A medida que el contenido sigue siendo el rey, más y más líderes están creando contenido de liderazgo de pensamiento para posicionarse a sí mismos y a sus negocios como líderes de la industria. Si está pensando en incorporar el liderazgo de pensamiento a su estrategia de marketing de contenidos, ha tomado la decisión correcta.
En este post, le explicaremos qué es un buen contenido de liderazgo de pensamiento, por qué merece la pena implementarlo, cómo crear un contenido sólido de liderazgo de pensamiento y los ejemplos que le servirán de inspiración.
¿Qué es el contenido de liderazgo de pensamiento?
El contenido de liderazgo intelectual es una estrategia que las marcas utilizan para establecerse como expertos del sector o fuentes creíbles de información que sus audiencias consideran útil.
El contenido de liderazgo intelectual es aquel que se difunde en redes sociales, buscadores y otros canales y que aporta valor a la audiencia. Genera confianza entre las audiencias y demuestra a sus clientes que la marca en la que invierten merece la pena. El público puede ver que el líder de la marca conoce a fondo el sector y su producto o servicio.
Se diferencia del contenido optimizado para motores de búsqueda (SEO) porque su objetivo no es promocionar la empresa, vender algo a los lectores o complacer a los motores de búsqueda. Por el contrario, es completamente informativo.
¿Por qué debería utilizar contenido de liderazgo intelectual?
Como todo el marketing de contenidos, la creación de contenidos de liderazgo intelectual de alta calidad requiere tiempo y recursos. ¿Cuáles son los beneficios?
Genera confianza y credibilidad
El contenido de liderazgo de pensamiento crea conciencia de marca de manera efectiva al fortalecer la confianza y la credibilidad con su público objetivo.
El contenido experto se reconoce fácilmente por su calidad y experiencia. Por supuesto, también es respetado por la audiencia. Sus lectores esperan su material de calidad, y pueden estar seguros de que no hay «segundas intenciones» y de que usted no está intentando venderles nada.
Este tipo de contenido puede beneficiar a una marca durante años, ya que se cita en otros blogs del sector y se hace referencia a él en los contenidos de las redes sociales, lo que le impulsa aún más como experto del sector.
Ayuda a conectar con tu público
Por mucho que la gente confíe en las empresas y sus líderes, es más fácil establecer y mantener conexiones de persona a persona.
Puede hacer que su empresa sea más accesible escribiendo contenidos que incluyan la experiencia de su fundador y de los miembros de su equipo. Cuando los clientes leen contenido de las fuentes de la marca, es probable que asocien la experiencia con esta marca. Respetarán a sus líderes o miembros del equipo como personas con las soluciones a sus puntos de dolor.
Separar la empresa de sus competidores
Al generar contenido de líder de opinión, puede persuadir a los clientes para que piensen en su marca cuando necesiten un producto específico o quieran conocer información del sector.
Abordar temas del sector que no estén basados en palabras clave SEO
Por mucho que apreciemos el poder del SEO, es mucho mejor cuando tus artículos son esperados y compartidos minutos después de su publicación. Los posts con palabras clave de bajo volumen tienen más oportunidades de llegar a la audiencia.
Cómo crear una estrategia de marketing de liderazgo intelectual
Al igual que los resultados de la investigación y los libros, el liderazgo de pensamiento tiene la intención de cambiar la opinión de sus lectores. El contenido de liderazgo de pensamiento más convincente lo consigue siguiendo unas reglas bien pensadas.
Parte 1: Las reglas para crear contenidos de liderazgo de éxito
#1 Encontrar la pregunta correcta para plantear la necesidad de resolver de sus clientes
Como se suele decir, «un problema bien planteado está medio resuelto». Y eso también vale para el contenido de liderazgo de pensamiento.
Más que dar la respuesta, hay que encontrar «esas» preguntas que dan una nueva perspectiva sobre el tema. Normalmente, las empresas escriben sobre preguntas fáciles de responder u obvias, perdiéndose los datos más interesantes del sector. Para encontrar una pregunta que invite a la reflexión y sea deseada, puede que tengas que buscar más profundamente en cada concepto.
