Jestliže jste novým majitelem webových stránek nebo blogerem, možná vás myšlenka marketingu a strategie pro něj znepokojuje. Taková věc se stává spoustě lidí.
Účelem dnešního příspěvku je oddělit několik těchto strategií, rozebrat je a projít některé klady a zápory každé z nich.
Jste připraveni seznámit se s některými z těchto účinných technik a stát se odborníkem na rozdíly mezi affiliate marketingem a influencer marketingem? Pojďme na to.
Co je to affiliate marketing?
Affiliate marketing vytvářejí značky. Chtějí prodávat produkty. Jejich prodejní a marketingové týmy jsou však omezené. Jaká je tedy hra?
Společnost zřídí program partnerského marketingu pro tvůrce obsahu, aby pro ně prodávali produkty.
Značka vytvoří program a otevře ho tvůrcům. Tvůrci za předpokladu, že se jim produkt líbí, nebo ho prostě chtějí recenzovat pro své publikum, přidají tyto partnerské odkazy do svého obsahu.
Když někdo z jejich publika klikne na odkaz a provede nákup, tvůrce obsahu obdrží provizi buď ve formě procenta z prodeje, nebo paušálního poplatku.
S affiliate odkazy se setkáte všude a ve všech oblastech. Vytvářejí je jedny z nejvýnosnějších společností na světě. Amazon byl jedním z nejznámějších affiliate programů téměř dvě desetiletí.
Kdykoli jste si přečetli recenzi nějakého produktu na blogu a pak jste viděli tlačítko Koupit nyní, které vede na stránku produktu Amazon, gratulujeme, právě jste klikli na partnerský odkaz.
Jiné společnosti vydělávají na partnerském prodeji jmění. Dobrým příkladem je NerdWallet. Ta je nyní veřejně obchodovanou společností, jejíž téměř veškeré příjmy pocházejí z partnerských programů pro kreditní karty a také z partnerských odkazů pro další finanční služby.
Affiliate marketing v akci
Affiliate marketing potřebuje ke svému úspěchu tři strany. Tou nejzřetelnější je zákazník. Bez něj jsou značka i influencer irelevantní. Budeme tedy předpokládat, že vaše značka má skvělý produkt a existuje spousta influencerů, kteří by ho rádi propagovali.
Vytvoření partnerského programu
Když začínáte podnikat, potřebujete příjmy. Ústní doporučení jsou stále skvělým marketingovým nástrojem a mají lepší návratnost investic než jakékoli jiné marketingové úsilí.
Pro vytvoření affiliate programu se nejprve musíte rozhodnout, zda budete program provozovat sami, nebo zda využijete síť, jako je ShareASale, která jej bude provozovat za vás. Výhodou je, že to bude pro vaše podnikání bezstarostná záležitost. Tyto sítě si však budou brát podíl z provizí pro sebe.
Pokud se rozhodnete program provozovat sami, dalším krokem bude najít influencery, kteří budou o vaší značce informovat a budou vědět, proč by ji měli propagovat. Požádejte svůj marketingový tým, aby provedl oslovení a našel ty správné influencery pro vaši kampaň.
Jakmile se influenceři začnou o vašem programu dozvídat, nebudete muset provádět tolik oslovování. Pokud jsou produkty a provize skvělé, váš program se rychle rozjede.
Stát se partnerem
Být partnerem firem je způsob, jak se mnoho lidí živí. Co je to za zábavu být influencerem, když za to nemůžete dostat zaplaceno?
Jako tvůrce potřebujete obsah pro své platformy. Dělání recenzí a propagace produktů, které vás baví a kterým věříte, vám může pomoci diverzifikovat zdroje příjmů a obsah.
Můžete se zapojit do jednotlivých partnerských programů provozovaných společnostmi. Tato strategie má obvykle vyšší výplaty. Zároveň se však vystavujete riziku, že affiliate program ukončí svou činnost nebo značka zcela zkrachuje.
Z tohoto důvodu je důležité využívat k propagaci různé programy pro případ, že by s vámi někdo zametl koberec.
Druhou možností je použít sítě, jako je ShareASale a další podobné. Do těchto sítí se připojíte a pak si prohlížíte všechny podniky, které jsou partnery programu. Můžete se připojit a odejít, jak uznáte za vhodné. Tyto sítě mají tisíce partnerských příležitostí v široké škále výklenků.
Co je to influencerský marketing?
Influencer marketing se liší od affiliate marketingu. Neexistuje zde žádný program. Využití influencerů jako součásti marketingové strategie se běžně nazývá brand deals nebo brand sponsorships.
Pokud jste se někdy podívali na Instagram nebo YouTube a viděli jste influencera, který se vyfotil, jak pije colu, nebo měl colu strategicky umístěnou na fotografii či videu, je velká pravděpodobnost, že za to dostal zaplaceno.
