Ads vokser i hastigt tempo, da online marketingfolk gør deres bedste for at tiltrække kunder, men efterhånden som reklamepraksis udvides, opstår der mange vanskeligheder i processen. Undersøgelser viser, at en person i gennemsnit udsættes for 5.000 reklamer om dagen på nettet.
På grund af denne massive tilstrømning af reklamer har folk udviklet såkaldt reklameblindhed, når bannere og slogans ikke længere har den samme effekt som tidligere. I en så konkurrencepræget forretningsverden er det svært at fastholde folks opmærksomhed. Derfor er Guerilla Marketing blevet en one-stop-løsning for brands til at engagere deres målgruppe gennem kreative og innovative idéer og er effektiv til at hjælpe med at slå typiske konkurrenters annoncer ud.
Hvad er Guerilla Marketing
Guerilla marketing er markedsføring af varer og tjenesteydelser på usædvanlige, kreative og iøjnefaldende måder. Med denne fremgangsmåde kan man opnå følgende mål:
- tiltrække opmærksomheden på produktet gennem kreativitet, ikke-standardiserede præsentationer og humor
- forbedre kendskabet til mærket for at skabe en virksomhedsidentitet
- stå ud fra konkurrenten
Dette begreb dukkede op i 1984, da det blev introduceret af Jay Conrad Levinson, en forfatter og kreativ direktør for et reklamebureau. Det startede oprindeligt med at studere placeringen af trykte materialer på steder med en potentiel målgruppe. F.eks. blev reklamefoldere med andre virksomheders produkter placeret i pakker med lignende produkter. Men med tiden er der dukket mere kreative og effektive måder at nå ud til folk på gennem Guerilla Marketing.
Guerrilla marketing er en strategi, hvor en organisation benytter sig af opmærksomhedsskabende teknikker og usædvanlig kommunikation for at promovere en vare eller enhed.
Endmålet for alle typer markedsføring er naturligvis det samme – at få flere kunder og øge salget og overskuddet, men guerilla marketing har sine egne specifikke karakteristika. Gode eksempler kunne være:
Targeting a wide audience. De fleste metoder til GM indebærer ikke en snæver målretning, men snarere en shotgun-tilgang, hvor så mange som muligt får kendskab til produktet eller brandet.
Forståelse af den kortsigtede effekt. Hype i medierne og de sociale netværk kan skabe en kraftig stigning i besøgstal og andre indikatorer, men som regel er det ikke langsigtet. Uden de typiske promoveringsmetoder som SEO, kontekstuel annoncering, community management og andre, er det usandsynligt, at du opnår seriøse resultater på lang sigt.
Lejere reklameomkostninger. Klassisk guerilla-markedsføring indebærer en mindre investering af penge eller nogle gange endda gratis reklame. Det er billigere end traditionel markedsføring, fordi det fokuserer mere på rækkevidde end på frekvens, da de fleste mærker, store som små, forsøger at få potentielle kunders opmærksomhed.
For eksempelvis Procter & Gamble – som malede et kryds i en lysende hvid farve og brugte Mr. Clean’s image brugte meget få penge på dette, men resultatet blev bemærket af tusindvis af potentielle kunder.
Guerrilla marketing er et bredt begreb, der bruges til at beskrive kreative tilgange til traditionelle markedsføringstaktikker.
En vigtig fordel ved guerilla-markedsføring er evnen til at skille sig ud fra konkurrenterne og dygtigt omgå reklamer eller bannerblindhed.
På den anden side kan der være en stor ulempe ved GM, idet der ikke er nogen garanti for resultater. Det kan være, at kampagnen slet ikke lykkes, selv om alt ser ud til at være gennemtænkt.
Et interessant punkt i forhold til at have succesfulde guerilla marketingkampagner er, at det er svært at gentage ved at bruge den samme strategi mere end én gang. Det har en tendens til at fungere godt første gang, primært på grund af nyhedsfaktoren eller det faktum, at det var uventet eller opmærksomhedskrævende på en eller anden måde. Når det førnævnte er forsvundet, er der meget lille chance for, at kampagnen kan få en ny chance.
Guerilla Marketing kan opdeles i flere typer.
Viral
Formålet med viral markedsføring er at fremkalde en stærk følelsesmæssig reaktion og nå ud til flest mulige mennesker. Forventningen er, at brugerne ivrigt vil dele indhold eller et reklamebudskab og derved mangedoble antallet af visninger, reaktioner og kendskabet til mærket. Til dette formål kan virksomheder bruge forskellige formater som f.eks: YouTube-videoer, indlæg på sociale netværk, billeder (memes), blogartikler, flashmobs og spil.
