Esta completa guía le mostrará cómo empezar a ganar dinero con el marketing de afiliación, con consejos y trucos de marketing online que le ayudarán a ganar más dinero.
¿Que es el marketing de afiliados?
El marketing de afiliación forma parte de la estrategia de marketing de una empresa, cuyo principal objetivo es animar a los creadores de contenidos a promocionar los servicios y productos de una empresa concreta y enlazar con su sitio web. Como recompensa, los creadores de contenidos ganan una comisión cada vez que consiguen una venta.
Los programas de marketing de afiliación animan a los creadores de contenidos, escritores, blogueros y gestores de redes sociales a correr la voz sobre otras empresas cuyos servicios promocionan. En la mayoría de los casos, los programas de marketing de afiliación funcionan de la siguiente manera: un creador de contenidos coloca enlaces de afiliación en los que se puede hacer clic y que se pueden rastrear dentro del contenido de su sitio web o de las redes sociales. Las empresas pagan a estos afiliados una comisión cada vez que alguien compra utilizando un enlace de afiliado.
El marketing de afiliación debería ser la mejor opción para las empresas que venden productos físicos y digitales. Si desea llevar a cabo una campaña de marketing de afiliación con éxito, su empresa debe cumplir las siguientes normas.
El márketing afiliados debe encajar perfectamente en su negocio si desea que otras empresas promocionen sus productos o servicios en sus canales. Sus socios afiliados no revenderán sus productos. En su lugar, recomendarán sus ofertas y enlazarán con su tienda.
Sería útil que estuvieras dispuesto a pagar a tus afiliados una comisión por cada venta realizada a través de su enlace de recomendación.
Necesitas acceder a afiliados cuyo nicho y público objetivo coincidan con los tuyos.
Por favor, venda productos dirigidos a un público amplio.
Un programa de marketing de afiliación debería encajar perfectamente en su negocio si su empresa tiene altas tasas de retención de clientes. Puede permitirse fácilmente comisiones repetidas si un cliente aporta beneficios continuos a su negocio.
Cuando empiece a preguntarse cómo crear un programa de afiliación, debe recordar que, dado que sus socios afiliados promocionan sus productos en sus sitios web, llegarán potencialmente a clientes que no conocen personalmente. Si prefiere que sus socios promocionen sus ofertas entre las personas que conocen, será mejor que opte por un programa de recomendación.
Un programa de recomendación debería ser la mejor opción para usted si:
- Quiere animar a sus clientes a que difundan su empresa entre sus familiares, amigos, colegas, etc.
- Vende productos o servicios dirigidos a un micronicho de mercado.
- Tu negocio acaba de lanzarse y te resulta difícil reclutar a creadores de contenidos como socios afiliados.
Los afiliados son diferentes de los influencers. Se comunican con el grupo de seguidores con los que han establecido relaciones. A diferencia de los afiliados, los influencers se centran en mostrar cómo utilizan tus productos en lugar de promocionarlos como lo harías tú. En cuanto a los pagos, a los influencers se les paga por campaña y no por ventas.
Ventajas y desventajas del marketing de afiliación
Si duda sobre si iniciar un programa de afiliación debería ser una buena decisión para su negocio, tenga en cuenta las siguientes ventajas que el programa puede aportarle:
- Un programa de marketing de afiliación le ayuda a aumentar rápidamente el conocimiento de la marca entre nuevos públicos.
- Es más probable que los clientes confíen en las recomendaciones de los afiliados que en los anuncios y mensajes que proceden directamente de la marca.
- Puede realizar fácilmente un seguimiento del ROI del boca a boca vigilando de cerca las ventas de las que es responsable cada socio afiliado en particular.
- Un programa de afiliación le permite acceder a clientes que son su tipo de audiencia ideal.
- La última pero no menos importante ventaja de los programas de afiliación es que son soluciones rentables y de bajo riesgo. Sólo tiene que pagar la comisión a los afiliados que generen ventas.
