Hvad er målet med en pressemeddelelse? De fleste PR-kampagner for nystartede virksomheder opfylder ikke deres mål, og de fleste virksomheder, der starter PR-kampagner, ender med at blive skuffede. Grunden til, at de fleste pressemeddelelser ikke giver fremragende og håndgribelige resultater, skyldes urealistiske forventninger, manglende kommunikation mellem kunden og den virksomhed, der styrer PR-kampagnen, samt misforståelser mellem de to parter.
Hvorfor mislykkes de fleste PR-kampagner?
Lad os være ærlige omkring dette. Langt størstedelen af PR-kampagnerne slår ikke til. De fleste PR-kampagner for nystartede virksomheder ender i skuffelse. Der er dog en simpel nok forklaring på dette. Oftest er fiaskoen et resultat af en af to faktorer (eller begge):
–>- Mangel på planlægning
- Sætte urealistiske forventninger og mål.
Selvfølgelig kan andre spørgsmål også komme i spil. PR-målene bliver ofte ikke nået på grund af manglende kommunikation mellem den virksomhed, der styrer PR-kampagnen, og kunden, men i virkeligheden skyldes det alligevel de to ovennævnte hovedproblemer.
Den ansvarlige for PR-kampagnen (uanset om det er en enkeltperson eller et bureau) og kunden skal være på samme side fra starten. Man kan kun ramme den rigtige vinkel på en historie og opnå passende dækning, hvis der er et godt forhold og en fælles forståelse mellem de to parter.
Content Marketing Platform
- 100,000+ media publications;
- get backlinks to your product;
- scale work with content distribution.
Hvordan identificerer du målene for en PR-kampagne?
Det er afgørende at definere og fastsætte de rigtige mål for din kampagne. Og det gode er, at der ikke findes nogen regler – bortset fra at uden realistiske forventninger er det meget usandsynligt, at den vil opnå alt det, du ønsker.
Så, hvordan sikrer du dig, at dine forventninger er realistiske?
Som vi sagde, er der ingen faste regler, men der findes et par nyttige rammer derude, som er værd at bruge som retningslinjer for pressemeddelelser. SMART mål er ikke noget nyt. Denne ramme er gennemprøvet i marketingverdenen. Desuden er den også troværdig. Det er ligegyldigt, om planlægningen er forretning, markedsføring eller en kampagne. SMART-rammen fungerer med dem alle. Det er svært at forestille sig et bedre planlægningsværktøj.
En anden idé, der kan være værd at tjekke ud, er en RACE-model. Dette er en praktisk ramme ligesom SMART, men mens SMART kan bruges i alle livssfærer, hvor der opstilles mål, er RACE-modellen blevet skabt specifikt til at opstille mål for digital markedsføring.
Hvert af dens fire faser: Reach, Act, Convert og Engage har nogle foreslåede “nøgleforanstaltninger”. Det er værd at understrege, at en PR- eller markedsføringskampagne ikke er noget uden måling. Der kan naturligvis anvendes forskellige målinger: salg, engagement, trafik og likes på de sociale medier.
For at opsummere, hvad der gør en god kampagne til en god kampagne med tre ord: Den skal have et formål, være detaljeret og være professionel. Ved at bruge enten SMART- eller RACE-modellen (eller helst begge) kan du hjælpe dig med at forme en kampagne og holde den stram, fokuseret og realistisk. Det er denne metodiske tilgang til planlægningen, der holder en kampagne på sporet og på rette spor og giver den en reel følelse af målrettethed. Ved at sørge for, at alle aspekter af værktøjerne er dækket, sikrer du, at alle detaljer er dækket. Du vil se på tingene fra forskellige perspektiver – ikke kun dit eget. Du skal se på dit produkt/din tjenesteydelse fra en købers perspektiv og med deres øjne. Det er sådan, du gør en kampagne virkelig professionel.
Realistiske og urealistiske mål for pressemeddelelseskampagner
Ved at følge disse retningslinjer for pressemeddelelser og ovenstående råd vil du få en kampagne, der har en reel form og et reelt formål med pressemeddelelser. Den vil være smidig og strategisk og klar til at få succes. Men det er stadig værd at se på, hvad der gør målene realistiske eller urealistiske, for i sidste ende vil disse være afgørende for, om en kampagne lykkes eller mislykkes.