Para ello, puede utilizar el marco de los 5 porqués. Empieza por considerar los temas a partir de tu experiencia o los temas habituales en el sector, buscando el porqué, y luego vuelve a cuestionar cada respuesta que te venga a la mente. Por ejemplo: ¿Por qué un cliente no nos pagó? – Porque la entrega se retrasó. – ¿Por qué se retrasó la entrega? …. Continúa del mismo modo hasta que encuentres la solución.
Estos ejercicios te ayudan a descubrir suposiciones infundadas e hipótesis mal definidas. Te ayudan a llegar a los orígenes del problema.
#2 Posicionarse frente a los recursos existentes
Confrontar las hipótesis existentes sobre el mercado le ayudará a crear teorías mejores e incompletas:
- Presente y explique las opiniones contradictorias que existen sobre el tema.
- Demostrar cómo cada una de ellas aporta elementos útiles y pertinentes al tema.
- Compare estas teorías entre sí, destaque sus puntos débiles y demuestre su falta de adecuación a la situación actual del mercado.
- Encuentre una forma de abordar esta cuestión sin resolver desde un nuevo ángulo. Muestre cómo esta nueva perspectiva ayudará a sus clientes potenciales a resolver mejor la cuestión en cuestión.
#3 Hacer una investigación de primera mano
Puedes hacer una investigación para analizar sus implicaciones. Puedes recurrir a muchos métodos de investigación:
- Una encuesta cuantitativa
- Entrevistas cualitativas
- Análisis estadísticos
- Casos de uso de clientes
Lo más importante es atenerse a las reglas científicas de la investigación para garantizar resultados fiables y objetivos. Cuanto más fiables sean los resultados, más significativa será la información que obtengas.
#4 Defender tu nuevo punto de vista
¿Qué factores clave influyen más? ¿Cuáles ocupan el segundo o tercer lugar? ¿Cómo se relacionan entre sí todos estos componentes? ¿Qué causa qué?
Puedes resumir tu investigación en una formulación conceptual e ilustrar visualmente tus nuevos conocimientos.
#5 Dar ideas prácticas
La teoría no es nada sin aplicaciones concretas. Puedes compartir las directrices generales que has extraído de tu investigación, pero también tienes que mostrar ejemplos de casos reales. Puede describir :
- Cómo una empresa se enfrentó al problema.
- Cómo se les ocurrió tu gran solución, o cómo la creaste conjuntamente con ellos.
- Cómo la desplegaron y ampliaron su implantación.
- Los resultados y beneficios de esta estrategia.
- Las limitaciones y la relevancia del ejemplo. Por ejemplo, esta empresa pertenece a un sector específico, lo que puede hacer que esta historia de éxito sea menos representativa de otras empresas menos similares.
Parte 2: Consejos para crear contenidos de liderazgo de éxito
Estos son algunos consejos para organizar una estrategia de contenidos de liderazgo de pensamiento:
1. Alinearse con los objetivos empresariales
Los mejores líderes de opinión tienen que aprender a servir a su audiencia sin dejar de estar alineados con sus objetivos empresariales. Aunque el contenido de liderazgo de pensamiento puede no conducir directamente a las ventas, ayuda a su empresa a lograr otras métricas de rendimiento clave:
- Aumento del tráfico a su sitio web
- Backlinks adicionales de los medios de comunicación
- El aumento de la base de los seguidores de los medios sociales
2. Demuestre su confianza
Para establecer una reputación de credibilidad, demuestre confianza en su voz y en sus acciones. Por ejemplo, puedes ensayar tu discurso antes de dar una presentación o un seminario web para mejorar tu confianza al hablar. Las señales no verbales, como los gestos y las expresiones, son muy importantes.
3. Fomente la participación del público
Tanto si ha publicado un artículo, pronunciado un discurso u organizado un evento, es posible que su público tenga preguntas o comentarios sobre su contenido de liderazgo intelectual. Considere la posibilidad de utilizar esas preguntas y comentarios para volver a comprobar su contenido, crear material de seguimiento o recibir menciones adicionales en los medios de comunicación.