El marketing de afiliación también tiene algunas desventajas en comparación con otros tipos de campañas de marketing. Antes de lanzarnos, veamos algunos de los retos a los que se enfrentará en su camino hacia el éxito en el marketing de afiliación.
Requiere paciencia
El marketing de afiliación no es un plan para hacerse rico rápidamente. Requiere tiempo y paciencia para hacer crecer una audiencia y ganar influencia.
Tendrá que probar diferentes canales para ver cuál conecta mejor con su audiencia. Investiga los productos más relevantes y creíbles para promocionarlos. Dedica tiempo a escribir en blogs, publicar contenido gratuito en las redes sociales, organizar eventos virtuales y realizar otras actividades que generen clientes potenciales en tus canales de marketing.
Basado en comisiones
En el marketing de afiliación no hay un jefe que te dé una paga semanal. Los programas de afiliación funcionan a base de comisiones, tanto si te pagan por contacto, clic o venta.
Las empresas utilizan una cookie temporal del navegador para rastrear las acciones de los usuarios a partir de su contenido. Cuando alguien realiza una acción deseada, usted recibe el pago.
No hay control sobre el programa
Los afiliados deben obedecer las normas establecidas por una empresa para su programa. Tienes que seguir sus directrices sobre lo que dices y cómo presentas su producto o servicio. Los competidores deben seguir las mismas recomendaciones, por lo que tienes que ser creativo para diferenciarte de la multitud.
¿Quién participa en el marketing de afiliación?
En el marketing de afiliación participan tres partes principales: el anunciante o empresa que ofrece el producto o servicio a promocionar, el afiliado o publisher que promueve el producto o servicio en su sitio web, redes sociales u otros canales de marketing, y finalmente el consumidor que realiza la compra del producto o servicio a través del enlace o código promocional proporcionado por el afiliado. El anunciante paga al afiliado una comisión por cada venta o conversión generada a través de su promoción, lo que hace que el marketing de afiliación sea un modelo de negocio rentable para todas las partes involucradas.
Afiliado de marketing (editor)
Un afiliado de marketing, también conocido como editor o publisher, es una persona o empresa que promueve productos o servicios de otras empresas a través de su sitio web, blog, redes sociales u otros canales de marketing. Los afiliados de marketing se registran en programas de afiliados de empresas que ofrecen productos o servicios que desean promocionar. Luego, utilizan enlaces únicos o códigos de seguimiento proporcionados por el anunciante para promocionar los productos o servicios en su sitio web u otros canales de marketing. Si un consumidor hace clic en el enlace o utiliza el código promocional y realiza una compra, el afiliado recibe una comisión del anunciante. Los afiliados pueden ser individuos o empresas y pueden utilizar diferentes estrategias para promocionar los productos o servicios, como contenido patrocinado (artículo), publicidad en redes sociales y email marketing, las estrategias de aprendizaje, entre otros.
Red de afiliación
Una red de afiliación es una plataforma que conecta a los anunciantes o empresas que ofrecen productos o servicios con los afiliados o publishers que desean promocionarlos. Las redes de afiliación permiten que los afiliados encuentren y se registren en programas de afiliados de múltiples anunciantes a la vez, lo que les permite promocionar una amplia variedad de productos o servicios. Por su parte, los anunciantes utilizan las redes de afiliación para gestionar y controlar las comisiones y pagos a los afiliados, así como para realizar un seguimiento de las ventas y conversiones generadas por sus programas de afiliados. Las redes de afiliación suelen ofrecer herramientas y recursos para ayudar a los afiliados a promocionar los productos o servicios de manera efectiva y mejorar su rendimiento en términos de ventas y comisiones. Algunas de las redes de afiliación más conocidas a nivel internacional son Rakuten Marketing, ShareASale, CJ Affiliate y Amazon Associates.