Urealistisk mål: Målsætning på et meget forskelligartet marked
For eksempel: “At blive udgivet i USA, Japan, Tyskland og Spanien” er urealistisk, fordi det ikke tager hensyn til dynamikken på hvert enkelt marked. Og der er ringe eller ingen chance for, at en pressemeddelelse vil kunne skabe interesse eller virke i meget stor skala.
Realistisk mål: Målrettet en begrænset målgruppe, som du har oplysninger om
Kvalitet frem for kvantitet. Der er større chancer for at forbedre din trafik, hvis du målretter dig mod et begrænset marked.
Urealistisk mål: Forventer at salget af dit produkt vil stige på alle markeder
Du kan ikke forvente, at dit produkt vil skabe interesse på alle markeder gennem PR, uanset hvilket marked du henvender dig til. Pressemeddelelser vil kun være med til at tiltrække folk i en bestemt alder eller med et bestemt erhverv, der passer bedst til dit produkt, og selv da kan de ikke omsættes til direkte salg. De gør dog underværker for brand awareness og lead generation.
Realistisk mål: At promovere produkt X blandt kunderne på marked Y
PR kan være meget specifikke, og for at opbygge en god PR-kampagne skal du også være specifik med hensyn til dine krav.
Urealistisk mål: Vil du have dit brand til at blive populært på meget kort tid
Selv om du har tænkt over målgruppen og dine markedsbegrænsninger, skal du stadig overveje, at det vil tage tid for din virksomhed at nå et vist popularitetsniveau, eller for dit salg at stige med en vis procentdel.
Realistisk mål: At øge populariteten af et bestemt produkt på marked X fra tidspunkt A til tidspunkt B
Pressemeddelelser bliver ikke gentaget, og derfor slides de ud af folks hukommelse. Medmindre du sætter bestemte tidsrammer for, hvornår du skal øge kundernes interesse, før du bestiller en pressemeddelelse, får du ikke det, du ønsker.
Urealistisk mål: Forventning om, at PR-firmaet skal lave sin research ordentligt og promovere dit brand
Hvis du ønsker, at der skal tilføjes noget særligt til pressemeddelelsen, skal du fortælle firmaet, der står for din PR-kampagne, om det. Du kender din virksomhed bedst, og det er urealistisk at forestille sig, at en anden kan genkende og opregne alle dine vigtigste funktioner.
Realistisk mål: Forvent at PR’en skal være baseret på de oplysninger, du har givet PR-firmaet
PR-firmaet vil antage, at du kun ønsker at tale om de oplysninger, du har givet dem – og det kan påvirke kvaliteten og indholdet af din PR-kampagne. Bare husk – hvis du ønsker noget bestemt medtaget; så bed om det.
Urealistisk mål: Vil du bruge PR til en crowdfunding-kampagne
Crowdfunding er en meget kompliceret proces. Og pressemeddelelser er ikke det bedste værktøj til det. Det gøres bedst på hjemmesider for sociale medier, ikke på PR-websteder.
Realistisk mål: At forbedre virksomhedens omdømme på markedet (både online og offline)
En PR er altid positiv – og det forbedrer virksomhedens image og står i markedet.
Urealistisk mål: At øge trafikken på dit website med en meget stor procentdel, for eksempel en stigning på mere end 100 %
Mens en offentliggjort PR vil øge din webtrafik, er det usandsynligt (snarere umuligt) at pressemeddelelser vil øge din trafik med mere end det dobbelte af dit nuværende antal, efter en enkelt ordre. Imidlertid kan back-to-back annoncekampagner, forudsat at de er velovervejede, øge webtrafikken betydeligt.
Realistisk mål: At øge antallet af klik på links til deres virksomheds blog eller hjemmeside
Det kan helt sikkert gøres med passende metoder til PR-distribution.
Urealistisk mål: Og øge et websteds popularitet på siderne på de sociale medier
En pressemeddelelse kan lede læserne til dit websted eller din side på sociale medier, men den hjælper dig måske ikke med at få flere følgere på sociale medier.
Realistisk mål: at få 500 – 900 direkte eller indirekte omtaler på Twitter
Dette vil ikke gøre dig ‘viral’, men i en periode vil det give din virksomhed god opmærksomhed på grund af den interesse, som en pressemeddelelse skaber.
Urealistisk mål: At skabe interesse for et produkt X blandt folk i alle aldre, kulturer og nationaliteter
Det er bare at bede om for meget.
Realistisk mål: At øge salget af et produkt på markedet
Når en PR informerer potentielle kunder om et produkt, vil salget af det pågældende produkt sandsynligvis stige. Kunderne vil altid tilhøre en bestemt kategori, da intet produkt kan tilfredsstille alles behov. Og ingen PR vil være i stand til at fremme en sådan idé.