4. Piense en la misión de su empresa
Cuando actúas como líder de opinión, tus oyentes suelen relacionar lo que dices con el sentimiento sobre la marca. Revise la declaración de la misión de su empresa para asegurarse de que su contenido se alinea con los valores y objetivos de la marca.
Tipos de contenido de liderazgo de pensamiento
Hay muchas formas y formatos de contenido de liderazgo intelectual. Los líderes de opinión pueden tratar el mismo tema en varios formatos para llegar a un público más amplio, lo que puede contribuir a aumentar su confianza. He aquí algunos tipos de contenido de liderazgo de pensamiento a tener en cuenta para su contenido:
Libros blancos
Los libros blancos son documentos que explican investigaciones, el funcionamiento de productos específicos u otros conceptos relacionados con los productos o servicios de una empresa.
Los libros blancos sirven como punto de referencia para expertos en la materia, clientes e inversores. El objetivo de un libro blanco es ayudar al cliente a tomar una decisión sobre una organización y sus productos o servicios.
Oradores invitados
Como orador invitado, un líder intelectual puede demostrar sus profundos conocimientos al tiempo que apoya una causa u otra empresa. Las empresas y organizaciones suelen invitar a conferenciantes para que expliquen temas complejos y revelen las tendencias del sector o hablen de su experiencia profesional, y es mejor que aproveches esta oportunidad.
Contenidos web educativos
Los contenidos web, especialmente los vídeos, son especialmente eficaces para llegar a públicos de distintos niveles. El contenido educativo de un líder de opinión puede proporcionar información valiosa y animar a los clientes a confiar en una marca. He aquí algunos ejemplos de contenido web educativo:
- Webinars
- Vídeos didácticos
- Artículos
- Publicaciones activas en redes sociales
- Cursos de formación sectorial
- Guías de productos
¿Cómo promocionar su contenido de liderazgo intelectual?
Todos sabemos que incluso el contenido más atractivo necesita promoción. Para ello, hay que aprovechar el marketing. Hay que utilizar estos canales de comunicación
- Publicaciones en redes sociales
- Entradas de blog optimizadas para SEO
- Boletines
- Medios de comunicación y noticias.
- Entrevistas, seminarios web y conferencias
Su experiencia merece ser conocida de todas las formas posibles.
Plataforma de marketing de contenidos
- más de 100 000 publicaciones en los medios;
- obtener vínculos de retroceso a su producto;
- Trabajo a escala con distribución de contenido.
Ejemplos inspiradores de contenido de liderazgo de pensamiento
Zendesk
Su guía «Equidad en la relación con el cliente» ha obtenido muchas aprobaciones. Muestra las limitaciones de dos caminos: complacer siempre a los usuarios o no responder a la demanda. En su lugar, hace hincapié en un tercer enfoque: ser proactivo y simpatizar con los clientes frustrados manteniendo el terreno.
Página de investigación de Deloitte
Deloitte es una de esas marcas que demuestran un contenido de liderazgo exitoso y comparten las ideas que subyacen a su exhaustiva investigación a través de una página especial en su sitio web.
Su blog Insights contiene datos sobre encuestas de compras al por menor, tendencias de consumo y otros temas de gran importancia.
Blog, vídeos y recursos adicionales de Neil Patel
En el mundo del marketing digital y SEO, el nombre de Neil Patel es reconocido por mucha gente. Aunque es un autor Bestseller del New York Times, se hizo popular y respetado gracias a su blog, videos y recursos en línea. Especialmente, se da cuenta de que para ser un líder de pensamiento, a veces es necesario compartir su experiencia de forma gratuita.
Para terminar
Crear contenido de alta calidad es un juego de larga duración, especialmente si se concentra en el contenido de liderazgo de pensamiento. Pero es posible tener éxito con los temas adecuados, expertos y paciencia.
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