Přiznejme si, že Coke to nemusí dělat často. Její výrobky všichni znají a konzumují. Ale menší značky nejsou ve stejné třídě.
To je často vidět u doplňků stravy. Vlivní influenceři v oblasti zdraví a wellness si vydělávají tím, že pořizují fotografie nebo videa s nejnovějším a nejmodernějším doplňkem stravy nebo proteinovým práškem, které jsou součástí jejich obsahu.
Pokud značka oslovuje influencera, obvykle má nabídku a konkrétní kritéria. Může to být počet příspěvků, konkrétní hashtagy, typ obsahu a další. Firma nabídne influencerovi určitou částku za jeho úsilí a influencer pak buď souhlasí, nebo příležitost odmítne.
Influencer marketing v akci
Influencer marketing je pro influencera a značku docela jiný. Bude se v něm hodně dávat a brát. Čím více sledujících máte a čím lepší pověst máte, že jste úspěšní, tím více bude značka ochotná zaplatit.
Na druhou stranu všechny podniky mají marketingové rozpočty. Pokud jste relativně noví a teprve začínáte, snaha získat Kardashianku bude pro váš rozpočet nedostupná.
Vytvoření programu pro influencery
Pokud s tímto typem marketingu teprve začínáte, začněte v malém. Hledejte nano a mikroinfluencery. Nano-influenceři jsou tvůrci s méně než 10 000 sledujícími a mikro-influenceři mají mezi 10 000 a 50 000.
Tyto tvůrce obsahu budou sledovat především přátelé, rodina a rozšířené sítě z jejich osobní sítě. Díky tomu jsou ve svém oboru vysoce důvěryhodní a autoritativní.
Přemýšlejte o tom, čeho chcete svou kampaní dosáhnout. Pokud jste novější firma, pravděpodobně vás nejvíce zajímá povědomí o značce. To bude základem budoucích kampaní a prodeje. Proto je důležité začít správnou cestou.
Vyhledávejte influencery, kteří sdílejí ideály vaší značky a zapadají do vašeho poselství nebo mise. Oslovte je a řekněte jim, co můžete nabídnout a proč se k vám hodí. Nano a mikroinfluenceři sice budou pracovat levněji než někdo s milionem sledujících, ale nesnažte se je oškubat.
Lidé mluví a na sociálních platformách se slova šíří rychle. Nemůžete dokázat hodnotu své značky, pokud ji nejprve nedokážete prokázat influencerům.
Stát se influencerem
Na druhé straně mince, jak se stát influencerem?
Nejjednodušší odpověď je ta nejsnadnější. Musíte vytvářet úžasný obsah, který vašemu publiku přináší nějakou hodnotu.
Na rozdíl od affiliate marketingu nemůžete lovit nabídky značek a sponzorů. Musíte čekat, až přijdou k vám. S rostoucím publikem bude počet nabídek, které obdržíte, rychle růst.
Je to škoda, ale naprostá většina těchto nabídek bude spam nebo přímo podvod, který se vás snaží oškubat. Buďte trpěliví a vyčkejte na produkt nebo službu, kterou již používáte, nebo na něco, co jste si již delší dobu vyhlédli.
Existuje však způsob, jak to obejít. Pokud se vám něco opravdu líbí, začněte o tom mluvit bez placení. Stačí jeden nebo dva příspěvky. Použijte hashtagy a klíčová slova, abyste získali požadovanou pozornost, a možná si toho značka všimne.
Důležité je být slušný a profesionální. Pokud budete na své publikum zlí, mnoho značek se rozhodne, že nejste typ tvůrce, kterého chtějí využít k reprezentaci svého produktu nebo služby.
Něco dalšího, co je třeba mít na paměti, je, že to nechcete přehánět. Kanály, blogy a sociální platformy, které jsou plné pouze propagace značky, mohou vaše publikum odradit.
Vybírejte a vybírejte moudře. Upřímnost a poctivost v této hře vám z dlouhodobého hlediska prospějí mnohem více než rychlý zisk na začátku.
Náš závěr na téma Jaký je rozdíl mezi affiliate marketingem a influencer marketingem?
Kterou z těchto možností byste si měli jako značka vybrat? Záleží na vašem podnikání a na tom, čeho chcete dosáhnout, ale nejrealističtější odpověď je obě. Proveďte spoustu A/B testů, abyste zjistili, které úsilí přináší největší návratnost investic, a pak na ně vynaložte většinu svého rozpočtu.
Influenceři by měli zvolit obě možnosti. Affiliate marketing přinese brzké peníze spolu s dalšími možnostmi příjmů, jako jsou reklamy. Značkové dohody a sponzorství jsou možnosti pro koncovou hru, až budete řádně etablovaní.
Děkuji, že jste se zdrželi a přečetli si celý příspěvek. Pokud se vám líbil, podívejte se na tento příspěvek na téma jak využít umělou inteligenci v marketingu.