Vil du have din pressemeddelelse med detaljerede oplysninger om produktet
Pressemeddelelser kan være detaljerede, men de er ikke artikler eller blogs. Kun de vigtigste funktioner kan indgå i PR’er.
Urealistisk mål: At øge din kundebase på en uge
Det tager meget lang tid at få kunder, og ingen PR kan umiddelbart øge dine kunder eller dit salg.
Realistisk mål: At forbedre trafikkonverteringen og omsætte den trafik til 10-15 % mere salg
Dette er et godt eksempel på et realistisk mål.
Urealistisk mål: Vil du have din kampagne til at vare i lang tid
Kunderne har en meget svag hukommelse. Du kan ikke forvente, at en enkelt omgang pressemeddelelser vil give dig mange loyale kunder på meget kort tid.
Realistisk mål: at fremhæve virksomhedens produkter på medierne, så den bliver mere fremtrædende end konkurrenterne
Digitale, sociale eller trykte medier. Hovedformålet med PR er at skabe røre om noget i medierne. Og en virksomhed har brug for al den opmærksomhed, den kan få.
Urealistiske mål: Forventer at opnå alt det ovenstående med en enkelt pressemeddelelsesordre
Du ved sikkert nu, hvorfor dette bare ikke er muligt.
For at få en vellykket PR-kampagne skal du vide, om de resultater, du håber at opnå, er opnåelige. Andre eksempler på realistiske mål er:
- At øge placeringen af virksomhedens hjemmeside på søgemaskinerne. PR’er bruger SEO, og de kan forbedre en virksomheds placering på søgemaskinerne.
- For at øge antallet af besøgende på Facebook, Twitter eller Google+. Besøgende=ja. Followers=Ikke sikker. Kend forskellen.
- For at øge kundernes feedback på sociale medier eller virksomhedens hjemmeside eller blog. Når et produkt bliver omtalt i PR, er det sandsynligt, at det også bliver omtalt på internettet.
Vi kunne fortsætte med mange flere urealistiske og urealistiske PR-mål, men du har nok fattet det hele nu.
Du har måske indset med RACE-modellen, at den i bund og grund minder meget om den gamle (men stadig helt gyldige) markedsføringsidé om en salgstragt. Du kender sikkert også det gamle marketingsprog om, at der skal 7 kontaktpunkter til, før du kan lave et salg.
Du har måske også bemærket, at der er et fælles tema, der går igen i alle eksemplerne på realistiske mål ovenfor – de handler alle om at øge kendskabet, sprede ordet, skabe en buzz, opbygge interesse osv.
Ja, i dagens verden bliver forbrugerne bombarderet med så mange markedsføringsbudskaber hver eneste dag, at det kræver mere end 7 at få et salg eller konvertere et lead. Men en pressemeddelelseskampagne (som en del af en bredere strategi) kan være et meget effektivt kontaktpunkt – så længe man holder det virkeligt!
Vær realistisk. Forvent ikke for meget. Gå efter de små gevinster, og vær tilfreds med dem, fordi de kan omsættes til massiv vækst med tiden.
Hvad er dit mål, når du sender en pressemeddelelse ud?
Det primære mål når du sender din pressemeddelelse ud er at promovere og offentliggøre noget som du i høj grad anser for væsentligt, samt at dine pressemeddelelser opfylder alle marketingkrav som at igangsætte promovering af dit brand, service og produkt m.m. på internettet via blogging og sociale netværk. Du kan tage din markedsføring til det næste niveau ved at fremskynde kendskabet til dit brand. I dag kan du også indføre digital markedsføring.
Jeg vil sige, at mål nummer et bør forblive, som det altid har været. Det er at gøre flere mennesker, de rigtige mennesker (dvs. målmarkedet/kunderne) opmærksomme på dit nye produkt, din nye service, din nye lokation, din nye medarbejder, din nye pris osv. Pressemeddelelser er en kanal, ligesom sociale medier er en kanal.
Hvis du får nogle SEO-fordele ud af det, så er det fint! Men selv om formålet med SEO er at gøre det, som pressemeddelelsen skal forsøge at gøre (som anført), ikke?