Outrageous
Dette kan klassificeres som en undertype af viral markedsføring. Som regel bruger skaberne heraf eksplicitte, seksuelle emner og overskrifter, der er på grænsen til at være tabu. Et passende format kan være både videoer, humoristiske skitser og fotos. Hovedformålet er at få en stor respons fra publikum og et ønske om at diskutere/debattere indholdet.
På den ene side – publikationer i medierne, memes på sociale netværk, omtale af mærket og stigende anerkendelse, på den anden side – fordømmelse og offentlig forargelse.
Hidden
Også kendt som native advertising, skjult Guerilla Marketing er et diskret eller subtilt tilbud om et produkt eller en tjenesteydelse. Denne fremgangsmåde hjælper også med at omgå bannerblindhed.
En af disse skjulte metoder er at øge anmeldelser og kommentarer på sociale netværk, fora eller blogs. En anden måde er at samarbejde med bloggere. TikTok og YouTube giver ofte anmeldelser af kosmetik, apparater og andre varer, hvilket er et glimrende eksempel på skjult GM. Nogle gange vil indholdsforfattere simpelthen sætte et målrettet produkt i baggrunden af en annonce, hvilket er almindeligt kendt som produktplacering.
Samarbejde (Collaborations)
Dette er en stil, hvor to virksomheder går sammen om at engagere kunderne i håb om, at de begge vil kunne øge salget og troværdigheden af deres produkter.
Ambient Marketing
Ambient marketing er interaktion med publikum gennem elementer omkring dem som f.eks. busstoppesteder, bænke og andre brandede elementer. Dette er en relativt ny retning inden for guerilla marketing.
Et godt eksempel er dette billede, hvor et urfirma skabte greb til lufthavnsbusse, der var designet med et urbillede. Det giver potentielle kunder mulighed for at få et simuleret glimt af, hvordan det pågældende ur, der promoveres, ville se ud på deres arm.
Online og offline
Marketingaktiviteter kan opdeles efter den måde, de fremmes på, hvilket kan opdeles i to typer – online og offline.
| Online | Offline | |
| Viralt indhold (videoer, infografikker, billeder, memes, tests, sange – alt, der fanger kundernes opmærksomhed, så de vil dele med andre). | Unique reklamer ved busstoppesteder, stærkt trafikerede områder og på medarbejdernes uniformer. | |
| Skjulte reklamer fra bloggere, influencers og andre kendte personer samt produktanmeldelser. | Nyhedsbrev med gratis mærkevarer af en eller anden art. | |
| Afholdelse af interaktive arrangementer med præmier. F.eks. lancering af udfordringer for at fremme varemærker på TikTok og andre sociale medieplatforme. | Giveaways, kampagner og samarbejder. | |
| Produktanmeldelser, diskussioner på sociale netværk og fora samt kommentarer til feature- og reklameartikler. | Branding af offentlige faciliteter. |
Hvem er Guerilla Marketing velegnet til?
Selv om guerilla marketing i de fleste artikler præsenteres som en billig (gratis) og meget effektiv måde at markedsføre sig på, bør du huske på de særlige kendetegn.
Viralt indhold, usædvanlig reklame og udfordringer er værktøjer, der kan give en god, men kortvarig effekt. Og hvis virksomheden ikke arbejder på en omfattende måde på forskellige områder (søgemaskineoptimering, e-mail marketing, SMM og andre), er det usandsynligt, at den kan fastholde dit publikum og give langsigtede resultater.
Derfor, hvis vi betragter guerilla marketing, er det bedre som et supplerende værktøj end som det vigtigste. Det vil sige, at det bør forsøges, når virksomheden allerede klarer sig godt med hjemmesiden, produktet, kundeservice osv.
Et andet vigtigt punkt er den manglende præcise målretning og virkningen på en bred målgruppe. Så de fleste af GM-metoderne vil være velegnede til f.eks. at fremme FMCG (fast moving consumer goods), men ikke nogle snævre specialister.
Det er desuden værd at huske på, at ikke al guerilla-markedsføring er billig eller gratis. For at bestille en produktanmeldelse eller produktplacering fra en berømt blogger med et stort publikum skal du måske bruge mere end 1.000 dollars.
Online Publicity Workbook
- 100+ content ideas for your B2B startup;
- ideal for do-it-yourself publicity plans;
- schedule your PR campaign in advance.