Ofertas y verticales de las redes de afiliación
Las redes de afiliación ofrecen una amplia variedad de ofertas y verticales para los afiliados que desean promocionar productos o servicios. Algunas de las ofertas más populares incluyen Installs, que implica la descarga de aplicaciones por parte del usuario, Sweepstakes, que ofrece premios como iPhone o tarjetas de regalo, Pin Submits, que ofrece suscripciones móviles a diversos contenidos, Health / Beauty, que promueve productos para adelgazar, cuidado de la piel, entre otros, Gambling, que incluye casinos en línea, apuestas deportivas y salas de póquer, Dating, que se divide en dos categorías: serias y casuales, Adult Content, que ofrece contenido para adultos, Finance, que promueve seguros, créditos y opciones binarias, y eCommerce, que vende productos como ropa, tecnología y otros.
Qué pagan las redes de afiliación y cómo
Las redes de afiliación pagan a los afiliados por la promoción de productos o servicios a través de diferentes modelos de comisiones. Estos modelos incluyen:
- SOI (Single Opt-In): es un modelo de comisión que se paga cuando un usuario se registra para recibir una oferta o una promoción y confirma su dirección de correo electrónico.
- DOI (Double Opt-In): en este modelo, el usuario debe confirmar su correo electrónico y otra información adicional antes de que se pague al afiliado.
- Difícil Conversión: este modelo de comisión se utiliza para ofertas más complejas que requieren una acción más significativa por parte del usuario, como la descarga de software o la suscripción a un servicio de pago.
- CPS (Coste por Venta): es un modelo de comisión en el que el afiliado recibe un porcentaje de la venta realizada por el usuario.
- CPA (Coste por Adquisición): en este modelo, el afiliado recibe una comisión por cada usuario que realiza una acción específica, como registrarse en un sitio web o descargar una aplicación.
- CPI (Coste por Instalación): es un modelo de comisión utilizado en ofertas que implican la descarga de una aplicación móvil. El afiliado recibe una comisión por cada instalación de la aplicación que se realiza a través de su enlace de afiliado.
- CPL (Coste por Lead): en este modelo, el afiliado recibe una comisión por cada usuario que proporciona información de contacto, como su correo electrónico o número de teléfono, y se registra en una lista de correo o en una base de datos.
El anunciante
En el marketing de afiliación, el anunciante es la empresa que ofrece un producto o servicio que desea promocionar a través de la red de afiliados. El anunciante se beneficia del marketing de afiliación al tener la oportunidad de llegar a una audiencia más amplia a través de los esfuerzos de los afiliados.
El anunciante suele proporcionar los materiales de marketing, como enlaces de seguimiento únicos y banners publicitarios, que los afiliados utilizarán para promocionar sus productos o servicios. Además, el anunciante establece las condiciones y términos de la oferta, incluyendo el modelo de comisión que se utilizará para pagar a los afiliados.
Al trabajar con una red de afiliados, el anunciante puede ampliar su alcance y aumentar las ventas sin incurrir en costos de marketing adicionales. El marketing de afiliación también ofrece un mayor control sobre el presupuesto de marketing, ya que el anunciante solo paga por las conversiones o acciones específicas que se realizan a través de los enlaces de afiliados.
El cliente
En el contexto del marketing de afiliación, el término «cliente» (los consumidores) se refiere a la persona que realiza una acción específica, como hacer una compra o registrarse en un sitio web, después de haber sido referido por un afiliado.
En el modelo de comisión de costo por acción (CPA), el cliente es esencial para la operación de la red de afiliados, ya que determina cuánto se pagará al afiliado por cada conversión. Los clientes pueden ser referidos por una variedad de medios, como enlaces de seguimiento únicos, banners publicitarios y correo electrónico.
Para el anunciante, el cliente es un activo importante, ya que representa una oportunidad de generar ingresos a través del marketing de afiliación. Por lo tanto, es importante que los anunciantes trabajen para optimizar sus ofertas y atraer a los clientes adecuados a través de la red de afiliados.