Hvad er målet med en pressemeddelelse? Nogle af de vigtigste mål er:
- Instant eksponering
- Driv mærkevarebekendtskab
- Informationsflow
- Generere trafik til webstedet
- Af nå den målgruppe
- Medierelationer
- Lead Generation
- Styrkelse af kundekendskabet
- Drive Competitive Advantage
- Brug som indholdskilde til sociale strømme
- Skab søgemaskineplaceringer (PR bør være søgeordsoptimeret)
- Skab Back Links af høj kvalitet
- Støtte & Bidrage til indholdsudvikling og kurateringsstrategi
- Vækst af konti på sociale medier med integrerede sociale elementer
- Generer presse- eller medieforespørgsler
- Opnå flere blogabonnenter eller tilmeldinger til nyhedsbreve med en opfordring til handling
- Fyld YouTube-kanalen med tilmeldinger (hvis videoen er indlejret/forbundet)
En pressemeddelelse er en nem og effektiv måde at markedsføre din virksomhed på. Du behøver blot indhold fra en professionel skribent og en fantastisk distributionskanal.
Med hensyn til ROI afhænger det efter min mening virkelig af den “investering”, du foretager ved at sende pressemeddelelsen ud. Hvis du bruger 1.000 dollars på en wire service, og kun 100 personer ser pressemeddelelsen, og ingen deler den, så vil jeg sige, at ROI’en på det ikke er god. Hvis du derimod kan sende din pressemeddelelse ud via et online nyhedsrum eller via en gratis pressemeddelelsesdistributionstjeneste, så er ROI’en meget højere og kan lettere retfærdiggøres.
Online Publicity Workbook
- 100+ content ideas for your B2B startup;
- ideal for do-it-yourself publicity plans;
- schedule your PR campaign in advance.
5 spørgsmål, du skal besvare, før du udgiver en pressemeddelelse
Hvor du begynder at udforme dine pressemeddelelser, skal du dog først stille dig selv følgende spørgsmål:
Hvem skriver du din pressemeddelelse til?
Hvor du sender din pressemeddelelse, skal du organisere din kontaktliste og administrere alle dine mailmodtagere. Men det er bedre at tænke sig om på forhånd for at beslutte, hvem du vil sende dine nyheder til, og hvorfor disse nyheder vil være interessante for disse personer eller organisationer.
Er min pressemeddelelse nyhedsværdig eller ej?
Dette er et virkelig vigtigt punkt at besvare. Du skal forstå, at din pressemeddelelse skal være unik, ny og interessant for din målgruppe – så skriv den i overensstemmelse med disse krav. Det er også nødvendigt at inkludere nogle relaterede citater eller citater om emnet for at konkretisere hovedemnet. En pressemeddelelse skal bringe noget nyttigt og informativt indhold til dine læsere, men ikke være reklame! Det er simpelthen udelukket. En pressemeddelelse handler om at fortælle en historie eller en nyhed, men ikke om at skrive endnu et reklamehæfte.
Hvordan vil jeg promovere den?
Hvis du vil offentliggøre din pressemeddelelse via en online distributionsplatform som PRNEWS.io, vil denne proces tage dig mindre kræfter og tid. Det eneste, du skal gøre, er at tilmelde dig, oprette dit presselokale, tilføje en pressemeddelelse og oprette en kontaktliste. Herefter er du klar! Afhængigt af dit valgte abonnement kan du distribuere en pressemeddelelse til mere end tusind e-mails, hvilket betyder, at du kan promovere din publikation bredt.
Hvilke geografiske markeder vil jeg målrette mig mod?
Før du besvarer dette spørgsmål, skal du først tænke over, hvilke markeder der er interesserede i din virksomhed, og hvilken branche din virksomhed er mest fokuseret på. Du kan overveje både lokale og internationale markeder alt efter din virksomheds branche og dine markedsføringsmål. Det er derefter bedre at bruge den virkelig hjælpsomme service, som vil spare dig tid ved at tilbyde sponsorerede indholdsplaceringer til din pressemeddelelse. At vælge de nødvendige nyhedswebsteder fra PRNEWS.io marketplace giver dig en fantastisk mulighed for at få en autentisk kanal til at dele din historie og dit PR-materiale med de førende nyhedsudgivere og influencers verden over.
Konklusion
Hver gang du sender en pressemeddelelse ud, bør du have et specifikt mål, som du arbejder hen imod. Hvis du ikke har mål, vil din distribution af pressemeddelelser være formålsløs og ineffektiv, og du vil aldrig kunne måle dine resultater effektivt, fordi du ikke har noget at sammenligne dem med.
Save to Pinterest
Du kan gemme denne side på din Pinterest-tavle til senere.