PR- og marketingeksperter om Guerilla Marketing
Robert Zeglinski, Managing Editor & Researcher at BreakingMuscle: Omvendt graffiti er miljøvenligt
“Reverse Graffiti har efter min mening været et af vores mest vellykkede guerilla marketingprojekter. Det er den mest miljøvenlige måde at forårsage skade på. Det er helt klart ulovligt at sætte graffiti på privat ejendom, men mange mennesker er mere tolerante over for det, når det er malet på offentlig grund, især hvis det er et smukt vægmaleri.
Reverse graffiti, eller “ren” graffiti, involverer en stencil, en højtryksrensemaskine og en smule arbejde, selv om kun få mennesker kender til det. Store mærker som Domino’s Pizza, Starbucks og Ajax har brugt denne metode i et par år nu. Det er en af de mest miljøvenlige guerilla marketingteknikker, da den ikke kræver papir, blæk eller maling at sætte op. Bæredygtige mærker, der ønsker at tiltrække opmærksomhed og samtidig forblive tro mod deres idealer, kan overveje denne mulighed.”
Ross Kernez, chef for digital marketingstrategi hos Ross Kernez Consulting:
“En af de guerilla markedsføringskampagner, som mit team og jeg tidligere har administreret, var at oprette et indlæg på sociale medier med blot en QR-kode. Vi hyrede animatorer til at skabe interessant grafik relateret til kundens virksomhed omkring QR-koden uden at give nogen oplysninger. Min klient offentliggjorde det via deres platforme, og det cirkulerede gennem forskellige onlinefællesskaber. QR-koden førte til en rabat på min klients produkter.
Dette øgede deres engagementsmålinger med otte procent og øgede derved brandeksponeringen og konverterede brugerne til unikke besøgende på deres websted. Som følge heraf blev deres onlinesalg fordoblet, og deres fortjenstmargen steg.”
Joe Troyer, CEO & Growth Advisor at ReviewGrower:
Specielt tilpassede klistermærker er fleksible
“Brugerdefinerede klistermærker har efter min mening været det mest effektive guerilla-markedsføringsværktøj i vores praksis. Nogle klistermærker er mere succesfulde end andre, når de er anbragt på offentlige eller private steder.
Nogle få mærker har kunnet slippe af sted med det, mens andre har fået tilladelse på forhånd fra ejere af ejendomme. Når det gælder om at øge kendskabet til et brand, er skræddersyede klistermærker en sjov og kreativ mulighed. Virksomheder som Axe, Pedigree og Frontline har brugt denne strategi med stor effekt.”
Paige Arnof-Fenn, stifter og administrerende direktør for Mavens and Moguls:
“Jeg startede et globalt branding- og marketingfirma for 20 år siden i Cambridge, MA, men årene før, da jeg kom til Zipcar som den første marketingchef, var vi ved at rejse penge og havde intet budget, så jeg måtte være meget skrap og opfindsom for at finde folk til at tilmelde sig og blev god til guerilla-marketing.
Jeg havde heller ikke penge til at ansætte folk, så jeg tilbød vores medlemmer den eneste valuta, jeg havde, gratis kørekredit for hver time, de ville hjælpe mig ved at deltage i gademesser og festivaler, hvor de stod ved siden af en af vores biler dekoreret med heliumballoner og delte gratis postkort ud, som jeg fik trykt online, og som tilbød gratis prøvemedlemskab for at blive medlem. Jeg havde en hær af folk, der ønskede at hjælpe os med at få succes, og de endte med at arbejde nok timer hver måned til at køre gratis ved at hjælpe os med at vokse. Vi havde biler, der dukkede op ved arrangementer over hele byen!
Chipotle var tidligt berømt for at være meget skrap, kreativ og opfindsom med deres kupon-servietter, kopper osv. trykt med markedsføringsbudskaber og sjove fakta. Jeg tror, at man stadig kan finde deres kuponmønter til gratis burritos på eBay!”
Mark Weiser, ejer af Shake Rattle &; Roll Pianos:
For at promovere vores brand er vi nogle gange nødt til at bruge det, der er tilgængeligt på gaden. Heldigvis for os placerer NYC hvert år om sommeren snesevis af klaverer rundt omkring i byen til programmet SING FOR HOPE, hvor almindelige New Yorkere kan sætte sig ned og have det sjovt. For os er det gratis reklame.