Por otro lado, para los afiliados, es crucial entender quiénes son los clientes adecuados para cada oferta y cómo pueden atraerlos de manera efectiva a través de sus esfuerzos de marketing. Al comprender mejor a los clientes, los afiliados pueden mejorar su rendimiento y aumentar sus ingresos a través del marketing de afiliación.
Fuente de tráfico
En el contexto del marketing de afiliación, la fuente de tráfico se refiere a la fuente de origen del tráfico que llega a la página de destino de una oferta de afiliado. Es decir, es el lugar o medio donde los usuarios descubren y hacen clic en un enlace de afiliado para acceder a la página de destino del anunciante.
Las fuentes de tráfico más comunes en afiliados marketing incluyen motores de búsqueda, redes sociales, correo electrónico, publicidad pagada, blogs, foros y otros sitios web.
Es importante para los anunciantes y los afiliados comprender las fuentes de tráfico para determinar qué tácticas de marketing funcionan mejor para una oferta determinada. Por ejemplos, si un afiliado tiene una gran audiencia en redes sociales, puede enfocar su estrategia de marketing en esas plataformas para generar más tráfico a la página de destino. Del mismo modo, si un anunciante ve que la mayoría de sus conversiones provienen de búsquedas orgánicas, puede trabajar para mejorar su posicionamiento en los motores de búsqueda relevantes para su oferta.
Tráfico de pago
El tráfico de pago se refiere al tráfico que se genera a través de medios de publicidad pagados, como anuncios en motores de búsqueda, publicidad en redes sociales, publicidad en medios digitales, anuncios en video y publicidad nativa. En el contexto del marketing de afiliación, el tráfico de pago se utiliza para dirigir a los usuarios hacia la página de destino de una oferta de afiliado.
El tráfico de pago puede ser una herramienta efectiva para los anunciantes y los afiliados para generar más tráfico y conversiones en un corto período de tiempo. Sin embargo, también puede ser costoso, y los anunciantes y los afiliados deben tener cuidado de no gastar más de lo que pueden permitirse.
Es importante destacar que algunas redes de afiliación tienen restricciones en el uso de tráfico de pago. Por ejemplo, algunos programas de afiliados no permiten el uso de publicidad pagada en motores de búsqueda para dirigir tráfico a sus ofertas. Por lo tanto, es importante que los anunciantes y los afiliados revisen las políticas de la red de afiliados y las condiciones de la oferta para asegurarse de que están cumpliendo con las reglas y evitando posibles sanciones o exclusiones.
Principios del marketing de afiliación
El marketing de afiliación se basa en una serie de principios y prácticas que son fundamentales para el éxito de esta estrategia. Algunos de los principios clave del marketing de afiliación incluyen:
Colaboración: El marketing de afiliación es una colaboración entre anunciantes, afiliados y redes de afiliación. Todos deben trabajar juntos para lograr los objetivos y metas establecidos.
Relación de beneficio mutuo: La relación entre el anunciante y el afiliado debe ser beneficiosa para ambas partes. El anunciante obtiene tráfico y ventas, mientras que el afiliado gana comisiones por las ventas que genera.
Transparencia: Es importante que tanto el anunciante como el afiliado sean transparentes sobre su relación y cualquier incentivo financiero que exista. Los clientes deben estar informados de que se trata de una oferta de afiliado.
Selección de productos adecuados: Los anunciantes y los afiliados deben elegir cuidadosamente los productos y ofertas que promueven. Deben ser productos relevantes para el público objetivo y de alta calidad.
Evaluación constante: El marketing de afiliación requiere una evaluación constante de los resultados. Los anunciantes y los afiliados deben analizar regularmente las métricas clave, como el tráfico, las conversiones y las ganancias, y hacer ajustes cuando sea necesario.
Respeto a las políticas de la red de afiliados: Los anunciantes y los afiliados deben respetar las políticas y condiciones de la red de afiliación en la que están trabajando. El incumplimiento de estas políticas puede llevar a la suspensión de la cuenta o a la eliminación de la oferta de afiliado.
