vous établissez avec les influenceurs peuvent perdurer. Il est essentiel de donner la priorité à l’entretien de ces relations.
Au lieu de promouvoir uniquement votre marque, changez de perspective pour aider les autres. Concentrez-vous sur l’apport de valeur et d’avantages à l’influenceur plutôt que sur la recherche de gains personnels.
Il est important de se rappeler que les gens sont plus enclins à aider ceux qui les ont déjà soutenus. Les influenceurs prennent plaisir à rendre la pareille et sont plus enclins à s’engager positivement lorsqu’ils en retirent un bénéfice mutuel.
Prenez le temps de réfléchir à la manière dont vous pouvez renforcer la relation. N’oubliez pas que chaque influenceur est unique et que ses préférences et ses aspirations varient. Certains apprécieront les échanges de tweets, tandis que d’autres rechercheront un parrainage ou d’autres formes de collaboration.
Élaborer une stratégie
Lorsqu’il s’agit de contacter des influenceurs, il est essentiel de mettre au point une stratégie bien définie pour votre équipe. Comprendre le moment et l’approche appropriés pour entrer en contact avec les influenceurs peut avoir un impact significatif sur votre taux de réussite. Tenez compte des lignes directrices suivantes pour augmenter vos taux de réponse et de conversion :
- Le timing est essentiel pour capter l’attention de l’influenceur et générer une réponse positive. Planifiez et programmez vos e-mails de manière stratégique tout au long du processus de sensibilisation. Cela comprend les messages initiaux, les réponses et les courriels de suivi.
- Choisissez le bon moment pour contacter les influenceurs afin d’obtenir de meilleurs résultats. Les jours de semaine, en particulier le mardi et le mercredi, sont plus efficaces. En outre, le fait de contacter les influenceurs pendant les heures de petit-déjeuner et de déjeuner, lorsqu’ils sont plus réceptifs, peut augmenter vos chances d’obtenir un engagement de leur part.
- Les messages génériques doivent être adressés et adressés. Pour établir une véritable connexion, personnalisez vos efforts de sensibilisation. Adressez-vous à l’influenceur en tant qu’expert en la matière, en soulignant son expertise et en expliquant pourquoi vous l’avez contacté. Tenez-vous au courant de ses intérêts et de ses activités sur les médias sociaux.
- Gardez un ton respectueux et collaboratif lorsque vous communiquez avec les influenceurs. Au lieu de donner des ordres, présentez les demandes de votre marque avec politesse et gentillesse. Encouragez l’ouverture des lignes de communication en posant des questions amicales qui démontrent votre intérêt sincère pour leurs idées et leurs opinions.
Outils de sensibilisation des influenceurs
Maintenant que votre stratégie est en place, il est temps de l’exécuter efficacement. Pour aider votre équipe à mener à bien la prospection d’influenceurs, envisagez d’utiliser les outils suivants :
- Si vous avez besoin d’aide pour trouver des influenceurs dans votre créneau spécifique, Buzzsumo est un outil inestimable. Il vous permet de rechercher des influenceurs à l’aide de termes ou d’expressions pertinents liés à votre secteur d’activité. Vous pouvez ensuite filtrer les résultats en fonction de la portée, de l’autorité, de l’influence et de l’engagement. En outre, Buzzsumo vous permet d’exporter les résultats obtenus pour les utiliser dans d’autres applications, ce qui simplifie votre processus de recherche.
- Trouver les adresses électroniques des influenceurs peut souvent demander beaucoup de travail, car les recherches habituelles sur Google peuvent être limitées. Hunter.io vient à votre rescousse en vous épargnant le stress de la recherche d’adresses électroniques. Il suffit de saisir le site web de l’entreprise pour que l’outil génère une liste d’adresses électroniques possibles associées à ce domaine. Il propose également des suggestions de modèles d’adresses électroniques, tels que {first}{last}@hubspot.com. Vous n’avez donc plus besoin d’effectuer des recherches manuelles approfondies et vous gagnez un temps précieux.
Le mot de la fin
L’établissement de relations et la mise en œuvre d’une stratégie bien pensée peuvent apporter des avantages considérables à votre entreprise et aux influenceurs avec lesquels vous collaborez. Tenez compte des facteurs clés suivants : le calendrier, la valeur et les outils que vous utilisez.
Le choix du moment est crucial lorsque vous vous adressez à des influenceurs. En choisissant le meilleur moment, vous augmentez vos chances de capter leur attention et de recevoir une réponse positive. Veillez à ce que votre prise de contact corresponde à leur disponibilité et à leurs préférences.
La valeur ajoutée est primordiale dans les partenariats avec les influenceurs. Créez un contenu de qualité qui trouve un écho auprès de votre public cible et qui correspond à l’expertise de l’influenceur. De cette façon, vous pouvez offrir quelque chose de vraiment valable à l’influenceur et à ses partisans.
En outre, les outils que vous utilisez peuvent considérablement améliorer l’efficacité de votre travail de sensibilisation des influenceurs. Utilisez des plateformes et des ressources qui facilitent la découverte, l’évaluation et la gestion des influenceurs. Ces outils peuvent rationaliser votre flux de travail, vous faire gagner du temps et de l’énergie tout en maximisant vos chances de collaboration fructueuse.
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