Vi sender rutinemæssigt vores kunstnere ud til disse klaverer, som ligger i områder med stor trafik (som Times Square), og får de forbipasserende til at synge med på de mest populære sange, man kan forestille sig (Piano Man, Don’t Stop Believin’ osv.) Vi uddeler nogle ønskesedler, så folk kan skrive deres yndlingssange ned, og selvfølgelig står vores hjemmeside skrevet nederst til en medbringende. Desuden ender vi med at få nye følgere, nye billetkøbere og nye forretningsforbindelser hver gang.
Ellie Shippey, Digital Marketing Specialist hos Lumina: Æstetiske virale videoer
“Min virksomheds guerilla-markedsføringsstrategier har haft stor succes med brugen af virale videoer, som er skabt af vores interne team. Online guerilla marketingtaktik Creative Viral Video er kommet langt i de sidste par år og har været i stand til at tiltrække et stort publikum.
En viral film produceret af min virksomhed er blevet udnyttet som reklame på YouTube og andre sociale medieplatforme, f.eks. Vi konverterede en kompleks video til en let parodi på vores daglige rutiner. Guerilla-markedsføring er i høj grad baseret på virale videoer.”
Max Whiteside, SEO & Content Lead hos Breaking Muscle:
“Et firma ved navn Frontline fremstiller produkter til forebyggelse af lopper og tæger hos hunde. Det er en virksomhed, der bruger guerilla marketing-teknikker, som er fuldstændig effektive. De har spredt billedet ud over hele gulvet i et pakket område.
De var klar over, at nogle mennesker ville gå gennem området, mens andre ville se det fra de øverste etager i bygningen eller fra trapperne, hvilket gav indtryk af, at hunde blev angrebet af fluer, når det i virkeligheden var mennesker, der stod på den pågældende etage. Det er en fantastisk metode til at skabe interesse.”
Sofia Voudouroglou Content Marketing Executive hos Teemill:
“En af vores bedste butikker brugte TikTok til at lancere deres forretning. Ved at poste simple videoer over trending musik viste de flere dele, der udgjorde cool outfits – og en af delene var altid fra deres eget mærke. En af deres videoer gik viralt og fik 350 tusind visninger. I den følgende måned fik de 34 gange flere besøg på deres websted – og lavede 39 gange mere salg end normalt.
Ved at skabe outfitvideoer, der afspejlede stilen i deres brand, kunne de kurere en konsekvent branding, som de derefter kunne overføre til deres website. Kundeoplevelsen er konsistent, fra de ser den første TikTok til de køber en vare. Sociale medieplatforme er kodet til at levere indhold til dem, der vil nyde det. Hvis du som virksomhedsejer udnytter denne algoritme, kan du nå ud til dit publikum uden at skulle betale for reklamer.
Teenagere bruger over halvanden time på TikTok hver dag. Det er her, de får kontakt med verden og deres jævnaldrende. Mest af alt er TikTok-algoritmen unikt god til at vise folk det, de ønsker at se. Så når du først har fundet ud af, hvad teenagere interesserer sig for, kan du nå dem lige der, hvor de er. Og i tilfælde som dette kan man bygge hele sin forretning på dette marked.”
Bram Jansen, chefredaktør & medstifter af VPNAlert: Graffiti stencil kunstværker
Selv om stencil graffiti er betydeligt mindre end vægmalerier, vil jeg mene, at det er enklere og mere fordelagtigt, fordi det laves på små steder på forskellige steder på kort tid.
Denne metode er blevet vedtaget af virksomheder for at tilbyde deres produkter og tjenester til det eksisterende marked. Du har måske været vidne til fotografer, der samler en gruppe af emner på et bestemt sted til deres fotograferings- og videokampagner.
Flash mobs er en fremragende guerilla marketingstrategi, der øjeblikkeligt fanger publikums opmærksomhed. Størstedelen af de personer, der poserer for flash mobs, er berømtheder og tilfældige personer, der kan lide at deltage.
Brady McAninch, stifter & Chief Executive Officer (CEO) af HM-Attorneys: Axe guerilla marketing kampagne
Denne smarte guerilla marketingkampagne fra Axe gjorde efter min mening noget banalt sjovt og spændende. Axe anbragte klistermærker med kvinder, der forfølger en mand, på udgangskiltene i undergrundsbaner og andre offentlige steder. Det fanger folks opmærksomhed i nogle af de mest kedelige og frustrerende dele af dagen.
Denne kampagne er vellykket, fordi den giver publikum noget, som de kan finde interessant, diskutere med deres venner og grine af i løbet af dagen. Denne kampagne understreger også vigtigheden af at bruge Axe-produkter for at tiltrække kvinder og dufte godt.