Cómo unirse al marketing de afiliación
¡Son unos pasos estupendos para unirse al marketing de afiliación! Aquí hay algunos detalles adicionales para cada paso:
Decidir un nicho
Elige un área en la que estés interesado y tengas conocimiento, ya que te ayudará a crear contenido valioso y auténtico para tu audiencia.
Considerar empresas dentro de ese nicho
Investiga y encuentra empresas que ofrezcan productos o servicios relacionados con tu nicho. Busca programas de afiliación en línea o comunícate directamente con las empresas.
Elija un canal principal para atraer tráfico
Decide cómo atraerás a tu audiencia, ya sea a través de un blog, canal de YouTube, redes sociales, correo electrónico, prueba, entre otros.
Empezar a crear contenido interesante
Crea contenido valioso y relevante para tu audiencia, incluyendo reseñas de productos, tutoriales, comparaciones y recomendaciones.
Promocionar, promocionar y volver a promocionar
Comparte tu contenido en tus canales elegidos, atrae tráfico y promociona los productos o servicios de las empresas con las que te has asociado. Haz un seguimiento de tus conversiones y ajusta tus estrategias según sea necesario.
Los mejores programas de marketing de afiliación
El marketing de afiliación es una forma efectiva de ganar dinero en línea, y para hacerlo, necesitas un programa de afiliados. A continuación, presentamos algunos de los mejores programas de marketing de afiliación en la actualidad.
Amazon
El programa de afiliación de Amazon es uno de los más populares del mundo. Ofrece una amplia variedad de productos para promocionar y una tasa de comisión atractiva que aumenta según las ventas realizadas.
MyLead
Esta plataforma ofrece una gran cantidad de campañas de afiliación para promocionar. Además, cuenta con un sistema de pago instantáneo y una variedad de opciones de pago.
ClickBank
Este es un programa de afiliación popular para productos digitales, incluyendo cursos en línea, libros electrónicos y software. Ofrece comisiones altas y un amplio catálogo de productos para promocionar.
Al elegir un programa de mkt afiliados, es importante considerar la calidad y relevancia de los productos o servicios ofrecidos, las tasas de comisión, las herramientas de seguimiento y pago, y la reputación de la plataforma.
Ganar dinero con el marketing de afiliación
El marketing de afiliación puede ser una excelente manera de ganar dinero en línea si se hace correctamente. Es fundamental crear contenido interesante y relevante que atraiga a su audiencia y promocionar los productos o servicios de afiliados de manera efectiva. Además, es esencial ser transparente con su audiencia sobre su afiliación y asegurarse de cumplir con todas las normas y reglamentos de la FTC en cuanto a la divulgación de su relación de afiliación. Con el tiempo, si hace un buen trabajo promocionando los productos adecuados, puede generar una buena cantidad de ingresos pasivos a través del marketing de afiliación.
Libros y material útil sobre marketing de afiliación
Aquí te dejo algunas recomendaciones de libros y materiales útiles sobre marketing de afiliación:
- «Affiliate Marketing: Launch a Six Figure Business with Clickbank Products, Affiliate Links, Amazon Affiliate Program, and Internet Marketing» de Noah Gray y Michael Fox.
- «Affiliate Marketing: How to Make Money Online with Other People’s Products» de Noah Gray.
- «The Complete Guide to Affiliate Marketing on the Web: How to Use It and Profit from Affiliate Marketing Programs» de Bruce C. Brown.
- «Affiliate Program Management: An Hour a Day» de Evgenii «Geno» Prussakov.
- «Performance Partnerships: The Checkered Past, Changing Present and Exciting Future of Affiliate Marketing» de Robert Glazer.
También hay muchas páginas web y blogs sobre el tema que pueden ser de gran ayuda, como Affiliate Summit, Affiliate Marketing Forum y CharlesNgo.com.