Tiffany Payne, marketingchef hos Replace Your Docs: Tyskie Beer får håndtag til ølkrus
Det er et velkendt ølmærke i Polen. Disse personer har malet ølkrus tæt på glasdørshåndtag. Det er besværligt at ignorere på grund af den måde, det er blevet placeret på.
Målet er at efterlade et varigt indtryk på kunderne, som ikke virker tvunget eller lavet i en anstrengelse. Derudover viser det, hvordan, hvis du kan forbinde dit koncept med målgruppens behov, kan det nemt rangere blandt de bedste eksempler på guerilla marketing.
Jason Ball, direktør hos Considered Content: McDonald’s maler logoet på vejen
Man kan forvente, at et brand som McDonald’s ikke blot anvender effektive guerilla-markedsføringsmetoder, men også tjener som et eksempel for andre. For at tiltrække kunder har en kendt amerikansk kæde af fastfoodrestauranter vedtaget en fantastisk strategi for at tiltrække kunder.
Den vej, der tjener som zebraovergang, er malet med virksomhedens logo.
Daniel Foley, stifter af Daniel Foley SEO Consultancy: Coca-Cola viser, hvordan Guerilla Marketing Eksempler bør se ud
For et par år siden kom Cola-Cola med en ny flaske med et greb, og virksomheden havde brug for at fortælle folk om ændringen. Det franske reklamebureau Marcel Advertising Agency var ansvarlig for den salgsfremmende indsats.
De har lavet plakater, der er tredimensionelle og blev trykt på velcro. De blev monteret på væggene på busstoppesteder i hele Paris. Folk var nødt til at kigge på annoncen, fordi tøjet var fastgjort til plakaten. Det er et af de mest imponerende eksempler på guerilla-marketing, der nogensinde er kommet fra en tinginstitution.
Robert Warner, officielt medlem af Forbes Agency Council og marketingchef hos VirtualValley:
Indflydelsesrige oplevelser I mit perspektiv er de mest varige virkninger af vellykkede guerilla-markedsføringsinitiativer i vores praksis et resultat af personlige interaktioner. Oplevelsesbaseret guerilla-markedsføring er en levende begivenhed, der forstyrrer forbrugernes normale rutiner, fanger deres opmærksomhed og måske endda involverer dem. Som en del af deres større PR-strategi var hans guerilla-markedsføringsstunt “kirsebær på toppen”, der var med til at “gøre det hele lidt mere “smidig” og “interessere offentligheden”. Når det kommer til biografgængernes samlede indtryk af filmen, skiller denne innovative brug af oplevelsesbaseret markedsføring sig ud fra alle andre former for traditionel reklame.
Connor Ondriska, medstifter og administrerende direktør for SpanishVIP
Men efter min erfaring er nogle af de mest vellykkede guerilla marketing-kampagner, som jeg har gennemført for mine kunder, nogle af dem:
1. Udlevering af litteratur på parkeringspladser – Til denne kampagne skabte vi attraktivt litteratur til at uddele til potentielle kunder på parkeringspladser. Dette gav os mulighed for at komme i kontakt med folk, der sandsynligvis havde brug for vores tjenester.
2. Kreative billboards – Til disse kampagner designede vi brugerdefinerede kreative billboard-annoncer, der blev vist i områder med stor trafik. Disse annoncer gav os mulighed for at komme i kontakt med folk, der sandsynligvis havde brug for vores tjenester, og for at positionere os som førende i branchen.
3. Branded Carts – Til disse kampagner designede og brandede vi mobile vogne, som skulle placeres i områder med stor trafik. Disse vogne gav os mulighed for at komme i kontakt med potentielle kunder, samtidig med at de gav os et iøjnefaldende stykke branded ejendom.
Content Marketing Platform
- 100,000+ media publications;
- get backlinks to your product;
- scale work with content distribution.
Slutning
Guerilla-markedsføring er en bedre måde i enhver forstand; den er mere effektiv, mere engagerende og mindre omkostningsfuld. Det eneste, du skal investere i Guerilla-markedsføring, er tid, energi og fantasi. Guerilla-taktikker anvender ukonventionel kommunikation, ofte på uventede steder, og fokuserer på strategier med lave omkostninger, der gør et stærkt indtryk. Denne markedsføring kræver en eventyrlysten tankegang og holdning og naturligvis kunder, der ikke er bange for at træde ud af deres komfortzone for at skabe en mindeværdig virkning hos forbrugerne og offentligheden.
